滁州西門子燃氣灶維修服務(滁州煤氣灶頭修理)
前沿拓展:
在東貝工業園生產車間,經過組裝、環焊、封裝、水檢、烤漆等工序后,一臺臺壓縮機被裝箱出庫。這些壓縮機最終會被運輸到松下、三星、西門子、海爾、美的、美菱等企業的工廠,裝在他們生產的冰箱上。
因為能夠快速制冷到零下30℃,壓縮機被稱為冰箱等制冷電器的“心臟”。總部位于湖北的黃石東貝電器股份有限公司(以下簡稱“東貝電器”),便是生產這些“心臟”的企業。
去年,東貝電器賣了3053.90萬臺壓縮機,全年產量為3012萬臺,產銷率超過100%。同期實現營業收入42.74億元,凈利潤1.1億元。公開信息顯示,東貝電器的產銷量連續多年在中國壓縮機企業中排名第二。
最初成立時,東貝電器的壓縮機產銷量不過幾萬臺,如今一天就能超過這個量,它是如何做到的?
東貝電器也是湖北唯一一家純B股企業,湖北另兩家B股企業華新水泥和安道麥,同時也是A股企業。
近日,支點財經記者走進東貝電器對其董事長朱金明進行了專訪,聽他講述了東貝電器成長的故事。
歪打誤撞進入冰箱壓縮機領域故事還要從東貝電器的設立背景說起。
東貝電器的控股股東是黃石東貝機電集團有限責任公司(以下簡稱“東貝集團”)。東貝集團成立于1966年,由一家街辦小廠發展而來。早期的東貝集團主要生產潛水泵,后來又涉足冷飲機等制冷器具領域。
上世紀70年代末,商用空調開始進入我國企事業單位,東貝集團認為空調市場大有所為,便進軍這個領域。
由于沒有充足資金,東貝集團只能通過手工組裝一臺臺空調。市場反應也不錯,東貝集團生產的空調相繼進入當地不少企事業單位。不僅如此,還將空調從商用領域擴展到了家用領域。
“不為人知的是,中國第一臺家用空調就是由東貝集團于1980年生產。”朱金明頗為驕傲地說。
那時,我國較早從事空調生產的春蘭空調,在主攻商用空調。現今的“空調大佬”美的和格力,還未涉足空調領域。
積累了一定資金后,1984年東貝集團從日本大金公司引進了年產10萬臺空調生產線,主要生產家用空調。
不過,東貝集團當時生產空調的核心部件如壓縮機,都是通過進口而來,成本相對較高。1987年,為了降低成本,東貝集團決定引進年產20萬臺的壓縮機生產線。除給自己生產的空調配套外,還準備將壓縮機對外銷售。
具體推進過程中,有人提出家用空調市場成熟起來還有個過程,壓縮機賣不出去怎么辦?
的確,這一年,包括商用空調在內,我國空調產量才30萬臺左右。
如果要引進壓縮機生產線,市場在哪里?
東貝集團注意到,同樣需要使用壓縮機的家用冰箱和商用冷柜,由于起步要早20多年,且價格相對便宜,市場發展較為成熟,同期年產量在400萬臺左右。
繼續調研發現,冰箱和相應壓縮機生產線在國內已經有幾條,冷柜雖然也有幾條生產線,但由于冷柜壓縮機功率更大,技術難度更高,暫未有企業涉足。
東貝集團認為不妨一試。次年,談妥從意大利引進年產80萬臺冷柜壓縮機生產線,總投資接近2億元。1990年,東貝電器成立。兩年后,東貝電器壓縮機正式投產,當年生產壓縮機3.33萬臺。
發展過程中,東貝電器還將壓縮機應用領域擴大到了冰箱,以更好地滿足客戶需求。其間,中意、新飛、美菱等企業成為了東貝電器的客戶,年實際產量逐步擴大到了50多萬臺。
后來還將年產能從80萬臺擴大到了120萬臺,一切似乎都很美好,不料危機悄然來臨。
東貝電器生產車間照片
無氟化催生上市朱金明原本不是東貝電器的“正式員工”。
彼時,朱金明是黃石市商務局的一名年輕干部。1996年11月,他被抽調至東貝電器掛職,任期兩年。
此時的東貝電器正在水深火熱之中。雖然年營業收入超過2億元,但環境政策的變化給它潑了一盆冷水。
當時,國內冰箱冰柜壓縮機企業主要用氟利昂作為制冷劑,氟利昂的大量使用會使人類賴以生存的臭氧層變薄。1991年,中國政府簽署了“蒙特利爾破壞臭氧層物質管制議定書(修訂本)”,該國際公約將發達國家禁用氟利昂的時間提前到1996年,中國作為發展中國家應在2005年停止使用氟利昂。
國內冰箱冰柜企業意識到無氟化是大勢所趨,便對壓縮機供應商提出了相關需求。東貝電器明白,自己的出路也是無氟化。
只是,當初引進80萬臺壓縮機生產線都是靠銀行貸款才有資金,這也使得東貝電器的資產負債率一度高達90%多。從風險控制角度考慮,銀行很難再借錢。可是計劃年產100萬臺的無氟壓縮機生產線建設需要3億多元,怎么辦?
東貝電器厚著臉皮找了很多家銀行,一家銀行在收了十幾萬元的咨詢費之后,答應到公司來調研。不過,來了一次之后不了了之。
掛職期間,朱金明的職務是總經理助理,他見證了東貝電器當時的艱辛,“如果不能盡早完成無氟化建設,就會處于非常被動的境地。”
借助資本市場進行融資成了東貝電器思考的方向。行業內已經有人走了這一步,長虹華意便是如此。
長虹華意比東貝電器要晚一年成立,年產100萬臺的壓縮機生產線1995年才正式投產,當年生產壓縮機15.3萬臺。1996年在A股上市,全年實現營業收入2.93億元,凈利潤0.39億元。
這時的A股IPO是“指標管理”,即證監會每年確定總上市企業數量,再向各省市分配上市企業額度,各省市根據額度推薦預選企業。
最初,東貝電器想上A股。當地政府了解情況后給它提了建議,“A股爭奪情況激烈,東貝電器在全省排名并不靠前,想要被選上很難;B股競爭相對好一些,而且是集中審核一批拿到預選資格就可上市,雖然籌集資金比A股要少,但至少是一個籌資渠道。”
當時,湖北有兩家在A股上市的企業——華新水泥和安道麥均已在B股上市。
“大家都認為,少就少吧,不然只能等死。”回憶起當時的情形,朱金明依然記憶猶新,“可是B股也有競爭壓力,我們沒有十足把握。”
這是因為于1984年引進國內第一條壓縮機生產線的萬寶集團,旗下廣州冷機也在申報B股,它的業績要漂亮得多,1996年的營業收入和凈利潤分別是4.23億元、0.45億元,市場份額在國內壓縮機行業里排名第一。
幸運的是,后來廣州市政府給了廣州冷機A股指標,其于1998年上市。同年8月,東貝電器拿到了B股預選資格。
朱金明將在這一年11月掛職結束。東貝電器希望已獲得注冊會計師資格的他能夠留下來,幫助公司成功上市。
兩年來,朱金明對東貝電器有了較深的感情,他留了下來,并在東貝集團和東貝電器分別擔任副總經理和董事會秘書。
1999年7月15日,東貝電器在B股上市,共發行了1.15億股股票,每股發行價格為0.198美元,籌集資金2200多萬美元。
雖然只籌集到所需的一半資金,但無氟壓縮機生產線建設總算能夠推進。東貝電器將項目分成了兩期建設,準備之后通過經營所得再建設另一半。
由于較早地抓住了無氟化發展趨勢,東貝電器駛入了“快車道”,相繼拿下了科龍、海爾、澳柯瑪等新客戶,市場份額進一步提高,成為了繼廣州冷機、長虹華意之后的第三大壓縮機企業。
機械手碼堆
走出去擠下“一代老大”進入新世紀,東貝電器又迎來了一個新的發展階段。
一方面是2001年中國加入WTO后,給東貝電器進軍海外市場創造了良好條件。其間,三星、夏普、伊萊克斯等國際企業加入到了它的“朋友圈”。
朱金明坦言,出口不僅使得東貝電器增大了銷量,也帶動了整個壓縮機行業的快速發展。
另一方面,隨著人們生活水平的提高,國內市場也迎來了大爆發。2002年國內冰箱銷售突破1000萬臺,且保持增長態勢,相關壓縮機企業得到了利好。
支點財經記者梳理長虹華意、廣州冷機和東貝電器三大壓縮機巨頭年報發現,自2002年起,他們的營業收入均出現大幅增長。到2006年時,長虹華意接近19億元,廣州冷機突破10億元,東貝電器超過11億元。
值得注意的是,自2004年起,東貝電器的營業收入開始超過廣州冷機,一躍成為了壓縮機行業里的第二名。
朱金明總結認為,這一時期的東貝電器總體上來說是靠規模取勝,“在家電行業,只有規模上去了,才有成本優勢。”
的確,自1999年上市后,東貝電器又接連擴了幾次產能,并將壓縮機品種增加到了100多個。
東貝電器還想繼續在黃石擴大產能,偶然從客戶美菱那里得知的一個消息,改變了這個想法。
那時的美菱還未被長虹收購,因為在安徽合肥設有冰箱廠,當地政府希望它能上馬壓縮機項目,以助力當地打造白色家電制造基地。除美菱外,當地還有美的、長虹、三洋、惠而浦等國內外企業。
美菱并不主張自己做壓縮機,畢竟做冰箱和做壓縮機兩者工藝有很大區別。因為和東貝電器的合作關系一直不錯,便建議其到合肥去設廠。
這時的朱金明已是東貝集團副總裁、東貝電器董事,“我們認為有必要走出去,貼近市場,如果我們不去別人就會去。安徽與湖北很近,如果別人搶先一步去設廠,將會導致我們的市場份額不但不會增加反而會減少。”
說做就做,相關人員很快就到合肥去談項目落地。不過,由于地價等問題雙方未能談妥。但是,開弓沒有回頭箭,那就到周邊去找更合適的地方。蕪湖進入了東貝電器的視野,這里距離合肥只有140多公里,到安徽各個城市都比較方便,從成本上考慮性價比更高。
與東貝電器未能“聯姻”的合肥,同期與廣州冷機達成合作。東貝電器只得抓緊時間開建新工廠,搶在廣州冷機之前,2007年2月首期生產線正式投產。
“所以我們搶先占據了市場。”說到這里,朱金明不免有些得意。
在安徽滁州設有冰箱廠的西門子,也是通過蕪湖工廠拿下的客戶。
廣州冷機后來在合肥發展得不如意,不久便將工廠搬到了青島。2007年,東貝電器的營業收入超過廣州冷機近6億元。次年,廣州冷機被東陵實業借殼,相關壓縮機業務回歸到了萬寶集團,“一代老大”一去不返。
此后,東貝電器又在江蘇宿遷設立了工廠,以更好地占據全國市場份額。
行業并購機會來臨“老實說,在2010年以前,我們是依靠產能的快速擴大在發展,但是當產能發展到一定規模后,規模帶來的紅利就會有限。”朱金明對支點財經記者說,“后期的發展還是要依靠技術驅動進行產品創新,這樣才能引領行業發展。”
朱金明還表示,東貝電器此前也有不斷推出新品,但都是在已有潮流的基礎上進行創新,所以只能算是跟隨者。
在這樣的背景下,自2011年起,東貝電器先后建立了歐洲研發中心和巴西研發中心。真正取得突破是在2015年之后,這時朱金明已是東貝集團總裁、東貝電器董事長。
其中,2017年推出的用于小型冷柜、重量僅4.5公斤的VFA迷你變頻系列產品,以“小外形、高能效、低噪音、低成本、高可靠性”的幾大特點深受客戶青睞;2018年推出的用于300L以下冰箱的VDU系列中小型變頻產品,填補了業界沒有小容量變頻冰箱壓縮機的市場空白。
技術驅動讓東貝電器收獲了更多朋友,松下、三星、惠而浦紛紛加入進來。老朋友西門子更是進一步敞開了大門,去年將東貝電器的供應商資格從AB級提升到了A級。這意味著,東貝電器不僅能為西門子的中國工廠供貨,未來還能為它在全球的工廠供貨。
關注到國內輕型商用智能設備如紅酒機、冰淇淋機、車載直流冰箱等新增需求旺盛,東貝電器還將壓縮機的應用市場擴大到了這些領域。
朱金明十分看好這一市場,“雖然目前全國總量需求還不到40萬臺,但未來發展空間很大,所以我們也提前進行了布局。”
如今,東貝電器的產銷量已連續多年在中國壓縮機企業中排名第二,朱金明依然覺得應該居安思危。
東貝電器與長虹華意產銷對比圖
東貝電器與長虹華意2018年業績對比圖
有這種擔憂很正常。前文提及的長虹華意雖比東貝電器起步要晚,現今卻是新一代老大。雖然它2018年凈利潤比東貝電器要少0.38億元,但營業收入要多46億元。
朱金明認為,長虹華意的“并購之路”值得東貝電器借鑒。
比如,2000年長虹華意并購了湖北荊州一家制冷設備廠成立了荊州公司,去年荊州公司給它貢獻了8.94億元的營業收入,以及1.61億元的凈利潤;2002年實現控股的加西貝拉,去年實現營業收入和凈利潤分別為56.38億元、1.82億元。
朱金明直言,壓縮機行業正面臨洗牌,這其實是一個比較好的并購時機,曾經也有過一些標的找上門,苦于無資金只能放棄。
“我們自1999年上市后就沒有再進行融資,這其中有B股進行再融資很困難的原因。”朱金明補充說,“我們也有考慮在證券市場再融資,未來從B股轉A股應該有機會,這樣我們的發展應該也會更快一些。”
的確,相對來說,B股估值低,交易不活躍,再融資難是通病。
比如,華新水泥B股發行價比A股要低,發行股份雖比A股多,但募集資金也比A股要少。
再以8月13日的數據為例,華新水泥B股收盤價為1.81美元,總市值37.91億美元;A股收盤價為18.24元,總市值382.42億元。
此外,華新水泥B股換手率為0.14%,A股換手率為0.67%。
再融資方面,華新水泥B股僅1999年增發融資近2000萬美元;A股則在2008年和2011年共增發融資超過37億元。
END
記者丨林楠 實習生丨崔澂
編輯丨吳玲
出品丨湖北日報傳媒集團 支點雜志
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