前沿拓展：

“一個好的品牌，就像人一樣，有自己的精神氣質和文化人格”。互聯網信息時代，企業越來越重視內部的文化建設與對外的形象維護，品牌所發揮的溢價作用也愈發明顯。創立“超人”廚衛電器品牌的羅子健，微信簽名是“不會賺錢的詩人不是好老板”，他常常自嘲是“資深的家電搬運工”。7月29日，井田商學院的冠軍論道企業家沙龍現場，品牌詩人羅子健為中小企業的品牌打造之路撥開疑云。

“左腦經商、右腦寫詩”，羅子健這位文藝范企業家總結超人電器的品牌打造策略為“獨孤九劍”，包含：定位、名字、口號、LOGO設計、信任狀或者價值錨、廣告語、歌曲、品類符號、品牌故事這九大要素，九九歸一，方成大作。其中，優秀的品牌名字除了簡單易記之外，還應該包含其行業屬性，能激發受眾的相關聯想，厲害的品牌應該注冊在消費者的心智中。以超人電器的燃氣灶系列產品為例，一切生產、推廣工作都是圍繞猛火節能的“爆炒”所展開的，定位直指國人烹飪習慣，廣告語簡單明了：“更懂中式烹飪”。而其燃氣灶的內旋火技術，作為一項領先燃氣具同行的核心專利，已經演變為該品項的一個標志符號，迭代到第11代，被評為燃氣具行業的標桿產品，第10代產品被更被國家科技部列為百萬元創新基金扶持項目。

上述的九大要素中，難度最大的或許就是對品牌故事的挖掘，需要運營團隊高度整合行業、品牌以及企業家的各項特色，加以恰到好處的包裝，才能講述出一個真實而博人眼球的故事，在消費者心智中搶占一個特有的位置。

誠然，企業自創品牌確實可以提高產品在市場的辨識度，但羅子健也坦言，“中小型企業其實無須刻意打造品牌，品牌并不意味著專業，但專業可以成就品牌”。企業研發產品的出發點，可以歸結為解決人與物、人與自然關系的過程，“用好每一點能源”就是超人電器對消費者的承諾，也是對未來生態的承諾。中小型企業可以配置的資源非常有限，尋找一個細分領域單點突破，寬度一公分，深度一公里，將產品做到極致，建立專業的權威形象，便能水到渠成地用產品塑造品牌。羅子健希望將來能成為一名產品詩人，賦予產品靈魂，讓冷冰冰的工業產品開出藝術之花。

中小企業有了高質量的差異化產品，市場見面率自然會增高，羅子健認為，“產品本身就是廣告，就是傳播力，應當讓每一個產品都成為企業的一張名片。喬布斯曾說道，‘我們不能讓產品人被營銷人打敗’，我不以為然。但最近一年來，我逐漸認同，并且成為了這個觀點的追隨者。”

自媒體的火熱發展，令不少商家見識到了營銷的力量。曾經風靡一時的凡客誠品就是抓住這一時間節點，憑借“凡客體”火遍大江南北，一度估值30億美金。但彼時的CEO陳年卻不能在上萬種類的凡客商品中，挑出一樣像樣的產品來。羅子健評價道，“很多時候決定成敗的不是實力，而是機遇和趨勢。選對時間點，站在風口的豬也能飛。”當推動企業前進的動力不再是產品，而是營銷力，便是企業最危險的時候。歸根到底，營銷手段也只是輔助產品銷售的環節之一。大浪淘沙，只有生產出符合消費者需求的產品，才能在殘酷的市場競爭中沉淀下來。

可以說，“花小錢，辦大事”，就是品牌打造的最高境界。品牌發展是一個循序漸進的過程，過于依賴營銷的力量，甚至壓縮產品的研發費用以擴大銷售，更是得不償失。品牌的魅力自然不可小覷，但對于不同類型的企業而言，打造的方式其實也會有所不同。企業家應該結合自身的實際情況，正確判斷趨勢，做出對發展有利的決策，以最小的成本傳達信息，找到產品與消費者的最佳連接方式。

提及中小型企業的發展重心，羅子健依然堅信，差異化的優質產品可以在行銷的過程中塑造出專業的品牌形象，勉勵中小企業家主動深挖消費者痛點，生產出能讓其尖叫的產品，用匠心擦亮品牌。

文/張曉盈本文為原創作品，轉載請注明出處更多精彩內容，請關注微信公眾號：rf_canton

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