前沿拓展：

應該說，對于傳統農業來說，雙十一，真的無所謂。

但，對于農業產業來說，雙十一，真的很重要!

關乎：利潤!業績!排名!

我們來看農業產業拼“雙十一”的案例吧：

11月10日，天津北辰農業園備戰“雙十一” 。雙街現代農業示范園電子商務中心經理劉建說：預計今年‘雙十一’期間比往年還要高，銷售額應該在六七萬元左右，增加百分之二十左右。該中心從2014年開始走上了電商平臺，園區在淘寶網注冊了“幸福雙街”網店，面向市內六區和北辰區銷售蔬菜、食用菌等農產品禮盒，還有采摘觀光券，由專業團隊負責配送，保證網購一天之內配送到家。

作為新希望旗下的農牧供應鏈互金平臺希望金融，該金融專注農牧供應鏈金融發展。在成立的兩年時間里，已經形成了農業產業金融、農業供應鏈金融、農村消費金融和農業產業支付等四大業務方向。2016年11月10日，上市系互金平臺希望金融累計成交額突破29億。雙十一來臨之際，希望金融為了回饋新老客戶，還推出了相對應的理財活動。

雙十一期間，安徽茶企紛紛布局電商，在天貓上推出多款茶葉新品，并主打高端茶葉，迎合消費升級。

“雙十一”將臨，邯鄲市館陶縣農村電商紛紛開始“備戰”，通過加強銷售員培訓、走村入戶宣傳、線下展示促銷商品等方式為“雙十一”做準備。

11月初，生鮮電商品牌每日優鮮喊出“打喵喵”口號，推出數十款特價商品，直逼天貓超市。該平臺希望通過低價、極速達等優勢點攪熱雙十一。

以上僅僅是一個農業產業領域“雙十一”的一個縮影。

但，農業領域真的要“變天”!

11月10日，與往常一樣，阿里巴巴董事局主席馬云把體采訪權還是給了央視財經，馬云的妙語連珠，也警示了做農業的我們如何布局下一步：

1、關注制造業

制造業是工業的核心，似乎與農業都無關。馬云指出：別只想著從房地產賺錢，是時候把利潤還給制造業。

曾幾何時有關：“互聯網干掉傳統企業”、“傳統企業拖垮互聯網”的結論一直在圈子里爭論不休。

馬云，也被號稱電商扛大旗者。突然回過頭來說：關注制造業、關注傳統企業。

真心，讓大家接受不了。

我從深層解讀馬云的這句話：渠道商不能賺制造的錢。互聯網存在的意義就是要去中間化，把利益還給消費者。

中間商的存在對于電商來說是多余的，只要避開中間商、渠道商，才能讓制造業、消費者兩者的利益兼得。

因此，農業要走出去有2個方面：品牌化、商品化。

因此，作為第一產業的農業又該如何借助制造業快速把自己變身成品牌與商品，所以需要電商、互聯網來幫助中國農業“革命”。

《央視網》指出：農村電商就是中國農業的助推器，通過農村電商平臺把高品質的農產品和農商超送到世界各地。

那么，中國農業如何現實工業化呢?雖然，國家還沒具體出過這樣想過政策，但農村電商、農業供給側改革、一二三產業的融合給的政策與紅包相當多。

也許，未來30年，中國農業不用走工業化之路，而是通過一二三產業融合就可以解決農業存在的問題與痛點。

2、中國電商要變天

“中國電商要變天”這不是給電商從業者的警告，而是給全行業的警告。

馬云說：單純的電商不適合當前的發展，傳統的企業也不是適合的當前消費與市場的發展。

因此，未來，阿里將不再會把單純的電商作為其核心業務。

那么，作為農村電商呢?

我們發現：當前，農村電商主要3塊業務:農產品進城、工業品下鄉、農村金融。除了這三塊業務，農村電商的價值又有幾何?

盡管一系列數據顯示：報告顯示2016年上半年農村網購市場規模達3120億元,預計2016年全年將達6475億元。

各位!以上基本上是工業品的需求數據。農產品進城、農村金融的還在“深水潭里找魚”。

盡管：還有媒體吹捧：農村電商市場規模高達10萬億;農村金融缺口也不會低于3萬億。

但，結果呢?

因此，“中國電商要變天”，農村電商肯定也要變天滴。

有專家指出：如果農村電商不能為提高農民的收入，解決農民疾苦而存在，那么，這只是敗筆。

雖然，工業品下鄉后，農民的生活指數、幸福指數都得到飆升。

然而、農村電商的“使命”還有待深挖。

農業行業觀察分析師認為：以后，農村電商的趨勢將會在線上，線下的結合，優勢2O環節，而不僅僅是工業品方向。

農村電商將會在農產品大數據、農產品物流等方面發揮更核心的位置。

畢竟，大數據、物流才是中國農業迫切需要的新技術與新變革。

3、陽光燦爛的時候要修理屋頂

這也是馬云粑粑經常在各級會議中給大家的忠告。

左丘明《左傳·襄公十一年》:“居安思危,思則有備,有備無患,敢以此規。

足見，馬云對中國儒家思想具有深刻的解讀。

這兩年，國家政府給予三農領域的政策與紅包真的太多。

十三五規劃的農業現代化、休閑農業規劃、農村電商布局、新土改、返鄉農民工政策.....密集型的國家政策、補貼出臺，似乎讓還在“迷茫的農民”、“匍匐中的農業”看到未來與美好。

之后，京東、阿里、神州數碼、小米、蘇寧等這些互聯網大佬們紛紛宣布布局農業、農村市場。

然而，作為“陽光燦爛”的農業企業又該如何修理屋頂呢?

企業轉型就成為各大農業傳統企業必走之路。

2014年輝豐股份組建農一網，開啟農資電商先河;2016年安徽新洋豐布局農業現代化，從一個農資生產企業轉變成農業現代化服務企業，2015年諾普信公司轉型布局互聯網，涉足互聯網、金融、農技服務，成功轉型成為一家互聯網公司。2016年壹號土豬牽手天貓，入駐天貓，開啟電子商務。

接下來，將會有更多農業傳統企業加入轉型之中...

4、賣別人東西還是買別人東西

馬云還指出：發達國家都是買別人的東西;發展中國家都是賣別人東西。

從所有的數據來看，中國依然是發展中國家。

雖然，有些朋友去日本買個馬桶蓋、從美國購買大櫻桃....

但，中國的市場到底是存在買方市場還是賣方市場，我們可以從國家供給側改革就可以看出端倪。

隨著我國的消費升級，我國的消費者也將會更多看重品牌、品質、高科技等高端的產品。

然而，中國企業并沒有讀懂得這一需求，還疑問“去日本買馬桶蓋，錢多了吧”。

他們之后，依然在不斷地生產著消費者不需要的產品、消費者看不上的產品。

如此這般，中國農業也“掉入這樣的深淵”。

中國農產品還處在賣方市場，而且還遇到滯銷!玉米跌至1元以內，西瓜8分錢沒有人，而爛在地里。

那么，市場在哪里呢?

澳大利亞農業資源經濟科學局預估,到2050年中國在優質農產品方面的需求將占全球需求增長的近一半。

權威數據顯示：預計未來我國有機產品的產值規模將可能以30%的增速增長，預計到2020年，中國有機農產品國內銷售產值將達到1400億元。

從數據顯示來看：劣質的農產品永遠處于賣方市場，高端農產品一定會成為中國消費者瘋搶的方向。

當中國農產品處在買方市場的時候，這時中國農產品才算找到了出路。

也許，還需要幾代中國農業的努力吧!

5、新零售是未來商業方向

馬云說，新零售是未來商業方向。

新零售是什么鬼?就是傳統商業線上、線下、物流、大數據、技術的完美結合。

當前，電商只是線上，或者物流、線下等單一方面的體現。

未來，商業模式就是新零售模式。

農業如何在新零售趨勢下分羹呢?

1、線下線上相互滲透

洋洋大中國，互聯網在中國農業領域滲透率低得嚇人。

根據易觀智庫數據，2014年，電商行業的滲透率為10%，其中服裝行業的滲透率高達20%。相對比之下，大農業電商滲透率低，發展緩慢，農業電商的滲透率僅為4%，其中生鮮電商滲透率更是低至0.9%。作為中國最大實體產業的農業，在互聯網+時代，顯然市場潛力巨大，也是迫切需要轉型的行業。

因此，線上、線上需要中國農業參與。

2、品牌化

中國農產品地理標志2000余個，其中只有2%的產品大家熟知。其中，品牌化程度更低。

當然，這也與各地品牌人才缺失有重大關系!

品牌化，是中國農業的核心!無品牌，就是競爭力!

世界級消費升級以后，消費者對農產品的品牌比營銷手法、技術等更加看重。

農業部副部長屈冬強調，各級農業部門和市場主體要積極發揚“工匠精神”，夯實品牌工作基礎，提升農產品質量，挖掘品牌文化，創新營銷促銷手段，推進中國由農業大國向品牌強國轉變。

屈冬玉還指出，“十三五”是實現農業現代化的關鍵時期，推進農業品牌化建設，要著力做好“三個打造”。一是以縣為單位，打造一批區域公用品牌。要深入挖掘整合區域農業資源，加強區域品牌建設管理服務，集聚和延伸品牌核心競爭優勢，提升品牌影響力。二是以農業龍頭企業為基礎，打造一批企業品牌。要注重發揮龍頭企業的引領示范效應，加大政策支持力度，鼓勵企業采取多種方式提高品牌的知名度、美譽度和顧客忠誠度，不斷提升產業品牌價值。三是以農民合作組織為載體，打造一批特色農產品品牌。要巧妙運用地域差異、品種差異，打造具有文化底蘊、具有地域特征的“小而美”的特色農產品品牌。

3、物流是“三農的馬車”

業內專家表示：物流是中國三農的馬車，拉著中國農業走向世界，拉著中國農產品走出國門，拉著農民過上幸福生活。

2016年1月河北省發布《河北省推進農業電子商務發展行動計劃》的通知，提出充分發揮快遞服務電子商務的主渠道作用，到2020年基本實現農業電子商務服務省、市、縣、鄉全覆蓋。該《行動計劃》提出，支持郵政、快遞企業發展和涉農電子商務平臺建設，構建農產品寄遞網絡。支持郵政、快遞企業有效對接農產品基地(市場)，服務農產品產地直銷、訂單生產等農業生產新模式。實施“快遞下鄉”工程，支持快遞企業加強與農業、供銷、商貿企業的合作，促進線上線下互動創新。

同時，2016年1月19日，農業部辦公廳印發《農業電子商務試點方案》，農業部將于2016年在北京、河北、吉林、黑龍江、江蘇、湖南、廣東、海南、重慶、寧夏等10省(區、市)開展農業電子商務試點。同時，初步形成農產品電商標準體系、全程冷鏈物流配送體系、農產品和農資質量安全追溯及監管體系、休閑觀光農業旅游產品質量監督體系。

專家強調：是農村電商發展的關鍵。

因此，發改委、交通部、供銷合作總社等十部門聯合發布《關于加強物流短板建設促進有效投資和居民消費的若干意見》。該《意見》表示，將通過加強物流短板建設，健全重要節點物流基礎設施等，基本形成布局合理、覆蓋廣泛、便捷高效、保障有力的城鄉物流基礎設施網絡體系，以促進有效投資和居民消費。

4、農業大數據

2016年，《農業農村大數據試點方案》的正式印發。據了解，《方案》旨在運用大數據概念和技術創新農業監測統計工作的思路和辦法，充分發揮各地農業部門及企業、科研單位、行業協會的作用，推動大數據在農業生產、經營、管理、服務等環節的應用，形成一批可復制、可推廣的成果。

《方案》要求，力爭通過三年左右時間，結合優勢特色產業，建成若干單品種全產業鏈的大數據，并在引導市場預期和指導農業生產中充分發揮作用。具體品種包括生豬、柑橘、花生、馬鈴薯、大蒜、綠葉菜、大閘蟹、普洱茶等8種。

有關專家強調：利用農業大數據進行種植，可以從農業生產到農業市場、農業管理等鏈條上都得到大幅度提高。

5、新技術運用

在這里，新技術除了物聯網的應用之外，互聯網技術將會涉及無人機、直播、VR等新技術設備運用農業生產、市場、供應鏈、產業鏈等環節!

根據國際無人機系統協會(AUVSI)的一份報告預測，2015~2025年無人機在民用領域中的應用將為美國經濟貢獻820億美元，其中756億直接來自農業領域。其數據顯示，與傳統農業機械相比，農業植保無人機的工作效率大大提高了。

但，在我國，我國是農業大國，農業植保無人機在20%耕地滲透率的情形下，千億農業植保無人機農用市場尚待開發。當前以漢和、極飛、全豐為代表農業植保無人機企業“整機+植保服務”運營模式已初步確立。

因此，新技術將會成為中國農業最具競爭力的武器。

文章寫到最后，其實，中國農業已經在發生變化。但比較散!慢!亂!還缺一根線，這個線就是能把農業、工業、服務業銜接的關鍵。

尋找這根線!或許，還需要10年、20年、30年...

因時間比較匆忙，寫的倉促，有些觀點也有不成熟，希望可以與大家探討、交流，也希望農業人士加入農俠會社群，一起來搞大農業。

作者：李劍 轉載標注來源與出處，違者必究!

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