前沿拓展：

今天凌晨，

2018俄羅斯世界杯比賽上，

法國以4：2戰勝克羅地亞

成為本屆世界杯冠軍。

而上市公司華帝股份再次成為焦點。

今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴；

5月30日，華帝承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者會享受“法國隊奪冠，華帝退全款”；

7月1日，法國隊躋身8強；

7月11日法國1:0戰勝比利時，挺進決賽，并取得勝利。

今天開盤，華帝股份以7.19%的漲幅跳空高開，報15.65元，收盤漲幅收窄，報15.18元，漲3.97%。

要說本屆最熱“世界杯概念股”，華帝股份應該首屈一指。

究其原因，就在于華帝股份今年5月推出的一項“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動。

這份活動內容顯示，為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊官方贊助商，如果法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，則對于在2018年6月1日至6月30日（后延期至7月3日）期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，按照產品發票全額退款。

具體來看，“奪冠套餐”包含了一款4599元產品，一款2699元套餐產品以及兩款4399元套餐產品。

隨著法國球隊的高歌猛進，

華帝股份頻登。

就在昨天決賽比賽進行到一半的時候，

華帝就火速發布了退款流程。

如果有購買世界杯套餐的幸運朋友，

請耐心等待退款吧！

需要注意的是，退款方式并不是現金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡。

那么，這一次法國隊奪冠，華帝要退多少錢？

根據華帝股份此前的公告，活動期間，華帝線下、線上渠道零售額預計分別為7億元、3億元，“奪冠退全款”指定產品銷售額總共不超過7900萬元。

換句話說，華帝股份只花了不到8000萬元，銷售額的大概8％，就完成了漂亮的一次營銷，比起那些動輒幾個億贊助世界杯的品牌可以說是賺大了。

一場教科書級別的營銷

從營銷角度來說，這次世界杯營銷為華帝帶來了大量的曝光。

從銷售情況看，7月4日華帝股份發公告稱，此次世界杯營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。

此外，營銷期間，正逢“6·18”電商大促，華帝公布的銷售數據顯示，在“6·18”當天，華帝在6分鐘銷售突破3000萬，1小時的銷量額超去年全年。

簡單算一筆賬，2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。

在活動期間：

華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元；

去年全年銷售額營業利潤約為，10億元X43%=4.3億元；

銷售額同比增長，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；

增長部分所產生的營業利潤約為，2.3億元X43%=0.99億元；

“奪冠退全款”的營銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

以此計算，6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出，并有結余，還多賺了2000多萬元。

除去本次營銷活動對銷量的直接影響外，華帝股份借助本次世界杯所帶來的品牌效應，則更是一大長遠的收獲。

華帝股份相關負責人表示，本次活動在大眾層面已經得到了廣泛的話題傳播，無形中也減少了公司后續需要投入的營銷費用。

今年一季度，廚電市場現多年未見的低迷行情，市場整體下滑6%，不少人擔心廚電多年來的高速增長可能一去不復返。但是，華帝依舊實現高速增長。

華帝官方預計，2018上半年，歸母凈利潤增速應在30—50%。

我們知道，中國廚電大致分為兩個陣營，一個是以海爾、美的為代表的綜合型家電企業陣營；一個是以老板、方太、華帝為代表的專業廚電企業陣營。

在較長時間里，人們習慣把老板、方太視為本土高端廚電的代表企業，華帝被認為是最接近二者的專業廚電企業。

實事求是講，華帝與其主要競爭對手尚有差距，這一點從華帝企業的發展目標是2019年實現營業收入100億元可以看出來。2017年，方太已經對外宣布實現營收超過100億元，領先華帝至少兩年。

現在，華帝與主要競爭對手的差距，是品牌形象稍弱，徹底建立“華帝高端廚電”的公眾認知，是當務之急，如今這次成功的世界杯營銷之后，相信華帝加分不少。

緣何相中法國隊？

正經的問題討論完了，下面來八卦一下，為什么華帝股份能夠在本次世界杯中準確地抓住法國隊這支奪冠“黑馬”？

而作為廚電同行的萬和電氣押注的阿根廷隊卻止步16強，導致類似的返現促銷活動提前收場。

對于這一問題，華帝股份方面也坦言“運氣很重要”，不過在運氣之外，公司歷來對體育營銷的重視也為本次活動所取得的成績打下了基礎。

早在2018年初，華帝股份就與法國隊結為合作伙伴。期間，公司還簽下了法國傳奇前鋒蒂埃里·亨利，在抖音等直播平臺開展各種活動，并贊助了江蘇衛視《足球解說大會》等。

從2001年開始，包括全運會、亞運會和北京奧運會等多場賽事中就有華帝股份的身影。其中特別是2008年北京奧運會，公司作為燃氣具獨家供應商、祥云火炬制造商，在體育營銷方面積累了較多經驗。

作者：嚴萍

編輯：楊燊

監制：王俊稷

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