前沿拓展：

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業交圈管理主題論壇”，將于2017年12月28日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業跟投管理主題論壇”，將于2017年11月30日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業財務管理主題論壇”，將于2017年10月26日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業人才理主題論壇”，將于2017年9月28日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業客服管理主題論壇”，將于2017年8月31日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業營銷管理主題論壇”，將于2017年7月27日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業成本管理主題論壇”，將于2017年6月29日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業采購管理主題論壇”，將于2017年5月25日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團、陜西合恒律師事務所聯合主辦的“房地產開發企業風險管理主題論壇”，將于2017年4月28日下午2點，在西安國際企業中心16樓陜西合恒律師事務所會議室啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業設計管理主題論壇”，將于2017年3月30日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《陜西房產》、西安智博展覽服務有限公司、中登投資控股集團聯合主辦的“房地產開發企業拓展管理主題論壇”，將于2017年2月23日下午2點，在中登文景大廈啟幕。

由《建材商情》和《陜西房產》共同主辦的2017中國西安首屆建筑裝飾涂料涂裝采購訂貨會暨中國水性漆產業戰略聯盟高峰論壇，將于2017年1月7～8日在西安大秦溫泉酒店隆重舉行。

由《陜西房產》、中登投資控股集團、秦農銀行鳳城一路支行、迅達（中國）電梯有限公司、圣桑集團（圣桑果汁）、西安滋潤商貿有限公司（米奈德酒窖）、華山論劍西鳳酒、西安夢工場影城有限公司、上海金來邦閥門制造有限公司、西安智博展覽服務有限公司、西北政法大學基層司法研究所、陜西合恒律師事務所聯合主辦的“爛尾樓如何自救主題論壇”，將于2017年1月6日下午2點，在西安國際企業中心16樓陜西合恒律師事務所會議室啟幕。 據華山論劍團購部負責人向《陜西房產》創始人張國政先生透露，華山論劍酒為拓展業務，欲在城東區域、曲江區域尋求店鋪，開新的專賣店。

“陜西自貿區建設與寫字樓市場利好主題論壇”，由《陜西房產》、陜西西安房地產信息網、陜西卓帆實業有限公司、陜西宏泰稅務師事務所、西安志寬食品有限公司、圣桑集團（圣桑果汁）、西安滋潤商貿有限公司（米奈德酒窖）、陜西壹貳叁購網絡科技有限公司（陜西123購全球進口中心）、華山論劍西鳳酒、陜西漢水文化控股集團有限公司、中國黑豹特衛、西安夢工場影城有限公司、上海金來邦閥門制造有限公司、西安智博展覽服務有限公司、西安市福建福清商會、漢中市房地產商會、漢中美安房地產開發有限公司、漢中市萬強房地產開發有限公司、陜西榕新置業有限公司（安康旅游商業廣場）、 陜西東嶺房地產開發有限公司（寶雞中央金融文化商務區）、陜西華帝龍置業有限公司（華帝金座）、陜西麗彩實業集團、中登投資控股集團聯合主辦，將于2016年12月23日下午2點在中登文景大廈啟幕。

我們歡迎房地產開發商以及相關聯的服務商品提供商、工業產品配套商為《陜西房產》牽頭主辦的上述論壇提供金錢贊助和物品贊助，一塊分享人脈資源，在商言商，共拓市場。有關媒體合作細節，須直接與《陜西房產》取得聯系。 出于安全原因，主辦單位的工作人員保留拒絕任何人進入論壇會場的權利。

朱金瑞女士在由《陜西房產》牽頭抓總主辦的全省房地產去庫存公益主題論壇（西安站）發表主題演講

在“陜西自貿區建設與寫字樓市場利好主題論壇”舉辦前夕，《陜西房產》專訪了陜西華帝龍置業有限公司總經理朱金瑞女士。以下是訪談全文——

《陜西房產》：咱們業內人士都知道，房地產開發企業有4種盈利方法：拿地盈利、開發盈利、營銷盈利、服務盈利。在您看來，咱們華帝龍置業盈利的強項在哪？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：陜西華帝龍置業有限公司在項目立項之初就已經認識到房地產市場的預期會很低，所以項目立項之初產品定位的盈利模式就是用好的產品、優質的輕性服務來形成我們的盈利模式。華帝金座項目在所有寫字樓項目中，絕對是一個性價比很高的項目之一，而在投資產品中也是一個比較有優勢的項目，我們的理念就是通過優質的服務來對辦公人群增值，從而提升產品的市場競爭力。通過產品本身的品質作為基礎，為辦公人群解決日常辦公真正的痛點問題，從而提升市場占有率和房屋入住率，比如：為客戶提供的日常服務、稅務、財務和法務等，甚至到企業內部去做人員培訓、企業主交流以及互動平臺的搭建，進而形成一套通過運營來給物業加分的服務盈利模式。

《陜西房產》：在合適的土地上為合適的客戶提供與之匹配的產品——這就是咱們房地產開發企業的價值和使命；另一方面，“好賣”的產品取決于前端：土地獲取與價值挖掘、客戶研究、市場研究和產品力打造。請您給我們介紹一下咱們華帝龍置業開發的華帝金座寫字樓項目定位？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）： 永恒大廈·華帝金座立足于北二環，項目總投資5.5億元，占地面積28畝，建筑面積8萬㎡，涵蓋一棟創客基地、一棟寫字樓和六層商業裙樓，是集精品寫字樓、主題商場、酒店為一體的城市綜合體，是面對整個西安市的中小企業辦公、培訓、服務和消費的綜合產業集群，這其中又以文化、教育、培訓板塊的市場細分為定位。通俗地講，就是面對企業所有人員的一個專業培訓基地，同時對企業主家庭中的所有0-60歲的成員全面開放關于教育培訓、休閑、娛樂方面的服務。對此，我們做了專業的商業定位：A座1-8層是商業業態，9層是華帝多媒體室，10層是華帝商務會所，11-27層是精品辦公，面積區間172-936㎡，是為領袖企業定制打造的高端總部形象；B座1-8層商業業態，9-16層是創客空間，面積區間52-1160㎡，滿足微小型、成長型企業辦公需要，空間自由組合，超高利用率，采用LOW-E中空玻璃，配置品牌電梯，17-22層是精品商務酒店。寫字樓首層、商業頂層空中花園設計，是北二環乃至城北首創生態辦公、購物體驗的綜合體。另外，華帝金座自身配有35000㎡體驗式商業中心，滿足周邊及自身商務生活、消費需要，華帝金座全力打造時尚化商業綜合體，能夠滿足客戶和周邊市場的需求，極大打造北二環炙手可熱的投資圣地。

《陜西房產》：中小房企營銷工作的主要難點表現在：市場供應太大、客戶持幣觀望、代理公司不力、拓客渠道不暢、團隊能力不夠……在您看來，去化難的癥結究竟在哪？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：由于中小房企在市場的推廣手段、資源等各種原因，導致市場曝光度不夠，好產品的市場認識度反而比較低，從而成交量始終無法提升，根本無法達到房企基本的市場需求。同時，中小房企對市場細分度不夠，大多數商業綜合體都是以休閑和娛樂為主，這樣的話就很容易出現同類型產品出現同質化嚴重的現象；而產品特色不明顯又會導致市場認知度低。針對以上現象，我們華帝金座將打造一個不一樣的商業綜合體，這個商業綜合體以教育培訓為核心板塊，吸引西安市乃至全國各地的名師力量來共同打造一個國家級高品質的教育孵化基地。客戶在接受教育的同時，也可以享受到休閑、健身等綜合服務。而以教育為核心板塊的目標也是我們響應國家政策的一種體現，同時也是我們面對去化難的一個主要政策，不僅這一個項目要運用這樣的模式，我們更要保持這種模式的可持續性和可復制性，讓它運用到我們的后期項目中。

《陜西房產》：在產品物理屬性不可變更的情況下，如何將產品賣得與眾不同就更顯“真功夫”了。請介紹一下咱們華帝龍置業開發的華帝金座寫字樓項目精神價值在哪？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：華帝金座從一開始，就一直致力于為辦公人群解決真正的痛點，具體表現為：為普通員工提供在職培訓的機會，從而提高員工個人的市場競爭力；另外，還可以解決中小企業租賃辦公場地高收費的現象，從而降低企業運營、管理的費用。我們要形成中小企業“抱團取暖”的服務理念，為中小企業的正常運營保駕護航。而我們華帝金座的項目精神價值就在于：要與一些志同道合的創業者一起走在創業的道路上，矢志不渝。

《陜西房產》：解決“很多房子沒有人買”與“很多人沒有住房”并存的現實困境，必須打通房地產供需通道。作為房地產庫存的賣方，房地產開發企業能夠做的工作主要有以下三點決策選項：一呢順應市場規律調整營銷策略，二呢適當降低房價，三呢促進房地產業兼并重組。那么，咱們華帝金座項目是如何打通房地產供需通道？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：商業綜合體的成功與否仍取決于各個業態的組合。目前的城市商業綜合體包括四大核心業態:寫字樓、購物中心、酒店以及酒店式公寓，其中寫字樓、購物中心及酒店三者的業態協同性最優，是商業綜合體開發最普遍的組合。從開發商的角度而言，項目選址、風險偏好以及項目體量大小等考量因素都會成為決定商業綜合體開發業態組合的關鍵。首先，我們要從項目本身出發，根據客戶的不同需求，來細分項目本身的服務配套，主要從解決服務品質和變相分化產品兩方面入手，使得項目本身的產品業態多樣化，從而解決市場競爭同質化的矛盾。

《陜西房產》：一個企業能走多遠，取決于構建和維持核心團隊的能力，企業的成長和壯大是靠打造一個核心團隊完成的。面對白銀時代競爭加劇的挑戰，企業唯有努力學習和持續改進方得以提升盈利能力。請您介紹一下咱們華帝龍置業是如何打造學習型的團隊組織？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：對于一個企業來說，不管是新員工需要學習，老員工更需要學習，企業最大的成本是沒有經過訓練的員工，也就是說一個企業必須要有健全的人才培訓的體制，如果沒有一個成熟的合理的人才培養計劃何以打造穩定和有戰斗力的團隊？我們華帝龍是房地產行業內的“新兵”，為了適應市場，我們要將團隊極力打造成一個學習型的團隊組織。首先，我們內部已經形成了三級培訓機制，員工之間可以相互學習。同時，我們以市場為導向，向市場中一些優秀的市場模式學習，不斷地完善我們的服務功能，保持高度的學習積極性。

《陜西房產》：在您看來，咱們華帝龍置業持續發展的秘密是什么？

朱金瑞（陜西華帝龍置業有限公司總經理）：華帝龍發展至今，一直堅持經濟可持續、人才可持續和文化可持續的理念，通過可持續發展的市場定位，以根據客戶的多樣化需求來解決客戶的真實痛點為可持續發展的依據，從而不斷完善華帝金座的服務品質。華帝龍不僅在為社會經濟發展提供助力，同時也不忘社會責任，將身心投入社會公益事業、文化傳播事業，正是因為對社會、對個人、對建筑的認真負責態度，才贏得社會各界朋友的一致支持和認可，這也是華帝龍可持續發展的最大動力和宗旨。在未來，華帝龍需要做的是在發展中承擔更多社會責任，在踐行中，不斷磨礪積累，實現自我超越，為各界人士提供更好、更優質、更精品的服務！

（完）

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