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前沿拓展：

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歐派家居集團(tuán)股份有限公司2017年年度報(bào)告摘要

一重要提示

1本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定媒體上仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

2本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員保證年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

3公司全體董事出席董事會(huì)會(huì)議。

4廣東正中珠江會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。

5經(jīng)董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

公司按母公司2017年度凈利潤(rùn)的10%提取法定盈余公積后，以屆時(shí)實(shí)施利潤(rùn)分配股權(quán)登記日A股總股本為基數(shù)，向登記在冊(cè)的全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利10元（含稅），不進(jìn)行資本公積轉(zhuǎn)增股本，剩余未分配利潤(rùn)結(jié)轉(zhuǎn)至下年度。本年度利潤(rùn)分配方案尚需2017年年度股東大會(huì)審議通過(guò)后實(shí)施。

二公司基本情況

1公司簡(jiǎn)介

公式

公式

2報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

（一）公司主要業(yè)務(wù)與產(chǎn)品

公司主要從事整體定制家居產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)，為消費(fèi)者提供一流的家居設(shè)計(jì)方案、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品配置及人性化的家居綜合服務(wù)，是國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括整體櫥柜、整體衣柜（歐派全屋定制）、整體衛(wèi)浴和定制木門(mén)等定制家居產(chǎn)品。

公式

（二）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

公司主要經(jīng)營(yíng)的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門(mén)等產(chǎn)品全部采用訂單式生產(chǎn)模式，“量身定制”是公司業(yè)務(wù)模式的核心。公司專賣(mài)店的工作人員根據(jù)客戶的房間布局及尺寸、個(gè)性化喜好及需求等確定設(shè)計(jì)訂單，公司根據(jù)訂單內(nèi)容組織生產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)定制家居產(chǎn)品的交付及安裝。公司采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從原料采購(gòu)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制。

（1）采購(gòu)模式

公司采購(gòu)的產(chǎn)品主要包括板材、功能五金件以及整體櫥柜、整體衛(wèi)浴等代工配套產(chǎn)品。公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)細(xì)分為前端業(yè)務(wù)和后端業(yè)務(wù)，前端業(yè)務(wù)為供應(yīng)商的選擇和采購(gòu)價(jià)格的管理，由供應(yīng)鏈管理中心負(fù)責(zé)。供應(yīng)鏈管理中心制定了完備的采購(gòu)制度，生產(chǎn)部門(mén)將物料用量進(jìn)行分類匯總，由供應(yīng)鏈管理中心實(shí)施集中采購(gòu)，充分發(fā)揮采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一各個(gè)業(yè)務(wù)板塊同種物料的供應(yīng)渠道；對(duì)于年度用量達(dá)到一定規(guī)模的物料和設(shè)備，公司采用現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)的方式，向符合資質(zhì)的供應(yīng)商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，達(dá)到預(yù)期采購(gòu)目標(biāo)。采購(gòu)后端業(yè)務(wù)為具體采購(gòu)訂單的執(zhí)行、物料驗(yàn)收及結(jié)算，主要由各產(chǎn)品制造線屬下的物控部門(mén)實(shí)施。

公司與供應(yīng)商采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，與合格資質(zhì)的供應(yīng)商簽訂合同時(shí)，公司會(huì)與該供應(yīng)商簽訂采購(gòu)價(jià)格最惠協(xié)議條款，如公司有證據(jù)證實(shí)未享受供應(yīng)商“最惠公司”待遇，有權(quán)取消該供應(yīng)商的供應(yīng)商資格。

報(bào)告期內(nèi)，公司供應(yīng)商超過(guò)1,000家，其中板材供應(yīng)商主要為Metro，功能五金件供應(yīng)商主要為百隆和海蒂詩(shī)，其他供應(yīng)商主要集中在我國(guó)江浙地區(qū)和珠三角地區(qū)。

（2）研發(fā)模式

公司在集團(tuán)層面設(shè)置產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司的產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)管理工作，同時(shí)公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門(mén)等各業(yè)務(wù)板塊均設(shè)有產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部門(mén)。公司各產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)每年根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品銷售分析和公司發(fā)展需求，編制年度新產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)、臨時(shí)性產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)及延伸設(shè)計(jì)任務(wù)。研發(fā)部門(mén)、銷售部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、工藝部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)及質(zhì)量部門(mén)在新材料、新產(chǎn)品效果圖及實(shí)物樣品的評(píng)審中各司其職、協(xié)同合作，保障新品以優(yōu)良的品質(zhì)和成熟的工藝順利推向市場(chǎng)。

公司一直以來(lái)堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，除了擁有多支高水平設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)外，還與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)工作室，意大利、德國(guó)等頂級(jí)設(shè)計(jì)師達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。成熟的產(chǎn)品研發(fā)管理體系、完善的培訓(xùn)和研發(fā)激勵(lì)機(jī)制使公司研發(fā)水平和創(chuàng)新能力始終處于整體家居行業(yè)的領(lǐng)先水平。

（3）生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式分為兩種：一種是自行生產(chǎn)模式，一種是OEM模式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式。

A.自行生產(chǎn)模式

自行生產(chǎn)是指公司自行采購(gòu)原、輔材料，全部工序都利用自有的生產(chǎn)場(chǎng)地和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的生產(chǎn)方式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式，公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門(mén)及部分廚電產(chǎn)品等均為自行生產(chǎn)。在生產(chǎn)實(shí)施過(guò)程中，公司實(shí)施全面質(zhì)量管理，通過(guò)對(duì)原輔材料供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)估、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽檢、原輔材料到貨檢驗(yàn)以及生產(chǎn)過(guò)程各工段的產(chǎn)品檢驗(yàn)，確保生產(chǎn)全過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量。

B.OEM模式

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，是指品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自身掌握的核心技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，由自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，具體加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他廠家生產(chǎn)，自己對(duì)委托生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。OEM是公司的輔助生產(chǎn)模式，主要用于提高產(chǎn)能和訂單響應(yīng)能力以及快速拓展整體家居行業(yè)中的廚房電器、墻飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)。公司OEM產(chǎn)品主要為整體櫥柜和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的組成部件，并未涉及整套產(chǎn)品的全生產(chǎn)流程。公司OEM模式涉及主要產(chǎn)品為：

①整體櫥柜組成部件：廚房電器中的消毒柜、烤箱、凈水器、純水機(jī)、微波爐、吸油煙機(jī)、爐具、水槽、拉籃等；

②整體衛(wèi)浴組成部件：衛(wèi)浴產(chǎn)品中的浴缸、陶瓷潔具、龍頭、花灑、衛(wèi)浴掛件等；

③墻飾產(chǎn)品中的壁紙。

（4）銷售模式

公司采用以經(jīng)銷商專賣(mài)店為主，以直營(yíng)店、大宗業(yè)務(wù)和出口為輔的復(fù)合銷售模式。

A.經(jīng)銷商專賣(mài)店銷售模式

經(jīng)銷商專賣(mài)店銷售模式是指公司選擇和培育具有品牌意識(shí)、資金實(shí)力雄厚、市場(chǎng)信譽(yù)良好、且具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，與之簽訂《合作協(xié)議書(shū)》，授權(quán)其在特定區(qū)域內(nèi)，按照公司要求開(kāi)設(shè)歐派家居旗下系列品牌專賣(mài)店，建立經(jīng)公司培訓(xùn)合格的服務(wù)隊(duì)伍，獨(dú)家銷售“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌整體家居產(chǎn)品的一種銷售模式。

B.直營(yíng)店銷售模式

直營(yíng)店銷售模式是指公司利用自有資金在大型賣(mài)場(chǎng)或獨(dú)立店面開(kāi)設(shè)“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌專賣(mài)店銷售本公司產(chǎn)品（包括歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門(mén)、歐鉑麗櫥柜等），目前公司僅在廣州開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

C.大宗業(yè)務(wù)銷售模式

公司通過(guò)直接簽約或者通過(guò)各區(qū)域經(jīng)銷商與所在地知名房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，以大型房地產(chǎn)項(xiàng)目精裝修配套整體櫥柜、整體衣柜為主開(kāi)展大宗業(yè)務(wù)。

D.出口銷售模式

產(chǎn)品出口主要通過(guò)國(guó)外大宗業(yè)務(wù)銷售和國(guó)外店面銷售兩種模式。國(guó)外大宗業(yè)務(wù)銷售是指公司自主參與國(guó)外零售、工程項(xiàng)目洽談、合同訂立和履約；國(guó)外店面銷售是指公司選擇國(guó)外經(jīng)銷商，授權(quán)其在特定國(guó)家或地區(qū)銷售“歐派”系列品牌的整體家居產(chǎn)品。

（5）品牌建設(shè)模式

公司非常重視歐派家居旗下系列品牌的建設(shè)，品牌建設(shè)主要通過(guò)幾個(gè)方面：

A.通過(guò)范圍覆蓋較廣的經(jīng)銷門(mén)店、統(tǒng)一整潔的設(shè)計(jì)裝修和訓(xùn)練有素的專業(yè)人員展示公司整體形象，提高“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌知名度和美譽(yù)度；

B.全面推行“10+1”終端經(jīng)營(yíng)模式。“10+1”代表終端經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的若干關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中“1”指經(jīng)銷商，主要包括經(jīng)銷商個(gè)人的綜合素質(zhì)、管理能力、經(jīng)營(yíng)思路；“10”指經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的10個(gè)方面，包括店面布局、裝修展示、組建團(tuán)隊(duì)、機(jī)制建立、日常管理、客戶服務(wù)、廣告投放、促銷活動(dòng)、配套經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)拓展；

C.公司對(duì)專賣(mài)店店面裝修進(jìn)行了嚴(yán)格要求，店面每3-4年進(jìn)行全新裝修，店面裝修嚴(yán)格按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工；

D.品牌宣傳。公司制定了詳細(xì)的品牌宣傳管理制度，在各類媒體（包括報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、戶外等其他載體）實(shí)施的各類硬性廣告、軟性新聞宣傳，并積極參與各類公益性贊助活動(dòng)，組織各類慶典、新聞發(fā)布會(huì)、促銷推廣、招商展覽活動(dòng)等。

（6）銷售物流、倉(cāng)儲(chǔ)模式

公司根據(jù)產(chǎn)品完好性、發(fā)貨及時(shí)性和準(zhǔn)確性的要求制定了貨物倉(cāng)儲(chǔ)的相關(guān)制度，并在制造部門(mén)下設(shè)立了物流中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品物流管理。同時(shí)，公司建立了嚴(yán)格的倉(cāng)庫(kù)管理制度，且大多數(shù)為立體倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)庫(kù)房系統(tǒng)實(shí)施信息化管理。

3公司主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

3.1近3年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

單位：元 幣種：人民幣

公式

3.2報(bào)告期分季度的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

單位：元 幣種：人民幣

公式

季度數(shù)據(jù)與已披露定期報(bào)告數(shù)據(jù)差異說(shuō)明

□適用 √不適用

4股本及股東情況

4.1普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10 名股東持股情況表

單位: 股

公式

4.2公司與控股股東之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

√適用 □不適用

4.3公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖

√適用 □不適用

4.4報(bào)告期末公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10 名股東情況

□適用 √不適用

5公司債券情況

□適用 √不適用

三經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

1報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品、分地區(qū)情況

公式

（2）主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

報(bào)告期內(nèi)，在公司董事會(huì)及全體泛歐派人員的努力下，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)。2017 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.10億元，同比增長(zhǎng) 36.11%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn) 13.00億元，同比增長(zhǎng)36.92%。截止2017年期末，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為62.26億元，同比增長(zhǎng)116.03%。

2導(dǎo)致暫停上市的原因

□適用 √不適用

3面臨終止上市的情況和原因

□適用 √不適用

4公司對(duì)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更原因及影響的分析說(shuō)明

√適用□不適用

2017年5月10日，財(cái)政部發(fā)布了財(cái)會(huì)[2017]15號(hào)《關(guān)于印發(fā)修訂的通知》，要求自 2017年6月12日起，與企業(yè)日常活動(dòng)相關(guān)的政府補(bǔ)助應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，計(jì)入其他收益或沖減相關(guān)成本費(fèi)用。與企業(yè)日常活動(dòng)無(wú)關(guān)的政府補(bǔ)助，應(yīng)當(dāng)計(jì)入營(yíng)業(yè)外收支。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在“利潤(rùn)表”中的“營(yíng)業(yè)利潤(rùn)”項(xiàng)目之上單獨(dú)列報(bào)“其他收益”項(xiàng)目，反映應(yīng)計(jì)入其他收益的政府補(bǔ)助。

根據(jù)上述規(guī)定，公司于2017年10月26日召開(kāi)第二屆董事會(huì)第十次會(huì)議和第二屆監(jiān)事會(huì)第七次會(huì)議，分別審議通過(guò)了《關(guān)于會(huì)計(jì)政策變更的議案》。本次公司會(huì)計(jì)政策變更，僅對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目列示產(chǎn)生影響，不影響公司當(dāng)期利潤(rùn)或股東權(quán)益。該變更對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量不產(chǎn)生影響，不涉及以前年度的追溯調(diào)整。

5公司對(duì)重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正原因及影響的分析說(shuō)明

□適用√不適用

6與上年度財(cái)務(wù)報(bào)告相比，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍發(fā)生變化的，公司應(yīng)當(dāng)作出具體說(shuō)明。

√適用□不適用

截至2017年12月31日止，納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍的子公司有天津歐派集成家居有限公司、廣州歐派集成家居有限公司、廣州市歐派衛(wèi)浴有限公司、廣州歐鉑尼集成家居有限公司、歐派(廣州)軟裝配飾設(shè)計(jì)有限公司、廣州歐派商用廚房設(shè)備有限公司、廣州市奧維裝飾材料有限公司、歐派（香港）國(guó)際貿(mào)易有限公司、江蘇無(wú)錫歐派集成家居有限公司、清遠(yuǎn)歐派集成家居有限公司、歐派聯(lián)合(天津)家居銷售有限公司、廣州歐派創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司、鉑尼家居有限公司、成都?xì)W派智能家居有限公司及梅州歐派投資實(shí)業(yè)有限公司。

董事長(zhǎng)：姚良松

董事會(huì)批準(zhǔn)報(bào)送日期：2018 年 4 月 18 日

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