昆明盤(pán)龍區(qū)燃?xì)庠罹S修(昆侖紅燃?xì)庠罾ッ骶S修點(diǎn))
前沿拓展:
藥企走上貼牌之路或有其苦衷,但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
文 / 巴九靈
01.你網(wǎng)購(gòu)的這些東西,很可能是貼牌產(chǎn)品你在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)祛疤霜、育發(fā)液、暖宮貼、減肥藥等保健類(lèi)產(chǎn)品嗎?如果這些產(chǎn)品來(lái)自仁和、同仁堂、修正等知名藥企,你是否會(huì)多一份信任感,哪怕它的價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品,也會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?
但實(shí)際上,你買(mǎi)的這些產(chǎn)品,很可能并非來(lái)自藥企自己的工廠,而是屬于貼牌產(chǎn)品。
比如,天貓“藥都仁和旗艦店”中的一款“愛(ài)膚宜防脫育發(fā)液”產(chǎn)品,月銷(xiāo)1萬(wàn)+,有7000多條評(píng)價(jià)。產(chǎn)品詳情頁(yè)介紹,這款產(chǎn)品出自仁和藥業(yè),但它并沒(méi)有出現(xiàn)在仁和藥業(yè)官網(wǎng)的產(chǎn)品列表中。
根據(jù)這款產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號(hào)“國(guó)妝特字G20180064”,小巴在藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢(xún)到了這款產(chǎn)品的注冊(cè)信息,顯示生產(chǎn)企業(yè)為“廣州愛(ài)膚宜生物科技有限公司”,最后的備注信息中還寫(xiě)著其實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)為:廣州市騰宇化妝品有限公司。
企查查顯示,廣州愛(ài)膚宜和廣州市騰宇這兩家公司,跟仁和藥業(yè)均無(wú)股權(quán)關(guān)系。這就是一款典型的貼牌產(chǎn)品。
在投資者互動(dòng)平臺(tái)上,有不少投資者對(duì)仁和藥業(yè)提出“愛(ài)膚宜防脫育發(fā)液與仁和藥業(yè)是什么關(guān)系”類(lèi)似的話題,關(guān)心這類(lèi)貼牌產(chǎn)品與仁和藥業(yè)的實(shí)際關(guān)系。
今天,貼牌模式在各行各業(yè)已經(jīng)非常盛行。最典型的就是南極人。打開(kāi)一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),會(huì)有很多南極人相關(guān)店鋪,產(chǎn)品更是多到數(shù)不清,從鞋服到床上用品,從電熨斗到燃?xì)庠睿寤ò碎T(mén)。
南極人原本是一家依靠做內(nèi)衣起家的公司,從2008年開(kāi)始,南極人關(guān)閉了所有自營(yíng)工廠生產(chǎn)線,此后便從“賣(mài)產(chǎn)品”變成“品牌授權(quán)”,賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。2019年,南極人通過(guò)品牌授權(quán)獲得13億元收入。2020年,南極人貼牌服務(wù)的毛利率高達(dá)93.26%。
近年來(lái),貼牌模式已蔓延至醫(yī)療、保健行業(yè)。仁和、同仁堂、修正、葵花等眾多知名藥企通過(guò)品牌授權(quán)來(lái)增加收入。
以仁和藥業(yè)為例,據(jù)其2020年年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入41.06億元,公司產(chǎn)品分為自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品,從收入來(lái)看,自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品基本各占一半。
貼牌模式撐起了一家老字號(hào)藥企營(yíng)收的半壁江山,足以證明知名藥企對(duì)貼牌模式的依賴(lài)。
相比于研發(fā),貼牌顯然是一條更容易走的捷徑。走慣了捷徑,便更不愿意走那條難走但正確的路。
據(jù)仁和藥業(yè)披露的2021年三季報(bào)顯示,前三季度公司研發(fā)費(fèi)用4276萬(wàn),營(yíng)收約36.59億元,研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比例僅為1.1%。另?yè)?jù)仁和藥業(yè)近4年的年報(bào),其每年的銷(xiāo)售費(fèi)用為研發(fā)費(fèi)用的14—26倍之多。仁和“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的特征,常被外界所詬病。
但這并非仁和一家的問(wèn)題,中為咨詢(xún)行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,國(guó)際大型制藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷(xiāo)售總額的15%—20%,而國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比例平均僅為2%—3%。
貼牌的路雖好走,但并非一勞永逸。
就如南極人,本以為可以靠品牌授權(quán)“躺贏”,但這兩年的日子也并不太好過(guò)。
從去年7月以來(lái),南極電商的股價(jià)從24.41元的最高點(diǎn)下跌到如今的7元左右,市值蒸發(fā)近400億。據(jù)其2021年半年報(bào)顯示,2021年上半年,南極電商歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.46億元,同比下降42.85%。
貼牌模式就如一把雙刃劍,在為企業(yè)貢獻(xiàn)一本萬(wàn)利的營(yíng)收同時(shí),也為品牌帶來(lái)了各種負(fù)面問(wèn)題,如產(chǎn)品質(zhì)量、口碑良莠不齊,甚至涉嫌虛假宣傳。
在黑貓投訴和315消費(fèi)保投訴網(wǎng)站上,有許多關(guān)于藥企貼牌產(chǎn)品的投訴,投訴內(nèi)容大多圍繞“產(chǎn)品無(wú)效”“假貨”“無(wú)法退款”“虛假宣傳”等方面。
小巴在拼多多上搜索到一款傷口護(hù)理軟膏,產(chǎn)業(yè)詳情頁(yè)介紹,這款產(chǎn)品來(lái)自國(guó)民大品牌——修正,產(chǎn)品功能為“去疤不留痕跡”,而且有藥監(jiān)備案,安全效果好。
這款軟膏實(shí)際生產(chǎn)商為“江西冰爽潔芙實(shí)業(yè)有限公司”,與修正藥業(yè)并無(wú)任何股權(quán)關(guān)系,屬于貼牌產(chǎn)品。
根據(jù)其提供的備案號(hào)“贛樟械備20190083號(hào)”,小巴在國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站上進(jìn)行查詢(xún),備案資料顯示:“本品為軟膏。所含成分不具有藥理學(xué)作用。所含成分不可被人體吸收。非無(wú)菌提供。”
“預(yù)期用途”這一項(xiàng)則顯示空白。
而小巴查詢(xún)同類(lèi)型其他品牌的祛疤膏,“預(yù)期用途”這一欄寫(xiě)有“適用于抑制、減輕燒傷、外傷、手術(shù)等原因引起的增生性疤痕”。
也就是說(shuō),這支軟膏很可能沒(méi)有祛疤功效。如果確實(shí)如此,那么這款產(chǎn)品就存在虛假宣傳的問(wèn)題。
04.豈能一貼了之,出了問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)?貼牌產(chǎn)品問(wèn)題出了質(zhì)量問(wèn)題,該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?小巴咨詢(xún)了上海律與匠律師事務(wù)所主任常東岳,他認(rèn)為,貼牌商品一旦出了質(zhì)量問(wèn)題,品牌提供方就是直接責(zé)任人,通常情況下加工方也免不掉責(zé)任。而且,這還是基于合法生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,需要承擔(dān)的是民事責(zé)任。
但越來(lái)越多的企業(yè)不講“武德”,很多企業(yè)把貼牌異化成純粹出借品牌,對(duì)質(zhì)量不做任何質(zhì)量監(jiān)管,就很成問(wèn)題。此種情況下,如果因?yàn)樯a(chǎn)不合法導(dǎo)致出現(xiàn)極其惡劣的社會(huì)后果,貼牌產(chǎn)品的品牌方和生產(chǎn)方不只需要承擔(dān)民事責(zé)任,還需要承擔(dān)行政責(zé)任甚至刑事責(zé)任。
常東岳還表示,食藥品安全關(guān)系到民眾的健康權(quán)甚至生命權(quán),出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可能對(duì)身體帶來(lái)不可逆損傷,對(duì)食藥品的質(zhì)量監(jiān)管無(wú)論多嚴(yán)格都不為過(guò)。遺憾的是,我國(guó)的《食品安全法》《藥品管理法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》雖然都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任有規(guī)定,但對(duì)違反食品和藥品安全的制裁還是太輕,以至于我國(guó)的食藥品領(lǐng)域還是不夠安全。這方面,美國(guó)和日本用重典治理食藥品安全的做法就挺好,值得借鑒。
靠法律制裁是最后一步,作為企業(yè)來(lái)說(shuō),遵守規(guī)則應(yīng)是本分。豈能不講武德,一貼了之?
在北京鼎臣管理咨詢(xún)有限責(zé)任公司創(chuàng)始人、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史立臣看來(lái),貼牌不違法,關(guān)鍵是如何在授權(quán)的同時(shí),繼續(xù)控制質(zhì)量。不管你是貼牌還是代加工,消費(fèi)者只知道買(mǎi)的是你這個(gè)品牌。藥企尤其要注意質(zhì)量,不然隨著授權(quán)產(chǎn)品變多、變雜,質(zhì)量控制不住,最后影響到主業(yè)的口碑,得不償失。
05.藥企的苦衷與新路貼牌模式的優(yōu)劣勢(shì)很清楚,能輕松賺錢(qián),但品控難,品牌易受損。道理很簡(jiǎn)單,問(wèn)題是,那些花百年時(shí)間沉淀下的老字號(hào)藥企,本應(yīng)愛(ài)惜自己的羽毛,為何會(huì)沉迷貼牌?
史立臣道出了背后的緣由:近年來(lái),醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,藥企經(jīng)營(yíng)壓力增大,老牌藥企要尋出路,一是解決根本問(wèn)題,加大研發(fā)投入;二是立足自身成本優(yōu)勢(shì),達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。但這兩條路都不好走。
“相比之下,貼牌生意幾乎沒(méi)有成本,凈利潤(rùn)又很高,因此那些有品牌知名度,溢價(jià)能力強(qiáng)的藥企自然而然走上了這條路。”
由此看,老字號(hào)藥企走上貼牌之路,有其苦衷,但這終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。有沒(méi)有可能開(kāi)辟出一條新路?
確實(shí)有一條新路已經(jīng)出現(xiàn)了——藥企跨界美妝日化領(lǐng)域。
隨著功能性護(hù)膚品增長(zhǎng)強(qiáng)勁,仁和、片仔癀、同仁堂、馬應(yīng)龍、云南白藥、盤(pán)龍?jiān)坪!|阿阿膠、修正藥業(yè)等藥企都已涉足美妝日化行業(yè)。
片仔癀披露2020年財(cái)報(bào),該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.11億元,同比增長(zhǎng)13.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.72億元,同比增長(zhǎng)21.62%。增長(zhǎng)的背后,化妝品板塊貢獻(xiàn)了一分力。其控股子公司福建片仔癀化妝品有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.11億元,同比增長(zhǎng)42.01%,凈利潤(rùn)1.14億元,同比增長(zhǎng)41.23%。
今年7月,仁和藥業(yè)公告稱(chēng),擬以7.19億元收購(gòu)7家化妝品公司各80%股權(quán)。其中一家深圳市三浦天然化妝品一直自主生產(chǎn)仁和牌化妝品,而其余6家標(biāo)的公司經(jīng)銷(xiāo)的部分產(chǎn)品就來(lái)自于這家公司。
對(duì)此,史立臣分析,日本有一個(gè)很龐大的產(chǎn)業(yè)叫藥妝,中國(guó)沒(méi)有,但我們可以做一些功能性化妝品,而知名藥企跨界做美妝是有天然優(yōu)勢(shì)的,比如品牌能支撐起產(chǎn)品的溢價(jià),就可以獲得更高的利潤(rùn)點(diǎn),再加上藥企本身就已經(jīng)具備強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及資金水平,這些是普通企業(yè)不具備的。
“其中的差別,無(wú)非是有的藥企如仁和,此前已經(jīng)通過(guò)貼牌培育了仁和牌化妝品相關(guān)產(chǎn)品,且部分產(chǎn)品已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)占有率、品牌知名度以及用戶(hù)基礎(chǔ),這時(shí)候進(jìn)行收并購(gòu),順理成章。而一些藥企此前這方面的涉足較少,就可能得從頭開(kāi)始去做。”
這么說(shuō)來(lái),藥企跨界做美妝日化產(chǎn)品,原本只是想通過(guò)品牌授權(quán)做個(gè)副業(yè),未來(lái)可能成為它們的主業(yè)之一,通過(guò)打造爆款I(lǐng)P產(chǎn)品,獲得新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
作者 | 李夢(mèng)清 | 當(dāng)值編輯 | 張文龍
責(zé)任編輯 | 何夢(mèng)飛 | 主編 | 鄭媛眉 | 圖源 | 視覺(jué)中國(guó)
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