前沿拓展：

11月12日凌晨，天貓2018年雙11正式落幕，最終成交額定格于2135億元。其中過億家居品牌超過43個，紅星居然累計近300億。據統計，2018年雙十一家居成交額過億品牌超過43個。

據不完全統計：居然之家、林氏木、索菲亞、TATA木門、全友家居、顧家家居、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、老板電器、方太、九牧、喜臨門、楚楚集成吊頂、大自然、尚品宅配、展志天華、維意定制、瑪格、友邦集成吊頂、圣象、志邦家居、金牌廚柜、諾貝爾、cobbe卡貝、歐路莎、水星家紡、富安娜、羅萊、四季沐歌、華帝、玫瑰島衛浴、箭牌衛浴、源氏木語、左右、aok多喜愛家具、雅蘭、優梵藝術、衛詩理、雙虎家居、歐普照明、雷士照明、兔寶寶、原始原素等超過43家品牌實現單日成交額過億，晉升“億元俱樂部”。

家居建材行業近20年的高速增長時代終結。

依靠產能和渠道擴張的經營策略開始失效，傳統的金字塔式分銷模式瓦解。行業四面楚歌，從業者該何去何從？

作為最后一個被互聯網改變的行業

家居建材行業面臨更艱巨的挑戰

一旦顛覆只會更加徹底

1、2018年業績無法達到目標，原因何在？

2、營銷戰略方向不清晰？

3、營銷組織缺乏活力？

4、營銷隊伍缺乏執行力？

5、營銷模式沒有章法？

6、營銷考核缺乏動力？

7、產品缺乏銷售力？

8、品牌缺乏影響力？

9、……

行業危機重重

傳統建材生意越來越難做

面對4萬億大市場

業績卻日漸下滑

你還有什么理由不轉型、改變

幫扶快車，助力客戶騰飛2019

免費幫助工業品、建材行業企業和經銷商轉型升級

專家把脈 大師開方 決勝2019

咨詢費0，培訓費0

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南方略——中國工業品、建材營銷咨詢領跑者

深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國專業化的營銷咨詢策劃公司，現有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業地產策劃、電商及設計八家分公司和營銷學院，專職顧問過200名，95%具有大學本科學歷，研究生學歷占50%以上，核心成員是由市場營銷、系統工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團隊，覆蓋市場營銷、經營戰略、企業管理、經濟、MBA、人力資源、廣告、平面設計、計算機等專業，是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理咨詢專家、策劃專家、戰略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓師團隊的咨詢公司。

南方略公司是亞洲第一家獲準加入AMCF-全球管理顧問公司協會Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場營銷領域，將"創新的理念、科學的方法、厚實的經驗、嚴謹的作風"貫穿于為每個客戶創造價值的過程中；以市場分析力、市場創造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業營銷癥疾，使企業自身產生"在新模式下系統思考、系統設計、系統管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業營銷管理水平，從而創佳績，樹品牌，增效益，確保企業健康和持續發展。

劉祖軻

（南方略創始人、中國系統營銷理論創始人）

南方略營銷管理咨詢有限公司董事長

湖北汽車工業學院汽車專業學士

清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士

30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷

推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物

廣東省名牌評審委員會專家委員

深圳市咨詢業專業委員會專家組組長

《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。

經歷：

　　曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

　　成果：

　　著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》、《新農資如何換道超車》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》等數十萬文字的論文和著作。

　　專業研究領域：

　　戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理，連鎖經營及廣告等。

　　成功服務過的企業：

　　有勝利油田、東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優特、華潤涂料、大寶漆、東風傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發、歸來客有機茶、中環運實業、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網通、深圳移動及深圳聯通等百余家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！

觀點：

　　 1、成功的產品+成功的營銷=成功的市場。營銷就是成功產品到成功市場的船和橋。 　　

　　 2、產品關注物質利益，營銷關注過程利益和關系利益。 　　

　　 3、營銷就是充分挖掘、利用和展示自身的優勢要素，以己之長博擊對手之短，從而在競爭中獲勝！

　　 4、營銷的魅力就在于：因為營銷，企業沒有大小，只有不同。 　　

　　 5、缺乏系統營銷的企業注定失敗。實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理，在戰略的規劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業務模式和多個組織系統的協作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產品、包裝、價格、傳播、促銷、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方面的能力，去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求，這就是系統營銷。 　　

　　 6、營銷看的是結果，做的是過程。 　　

　　 7、營銷猶如蓋樓房，地基與樓身同等重要，樓身蓋得越高，地基越要牢固。 　　

　　 8、今天還有機會以產品取勝，但是，明天沒有品牌寸步難行。 　　

　　 9、沒有國際化的銷量，就不會有國際化的品牌。 　

　　 10、市場永遠沒有遲到者，但是，不會營銷企業一定是失敗者。

......

南方略16年來成功服務過的企業（近千家企業，其中包含70余家主板上市公司、60余家行業標桿企業）：

工業品企業有：東風汽車、三一重工、新疆特變電工、盾安集團、杰克縫紉機、斯太爾汽車、徐工集團、柳工、玉柴機器、中通汽車、海倫哲高空作業車、江蘇大全、中儲智運、白云電器、陽光電源、三和國際、英威騰變頻器、瑞凌焊機、萬訊自控、CCT赤灣碼頭、特變電工、遠東電纜、太陽電纜、利歐水泵、豪鵬電池、東方精工、東風傳動軸、江蘇國強、湖南科力遠、湖南晟通集團、前程包裝、清華機電、勝利油田、山鋼集團、陽光電源、天津春發、華寶、上海711船舶發動機研究所、華力特、中石化儀征、強信、天富石油、西安西瑞、凱強力、北京人民電器、西安西科、山多力雨刷及科力爾等。

建材企業有：馬可波羅、金牛管業、冠軍磁磚、展辰涂料、皇派門窗、嘉俊陶瓷、博德精工、南玻集團、華潤涂料、大寶漆、展辰涂料、環球石材、湖南振升鋁材、凱米特鋁材、中橫窗業、九牧衛浴、方大集團、卓眾之眾防水、黑豹防水、鴻泰門窗、榮盛水泥、中城木業、東方興業城、山西長達標線、鴻昌集團、美順陶瓷、千江制漆、科苑集團、仙人掌制漆、名度家具、普爾照明、宜麗家、好如意、華泰照明、華麗燈飾、湖北盛世華灃瓷磚及山西恒富瓷磚等。

.......

......

1、 中國營銷知名專家劉祖軻領銜專家團隊親臨企業與營銷團隊及決策層深度診斷；

2、 營銷隊伍深度面對；

3、 營銷問卷深度調研；

4、 營銷方案建議；

5、 營銷隊伍培訓

6、 ……

2018年11月13日——2018年12月31日

工業品、建材行業企業家、總裁、總經理

聯系人：王老師

手機/微信：13006661005

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拓展知識：