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（記者 張羽）位于河南省周口市南部的商水縣，雖然沒有小龍蝦養(yǎng)殖的傳統(tǒng)，但太多人有一雙制作蝦籠的巧手，這里的小龍蝦蝦籠遠近聞名。大家制作蝦籠、漁網(wǎng)等工具已有好多年，質(zhì)量好卻曾經(jīng)苦于沒有銷路。一位“外來者”——“85后”的安徽小伙劉洋，利用網(wǎng)絡幫助當?shù)卮迕翊罱ㄆ鹨粭l致富之路。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上銷售的小龍蝦蝦籠，70%以上來自商水。

不養(yǎng)殖龍蝦，卻有蝦籠制作

瀏覽劉洋經(jīng)營的網(wǎng)店，產(chǎn)品種類其實并不多，都以蝦籠、漁網(wǎng)為主，還有少部分捕捉用的餌食。其中銷量最高的自然是捕捉小龍蝦用的蝦籠，月銷量超過10萬個。而滿打滿算下來，劉洋的網(wǎng)店運營也就不過兩年。

劉洋銷售的蝦籠、漁網(wǎng)產(chǎn)品幾乎都是產(chǎn)自位于河南周口市南部的商水縣。2016年，他來到這邊時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，雖然縣城里幾乎沒有龍蝦養(yǎng)殖廠，但這里很多家庭都以制作蝦籠為生，縣城也有專門銷售的門店。

“大概是2003年開始，這邊很多村民就開始制作和銷售蝦籠，而且質(zhì)量品質(zhì)都不錯，問了一些村民后，他們覺得就是銷路不好，每到年底家里都會囤積不少貨，每年下來，一家在蝦籠銷售上的收入也就是一萬塊左右。

劉洋告訴記者，之前蝦籠主要依靠實體店售賣，買家多數(shù)是個人捕撈愛好者和個體商販，單次購買量不高，而且客戶群體也集中在商水縣及附近區(qū)縣。

來自安徽六安的劉洋雖然是外地人，但從小就喜歡抓蝦捕魚的他覺得“把這些蝦籠賣到全國”一定是個好生意。“小時候在村子河里還釣過小龍蝦，只不過那時候這東西還沒什么人吃，更別說現(xiàn)在有這么多的大小養(yǎng)殖戶。”

劉洋看中的是近兩年小龍蝦產(chǎn)業(yè)的火爆，“到商水縣城里我就發(fā)現(xiàn)，幾乎每家餐館晚上都有小龍蝦”。餐桌上的巨大需求量必然引起產(chǎn)業(yè)上游供給量的增加，作為整個產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，劉洋覺得，蝦籠的供應也少不了。

蝦籠是個消耗品，用得久了，網(wǎng)布會破損，連接處的鋼材也會老化。但蝦籠的制作上有很多精細的要求，一些工序只能靠人工縫制。

劉洋做的第一件事就是和商水縣王寨村的村民訂好協(xié)議，“材料都是我們購買并分發(fā)，他們做好的蝦籠我們來收，但一定是合格而且質(zhì)量要求高的，如果不行的話就返工重做。”按照一個5塊錢工費價格，村民一般一天至少能做10個小尺寸蝦籠，每天收入在50塊錢左右。

“他們可以邊做家務邊做蝦籠，有的時候趕上收麥子、種玉米的農(nóng)忙季節(jié)，都不耽誤村民的家務事。”劉洋之所以這么說，是因為他的“供貨方”幾乎都是村中留守在家的婦女，最小的30歲，最大的一位已經(jīng)有75歲。

劉洋覺得編織蝦籠是一個細心活兒，網(wǎng)布的連接、網(wǎng)洞的大小都是一門復雜的工藝，手工編織幾乎是必須的。

由于需求量巨大，劉洋的供貨商們也從一個村變成一個縣，“都是在家做，我們每天定點上門收”。雖然沒有統(tǒng)計過具體涉及的村民人數(shù)，但根據(jù)之前每天5000-8000的銷量以及人均每天10個的制作速度，人數(shù)應該在500到800人之間。

而對于一些長達20多米的大規(guī)格蝦籠，村民則是每天到工廠完成，按天結(jié)算，每天100元。

四至六月銷量最高，蝦籠也分淡旺季

7月，蝦籠銷售逐漸走進“尾聲”，雖然訂單每天都有，但相比4、5、6三個月的高峰，已減少很多。

劉洋的忙碌也變成了找其他貨源，如漁具、配套捕捉工具等，在“淡季”補充網(wǎng)店銷量。“蝦籠其實一年四季都在做，冬天收完后就存著開春賣，要是只靠三個月旺季里做出的東西肯定是不夠賣的。”

劉洋的客戶分三種，大概統(tǒng)計下來，有將近40%個人捕撈和不到60%的個體水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，剩下的就是和湖北、江蘇等地的龍蝦養(yǎng)殖大廠、養(yǎng)殖基地進行合作。相比之下，個人愛好者對蝦籠價格的浮動不太在意，但個體養(yǎng)殖戶以及大廠合作，通過批發(fā)銷售便不得不壓低價格，“相比個人購買要低5%-10%”。

蝦籠不僅銷往了全國各地，還賣到了國外。去年，劉洋的網(wǎng)店就接到了來自馬來西亞、澳大利亞的訂單。

雖然劉洋在2016年底便開設了網(wǎng)店，不過投入并不大，第一年投入資金也不過幾萬塊錢，雖然收入有10萬元，但刨去成本后幾乎只能算不賠不賺。像定做鋼條、鐵墜、網(wǎng)布材料，過去只能從外省購買進行加工，不僅成本高而且運輸很慢。如今，這些蝦籠的相關材料已經(jīng)可以在商水縣當?shù)刭徺I。

“從2017年下半年開始提升了質(zhì)量要求，包括鋼材的選擇、網(wǎng)布的質(zhì)量和厚度。目前用的網(wǎng)布厚度提高了20%，這樣蝦籠用的時間能更長久。”雖然一年中，各個季節(jié)銷量有所差距，但總體上，“養(yǎng)活這幾百個工人肯定沒問題，還能有所結(jié)余”。劉洋告訴記者，當?shù)叵嚓P部門曾做過統(tǒng)計，商水縣生產(chǎn)的蝦籠能占到所有線上銷售蝦籠的70%以上。（出處：新京報 ）

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