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【電腦報在線】 “那時很多人對我們避之不及，《電腦報》是為數不多先關注我們的媒體。我還清楚記得，你們報道了整整兩個版。”2015年7月15日，坐在大巴上，淡藍網CEO兼Blued創始人耿樂向記者回憶起3年前時倍感唏噓。

5%人口的服務和生意，中國LGBT產業嬗變

6月26日，美國最高法院以5:4的投票結果裁定同性婚姻合乎憲法

大巴從北京開往秦皇島，滿載著耿樂淡藍blued團隊的近100名員工，進行每年固定時間和地點的假期。無論是7月還是秦皇島，對耿樂來說都是人生中最重要的日子和地方——7月是他的生日，秦皇島更是他夢想、糾葛和信仰開始的地方。

2000 年，他創辦國內首批“同志”網站時，是秦皇島市公安局的一名警察。白天，他是一名高級刑警；夜晚，他在網站上用化名講述他作為同性戀者所面臨的糾結人生。2012年，他東躲西藏創辦的同志網站“東窗事發”，被迫離開警隊。

僅僅幾年時間，已經今昔大不同。從國外到國內，社會對同性戀的接受度都在迅速提高。6月26日，在美國最高法院以5比4的投票結果裁定同性婚姻合乎憲法時， blued聯合淘寶將7對國內同性情侶帶到了洛杉磯西好萊塢公共圖書館完成了他們的婚禮，耿樂也頻頻出席中美、加拿大等國政商界重要場合。

另一家同志APP應用ZANK創始人凌絕頂，則在6月底和他的男友在北京公開舉行了盛大婚禮。而在7月初中山大學的畢業典禮上，一位身披彩虹旗的女生公開宣布“出柜”，獲得了校長擁抱——按照國際通行理解，彩虹代表的是同性戀人群，而彩虹旗被同志譽為向往自由的圖騰。

這同樣令投資者和商家興奮異常。在此期間，國內眾多科技企業，也以“粉色經濟”名義掀起了一場營銷狂歡：天貓logo的那只黑貓被換成了七色彩虹貓，海爾放出彩虹冰箱廣告，騰訊手機QQ在最新版本中提供了彩虹旗顏色，TCL、唱吧、百度地圖、優酷、拉勾、當當網也通過各種方式表達自己對粉色經濟的關注渴望。

所謂粉紅經濟，是指由同性戀消費需求而帶來的新經濟勢力。上一回，人們如此大張旗鼓地談論“粉紅經濟”，是2014年10月蘋果CEO庫克出柜。對于同性戀權益、文化等話題相比，粉紅經濟似乎已成為中國同志打進主流社會的最便捷的通道。

從低調潛行到高調結婚

Blued團隊

6月5日，普通的一天。但在中國飛洛杉磯的一架航班上，14位來自中國的旅客卻在忐忑中興奮異常——他們是7對來自北京、上海、成都、長沙的同性情侶。一旦航班落地，就意味著他們的赴美結婚之旅正式開始了。

淘寶網是活動的策劃和發起方，他們開辟了幾條同性戀結婚旅游路線，因此聯系到了blued ，希望blued作為聯合主辦方，能負責選拔同性情侶。今年 1 月活動啟動后，blued共收到了 2000 多封報名郵件，復選后，這7位情侶成為了最終的幸運者。

耿樂作為這七對情侶的“娘家人”，也隨隊飛到了美國。然而，在海關，他們就遇到了麻煩。

過海關的時候，美國官員望著一行人問道：“你們來美國干嘛？”

“來結婚。”

“那你們還是別入關了，回去吧。”

為什么？情侶們與 blued、淘寶方面也很緊張。這個活動已經籌備了半年之久，本來要10對情侶，有3對因沒有拿到簽證被美國拒之門外，這個團隊已經經不起什么其他的變數。

“等你們在美國結了婚，回到中國后會被抓起來的……”海關不緊不慢地說。就因為這個原因？眾人松了一口氣。

“這可能就是西方人對東方的一種誤猜吧。”耿樂說。

幾天后，這7對新人在《Over theRainbow》的婚禮背景音樂中交換戒指，許下“Yes, WE DO”，在洛杉磯西好萊塢公共圖書館完成了婚禮。半個月后的6月26日，美國最高法院裁定同性結婚為人權。

目前，中國相關部門沒有在同性戀、雙性戀及跨性別者(LGBT)問題上表示過官方立場。但可以看出端倪的是——6月27日，在中國北京，同性戀網站ZANK創始人凌絕頂和他的男友Gino籌辦了一個月的婚禮在更換了10個地點后，終于盛大舉行。上世紀90年代末，正在上高中的凌絕頂第一次向父母坦白自己喜歡男生，父母的反應“很大”，甚至決定要送他去看精神疾病。

而到了7月初，一位身披彩虹旗的中山大學女生，則在畢業典禮上公開了自己”出柜“，得到了校長的擁抱。

對于耿樂來說，這在幾年前，是不可思議的事。“你一個警察你做同性戀網站，太敏感了你知道嗎!”2013年，在接受本報采訪時，他向本報講述了這么一個細節，知道真相后的領導對著耿樂赤耳面紅的拍桌子。

其實耿樂只是一個網名，是2000年他創辦同志網站淡藍網時的自我保護方式。那時的耿樂，一面做刑警，一面做同志網站，但在2012年初，隨著某網站的報道，這個苦心維持網站、連同他自己的取向都被單位知道了。這下問題變得復雜起來，網站曝光很大程度上影響了耿樂的生活，單位要求他在工作和淡藍網之間做出一個選擇。

父母親也從文章中得知耿樂喜歡男生的事，隨之而來的是老人的震驚和痛苦，“他們一定沒法理解，自己兒子警察當得好好的，有車有房，怎么就說自己永遠不會喜歡女人？怎么就要辭職不當警察離開秦皇島？”

耿樂最終脫下了警服，創建了Blue City，工作室屈居北京某地下室，比耿樂的寢室大不了多少。父母觀念的真正改變是在李克強接見耿樂之后。那是 2012年防艾滋病日，李克強那時還是副總理，是深化醫藥衛生體制改革領導小組組長，耿樂作為一名北京地區的防艾代表被接見。

李克強和他握手的照片，如今被耿樂擴印后裝進木質相框，擺在他座椅背后的落地柜上方；《李克強總理接見淡藍 CEO 耿樂》這條新聞，至今仍掛在淡藍網首頁頂端。

此后，民政部、衛生部、國家工商總局等政府機構舉辦的針對同性戀群體和疾病防控的研討會，都接二連三向耿樂拋來橄欖枝，2014年南京青奧會還向耿樂頒發參與證書。

2014年10月，53歲的蘋果CEO蒂姆·庫克發表文章正式宣布“出柜”。第二天，DCM宣布把3000萬美元投給了耿樂的同性戀社交公司。在這輪融資中，blued估值3億美元。在此之前，Blued還獲得清流資本和中路資本的千萬美元元融資。

“公眾和媒體對同志群體的了解越來越全面和積極，很多人認識到‘同志’是完全正常的人群，出現了很多優秀人物，包括計算機之父圖靈、蘋果CEO庫克等。”耿樂說。

讓別人看到我們的價值

2014年底，blued融資消息后不久，天津衛視求職節目《非你莫屬》邀請耿樂加入，成為現場boss團一員。耿樂說，其實他們節目內部一直沒有達成共識，爭論的核心在于，上節目可以，但是不可以提任何跟同性戀有關的事。“節目的制片人和導演力挺我，說沒關系，我們就是想嘗試突破一下。”

節目錄制開始后，有其他科技圈大佬問他：“耿樂，你不是同志吧？”“是啊，我和我男朋友好多年了。”耿樂回答。對方明顯不自在起來。“你會發現，很多人對于同性戀依然存在著很深的歧視和誤解。“

但有些尷尬是沒法避免的。耿樂給選手留了燈，選手卻把耿樂的燈滅了。節目錄完，耿樂收到了選手發來的發短信：“耿老師，對不起。其實我也是同志，我是為你才到這個節目來的，但我實在沒有勇氣走出那一步。”

“人們印象里，以為blued的員工都是同志。但事實上，現在blued團隊里直男已經占到1/3了。”耿樂說。記者注意到，在他的最新微博中，他將招聘做到了哈佛大學，同時耿樂還準備再招點美女——對直男工程師更有吸引力。

“類似這樣的誤解多了去了。”耿樂說，身家暴漲之后，耿樂常被邀請參加各種演講，他總是這樣的開場白：“我是同性戀。但你們千萬不要小看我。我的公司值1.8億元人民幣，你們見過這么多錢嗎？”

這并不僅僅是一種玩笑。“我就是想讓大家看到同志群體強大的經濟能力，讓普通人不能小瞧我們，讓別人認識到我們的價值。”

這種經濟價值，被稱為“粉紅經濟”或者彩虹經濟。“彩虹”“粉紅”并不單指同性戀，而是一種一種基于LGBT亞文化人群興趣和需求的經濟細分。所謂

LGBT，是國際通用的對女同性戀、男同性戀、雙性戀、跨性別者等亞文化群體的合稱。

一般認為，人群中大致有5%的LGBT群體。也就是說，中國可能有7000萬象LGBT人群，相當于全部英國人口。LGBT資本公司（LGBT Capital）創始人保羅·湯普森表示，中國的同性戀市場價值高達3000億美元，僅次于歐洲和美國。

沒有人會對3000億美元的市場無動于衷。這正是耿樂可以獲得3000萬美元投資的原因，也正是淘寶網、百度、騰訊愿意將自己“彩虹化”的原因。

實際上，除了同志社交，包括旅游、護膚、影視、服裝、移民、健康、性用品等紛紛瞄準同志人群，但是目前獲得較大聲譽的創業領域仍然集中在社交層面。

“或許是出于人的本性，同志群體也希望被社會接納，我們需要被愛、被認可，很多人選擇出柜就是希望不再受到壓抑，找到傾訴的渠道和分享的出口，這也是同志社交應用興起的原因。”Zank CEO凌絕頂說。

ZANK的前身是飛贊網，2010年，凌絕頂還就職于網易有道，那時候的同志社交網站大多露骨而情色，“但同志在現實生活中都是很干凈、很有趣，也有生活。”為了打造一個在辦公室就能自如瀏覽的同志交友網站，他在工作之余搭建起了飛贊網。第一年飛贊網的用戶只有1萬，第二年增至5萬，第三年一下躥至80多萬。而將飛贊網從桌面搬到手機后，用戶更是以百萬計的增長。

這正是當下的趨勢，網絡社交從PC端轉移到手機上，就連隱蔽的同志群體也不例外。其實，從目前已有社交產品上來看，無論是微信、QQ亦或是陌陌、遇見等，基本面向的都是異性戀受眾，但同志群體更需要一個屬于自己的圈子。

在重慶江北的一家咖啡店里，22歲的星星（化名）與記者對面而坐。面容清秀、皮膚白皙、裝扮時尚的星星開朗而健談，從外表上難以判斷他在感情上的取向。

其實星星是一名同志。上大學之后，星星嘗試過各種交友方式，來尋找和自己一樣的人。但他討厭同志酒吧、浴池和公園這種赤裸裸的交往方式，而是喜歡通過手機上的同志社交軟件尋覓男友，“看到信息、照片后先聊天，找到感覺在約會，安全隱秘而成本低廉。”星星一邊回答記者，一邊用手機與男友聊天。

而一名尚未向同事出柜、不愿透露姓名的公務員說，他是一名雙性戀者，有家庭有老婆兒子，6個月前他和伴侶通過Blued相識，他很喜歡Blued的時間線、定位等功能，因為用戶可以貼出每天的信息和照片，相對于酒吧，這是一個零成本的篩選、搭訕的過程。“我不可能到當地酒吧花大量時間去尋找伴侶，這太過于危險。”

而對于絕大部分的同性戀社交類創業公司而言，這同樣是一個融資的好年份。目前蘋果store商店中有300多款同性戀社交應用軟件，除了blued，zank也獲得了數千萬美元投資；而定位于女同的拉拉公園2014年1月上線，當年6月獲得紅嶺創投100萬的融資，不久又獲得天使投資人薛蠻子數百萬資金融資。

難以變現的經濟數字

在耿樂看來， 相對于常規的社交應用，同志社交表現出更高的活躍度和用戶粘性。李開復也曾經將G友比喻為“讓一個人群沉迷甚至狂熱”的“荷爾蒙社交應用”。

據據耿樂的數字，Blued目前擁有2000多萬用戶，其中包括600多萬海外用戶，日活躍度25%，月活躍60%左右。也就是說，在它面前，美國同類應用Grindr也顯得相形見絀，到目前為止后者已經在192個國家吸引了500多萬用戶。

但是包括blued等目前國內同志產品面臨的窘境來說，是用戶擴張已到了一定的極限——在經過極速擴張之后，用戶增長明顯放緩，未來能激活3000萬同志已經是相當不錯的成績。

原本看似巨大的市場，其實沒有預期中的那樣廣闊。耿樂曾重新對市場進行了估算：“依然按同性戀人口占總人口5%的比例估算，男同志大概是4000萬，除去小朋友、老年人，沒有智能手機的群體，按6億多手機用戶來估算的話，我們覺得我們可以獲取的男同性戀的用戶大概在2000萬左右。”

但是另一方面，LGBT人群的消費能力卻大多是異性戀的三倍以上——哪怕LGBT群體的收入水平和普通人沒有太大差別。根據Wietck Comb的調查，成人同志群體擁有高達每年6000億美元的消費能力。在美國費城，人們發現每在同志旅游市場投入1美元，有可能帶回153美元的直接經濟消費。

耿樂說，這是因為在同志圈里，同志沒有生活壓力，不必買房成家;其次，他們多少帶著點對抗主流社會價值觀的決心，潛意識里更要活得精彩，更重視生活品質。

“很多同志會選擇這樣的生活方式，哪怕沒錢也要享受，過夢想的生活。”星星說，他的身上散發出淡淡的名貴香水味。“潔面用品和面膜不止一樣，早晚使用的不一樣，皮膚異常的時候也不一樣。”

快消品的確是“粉紅經濟”最大的載體之一，但想能夠穩定而長久地從同志群體身上賺錢的經濟體不多。國內第一個同志公益組織愛白網CEO江暉就認為，粉紅經濟是有的，但能否落在你的口袋里，就是個問題了。

特別是國內同性戀社交應用，目前所有的“同志”社交軟件都沒有盈利。國外同類軟件，如Grindr、Jack'd的收入基本是源于用戶的付費或是廣告——更不好的消息是，根據彭博社報道，有著6年歷史的同志社交應用 Grindr 已經委托投資銀行 Raine 集團為自己尋找買家。其出售原因，是因為一旦用戶開始真正交往，就不會再為應用付費，這意味著約會應用很難保持營收持續增長。

在Blued誕生之前，淡藍網一直沒有盈利。創業初期，服務器的費用是耿樂用工資貼的。工資不夠的時候，他會發一個通告,把銀行卡號附在后面，很多網友10塊20塊捐過來。不過耿樂還是會把每一筆收支明細貼在網上，持續多年。

后來，投資人進來了，PC端的淡藍網之前已經擁有了一年一兩百萬的廣告收入，但Blued仍沒有收入進賬——實際上，社區產品的變現方式無非是那么幾種，包括會員、增值服務、消費電商等，比如針對同志的婚紗攝影、移民服務、旅游、定制產品等。zank和blued都有所嘗試，但都還只是試水，沒有形成成熟的模式。

現在，耿樂對Blued商業化的思考是“2016年前都不會考慮盈利，未來會嘗試通過電商、游戲、表情售賣、O2O服務等渠道盈利”。他希望輕電商和O2O應該并不局限于那些只服務同志的商家，只要是對同志用戶表示友好的商鋪，諸如餐館、咖啡廳、服裝店、美容美發、健身房……都可以是Blued的合作對象。

在耿樂看來，現在最重要的事情是，由于國內用戶增長爆發期已過，對目前同性社交產品更需要做的是對用戶進行引導，提升產品使用體驗，當海量的用戶在平臺形成沉淀之后再考慮營收也不遲。因此blued的重要方向是向海外擴張，今年以來，耿樂馬不停蹄地帶著團隊在世界各地奔波，擴展淡藍網的國際市場。

相比之下，ZANK在商業模式的探索顯得較為激進，近兩年除了與樂蜂、贊那度、百利移民等跨領域的非同志商業品牌進行合作，還上線了電商、旅游和租房等業務，正在研發的系列游戲也將于今年下半年上線。“社交軟件更容易聚集人，一旦聚集起來用戶，未來無論是做互聯網金融，跨境電商都可行，就有了更多的想象。”

說到ZANK具體的具體盈利方向，凌絕頂很希望和愿意為“同志”提供服務的商家做深度合作，比如“同志”旅游等。以旅游為例，ZANK此前有一個“同志”泰國旅游的活動，報名費就達到了6000元。凌絕頂說，“同志”群體的消費意愿是比較強烈的，不過，這種消費者并不是常態，畢竟定價太高了。

“同志們的需求太多了，我希望更多商家看到這些需求，為他們提供更多的服務。我們作為一個平臺，希望同志不僅僅能夠在這里進行交流。”凌絕頂覺得只要是認可同志這個群體，不管是做服裝、護膚還是旅游，都可以通過其與800萬會員進行直接交流。

另一方面，很多同志也有顧慮，覺得商家只是想賺同志的錢。2015年5月，“上海同志商務”曾在上海舉辦了一場LGBT招聘大會。參與招聘的17家企業中只有一家中國企業：耿樂的blued。

同志產品更需要公益活動

另一方面，社交應用的急速擴張某種程度上并不是好事，根據記者的體驗，發現各家產品欄目設置同質化嚴重，大多是圍繞附近、動態、群組、圈子等版塊，除此之外還會時常看到一些裸露、色情、小廣告等不良信息。

百度貼吧的“HIV吧”里，不少同志反饋稱，自己通過社交軟件和人相戀，感染了HIV。“男同是HIV感染的高危人群，但是社交產品畢竟和微信、陌陌一樣只是一個工具。”耿樂與凌絕頂的態度都一致：“同志產品更需要社會責任感”。

事實上，ZANK和Blued也都在為爭取同志們的權益做著努力。每個周末的早上9點開始，在淡藍辦公室樓下，排起長隊的同志群體等候在門外，等待著免費的血液檢測。工作人員不停穿梭在其中，等到檢測完畢便將一份份檢測結果遞到他們手中。

這項由淡藍網發起的免費血檢，至今已經持續超過一年時間，在全國開放三個大型試點，這也是Blued面向社會推出的首個公益性質服務。此外，blued與當地疾病控制中心合作，對LGBT群體和公眾進行宣傳教育。去年，耿樂還是舉辦了一個艾滋病宣傳活動，邀請到了中國疾病預防控制中心和聯合國艾滋病規劃署(UNAIDS)駐華辦事處的官員參加。

“通過點滴的努力，去持續改變社會對同性戀群體的偏見與歧視。”耿樂說，2009年有幾位最親近的好友感染了艾滋病，那時他便決定與政府在這方面進行合作。他說：“我曾以為艾滋病只存在于書本上，沒意識到這個問題竟如此嚴重。”

文化則是另一方面。Blued則推出了《我和X先生》視頻系列，ZANK為例，除了常規的運營手段（兩年組織了50場線下活動），已經拍攝了情景劇《一屋贊客》以及系列微電影《9個GAY》。

“現在人們已經不會表現得那么驚訝，或者說即使有也不會太明顯的表現出來以顯得自己多狹隘。”耿樂說，2015年春節過后，耿樂發現了一個奇怪現象，Blued裝機量在長假之后幾天內突然激增。他后來了解到，那是因春節回家卸載的用戶又重新裝機造成的。這是因為，在公眾場合使用Blued無異于向世人宣布公開“出柜”。

“這需要更多的理解，這需要時間。”耿樂說，如今，他已經不再敏感脆弱，每當他接受采訪或出現在電視節目上時，他父母都忙不迭地通知親戚。“在《非你莫屬》的節目播出后，春節回家，我和從小一起長大的那幫同學去酒吧，大家都喝嗨了，他們逢人就說，你看，這是我哥們，做同性戀軟件，全中國最大的。”

本文出自2015-07-20出版的《電腦報》2015年第28期 A.新聞周刊 (網站編輯：ChengJY)

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