前沿拓展：

熱水器市場今年以來表現搶眼背后，并不是什么消費需求強勁、廠家低價格戰刺激，更不是強勢渠道的拉動。就是持續穩定升級的新產品新功能，戳中不少用戶需求的痛點，找到靠產品驅動產業和市場發展的通道。這正是當前眾多家電廠商謀求轉型升級的主方向。

孔余||撰稿

規模也不小，利潤還不錯，市場競爭相對也良性。

讓很多家電人都沒有想到的是，今年以來，在同樣的市場環境，企業推力之下，已經步入發展成熟期的傳統熱水器產品，會在市場上迎來一輪"量增利漲"的發展新局面。

來自多家第三方的研究數據表明：以電熱、燃熱占據主角的熱水器市場，今年以來的前8個月時間內保持著非常穩定的增長勢頭。其中燃熱市場表現優于電熱，雖然空氣能增速繼續領漲于燃熱和電熱，但市場規模仍然偏小，市場結構還未健全。太陽能熱則整體勢頭仍然深陷行業泥潭，沒有找到新的增長突破口。

其中燃熱陣營中，萬和、萬家樂、美的，以及A.O.史密斯、海爾、林內均表現不凡，增長速度優于行業平均增速。而在電熱陣營中，除了海爾、美的、A.O.史密斯，以及萬和、惠而浦保持穩定增長，阿里斯頓、西門子，以及帥康、華帝、櫻花均出現下跌。而且下跌幅度較大，與增長企業之間的差距進一步拉開。

空氣能跟上述兩類傳統熱水器相比，增速雖然較快，但品牌格局兩極分化已經開始出現。大量傳統家電企業進入空氣能之后，開始主動謀求在這一領域的發展。包括美的、格力、海爾等大家電巨頭，已經搶奪那些專業空氣能熱水器企業的市場份額和行業風頭。雖然，紐恩泰、中廣歐特斯、華天成、芬尼等專注于空氣能，但受制于企業自身的品牌拉力、市場拉力和渠道拉力，已經無法與前述品牌同臺競技。

太陽能熱水器最近幾年的墜落，主要還是受到自身的產品品質不過硬，產業門檻過低，以及產品技術創新缺乏真功夫，從而長期陷入低層次的價格競爭。也遲遲未能從農村走向城市。導致亂象頻生，亂局不斷。可以說，并不是市場的問題，而是企業和產品自身的問題。

在筆者看來，被認為是傳統電熱、燃熱等熱水器產品，之所以在面對空氣能、太陽能等新能源熱水器沖擊過程中，還能保持自身的市場競爭力和消費者認知度，關鍵就在于圍繞用戶需求和痛點，展開了真正的差異化和功能化創新。從而借助產品力，完全對于市場競爭力的提升和鞏固。

比如說，在電熱產品上，近年來企業圍繞產品技術的升級迭代就很迅速。從安全的角度，不斷解決電熱水器的安全性能，向"萬無一失"方向邁進；從健康的角度，廠家開始推動從關注熱水的溫度速度到關注洗澡水的健康潔凈度，推動電熱水器的凈水洗，活水洗。就一個方向，不斷圍繞產品做文章，真正解決用戶需求；

同樣是，在燃熱產品上，所謂的燃氣熱水器使用過程的中毒事件，曾經讓很多消費者誤以為燃熱不安全。實際上是燃熱產品的安裝使用環境，有一定的要求，比如說必須要通風，這樣才能保證燃熱充分，避免一氧化碳中毒。由此，這也在過去幾年來，成為一大批燃熱企業技術創新突破口。同樣，除了在產品的使用環境安全性能上顯著提升，在熱水的潔凈度上，也開始有所提升。那就是要充分保證健康凈水的洗浴。

當然事情的真相，往往并不是我們眼前看到的這樣。至少，有一點可以肯定，這些年輕國內的熱水器企業，多數的市場競爭集中于產品性能，產品技術的較量上，而不是為了追求一時的市場份額最大化，采取低價格戰，或者概念營銷等手段，來謀求無價值和無意義的"虛榮增長"。

可以預見的是，隨著消費升級，以及技術迭代，在未來2-3年時間里，電熱、燃熱兩類熱水器產品，還將會在市場上保持著穩定的發展勢頭。同時，這也將會給眾多家電經銷商，提供相對穩定的利益回報。

可以說從一開始，國內熱水器行業的眾多家電企業們，無論是外資，還是內資，無論是綜合性企業，還是專業企業，本質上都是圍繞產品做文章，圍繞用戶搞競爭。這才是產業發展的正道和核心，才能推動產業真正意義的升級轉型！

拓展知識：