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除了在家裝渠道布局了集成灶產品線之外，他在成都坐擁9家億田集成灶專賣店。在他眼里，集成灶行業是否值得加盟？億田又有哪些獨特的優勢？《問道經銷商》第八期，中華集成灶網帶你認識億田集成灶四川成都加盟商向正軍，聽他念念他的生意經。

“集成灶是朝陽產業，適合初次創業人群”

今年42歲的向正軍，正值壯年。2014年，因為一顆想創業的心，原先家電業務做得風生水起的他選擇將集成灶作為自己的首選項目。

在他看來，集成灶行業是當前的朝陽產業，“集成灶產品能夠有效彌補傳統煙機的不足，而好的產品可以成就一個行業，集成灶行業近幾年的增長趨勢很好，可以說，行業剛剛開始，適合初創團隊。”

（向正軍的億田集成灶門店照）

經由熟人介紹，向總最終選擇了億田。“和其它的集成灶品牌相比，億田的品牌發展歷程和技術具有顯著的優勢。”我們知道，億田創立于2003年，連續多年被評為嵊州市“工業企業三十強”，所生產的集成灶產品在2012年獲得“浙江名牌”稱號，在2017年度浙江省人民政府質量獎上榮獲集成灶行業唯一全省最高質量大獎，在品牌實力和生產實力的加持之下，億田不可小覷。

他的生意經：“先做規模，再有業績”

從第1個店到第9個店，向總僅僅用了5年的時間，這樣的擴張速度不可謂不快。“要想做起來，肯定是要先開店，有店才會有規模，有店才會有團隊。”

“您現在的團隊有多少人？”

“50多號人吧。”向總很謙虛，“是個比較小的團隊。”但是，相對于很多的夫妻店來說，50多人的團隊其實已經非常龐大了。

（向正軍的“小團隊”）

店鋪數量越來越多，團隊規模越來越大，向總的生意應該越做越好吧？畢竟在我們的印象里，四川人民喜愛麻辣，集成灶產品在當地市場的接受度應該很高，但向總表示，集成灶銷量與飲食習慣有一定關聯，但卻不是絕對的：“集成灶是一個教育性產品，需要一定周期的市場培育，而傳統廚電做得很棒，所以可能還是有一定的壓力。

盡管如此，“前年的‘3·15’促銷活動干了500多單，增長率達到70%-80%，是目前活動成單量的最高紀錄，出乎意料我們所有人的意料，當然，那一年整體的活動效果都不錯。老百姓的使用體驗感非常棒，客戶滿意度非常高。”

能賣集成灶，也能聊趨勢，更能提建議

在向總看來，集成灶產品有不可比擬的優勢，將來肯定會成為老百姓的首選。“現在這個行業涌現出了很多品牌，競爭格局肯定會加大。強者越強，弱者越弱，強的企業增長率會加速提升，弱的企業排位會向后走，最終被市場淘汰。”

（向正軍其人）

那么如何成為強者？“關注終端銷售，是當前集成灶企業需要作出的戰略規劃，目前很多企業對終端一線銷售的關注度不夠，但一線無小事，所以一定要關注一線的發展；定位更加精準，現在講究精準營銷，定位不準，會浪費很多財力和物力，最終勞而無獲。”這兩點正是億田前瞻性戰略布局的領先優勢。

對于集成灶行業未來的期許，向總表示：“希望集成灶能和傳統三件套平分天下，這需要企業和經銷商共同努力，我們相信會有這么一天，也在等待這一天！”

作為中國集成灶行業門戶領跑者，中華集成灶網為億田擁有這么優秀的加盟商感到由衷高興，也預祝集成灶與傳統三件套“平分天下”的那一天早日到來！

【品牌小課堂】

浙江億田智能廚電股份有限公司創立于2003年，是一家專業研發、生產、銷售、服務為一體的高端廚房電器制造企業，截止2018年初全國設有近3000家集成灶專賣店。公司產品在2012年獲得“浙江名牌”稱號，在2017年度浙江省人民政府質量獎上榮獲集成灶行業唯一全省最高質量大獎，公司連續多年獲得嵊州市“工業企業三十強”。

億田集成灶加盟信息

品牌發源地：浙江 紹興市

品牌創立時間：2003

適合人群：自主創業

經營模式：經銷

發展模式：經銷 區域代理

經營產品/提供服務： 廚房電器 集成灶

加盟/代理區域：全國

億田集成灶加盟費用

加盟費：面議

品牌權益保證金：面議

首批進貨金：5萬-10萬

億田集成灶招商政策及優勢

強大品牌宣傳：電視、雜志、網絡等各種全國強勢媒體組合投放，全力支持經銷商開拓市場。對重點區域市場，進行戶外廣告和當地電視廣告支持;

統一的終端形象：完善的形象識別系統，提供規范化的視覺形象標準。提供標準店面形象設計及裝修指導并按照標準補貼裝修費用;

高效的專業培訓：開業前全方位、多層次進行系統培訓，讓從業人員從產品知識、專業知識、管理能力到人員素質等都得到系統提升;

新品及促銷品支持：根據產品線規劃及市場情況，公司推出有競爭力的具體前瞻性的行業新品，以及提供相關的宣傳資料、終端物料和促銷品等，滿足終端的銷售需求;

協助分銷支持：億田公司提供銷售旺季規律，策劃組織旺銷方案，根據各地市場實際情況，針對性制定活動方案;

市場幫扶支持：億田公司提供新店裝修、開業策劃、小區推廣、品牌聯盟、當地展會等全案支持，重點區域投入公司大型LED廣告宣傳舞臺車協助推廣;

銷售返利支持：對完成銷售目標的客戶給予月度返利、季度返利、年度返利政策支持;

專業售后服務：公司設立400免費售后服務部專員定線定期巡回做售后培訓和售后指導工作，徹底免除客戶售后之憂;

廣告車支持：對優秀加盟客戶，公司直接提供廣告車支持。

技術領先優勢：在已經獲得包含集成灶側吸下排等近百項技術專利情況下，億田還利用浙江理工大學集成灶研究所強大的技術力量研究廚房油煙凈化技術，實現“無煙廚房”向“無害廚房”的轉變;

品牌宣傳優勢：堅持品牌化發展，在品牌塑造和宣傳上，億田公司啟動一線明星代言并在央視等主流媒體投入品牌廣告宣傳;

人才管理優勢：堅持引進人才戰略，強化對渠道的管理和指導，建造扎實的億田終端銷售服務網絡;

營銷服務優勢：專業營銷服務團隊對客戶全程幫扶和市場響應。采用O2O模式，在已經確保我司產品在京東商城做到廚電品類第一的前提下，進一步加大電商的投入。

億田集成灶加盟要求

1、申請人須年滿18周歲以上，具有獨立民事行為能力;

2、申請人具備開辦業務相關條件。如：合法營業手續、營業場地及相關辦公設施;

3、申請人須認可、推崇億田產品品質和經營理念;

4、申請人所在區域屬空白市場，有新增億田專賣店的市場實際需求;

5、申請人須具備相應的資金實力和社會資源，在當地主流建材、家居賣場有不低于50平方面積門店;

6、申請人須按照億田公司統一設計的門店施工圖進行專賣店裝修，并嚴格執行億田公司相關市場管理制度;

7、申請人有建材、廚電類產品相關經驗優先考慮；

8、申請人具備操作運營市場團隊優先考慮。

（此文系中華集成灶網獨家原創稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載或以其它方式復制發表，請注明來源中華集成灶網及網址，如需修改或部分引用請聯系中華集成灶網運營中心。）

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