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封面題圖｜夏華

文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號(hào)：馮侖風(fēng)馬牛）

作為中國女性企業(yè)家代表人物，夏華的故事感動(dòng)過很多人。她出生于大連一個(gè)農(nóng)村家庭，一貧如洗的家中竟然湊不出為母親送終的衣服。受到刺激后，夏華下定決心通過讀書改變命運(yùn)，最終以遼寧省前三名的成績考上了中國政法大學(xué)，并且在畢業(yè)后留校任教，成為一名大學(xué)老師。1994 年，為了點(diǎn)燃內(nèi)心的夢(mèng)想，勇者無畏的夏華不顧家人反對(duì)，執(zhí)意下海從商。她從西單商場(chǎng)的一名普通售貨員做起，最終創(chuàng)辦了自己的服裝公司依文集團(tuán)。如今，依文集團(tuán)作為服裝業(yè)的高端時(shí)尚品牌已經(jīng)享譽(yù)全球。夏華也因此被《福布斯》等媒體評(píng)為「全球最具影響力的企業(yè)家」、「中國經(jīng)濟(jì)女性年度人物」、「中國商界風(fēng)云人物」等。

關(guān)于過往，夏華表示：如果用一段話來表述這些年我所遇到的事，和我的堅(jiān)持，和今天的春暖花開，我覺得可能就是我自己個(gè)性里邊的不猶豫、不徘徊、不躲閃、不逃避。做一份事業(yè)其實(shí)跟生活一樣，無論是陰天、霧霾、下雨，永遠(yuǎn)不要讓心里的陽光消失。陽光照進(jìn)來，灰塵都會(huì)有了方向，這樣的心態(tài)讓我堅(jiān)持了幾十年。

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夏華出生于遼寧大連的一個(gè)農(nóng)村家庭，家里有三個(gè)哥哥，一個(gè)姐姐，祖祖輩輩都是農(nóng)民。由于父親在解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期受過傷，身體的右半部分失去了任何承重的能力，家里真正的勞動(dòng)力就一直是夏華的母親，所以一家人生活得非常貧苦。

14 歲那年，夏華的母親因突發(fā)疾病離開了人世，走的時(shí)候連一件送終的衣服都沒有準(zhǔn)備。夏華回憶說，「那時(shí)候因?yàn)榧依镓毨В瑤讉€(gè)孩子的衣服都是輪著穿，母親甚至都沒有給自己做過任何一件新衣服。那天，我就對(duì)自己說，一定要讓母親穿件新衣服走，于是連忙跑到鄰居三奶奶家借了件嶄新的壽服給母親穿上。雖然當(dāng)時(shí)我才 14 歲，但還是給三奶奶寫下了一張借條，我一定會(huì)還的。一年后，我們湊足了那套衣服錢，并還給了三奶奶。也就是在那個(gè)時(shí)候，我給自己下了一個(gè)決心：一定要改變命運(yùn)，帶我的家人走出農(nóng)村，不再因?yàn)橐粓?chǎng)小病而奪走生命。」

于是，夏華開始拼命讀書，最終以遼寧省前三名的成績考上了中國政法大學(xué)，并且畢業(yè)后留校任教成為一名大學(xué)老師。夏華說：那段時(shí)間我父親是最高興的，經(jīng)常跟鄰里們說，我女兒在政法大學(xué)教書，我女兒教出來的都是法官、律師……

在大學(xué)當(dāng)老師時(shí)，有一次偶然的機(jī)會(huì)，夏華帶著學(xué)生去福建石獅做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)研，期間參觀了很多企業(yè)。夏華發(fā)現(xiàn)大多數(shù)老板都沒讀過什么書，卻靠做生意改變了自己的命運(yùn)。于是回來后，她只用了一下午時(shí)間，便決定了辭職從商，點(diǎn)燃自己內(nèi)心里的一把火。

聽聞夏華要下海從商，整個(gè)家庭都爆炸了。夏華的父親非常生氣，以為她在學(xué)校犯了什么錯(cuò)誤，覺得供夏華上了這么多年學(xué)白上了。以至于往后兩年間，父親和夏華斷了聯(lián)系。

盡管所有人都表示擔(dān)心和反對(duì)，但夏華還是勇者無畏。那時(shí)候西單商場(chǎng)算是國內(nèi)最好的百貨商場(chǎng)，辭職后，夏華帶著自己的全部家當(dāng)，一個(gè)小皮箱，在西單商場(chǎng)的臺(tái)階上坐了三天。她也不知道自己要做什么，要從哪開始做起，要怎么做這個(gè)事兒。于是夏華就在門口數(shù)購物袋，看哪個(gè)品牌的購物袋出現(xiàn)的多，那這個(gè)品牌肯定賣得好，她就去這家店應(yīng)聘當(dāng)售貨員。

夏華回憶說：別人上一個(gè)班八小時(shí)，我基本上是上兩個(gè)班，從早晨一直盯到晚上。每一天不僅僅是賣衣服，我天天在閱讀顧客。從一個(gè)人到電梯口，我就開始去思考，我看他的著裝、穿戴，判斷他會(huì)來哪個(gè)柜臺(tái)，他應(yīng)該是什么職業(yè)背景，什么樣的審美取向。從一開始只能猜準(zhǔn)百分之十，到后來我基本上能猜準(zhǔn)百分之五十、六十。所以我那時(shí)八個(gè)月內(nèi)就成為了整個(gè)商場(chǎng)銷售額最高的售貨員。當(dāng)時(shí)，我經(jīng)常開玩笑說，「我學(xué)了那么多年的犯罪心理學(xué)，今天都用在了消費(fèi)心理學(xué)上了」。

8 個(gè)月的售貨員經(jīng)歷，讓夏華真正讀懂了市場(chǎng)，也開啟了她跟服裝的不解之緣。1994 年底，夏華借了 3 萬塊錢，創(chuàng)辦了北京依文服裝服飾有限公司，進(jìn)軍男士西裝市場(chǎng)。

依文服裝

那個(gè)年代，所有男裝都是灰藍(lán)黑，放在柜臺(tái)上很難辨認(rèn)出品牌。因?yàn)槊刻於既ラ喿x國外的那些時(shí)裝雜志，于是夏華就拿著書上的格子西裝的圖片，前往北京毛紡廠挑選出口面料，找到國營服裝廠親自參與設(shè)計(jì)和制版。

第一批服裝生產(chǎn)出來后，夏華就來到西單商場(chǎng)找合作。夏華表示：我當(dāng)時(shí)就跟老板談，我說你這么多個(gè)桿，能不能騰出四根桿來給我？賣了咱倆還分錢，要賣不動(dòng)的算我的。那時(shí)候我覺得我抓住了第一波客人，很多出過國的人就覺得這很像他們?cè)趪赓I的衣服。當(dāng)然，衣服定價(jià)也非常重要。當(dāng)時(shí)我們一件衣服賣 680 元，其它品牌有 198 一套的西裝，也有 98 一件的西裝。我在政法大學(xué)辭職的時(shí)候，一個(gè)月的工資加郊區(qū)補(bǔ)助是 340 。680 相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)老師兩個(gè)月的工資。到 1995 年底的時(shí)候，我一根桿最多的時(shí)候一天賣到一百多件衣服。1999 年的時(shí)候，我們已經(jīng)做成了單件休閑西裝市場(chǎng)的第一名。有一次有個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，領(lǐng)完獎(jiǎng)我就抱著那個(gè)獎(jiǎng)牌在想， 1994 年到那時(shí)候我沒有休過一個(gè)周六、周日，沒有吃過一頓飽飯，所以我當(dāng)時(shí)自己心里有很多感慨。其實(shí)時(shí)間是公平的，每一個(gè)人都有快樂都有煩惱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你有大夢(mèng)想的時(shí)候，那些小煩惱就消失了。

實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)期間，夏華經(jīng)歷了許多常人無法想象的困難和挫折。她沒有坐過月子，在女兒生下來 5 天的時(shí)候，就開始帶著她上下班了。2004 年的那個(gè)夏天，夏華經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的危機(jī)。一場(chǎng)暴雨把她租的庫房給淹了，所有的衣服都泡在水里，幾百萬血汗錢瞬間就沒了。彼時(shí)，夏華冒著生命危險(xiǎn)去庫房搶救衣服，后來她說：如果換做是今天，我可以哭出來，可是當(dāng)時(shí)我壓抑著自己，我不能讓自己哭，還有很多人等著我來拿主意，如果我就這樣哭了，那么我的員工們就真的沒有了念想。

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「一個(gè)社會(huì)企業(yè)，一個(gè)真正的能夠去利他的，能夠改變別人命運(yùn)的商業(yè)模式，會(huì)有無數(shù)的人把它的價(jià)值參與進(jìn)來加持你，所以我經(jīng)常說這個(gè)事情不想做好都不行，不想做大都不行，因?yàn)橛心敲炊嗳藥椭悖苿?dòng)你。」——夏華

2005 年，依文服裝代表中國品牌走向國際時(shí)裝周。在國際大舞臺(tái)上，西方的媒體和設(shè)計(jì)師覺得中國人永遠(yuǎn)在向他們學(xué)習(xí)。回國后，夏華決定要做出中國服裝該有的樣子。她帶著設(shè)計(jì)師開始去思考，老祖宗留下來的那些最美的東西，該怎樣把它變成能讓世界讀懂的。

于是，夏華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走入川、貴、滇等深山地區(qū)，每年行走 39000 多公里，挨家挨戶尋找少數(shù)民族手工藝刺繡傳承人。在此過程中，夏華發(fā)現(xiàn)，最美的藝術(shù)就在民間，而由于貧困，很多手工技藝面臨失傳。于是，夏華陸續(xù)建立起 16 座手工藝博物館、上千座家庭式「繡夢(mèng)工廠」，尋回 13000 多名深山繡娘，搜錄 5000 多個(gè)中國傳統(tǒng)美學(xué)紋樣，打造線上線下結(jié)合的「深山集市」，將深藏在民間的藝術(shù)寶藏帶到都市、走向國際，賦予瀕臨失傳的手工技藝新的生命和價(jià)值，同時(shí)把深山貧困家庭領(lǐng)上了脫貧致富之路。

在一次演講中，夏華表示：我經(jīng)常說企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任和扶貧不一樣的是，我們是帶著公益的心、商業(yè)的手法去做。今天我們非常多的刺繡服飾，都是巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周的爆品，因?yàn)橛辛诉@些爆品，我們特別自豪的讓繡娘們成了大 IP 。我們打造了很多大 IP 的繡娘，讓她們用大山里的手藝影響世界。當(dāng)然我也有了機(jī)會(huì)把這些繡娘請(qǐng)來，做成了國際時(shí)裝周最重要的主角。我?guī)е齻冴J倫敦，她們唱著歌，特別自信地跟我進(jìn)了白金漢宮。我把這個(gè)「深山集市」開在了倫敦的牛津街，讓英國人排出一百多米的長隊(duì)買我們繡娘的產(chǎn)品。現(xiàn)在在歐洲，依文·中國手工坊比在中國還有名，他們見到我就會(huì)叫中國繡娘。同時(shí)，我打造了十幾條非常獨(dú)特的旅行線，帶著英國王子、巴寶莉董事長等全世界有影響力的這些人走進(jìn)大山，去看看深山繡娘們的日子。

夏華帶領(lǐng)著繡娘們?nèi)惗貐⒓訒r(shí)裝秀

夏華說：一個(gè)企業(yè)家的良心是什么，就是動(dòng)機(jī)，我們不能為了賺錢而賺錢，而應(yīng)該是為了改變更多人的命運(yùn)，而有機(jī)會(huì)讓這個(gè)商業(yè)變得更美好。一個(gè)社會(huì)企業(yè)家在做商業(yè)的時(shí)候，更希望能做有價(jià)值觀的商業(yè)，每一件事，可能從你一開始的起心動(dòng)念，那個(gè)初心就讓我們自己覺得有動(dòng)力，那個(gè)初心就讓我們覺得沒有什么過不去的坎。所以當(dāng)我第一次到大山里做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我給自己三句話 Slogan ，這也是我們面臨困難的時(shí)候要記住的三句話「讓都市讀懂大山、讓未來讀懂過去、讓世界讀懂中國」。

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如今，夏華的依文服裝作為服裝業(yè)的高端時(shí)尚品牌已經(jīng)享譽(yù)全球。柳傳志、馬云、劉永好、王石等商界領(lǐng)袖和眾多演藝界明星悉數(shù)成為她的忠實(shí)用戶。此外，依文集團(tuán)多次服務(wù)于國家大型活動(dòng)，例如為國慶 70 周年游行方陣設(shè)計(jì)打造服裝；為北京 2008 年奧運(yùn)會(huì)殘奧會(huì)開閉幕式全體工作人員定制服裝……夏華也因此被稱為：最懂男人的女人。馬云參訪完她的公司后感慨道：一個(gè)偉大的企業(yè)，不僅僅是它的市值有多少，而是它能夠讓多少相關(guān)和不相關(guān)的人終生受益。

關(guān)于依文的成功，夏華認(rèn)為有幾點(diǎn)值得大家借鑒：一、我從來沒有忘記過自己根源性的文化——做一個(gè)中國品牌。沒有自己的文化做支撐，就沒有辦法在世界的舞臺(tái)上讓大家找到你的不同，你就很難贏得尊重，所以依文這么多年一直堅(jiān)持中國的手工，手工文化是我們的底色。

二、始終堅(jiān)持創(chuàng)新。在這個(gè)行業(yè)，每一天都要?jiǎng)?chuàng)新，每一年都要為客戶創(chuàng)造最新的時(shí)尚且極其個(gè)性化，要想滿足客戶的要求，必須時(shí)時(shí)刻刻保持著一種創(chuàng)新和顛覆。這樣才能日復(fù)一日年復(fù)一年讓每一個(gè)客戶都如同第一次跟你見面的那種感受。

三、服務(wù)真的很重要。所有的溫度不僅僅來自于你的產(chǎn)品，還來自于產(chǎn)品后面的那些人，他們?nèi)绾螌⑶楦泻蜏囟惹兜疆a(chǎn)品之中，并且讓消費(fèi)者體會(huì)到。在這個(gè)行業(yè)，我們必須每一天堅(jiān)持這份信念，堅(jiān)持以人為本和熱愛，才可以讓客戶感受到如初遇一般的新鮮感，持久一般的關(guān)愛和溫度。

夏華表示：如果用一段話來表述這些年我所遇到的事，和我的堅(jiān)持，和今天的春暖花開，我覺得可能就是我自己個(gè)性里邊的不猶豫、不徘徊、不躲閃、不逃避。做一份事業(yè)其實(shí)跟生活一樣，無論是陰天、霧霾、下雨，永遠(yuǎn)不要讓心里的陽光消失。陽光照進(jìn)來，灰塵都會(huì)有了方向，這樣的心態(tài)讓我堅(jiān)持了幾十年。到今天，我依然覺得依文還有幾十年、上百年的路要走。只要我們真的做一件有價(jià)值的事，跟一群對(duì)的人在一起，有多大的困難過不去呢？

夏華

作為中國女性企業(yè)家代表人物，夏華認(rèn)為，女性領(lǐng)導(dǎo)力是這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不能忽略的她力量。她是一股柔美的力量。由于需要兼顧事業(yè)和家庭，在夏華看來，時(shí)間管理和平衡的智慧對(duì)女性至關(guān)重要。她說：成功都是一陣子，生活才是一輩子，我對(duì)自己最大的要求就是時(shí)間和效率，一個(gè)女人平衡的智慧就是在不斷的角色變換中改變心態(tài)和狀態(tài)。一個(gè)真正成功的人是事業(yè)有聲有色，生活有滋有味，做人有情有義。

資料來源：

1.依文集團(tuán)官網(wǎng)

2.夏華的魔力空間：觸摸另一個(gè)溫柔的自己，北京青年周刊，韓旭 曹錦

3.對(duì)話 | 依文夏華：「心」零售之路，樂商N(yùn)ews，程超

4.夏華：時(shí)尚女王是怎樣煉成的，中國服裝網(wǎng)

5.《商業(yè)的價(jià)值與生命的意義》，夏華

6.【致敬40年】幫助8000+深山老人年收數(shù)十萬！夏華：人，就要敢于與眾不同，正和島，夏華

7.夏華 | 闖出來的「繡麗」創(chuàng)業(yè)路，依文主張，小依

8.夏華：生如夏花之絢爛 | 企業(yè)家夜讀，經(jīng)濟(jì)之聲

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

本篇作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪

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