前沿拓展：

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)來臨之時(shí)，任何行業(yè)低水平的繁榮都會(huì)很快成為“捏著在手里的冰棍”，迅速而殘酷地萎縮下去。

于是經(jīng)過萎縮后的中國(guó)廚電行業(yè)，目前大致形成兩派，一是以方太、老板為代表的浙系派，另一個(gè)是以華帝、櫻雪為代表的粵系派，換言之，浙、粵兩派基本壟斷了中國(guó)廚電市場(chǎng)。

與海爾、美的等綜合型家電企業(yè)不同，這些廚電企業(yè)有一個(gè)顯著特點(diǎn)，都是家族企業(yè)，且不打價(jià)格戰(zhàn)。

比如粵系派這兩家代表企業(yè)華帝和櫻雪，同屬?gòu)V東中山市，分別矗立在距離很近的兩個(gè)小鎮(zhèn)上，俗話說一山不容二虎，按照很多人的商業(yè)邏輯，兩家明星企業(yè)之間必不可少猛烈廝殺一番，但現(xiàn)實(shí)卻沒有。

它們不但沒有掐架，還用自己特有的生存方式長(zhǎng)成了覆蓋全國(guó)的參天大樹。

用櫻雪創(chuàng)始人李榮坤的話說，“有的人辦企業(yè)要的是利潤(rùn)，要的是規(guī)模，而我要的是誠(chéng)信，是過硬的產(chǎn)品，那么對(duì)手的動(dòng)作和我有什么關(guān)系呢?”

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)會(huì)損害競(jìng)爭(zhēng)力，說的就是這個(gè)意思，你一旦開始競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是你的認(rèn)知地圖被對(duì)手鎖死的跡象。

李榮坤這個(gè)人很有意思。除了不搞競(jìng)爭(zhēng)，他務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的商業(yè)作風(fēng)，以及低調(diào)的為人，也是留給行業(yè)最顯著的特質(zhì)，而他自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)卻是“除了信用兩字我身上沒有任何魅力。“

當(dāng)被問到，在創(chuàng)業(yè)路上遭遇到過哪些記憶猶新的困難時(shí)，這位年過半百的企業(yè)家，竟然脫口而出：我這一生沒有遇到什么大困難，我從來沒有焦慮過。

1984年，李榮坤跟著親戚來到江門市恩平打工，后來又到了珠海，這期間搞過種植，開過拖拉機(jī)，后來在摩托車廠做木工包裝箱。

作為典型的廣東人，李榮坤身上也天生攜帶廣東人吃苦耐勞的特質(zhì)，逢機(jī)會(huì)就上，沒機(jī)會(huì)就創(chuàng)，不甘一輩子打工。1990年，他用多年積賺的儲(chǔ)蓄開了一家小小的木廠，自己做起了老板。

要搏擊長(zhǎng)空的雄鷹你是沒辦法用籠子關(guān)住的，當(dāng)小老板并沒有讓他安于現(xiàn)狀。

不久后，他就在中山果斷出手收購(gòu)一家瀕臨破產(chǎn)的廚具廠，這令他真正有了施展才干的空間。

當(dāng)時(shí)，中山已有“全國(guó)小家電之都”美譽(yù)，順德、中山一帶的小家電產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，李榮坤開始跟隨大流經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)燃?xì)鉄崴髋浼?/p>

雖然創(chuàng)業(yè)之初是小作坊式的工廠，但由于質(zhì)量好，信譽(yù)度高，很多熱水器組裝廠家都從他那里訂購(gòu)零配件。經(jīng)過兩年耕耘，工廠積累了一定實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、人才，李榮坤心想，所有零件自己工廠都能生產(chǎn)，那何不自己搞個(gè)品牌出來。

于是1998年，李榮坤在中山南頭鎮(zhèn)創(chuàng)辦櫻雪燃?xì)饩哂邢薰荆瑢I(yè)生產(chǎn)燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⒊橛蜔煓C(jī)、消毒柜和燃?xì)庠罹摺ｋS后就一發(fā)不可收拾，櫻雪開始在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚衛(wèi)電器行業(yè)中一路狂奔。

白手起家，憑借一股闖勁兒，赤手打出一個(gè)“廚電王國(guó)”。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，櫻雪通過20年發(fā)展，如今牢牢占據(jù)廚電行業(yè)前端位置。說到對(duì)其企業(yè)經(jīng)營(yíng)致勝的秘訣時(shí)，他表情神圣不可侵犯，眼神里充滿這堅(jiān)韌和挺拔的吐出“誠(chéng)信”二字。

他的普通話說的極不正宗，甚至有些聽不懂，但這兩個(gè)字卻字正腔圓。

他說：“誠(chéng)信，是一碗良藥，再苦我們都要喝下去，這樣我們才能健康起來，今天中國(guó)商業(yè)精神的核心就是誠(chéng)信。”

有資料顯示，中國(guó)企業(yè)的平均年齡是2.5年到2.8年，如今櫻雪20年了，是平均數(shù)差不多6倍多，這不容易。

改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)乃至整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)都處于極度動(dòng)蕩之中，無論一路多風(fēng)云莫測(cè)坎坷跌宕，李榮坤始終跟隨時(shí)代的步伐，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，用產(chǎn)品說話。

在他看來，穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)是高于一切的，企業(yè)要富有冒險(xiǎn)精神，但更要擁有穩(wěn)健作風(fēng)，穩(wěn)健不是不前進(jìn)，而是要科學(xué)的前進(jìn)。

特別是2015年，李榮坤提出了以“產(chǎn)品智能研發(fā)、市場(chǎng)深度開發(fā)、管理全面提升”的“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略，全面加速了櫻雪廚電產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)程。

中國(guó)正在從制造驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)體，關(guān)注他們的真實(shí)需求，理解他們真正想要的是什么，從而開發(fā)出滿足消費(fèi)者切實(shí)需求的產(chǎn)品，成為櫻雪研發(fā)創(chuàng)新堅(jiān)定的原則和方向。

產(chǎn)品上，櫻雪展開了與行業(yè)一流工業(yè)設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略合作，并進(jìn)行了系統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪了全國(guó)10幾個(gè)城市近800戶家庭，從東西南北不同區(qū)域的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣入手，覆蓋了85和90后人群，全面分析和歸納消費(fèi)者的生活痛點(diǎn)。

同時(shí)還與廣東博士俱樂部、中山市科技工作者協(xié)會(huì)、中山市南頭鎮(zhèn)商會(huì)聯(lián)合共建博士服務(wù)站。借助博士俱樂部雄厚的人才資源，借助博士、專家們的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加速櫻雪廚電產(chǎn)品智能研發(fā)進(jìn)程，研發(fā)出更多智能、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者切實(shí)需求。

在研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新科技上，櫻雪從來都是不計(jì)成本的，因此目前為止，已經(jīng)擁有了各項(xiàng)發(fā)明專利100多項(xiàng)。

渠道上，櫻雪不忘線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品同型、同價(jià)。在線下旗艦店的建設(shè)和終端服務(wù)上，大力提升消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)服務(wù)需求的粘性，將代理商轉(zhuǎn)化成服務(wù)商，而不僅僅是銷售端，旨在給予消費(fèi)者最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

2018年櫻雪計(jì)劃增開100平方米以上的旗艦店超過120家，以點(diǎn)帶面，通過新終端落地新零售。

櫻雪的下一步目標(biāo)就是要把每一位普通用戶都變成超級(jí)用戶。以前，代理商就是把貨一層層地間接銷售給消費(fèi)者，現(xiàn)在要更多的從用戶出發(fā)，把消費(fèi)者的訂單變成代理商的訂單，甚至工廠的訂單，旗艦店作為品牌商與消費(fèi)者之間的紐帶，以此為中心快速地服務(wù)消費(fèi)者。

李榮坤的頭上不見白發(fā)，最為明顯的年齡特征是眼下有兩道深邃的紋路，眼神里同時(shí)擁有嚴(yán)肅和柔和的兩種光芒。

生于1963年的李榮坤今年已經(jīng)55歲，工作就是生活，生活就是工作的李榮坤即使半退休了，思想也是退不下來的。他始終感到培養(yǎng)接班人比自己創(chuàng)業(yè)還要重要，如今兩個(gè)兒子開始逐漸接管櫻雪，一個(gè)主管國(guó)內(nèi)，一個(gè)主管國(guó)外，分工明確，里應(yīng)外合，中西合璧，推動(dòng)櫻雪作為中國(guó)制造的排頭兵走向世界。

在談及這個(gè)話題時(shí)，李榮坤顯得十分坦然，他說：“這會(huì)是一個(gè)順其自然的過程，并沒有具體的時(shí)間點(diǎn)。這既要看他們能不能理解和傳承我的思路，也要看他們能否結(jié)合當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)在我們老一代創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展。總之只是要有利于櫻雪未來的發(fā)展，我做什么都可以。”

李榮坤是一個(gè)家族企業(yè)制度堅(jiān)決擁躉和捍衛(wèi)者，在他看來，家族企業(yè)便于管理，資產(chǎn)也更健康。

資本可以迅速讓你擴(kuò)張膨脹，一旦破裂也能讓你迅速萎縮下去，陷入沼澤之地。所以他有底氣說出，“我從來沒有焦慮過，因?yàn)槲矣眯慕?jīng)營(yíng)，就算企業(yè)倒閉了，我也會(huì)倒閉的比別人晚，櫻雪是很健康的企業(yè)，不欠供應(yīng)商一分錢。我相信，在我活著的時(shí)候我不會(huì)看到櫻雪倒閉的這一天。”

今年，是櫻雪品牌成立的20周年。在中國(guó)廚電業(yè)，櫻雪算不上一艘巨艦，但也絕對(duì)是一艘大船，載著自己的夢(mèng)想已穩(wěn)健前行20年，這期間的成長(zhǎng)是有目共睹的。

談到創(chuàng)業(yè)這些年最大的感想，李榮坤說：“廚電行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，只有創(chuàng)新就永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，這種情況在其他行業(yè)是看不到的，這也是我喜歡廚電行業(yè)的原因。大家都在創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)向前。”

隨著櫻雪戰(zhàn)略“產(chǎn)品高端化、品牌年輕化、銷售規(guī)模化和技術(shù)專業(yè)化”的“四化”戰(zhàn)略落地，順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，相信未來櫻雪不僅僅是中國(guó)廚電行業(yè)的一份子，更是中國(guó)制造面向世界的重要一員。打鐵還需自身硬，只有產(chǎn)品做好了，品牌做好了，我們?cè)谑澜缟喜艜?huì)有話語(yǔ)權(quán)，才能被世界所尊敬。

文丨skye蓋蓋

來源丨商界（shangjiexinmeiti）

版權(quán)申明

凡注明“來源：商界新媒體/商界”的所有圖文音視頻，版權(quán)均屬商界APP所有。

轉(zhuǎn)載須注明“來源：商界新媒體/商界”。

拓展知識(shí)：