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前沿拓展：

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回顧2021年的教育硬件市場，可謂風生水起，看點十足。

在疫情影響、政策利好和技術能力提升等關鍵因素的驅動下，今年的教育硬件市場被推向了高速發展的快車道。步步高、好記星、科大訊飛等老牌教育硬件廠商與聯想、華為、TCL等跨界廠商的爭斗正在逐漸白熱化，這不僅推動了教育硬件市場的新品井噴，也讓消費者們擁有了更多的選擇。

疫情正在過去，生活還要繼續，教育也要繼續。對于廣大師生家長而言，今年的教育硬件市場究竟有哪些值得關注的地方，整個行業又發生了怎樣的變化？借此機會，讓我們一起回顧一下在過去的一年里發生的種種大事，順便展望一下中國智能教育硬件市場的未來。

回首

教育部：嚴格控制孩子使用手機的時間

4月30日，教育部印發《兒童青少年近視防控光明行動工作方案（2021—2025 年）》。方案指出，加強兒童青少年近視防控，促進兒童青少年視力健康是中央關心、群眾關切、社會關注的“光明工程”。學校需要宣傳中小學生過度使用手機的危害性和加強管理的必要性，確保手機有限帶入校園、禁止帶入課堂，引導孩子科學理性對待并合理使用手機。

點評：從某種意義上來說，當下的智能手機在功能上完全可以承載“學生終端”這一定位。作為一個通用型的智能設備，智能手機既可以滿足家長和孩子日常溝通的需求，也可以通過各種教育應用滿足孩子們的學習需求，基本上這樣一款產品就能替代多種教育硬件的功能。

業內人士認為，在明令禁止手機入校園的大背景之下，專門用于學習的硬件終端有可能會興起，只是這樣的機遇必然伴隨著一些挑戰。對主打在線作業場景的教育公司（作業幫、猿輔導、學霸君）而言，如何在“在線作業”、“拍照搜題”被禁止的當下繼續銷售自己的產品，或許是個不小的挑戰。

「雙減」刀落，2021年Q3中國學生平板電腦市場觸底反彈

7月23日，針對校外教培和在線教育行業的「雙減」文件正式落地?！鸽p減」文件指出，在義務教育階段，各地將不再審批新的學科類教育培訓機構。同時，已經審批的機構統一轉為「非營利性」機構，線上機構由備案制轉為審批制，且已經備案的機構要根據標準重新審批。

市場調查機構IDC的報告顯示，2021Q3中國學生平板電腦市場出貨量約131萬臺，同比增長6.9%，環比增長147%。這也是國內學生平板電腦市場自去年下半年連續4個季度同比下滑之后，首次成功實現觸底反彈。

點評：學生平板電腦的崛起，除了更加被重視的健康生活和「宅經濟」的迅速崛起以外，「雙減」政策落地帶來的教育資源緊缺，也是推動整個行業迅猛增長的關鍵要素。

近半年來，受到「雙減」政策所帶來的影響，在線學科教育和課外輔導明顯減少，家長和學生需要投入更多時間和精力用于課后自主學習。在這種背景下，預先植入了眾多教育資源的教育硬件自然得到了消費者的青睞，而學生平板電腦正是傳統教育硬件的代表作。

只要是科技產品，它的崛起就必然離不開「宅經濟」與「懶人經濟」。對于年輕的家長們來說，與其浪費自己寶貴的休息時間和大量精力去輔導孩子進行課后作業的學習、預習、復習，還不如購買一款可靠的學生平板電腦。用教育硬件來輔導孩子，能為他們騰出更多時間來享受生活。

大力教育啟動裁員，字節跳動業務變陣

8月5日，據Tech星球報道，字節跳動旗下大力教育今天開始裁員，旗下瓜瓜龍、清北網校、你拍一等項目都開始實行n+2的補償計劃，部分人員轉崗或投入到新項目中，部分業務直接關停。值得一提的是，只有素質教育部門和臺燈硬件部門暫時受影響較小。

點評：細數字節跳動這幾年在教育領域的布局和業務，“瓜瓜龍啟蒙”對標各類啟蒙AI課，屬學前啟蒙范疇；“GOGOKID”對標“VIPKID”等一對一少兒在線外教培訓機構；“清北網?！睘镵12學科培訓課程產品；“學浪”為綜合學習平臺，涵蓋了職業教育和泛職業技能教育課程；“大力智能作業燈”是其推出的教育硬件產品；“極客大數據”面向B端，主要方向為進校，提供教學支持。

作為半路殺入教育領域的跨界選手，具備強大互聯網基因的字節跳動在開展教育業務時，可以稱得上是面面俱到。大力教育的業務范圍橫跨Pre-K，K12，成人教育多年齡段，涵蓋多學科、多課程，軟硬件均有探索。如今的大力教育，可以算是所有希望進入在線教育市場的互聯網跨界廠商的縮影。

即便在線教育遭到取締，K12教育培訓的市場剛需仍在。如何在不違反“雙減”政策前提下，還能繼續立足K12領域？最可行的方案就是發展智能硬件。直到今天，大力教育還在研發多款智能教育硬件，其中包括教育平板、口袋學習打印機、兒童早教機、詞典筆等。

今年雙十一，據京東電商平臺官方數據顯示，大力智能學習燈位列“學習平板”品類銷售額榜單首位，較去年同期增長了近350%；而從天貓公布的數據來看，大力智能亦穩居“學習機”品類預售榜、加購榜第一，銷售額近乎翻番。當然，這里面有大力智能學習燈價格比起同類型產品更低的因素，但也算是很亮眼的成績了。

科技改變生活，大量新品亮相教育裝備展會

10月23日，第八十屆中國教育裝備展示會在四川成都隆重舉行。展會為期三天，包括華為、騰訊、聯想、京東方、英特爾、中國移動、中國電信、希沃白板、大力教育、網易有道、阿里云教育等1300余家智能教育相關企業參展。

聯想智能教育在本次展會上主要介紹的是結合未來教室、虛擬實驗、紙筆互動等一系列功能的聯想備授課系統，以及如何利用這個系統將學校里面的傳統計算機室改造成多功能教室。華為和中教云達成深度合作，共同探索數字化課堂教學場景下“內容+軟件+硬件”的深度融合。

點評：對于教育硬件行業來說，中國教育裝備展示會可謂是科技發展的風向標。比起個人教育硬件，更多廠商在本次展會上傾向于展示包含硬件和軟件在一起的一套完整方案。可以看到的是，以家庭輔導場景切入教育行業的硬件廠商，還是希望自己的產品能夠進入校園環境中。

除了硬件廠商以外，很多在線教育企業也參與進來，他們開始和各家硬件廠商攜手合作，共同推出集“內容+軟件+硬件”于一體的智能教育系統。由硬件廠商提供高素質的硬件產品，在線教育企業提供各種以往保留下來的教育資源、數字教材等內容。這樣的結合，不僅可以滿足老師多樣化的授課需求，同時可以提供豐富且優質的課堂互動工具，進而更好地幫助老師提升課堂效率。

未來，隨著相應技術的成熟，教育硬件產業鏈或將爆發出強烈的生命力。

松鼠Ai完成C2輪融資，投資者謹慎觀望教育硬件市場

10月25日，松鼠Ai宣布已于近日完成C2輪融資，投資方包括綠地、東方國資等。值得一提的是，在此之前，松鼠Ai曾于今年7月宣布獲得由SIG、中信證券、NGP參與的數億元人民幣的C1輪融資。本輪融資后，松鼠Ai將會進一步深耕教育軟硬件市場，繼續推進技術算法和內容研發。

點評：作為國內比較知名的人工智能教育品牌，松鼠Ai在「雙減」文件正式落地后迅速進入教育硬件市場。按照松鼠Ai相關負責人透露，“這輪融資的投資方不僅僅看重松鼠Ai在人工智能智適應技術領域的深厚壁壘和在智慧教育板塊的發展，同時還看好松鼠Ai在智能硬件方面的突破?！?/span>

在「雙減」政策落地后，不少市場調研機構表示教育硬件市場將會成為一個千億市場。據艾媒咨詢發布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》預測，2021年國內教育智能硬件市場規模為453億元，2024年將有望接近1000億元。從行業層面來看，教育硬件市場規模正在持續增長，可以說是個尚待挖掘的“金礦”。

不過目前看來，不管是在一級市場還是二級市場，投資者們對于投資教育硬件市場還是比較謹慎的。在「雙減」政策落地后，市面上可以查到的智能硬件相關項目依然不多，除了松鼠Ai的C2輪融資以外，就只有小度科技在8月份完成的B輪融資，可見資本市場還是非常關注“業務單一”、“毛利率低”等現有問題的。

TCL進軍教育硬件市場，推出彩色墨水屏教育產品

12月8日，國內知名家電廠商TCL正式宣布進軍智能教育硬件行業，并在北京發布三款“TCL隨學”系列智慧伴學平板電腦，其中包括有專利級“十重護眼濾藍光”的隨學堂 L10，搭載“零傷眼”黑科技的隨學堂 S8，以及專為幼兒啟蒙設計的兒童平板隨學園 E8。

比起配置常規的隨學堂 L10，隨學堂 S8才是更加吸引眼球的一款產品。據悉，隨學堂 S8采用了TCL在今年CES 2021上發布的NXTPAPER屏幕技術，這項技術運用了類似E Ink 墨水屏的全反射顯示原理，本身屏幕并不發光，而是依靠外界的自然光照射在屏幕上的光線反射實現顯示，因此在護眼程度上不遜色于墨水屏，更高的刷新率和更多的顏色更是能夠豐富用戶的使用場景。

作為墨水屏設備的忠實擁護者，小雷非常期望這款產品能夠正式上市。

點評：自2020年開始，越來越多的互聯網廠商、硬件廠商開始進入教育硬件市場。如今的教育硬件市場上，除了小霸王、步步高、讀書郎、優學派這種規?；膫鹘y教育硬件廠商，還有字節跳動、百度、網易這種跨界的互聯網企業，更有聯想、華為、TCL這種強勢入局的硬件巨頭。

在硬件大廠進軍教育平板市場后，市面上出現了不少性價比出眾的“教育平板”產品。除了上面介紹的TCL 隨學堂S8，聯想的小新Pad，驍龍662處理器+2K屏幕+四揚聲器+聯想學習助手，6+128GB版本只要998元；華為的MatePad 10.4，麒麟820處理器+2K屏幕+四揚聲器+專屬教育中心，6+128GB版本只要1999元。

有趣的是，為了應對普通平板電腦和在線教育的競爭，傳統教育硬件廠商的產品價格也進行了相應的下調。根據IDC統計，近一年來，國內教育硬件行業正在發生質變，市面上最具有性價比的2000-3000元價格段的產品比例明顯提升，這對消費者來說無疑是一件好事。

新東方在線通過合作方式布局教育智能硬件

12月1日，新東方在線宣布與天貓精靈達成合作，將圍繞教育智能硬件展開內容、技術、服務等方面的合作，共同打造全方位新生代的智能學習產品，此次合作也是新東方在線首次宣布開啟教育智能硬件業務。

新東方在線CEO孫東旭在簽約現場表示，雙方合作的目的是通過強強結合，推出流暢高效的硬件產品?！拔覀兿Ｍㄟ^智能硬件，幫助學生提高學習效率、激發學習興趣，成為學生身邊的「智能學習管家」?！?/span>

點評：「雙減」文件的落地，讓在線教育行業遭受重創，部分在線教育企業更是受到滅頂之災，股價出現斷崖式下跌。受此影響，教育企業紛紛轉型，部分K12學科教育玩家紛紛轉身做起成人職業教育，另外一部分教育玩家則選擇進軍教育類智能硬件，成為新的發展重心。

作為國內知名的傳統在線教育平臺，新東方在線的轉型是果斷而決絕的。和天貓精靈達成深度合作，不僅解決了新東方在線對硬件產品一竅不通的問題，而且也能更好地發揮新東方在線在教育方面積累下來的經驗，打造出多種可以輔助用戶自主練習和能力提升的豐富功能。

問題在于，在線教育平臺在教育經驗上面的優勢，在現在的情況下根本無法發揮出來。具體分析，AI智能方面，這些在線教育平臺基本上都沒有傳統教育硬件廠商那么有經驗；教育資源方面，這些在線教育平臺的本地教育資源并沒有想象中豐富。就我看來，和在線教育平臺合作的教育硬件產品更多的是沾了個IP的價值，小雷對此持謹慎看好的態度。

展望

2021年，與在線教育行業一地雞毛的現狀恰好相反，智能教育硬件行業反而迎來了新機遇。遺憾的是，從實際表現來看，備受期待的智能教育硬件市場似乎并沒有迎來應該有的表現。對于即將到來的2022年，中國教育硬件市場會出現什么情況？我們從三個方面作出一些預測。

1、智能教育產品將不斷正規化

直到今天，說到教育硬件，很多年輕人的腦海里留有的依然是高價低配、硬件落后、體驗卡滯之類的刻板印象。隨便翻看一下今年有關教育硬件的微博熱點，映入眼簾的依然還是“學校強迫家長購買價值5998元的學習平板電腦”這樣的負面新聞，傳統教育平板的負面形象早已深入人心。

正如上文所述，隨著巨頭們爭相入場，如今市面上已經出現了不少性價比出眾的“教育平板”產品。合理的定價、高性價比的配置和豐富的教育資源，讓這種產品的使用體驗比起傳統的高價“教育平板”好了不止一點。對比傳統教育企業，正規科技企業在定價、配置、功能方面似乎做得更加到位。

在科技巨頭新玩家的步步緊逼之下，越來越多的傳統教育硬件玩家開始了智能化轉型，在不斷強化自家產品的AI助教能力的同時，不少廠商的硬件水平也開始慢慢朝著正規科技企業推出的產品靠攏。如下圖所示，目前已經有傳統教育硬件玩家推出配備2K屏幕的千元教育平板，這在以前是根本不敢想象的。

相較于過去，現在的教育硬件產品在產品配置和用戶體驗上有了大幅度提升。不過，盡管情況有所好轉，但是目前市面上依然存在著不少隱瞞關鍵產品信息的教育硬件產品，國內傳統教育硬件廠商的誠意依然不足，消費者并沒有得到理性的產品供給。

可以預見的是，對于教育硬件行業來說，未來市場競爭的主旋律將會從走量轉向質變。對于廠商而言，“教育硬件”不應該等同于高價低配。面對消費者對教育硬件產品的更高要求，各家廠商應該努力推動硬件產品的正規化，用上更好的處理器、更加優質的屏幕、更出色的人工智能與豐富的教育內容，只有產品做大做強，才能得到更多消費者的認可。

2、小眾教育硬件成為突破口

有趣的是，盡管新入局的選手不斷增加，但是根據各家市場調查報告來看，學習平板的市場格局并沒有發生太大的變化。

根據最新一期《中國學生平板電腦季度跟蹤報告》顯示，盡管受到了新晉玩家的沖擊，但是我們耳熟能詳的傳統教育硬件企業步步高、讀書郎和優學派，依然占據著學習平板的大部分市場空間。

不得不說，對于教育硬件這樣一個尚未破圈的產品品類，存量用戶是目前非常重要的資源。在學習機、學習平板這種傳統教育硬件品類的領域，這類玩家入局更早，在供應鏈、品控、線下銷售渠道等領域都已然積累起了自己的壁壘，長期以來不遺余力地品牌宣傳和渠道建設，帶來的影響力還是非?？捎^的。

截至目前，學生平板依然是用戶滲透率和使用率最高的教育智能硬件。相關數據顯示，在購買智能硬件的家庭中，擁有學生平板的學生占比63%，而超過60%的學生會經常使用，其他教育硬件在短期內很難取代學習平板的地位。

由此看來，其他廠商想要站穩腳跟，就只能通過“品類創新”這條道路，通過通過打造極具特色的全新品類，樹立自己獨特的風格特征，試圖與其他教育硬件形成差異化的區隔，以期在同質化的市場競爭中脫穎而出。

在這種背景下，能夠對學習場景起到補充和延伸作用的其他教育硬件應運而生。比如網易有道、科大訊飛推出的“智能辭典筆”、作業幫和猿輔導推出的“錯題打印機”、大力教育、騰訊QQfamily都在推出的“智能學習燈”。這些多種多樣的產品，掀起了教育硬件市場的一波小高潮。

目前看來，部分穩定發展的新品類產品已經在一定程度上獲得了消費者的認可。根據天貓消費電子介紹，自2020年來，除了PC、平板電腦、學習機等產品的市場需求量大大增加外，主打輔助學習的詞典筆、作業燈、打印機等“小而美”的產品也受到消費者更多關注，很多品類的教育智能硬件在天貓上都呈現了超過10倍的增長。

在現代信息社會中，誰讀懂消費者，誰就能搶占市場高地。教育硬件企業必須致力于產品的研發、技術的革新和內容的積累，盡可能地去滿足消費者的產品需求，針對需求推出差異化的細分產品，才有機會搶占先機，打造出極致性價比的爆款單品，解開目前教育硬件市場“利潤單薄”的死結。

3、走進校園，才是教育硬件的未來

縱觀目前市面上的教育硬件產品，不難發現其中大部分的產品都是為了解決消費者在家庭學習場景中遇到的問題而誕生的。教育行業內的主流觀點認為，智能教育硬件的目標應該是覆蓋書桌、客廳、學校和戶外四大學習場景，并且成為串聯起這些場景的重要入口。

根據本人考證，我國首次出現“智慧課堂”這個概念應該是2016年。同年，山東昌樂一中舉辦了一次平板電腦示范教學活動，引起了公立教育機構的全面關注。受此影響，各地重點學校紛紛開始采購教育硬件，希望通過數字化學習平臺提高學生的學習效率。

遺憾的是，受限于當時的在線內容豐富度、硬件配置和系統的兼容度、學校網絡的承載能力、教師本身的信息化素養等問題，很多地區采購的平板并沒有實用價值。不管是老師還是學生，對于這種嶄新的教學形式都是一頭霧水。

不僅如此，早些年的學習平板確實價格昂貴，不管是步步高、讀書郎、優學派這樣的國產產品，還是蘋果iPad這樣的外國產品，售價普遍都在5000元-8000元之間，對于學校來說也是一筆不小的財政負擔。受此影響，現在還有部分地區對教育硬件抱有抵制情緒，這也是野蠻生長帶來的負面影響。

如今，教育硬件走進校園已經不存在太多技術難題。在華為、聯想、TCL等廠商進入市場后，1000元-2000元的同類產品蜂擁而出。不僅如此，以往采購價格普遍都在50000元左右的希沃白板，現在也有了價格更加低廉的華為IdeaHub和聯想ThinkPlus系列作為替代，可以說建設“智慧校園”的成本已經大大降低。

不僅如此，在今年的教育裝備展會上，聯想和華為都各自展出了自己的一整套智慧教育解決方案，兩家廠商明顯都有推動旗下產品走進校園的想法。對于聯想、華為這樣的跨界廠商而言，未來能否從傳統教育硬件廠商手中搶下更多的市場，走進校園將會是關鍵。

寫在最后

受到「雙減」政策的影響，在可以預見的很長一段時間以內，學生們都無法參加課外培訓。但是，將孩子的教育放在首位的家長們可不會因此而閑下來，除了部分家長能夠親自上手參與課外輔導以外，更多的家長會選擇購買智能教育硬件來彌補教育內容的不足，教育硬件市場在近幾年必然會迎來大幅度增長。

小雷認為，在可以預見的未來，只會有越來越多的廠商進入這個市場——舉個例子，本月初，昔日手機巨頭諾基亞的學習平板T20也已經開始預售，智能教育硬件市場只會迎來更激烈的競爭。

隨著技術發展，教育硬件必然會成為孩子們更加普及使用的學習工具，就像十年、二十年前，每個有條件的孩子都會買電子辭典那樣。如何在市場站穩腳跟，將技術積累轉化為消費者看得見摸得著的產品，對于所有教育硬件廠商來說都是一個必須面對的問題。

拓展知識：