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前沿拓展：

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“金三銀四”本該是廚電行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，但由于今年3月以來全國多地暴發(fā)疫情，市場再度被按下“暫停鍵”。

“3月初的時候，我們已經(jīng)感覺到了一些旺季的苗頭，到商場的人明顯變多了，但突如其來的疫情打斷了這一勢頭?！比A帝常州區(qū)域代理商許誠志在接受采訪時無奈地表示道。

3月中旬，常州突發(fā)疫情，全市居民經(jīng)歷了為期6天的臨時封控管理，彼時市場完全處于停擺狀態(tài)。這一停擺，影響的不僅僅是那幾天的銷售業(yè)績，傳統(tǒng)的315大促活動也被迫中斷。3月份“傳統(tǒng)旺季”變成了淡季，而4月份的市場形勢也未見明朗。

對于4月以來的銷售情況，許誠志用了“不溫不火”一詞來形容?！半m然常州從3月25就開始有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是商場的人氣還沒完全恢復(fù)，很多人這個時候還是不太愿意出門。”

在嚴(yán)格的疫情防控之下，不僅銷售端暫停，物流也受到了嚴(yán)重影響?！耙咔樽顕?yán)重那會兒，總公司跟我們之間的，我們跟客戶之間的運輸通道都中斷了，貨進(jìn)不來，也發(fā)不出去?！痹S誠志坦言，面對疫情帶來的貨物運輸不暢問題，除了耐心等待之外沒有其他辦法?！昂迷诔Ｖ莺芸炜刂谱×艘咔椋m然耽誤了一段時間，后續(xù)還是解決了物流問題?！?/p>

在許誠志看來，雖然目前華帝總部所在地的廣東中山與常州之間的物流基本恢復(fù)正常，但由于疫情極具不確定性，尤其是本輪疫情呈現(xiàn)點多、面廣、頻發(fā)的特點，隨時都可能出現(xiàn)突發(fā)情況。因此需要未雨綢繆,在能發(fā)貨的時候盡量多發(fā)一點，做好貨物儲備，以此來應(yīng)對疫情帶來的不確定性。

之所以積極備貨，除了受疫情影響，漲價也是一大動因。據(jù)許誠志透露，4月初，公司總部對內(nèi)發(fā)布了一條預(yù)漲價通知，根據(jù)通知顯示，“因受原材料價格上漲影響，公司將于五一活動結(jié)束后統(tǒng)一上調(diào)產(chǎn)品價格”。

事實上，漲價的不只是華帝，今年3月份以來，包括華方太、老板、A.O.史密斯、沁園等在內(nèi)多家廚電企業(yè)相繼發(fā)布了漲價函。其中，方太全產(chǎn)品線供應(yīng)價格及銷售價格整體上漲幅度約10%左右。老板電器方面則表示，公司從4月1日起在3月經(jīng)銷商進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上上調(diào)8—10%。

“相比于友商來說，華帝到目前為止的漲價還算是比較溫和的，今年年初微漲了3~5個點，五一之后的新一輪漲價聽說幅度也不會太大，可能也就是5個點左右。在市場環(huán)境不好的背景下，總部也不太愿意大幅度漲價，盡量還是自己消化?！?/p>

疫情反復(fù)，終端銷售不振，再加上漲價潮，無論是廚電企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

對此，許誠志表示，“不好是常態(tài)，對于今年的市場形勢，不能抱有太樂觀的期待。這波疫情跟2020年的還不太一樣，2020年當(dāng)時市場停擺了兩個月，但后來五一迎來了一波反彈，今年應(yīng)該不會出現(xiàn)這種集中式的爆發(fā)，可能會拉長一點，廚電還算是剛需產(chǎn)品，要裝修的還是要裝修，該買的廚電還是要買?！?/p>

看清形勢之后，許誠志并沒選擇“躺平”?！耙咔橛绊懙牟粌H僅是我們，而是整個行業(yè)，我們難別人也難。對于我們來說，現(xiàn)在最重要的就是守住基本面，等待市場的逐步恢復(fù)，然后努力尋找創(chuàng)新的可能。”

在總部的號召下，許誠志正帶領(lǐng)著團隊嘗試著用微信、抖音等平臺進(jìn)行引流。“目前這種模式在建材市場取得了不錯的效果，后續(xù)會大范圍地推廣這種新的營銷模式?！?/p>

疫情總會過去，市場總會好轉(zhuǎn)。許誠志認(rèn)為，只要能扛過這個階段，以后再遇到任何問題，應(yīng)該都不會比現(xiàn)在更差?！?/p>

拓展知識：

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