前沿拓展：

2019年成都國際家具展近期開幕,現場釋放了一個強烈信號：隨著歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配四大上市豪門品牌紛紛發力川渝云貴，西南地區定制家居市場“偏安一隅”的現狀即將迎來變局。還需要多久，豪門們就將與德貝、倍特、帝安姆、瑪格、伊戀、萊茵艾格等為代表的西南板塊本土企業“終有一戰”？

“相對區域飽和的北上廣深及沿海發達城市，幅員遼闊、有著龐大人口基數和定制家居低滲透率的西南市場更具投資前景。”南充的唐先生發現，作為中西部規模最大展會、中國家具行業三大專業展會之一，今年的成都國際家具展1號館頭2個位置，被來自長三角經濟圈的我樂家居和廈門的金牌廚柜所占領。

（2019成都國際家具展定制類展館）

聯想此前多家粵派企業的工廠已經紛紛進駐成都，唐先生深感“外來戶”們正在掀起西南家居市場的新一輪洗牌之戰。縱觀當前的川渝云貴定制家居市場，歐派、我樂家居、德貝、索菲亞和尚品宅配形成“五強割據”局面，其中4家均是主板上市的全國性頭部品牌。

論規模，歐派以絕對領先的渠道布點成就開店之王，我樂家居的產值和店面數在綿陽、宜賓、蒙自、眉山等二線以下城市整體強勢，貴州的索菲亞是絕對的標桿市場，重慶的尚品宅配可屬前三。

論增長率，我樂家居得益于“高端顛覆 深度賦能”的戰略升級，去年在西南地區300余家旗下加盟店實施了店面形象和位置的整體革新，新品品相和品質的高端配稱，銷售流程和客戶服務的標準化打造，最終推動客單數、客單價和毛利率的放量增長。

（上市定制家居企業2019Q1營收增長排名）

2018年我樂家居西南增長率超過40%，雄冠定制家居CR9，其中新品銷售占比由低于10%提升至40%以上。2019Q1再次刷新行業增速，特別是在昆明等一線城市實現同比增長翻倍，被稱“增長之王”。

（我樂家居線下渠道布局快速增長）

“頭部品牌在研發能力 、營銷水平、產品細節、質量和品相、公司規模、服務承諾等各個維度，都更有長遠保障，經銷紅利也更穩定。”眉山的李姓老板透露，現在行業都在往定制方向轉型，自己所在的家居賣場今年已經有5家店面選擇從成品轉做定制，“連木工都在拿著定制企業的全屋產品去打柜子！”。

換句話說，西南地區的市占和增長率頭把交椅，越來越多地被外來的頭部品牌們強勢盤踞，而且不少經銷商在考慮變革和發展，難怪川派企業要喊“狼來了”。

頭部品牌們強勢攻城略地的同時，也遭遇了亙古流傳的“蜀道之難”。在成都這個大市場，雖然我樂家居、歐派等頭部品牌的增長勢力不容小覷，但本土的德貝力壓群芳，終端零售和地產工程份額均明顯領先。而全友、瑪格等原本以成品或實木家具發家的四川知名品牌，也紛紛重兵部署定制領域。

毋庸置疑，川軍團們正在補課定制家居，力圖解決之前企業規模小、知名度不高、原創能力弱等問題。在檢索“四川全屋定制”時，至少看到了好博萊、帝安姆、伊戀、頓格、豪閣、佐尼等四川當地品牌的關鍵詞優化；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人；直接上線AR、C2B等新技術與新模式。

一個好的盤面數據是：從整體來說，CR9在西南市場的營收占比約在15%左右，集中度有限。絕大多數份額仍然分散在家裝和地產公司，以及數以百計的其它定制家居企業手中。從這個角度說，留給川派企業的市場空間依舊“看起來很美”。

然而，有業內人士認為并不能那么樂觀。因為任何產業都有著獨特的成長邏輯，轉型擴張路上還需要跨越很多鴻溝。去年一些經銷商出現微利、撤店或者換品牌潮，一些區域品牌通過資本重組等方式投奔頭部品牌，都從側面印證了商家并非貼上定制標簽就能萬事大吉，傳統的價格競爭也早已不能成為生存的籌碼。

長存之道，必然要切切實實走向產品設計、生產效率與成本、定制服務、渠道建設、品牌營銷等各方面的綜合競爭。

在我樂家居副董事長、總經理汪春俊觀察看來，西南經濟圈的定制家居品牌格局已經初步顯現，隨著消費升級和各大品牌的持續努力，未來頭部品牌的市場份額將有更大提升，而中小品牌和經銷商或將迎來更大考驗。

面對渠道多元化的競爭格局，誰能充分用好有限的入口及流量，誰能找準定位、把客單值放大，最終讓經銷商活下來、活得好，誰就能真正在天府之國這片熱土攻守有道、實現可持續擴容！

拓展知識：