近日，LED照明行業(yè)的龍頭企業(yè)歐普照明（股票代碼：603515.SH）發(fā)布了2022年上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，歐普照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.58億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 2.89 億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn) 1.94億元。

2022年，照明行業(yè)迎來(lái)變革的浪潮。根據(jù)TrendForce集邦咨詢最新報(bào)告《2022全球LED照明市場(chǎng)分析》顯示，受全球經(jīng)濟(jì)景氣度下行、俄烏沖突能源成本高漲、房地產(chǎn)周期下行和疫情反復(fù)等因素影響，家居商業(yè)照明市場(chǎng)需求下調(diào)。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)、信息化技術(shù)快速發(fā)展而催生的智能照明，給照明產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了新的突破口。自2016年起，國(guó)家出臺(tái)《“十三五”國(guó)家創(chuàng)新規(guī)劃》等一系列政策提出大力推動(dòng)智能照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展后，智能照明市場(chǎng)在4年內(nèi)達(dá)成了從120億元到300億元的快速增長(zhǎng)。

作為一家具有 26 年發(fā)展歷史，依靠深耕細(xì)作已成為國(guó)內(nèi)照明電器行業(yè)的領(lǐng)軍者之一的歐普照明而言，對(duì)于市場(chǎng)的動(dòng)向自然更加敏感。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的軟著陸，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值達(dá)成有質(zhì)量的發(fā)展，是時(shí)代給予歐普照明的命題。

在一個(gè)充滿變局的時(shí)代，要保持企業(yè)的“韌性”需要企業(yè)具有看破產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”發(fā)展階段的視野，更以人為本的專業(yè)科技實(shí)力，以及不變的全鏈路專業(yè)化建設(shè)的堅(jiān)守，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)“留足余糧”，持續(xù)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)業(yè)務(wù)帶來(lái)增長(zhǎng)底氣。

秉持“數(shù)智化”破局思維，擁抱變化中的時(shí)代

近年來(lái)，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，以人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)在各行業(yè)取得了大規(guī)模的應(yīng)用，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在成為當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的的重要抓手。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)特征是擁抱變化，而如何在快速變化的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展，才是企業(yè)轉(zhuǎn)型的底層驅(qū)動(dòng)力。于歐普照明而言，以“數(shù)智化”為引擎，在變幻的環(huán)境中專注修煉內(nèi)功，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品解決方案創(chuàng)新、供應(yīng)鏈效率提升、渠道布局優(yōu)化；同時(shí)堅(jiān)持以用戶為中心，做更“懂”客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，是品牌業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可持續(xù)的動(dòng)力源。

更“懂人心”的科技，搭建差異化競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河

在數(shù)智化時(shí)代里，企業(yè)首先需要面對(duì)用戶需求越來(lái)越多元化、個(gè)性化的挑戰(zhàn)，誰(shuí)能先一步洞察客戶需求，完成從“我覺得”到“客戶覺得”的轉(zhuǎn)身，即能獲得多人一步的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。于歐普照明而言，即代表著品牌要在專利建設(shè)、產(chǎn)品更新等方面做到“更懂人心”的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSHIA）的數(shù)據(jù)顯示，智能照明在智能家居中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，達(dá)到16％。同時(shí)，在行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期后，大量跨界企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)致不同生態(tài)之間難以互聯(lián)互通、智能化水平不高、部分智能家居照明產(chǎn)品安裝復(fù)雜成本高、智能硬件調(diào)試接入學(xué)習(xí)門檻高……等一系列問(wèn)題也已顯現(xiàn)。

作為華為 HiLink“全場(chǎng)景智慧生活智能家居領(lǐng)域卓越合作伙伴”，在智能家居生活領(lǐng)域，歐普照明已成為一個(gè)可提供互聯(lián)互通、智慧共享的全場(chǎng)景智能生活解決方案的成熟品牌。從一個(gè)智能網(wǎng)關(guān)即可接入歐享家APP，與主流的百度、小米、華為等生態(tài)無(wú)縫互通的“系統(tǒng)極簡(jiǎn)”，到兩層界面即可完成從添加設(shè)備到自定義所有設(shè)置，對(duì)老人小孩操作友好的“控制極簡(jiǎn)”，以及一分鐘即可簡(jiǎn)單完成新老設(shè)備替換，無(wú)需擔(dān)心裝修成本的“配置極簡(jiǎn)”，三大更懂消費(fèi)者智能消費(fèi)痛點(diǎn)的極簡(jiǎn)體驗(yàn)，讓復(fù)雜的世界變得更簡(jiǎn)單，更快地遇見他們心目中的理想家。

作為承載品牌在全屋智能領(lǐng)域野心的“中臺(tái)”，歐享家APP無(wú)疑是歐普照明發(fā)力的重點(diǎn)。除了在全行業(yè)首先做到了支持siri語(yǔ)音，歐普還將“用光創(chuàng)造價(jià)值”這一企業(yè)使命嫁接其中：消費(fèi)者通過(guò)歐享家APP，即可自動(dòng)生成場(chǎng)景，享受專業(yè)燈光照明設(shè)計(jì)師根據(jù)歐普核心專利“節(jié)律光”定制的6組不同的燈光場(chǎng)景方案。從晨曦到靜夜，不同的色溫和亮度幫助消費(fèi)者調(diào)節(jié)工作和生活狀態(tài)，隨心掌控日光，達(dá)成“把陽(yáng)光帶回家”的效果。

以全套“極簡(jiǎn)”為爽點(diǎn)，通過(guò)對(duì)光的深入專研建立核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)切入C端消費(fèi)者心智從而獲得全屋智能市場(chǎng)認(rèn)可，只是歐普照明強(qiáng)大且專業(yè)的科技研發(fā)實(shí)力的一角。資料顯示，歐普照明每年的研發(fā)投入超過(guò)3億元。

事實(shí)上，為了讓企業(yè)具備持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，歐普照明總裁馬秀慧女士最為看重技術(shù)研發(fā)，每年花幾億投入研發(fā)在她看來(lái)是合情合理。如今歐普照明以用戶為中心，打造的專業(yè)化、高品質(zhì)的照明產(chǎn)品與解決方案，為企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓提供了切實(shí)支持。如面對(duì)提升LED驅(qū)動(dòng)的功率密度需求，歐普照明將GAN（氮化鎵）技術(shù)創(chuàng)新和PIT（Planar Integration Transformer）平面變壓器技術(shù)創(chuàng)造性應(yīng)用于驅(qū)動(dòng)電源的傳統(tǒng)變壓器部件中；面對(duì)在地下室、醫(yī)院、辦公區(qū)、走廊等密閉空間的用光需求，歐普照明通過(guò)采用專利光學(xué)架構(gòu)的新一代藍(lán)天燈，配合創(chuàng)新的納米導(dǎo)光技術(shù)，達(dá)成了室內(nèi)也能享受“晴朗”天空的突破……貼合實(shí)際使用場(chǎng)景痛點(diǎn)的解決方案，為歐普照明的未來(lái)發(fā)展進(jìn)一步打開了樹立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破口。

行業(yè)最高層次的競(jìng)爭(zhēng)，就是標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。誰(shuí)能在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上占據(jù)主導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握著“游戲規(guī)則”的制定權(quán)。在科技研發(fā)之上，歐普照明積極推動(dòng)將“懂人心”的思路融入標(biāo)準(zhǔn)化體系，從頂層設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的路線和方向。在報(bào)告期內(nèi)，歐普照明與廣東省照明學(xué)會(huì)、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)等合作，參與起草的《高效節(jié)能產(chǎn)品減碳量評(píng)估技術(shù)要求照明產(chǎn)品》、《LED道路低位照明燈具技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)院電氣與智能化標(biāo)準(zhǔn)》、《室內(nèi)頂墻裝飾用鋁蜂窩板》等四標(biāo)準(zhǔn)相繼發(fā)布，正是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)解決終端用戶的痛點(diǎn)，主導(dǎo)行業(yè)升級(jí)、樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方式。

以全鏈路專業(yè)化建設(shè)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)“留足余糧”

“做企業(yè)，肯定是要有余糧的。” 歐普照明總裁馬秀慧女士曾在采訪中談到。如今身在數(shù)智化轉(zhuǎn)型期的歐普照明，面對(duì)疫情物流不暢、原材料成本價(jià)格高位波動(dòng)等多重挑戰(zhàn)，一方面通過(guò)科技建設(shè)打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)力供應(yīng)鏈到終端建設(shè)，通過(guò)組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為下一次騰飛積蓄力量。

2018年，美國(guó)物資搬運(yùn)協(xié)會(huì)（MHI）和德勤發(fā)布的報(bào)告顯示，80％的企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化供應(yīng)鏈未來(lái)5年將占據(jù)統(tǒng)治地位。而在當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境中，智慧、專業(yè)、柔性供應(yīng)鏈體系對(duì)企業(yè)降庫(kù)存、提效率、增業(yè)務(wù)將起到更加至關(guān)重要的作用。對(duì)于近來(lái)持續(xù)承壓的供應(yīng)鏈，歐普照明提出通過(guò)“精益化、自動(dòng)化、數(shù)字化”的三化建設(shè)，為吳江、中山兩地工廠上線ISC集成供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從客戶下單、到生產(chǎn)、入庫(kù)等環(huán)節(jié)的全程數(shù)據(jù)可視化；同時(shí)開展工費(fèi)率的精益改善活動(dòng)，不斷提升日常管理機(jī)制的專業(yè)化水平。通過(guò)組合拳效果，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，上半年公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)較同期進(jìn)一步下降，為打造供應(yīng)鏈韌性，從而穩(wěn)步提升供應(yīng)鏈效率，降本增效提供有力支撐。

渠道、營(yíng)銷多面發(fā)展，以標(biāo)桿效應(yīng)助未來(lái)啟航

新生代的產(chǎn)品，要始終與消費(fèi)者在一起，這件事，從新品風(fēng)扇燈開始，歐普照明玩的很明白。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)性地通過(guò)故事性視頻+強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)種草的組合拳形式，風(fēng)扇燈新品推廣形成線上用戶曝光近2,000萬(wàn)，線下銷量較同期增長(zhǎng)超70％的亮眼成績(jī)，有效地在消費(fèi)者心目中打造了歐普照明更“生動(dòng)活潑，接地氣了”，讓人覺得更年輕的形象。

在商用大客戶領(lǐng)域，歐普也切入不同客戶的實(shí)際需求，在海內(nèi)外打造了一系列極具專業(yè)定制度的行業(yè)標(biāo)桿級(jí)案例：中標(biāo)超市行業(yè)TOP5之一物美集團(tuán)的集采項(xiàng)目；為特步、海螺水泥、平安辦公區(qū)、正威集團(tuán)、河南洛陽(yáng)城軌2號(hào)線等提供了優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的照明解決方案；用專業(yè)建筑照明方案，歐普照明點(diǎn)亮伊拉克最高學(xué)府標(biāo)志性建筑，助力打造巴格達(dá)新地標(biāo)；持續(xù)落地智能照明解決方案，拿下了越南大型物流企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的智能項(xiàng)目，為未來(lái)開拓更多智能工程打下了良好基礎(chǔ)；進(jìn)一步升級(jí)智能照明系統(tǒng)，讓荷蘭西門子大廈在無(wú)需重新布線的情況下，實(shí)現(xiàn)照明與建筑內(nèi)暖通、百葉窗、安防的智能互聯(lián)與控制。標(biāo)桿項(xiàng)目帶來(lái)的行業(yè)口碑和品牌效應(yīng)顯然會(huì)幫助品牌取得進(jìn)一步的好成績(jī)，而這些事情，不是短期業(yè)績(jī)能衡量的。

通過(guò)在供應(yīng)、渠道、營(yíng)銷等多維發(fā)力，歐普照明持續(xù)修煉企業(yè)內(nèi)力。只有做到看破產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”發(fā)展階段的視野、懂人心的科技解決方案、專業(yè)化全鏈路建設(shè)，才能擁有“韌性”，以長(zhǎng)期視角為企業(yè)業(yè)務(wù)留足“余糧”。未來(lái)，隨著更多智能應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)落地，配合國(guó)家智慧城市的建設(shè)，歐普照明憑借已經(jīng)筑就的護(hù)城河，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，通過(guò)更專業(yè)的產(chǎn)品及解決方案，開拓更廣闊的產(chǎn)業(yè)新天地，為成為全球智慧照明領(lǐng)先品牌而持續(xù)前行。

本文源自金融界資訊