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東鵬馬桶蓋阻尼器拆卸圖解維修(馬桶蓋阻尼器拆裝圖解)

發布日期:2023-02-06 12:09:51 瀏覽:
東鵬馬桶蓋阻尼器拆卸圖解維修(馬桶蓋阻尼器拆裝圖解)

前沿拓展:


本期內容是來自百聯摯高資本創始合伙人兼CEO高洪慶對消費產業的思考。在與億邦動力的交流中,他詳細拆解了消費產業不同參與者的定位與價值,分析了在當下環境中,新消費創業者最該做的事是什么,新消費市場究竟屬于誰……

訪談錄:在新消費領域,究竟有什么是可持續的?

熱錢流入,新消費融資水漲船高,明星項目受到投資人瘋搶,投融市場一度陷入身份互換狀態。

“最熱的時候,投資人排隊去見項目,對方還愛答不理。”百聯摯高資本創始合伙人兼CEO高洪慶用親身經歷,揭露了新消費熱錢時代的異相:投資人成了乙方,項目成了甲方。然而,被創投高舉上市之后的企業,估值卻頻現腰斬。

如今熱錢不再,業績觸頂,原本證明企業成功的上市成了慌不擇路。新消費行業里究竟有什么是可持續的?什么樣的企業能夠穿越周期?資本在消費行業該扮演什么角色?高洪慶揭曉了答案。

Part 1 新消費究竟是資本游戲還是長線機會?

億邦動力:新消費會在這個時代生根發芽的原因和底層邏輯是什么?

高洪慶:新消費的出現源于四個方面。

第一,新的消費人群體量越來越大,他們走到消費舞臺中央的時候,需要的是跟長輩門不一樣的品牌和產品。在零零后的眼里,飄柔潘婷海飛絲是老字號,是爺爺奶奶阿姨用的,是他們肯定不會用的。

第二,民族和文化自信的興起,讓國貨成為了潮流。在這一代年輕人眼里,國貨是最好的。以前消費者認為國貨可能不輸給國外品牌,新一代是非國貨不買。典型的可以看到鴻星爾克事件,這樣形象的國貨會越來越多。

第三,媒體還會繼續變遷,依然會產生一些不一樣的平臺和機會,代際迭代亙古不變。

第四,中國的基礎設施實在是太發達,在這里可以生產出任何一樣東西。

億邦動力:很多賽道已經被被重新做了一遍,很多細分需求也已經被挖掘出來,還有哪些領域有希望誕生新品牌?

高洪慶:新品類和消費科技,首先,我不投一些平庸的公司,這東西沒有意義嘛。

新品類的誕生,或者是開拓一個新品類公司,實現品牌即品類、品類即品牌,雖然機會可遇不可求,但機會始終存在。這個新品類并不一定有顛覆式創新,也可以是在包裝形態、劑型等方面做些微創新,完成一種漸進式創新。

還有就是,要有一定的消費科技含量。同樣的穿衣需求,它家的衣服在面料和結構上,是不是有科技創新。換句話說,要有獨門秘籍和殺手锏。如果沒有殺手锏,最終只能被平臺玩。

億邦動力:近年來,創業紅利起起落落。新消費也是一場資本游戲,還是真實的長線機會?

高洪慶:做品牌要有耐心。融資之后,有那么多錢不是讓你做GMV的,而是讓你去夯實基礎。好的品牌要花很長時間的努力才能成就,起碼需要一個基本的時間。一個動物吃再多催生素,也不可能在一個月長到300斤,最起碼需要九個月十個月的成長期。

要做消費品,資本當然是一個壁壘。但不把錢用來夯實基礎,只是去買流量,那肯定是虛假繁榮。創業者切記不能被虛假的繁榮蒙蔽了雙眼。腳踏實地的做好產品,做好有利于定價權的事,做好推廣,做好PR,做好市場。

做品牌需要很長時間的積累,需要有很長時間的孤獨和忍耐。

Part 2 什么樣的新消費品牌有機會穿越周期?

億邦動力:站在投資人的角度,會如何判斷品牌是否有價值?

高洪慶:消費品行業而言,最重要的指標就是真實毛利。不是通過贈品、搭售、組合來實現的,是把所有的銷售成本、銷售費用剔除以后的凈毛利。在消費品行業,如果毛利率長期處于低位,公司沒有任何價值。

毛利率的本質是什么?是定價權。產品有高毛利,說明你肯定有“人有我有、人無我有、人有我優”的東西,背后是使用價值、心理價值的疊加。

億邦動力:去年跑出來了很多賽道TOP品牌,但似乎都遇到了增長瓶頸?

高洪慶:一個現實是,能夠成為真正有作為的品牌其實鳳毛麟角。大家不要有太多成為大品牌的癡心妄想,不是每一個企業都能成為大品牌。

自己要想明白,成為品牌要付出很多代價。如果本身是白牌,ROI很低卻還是堅持,顯然是不理智的,創業者必須知道自己想要什么。如果你要做有作為品牌,那沒問題,你可以犧牲短期利益搏品牌。

但并不是每個品牌都有必要成為一個有作為的品牌,比如做基本款的,例如礦泉水,注定就很容易被替代。這個時代,你必須要有自己獨門秘籍,或者叫核心競爭力。無論在品牌還是在營銷方面,在某一個方面能夠做到一些創新,就能成為一個unicorn獨角獸。

億邦動力:很多集合店備受資本青睞,渠道品牌是否更有潛力?

高洪慶:市場會出現一些生活方式品牌,就像無印良品,什么東西都可以做,這樣的品牌產品熱啟動非常好,熱啟動以后,也會進入到別的平臺里面。還有渠道自有品牌,很多國外的零售商一定會做自有品牌,例如沃爾瑪,因為自有品牌有定價權,有定價權才能夠有控貨能力,不過渠道商也必須要開更多的店。

中國的市場很大,我們看D2C品牌,以前要成就一年50億、30億的規模,可能要開幾千家店,現在可能不超過100家店就能實現了,再加上幾個線上渠道更容易完成。但還是那句話,不要認為流量為王,不要認為渠道為王,是定價權為王。

定價權意味著要有創新,意味著要有獨一無二的東西。

Part 3 諸神歸位,掌控定價權的才是真正的品牌?

億邦動力:很多新消費品牌都受困于營銷成本,達到一定銷售規模仍無法盈利,如何破局?

高洪慶:更智慧的角度來看這個問題,還是要看每個人對自己的定位和期望準不準確。比如供應鏈其實是為品牌賦能的,好的供應鏈是稀缺資源。有些工廠腳踏實地做OEM其實也挺好,如果不懂運營邏輯,或者ROI很低,可以做一些白牌,不要貿然做品牌。

大家在創業的時候,不要忘了傳統大廠的渠道能力。在中國,要做一個做食品飲料品牌,沒有10萬臺以上的自動售貨機、冰箱冰柜,入場券你都沒有。所以有些做食品和飲料品牌的,我直接就勸他們不要做。

億邦動力:現在很多新消費品牌都在往線下走,這是個必選項嗎?

高洪慶:現在談流量、聊D2C,并不意味著只做線上。食品飲料快消品里有一個詞叫“深度分銷”。

如果你的消費者看不見你,怎么行呢?今天我在外邊跑步想喝水,我只想喝怡寶,一家便利店沒有,我會去找第二家……但當我走了200多米還沒找到,只要是水我都會買。深度分銷做不好,品牌價值就發揮不出來。

現在線上在整個零售的比例,依然還沒達到60%。很多公司又從線上跑到線下來,一是線上流量成本太高,二是看到了線下的重要性質。而且現在很多場景,是線下反過來往線上導流。不過做線上的品牌往往會發現,跟線下B端打交道被要求的素質是完全不一樣。

線下既不是唯一也不是必須選擇。只是一些品類,比如食品飲料快消品一定是要做線下。

億邦動力:所以現在,想要快速成為一個品牌,有捷徑嗎?

高洪慶:品牌成果是多源歸因的,木桶理論。你一定要有很強的流量運營能力,運營好了以后,包括供應鏈、銷售渠道跟組織建設,都要很快做起來。

品牌一直在和平臺博弈,有定價權的品牌才自己有選擇,不任人宰割的基礎。平臺達不到我的定價要求,就可以選擇不參與。定價權是品牌的標志,來自于產品本身的創新,有獨門秘籍你才能成為一個獨特的存在。

高洪慶自述:凡是花錢買的東西都沒有差異化,凡是花錢買的武器都不是殺手锏。

金魚的記憶是7秒鐘,有的時候投資人的記憶也很短,可能只有7個月。

二級市場有一句話:一根陽線改變情緒,兩根陽線改變觀念,三根陽線改變投資信仰。

去年下半年,新消費行業投資變得炙手可熱。當時我就發出過這樣的警告:太陽底下沒有新鮮事,當下新消費行業的景象和2015年O2O的泡沫如出一轍,從千團大戰到一地雞毛只在彈指一揮間。

新消費行業以前不受重視和關注,為什么突然間火起來?不受人待見的餐飲行業和一些產品一夜之間估值漲了3倍,市場上彌漫著瘋狂和泡沫。我經常問一些創始人,為什么你還是從前那個少年沒有一絲絲改變,是什么給了你勇氣估值那么高?為什么一家面館值一個億?一家咖啡館值一個億?

消費行業的投資從無人問津變得炙手可熱,背后的邏輯是什么?

第一個原因是中國有全世界最完整的產業供應鏈,有最完整的產業基礎設施,創業門檻相對于以前低好多。現在有OEM工廠、有設計、有渠道、有TP,創始人最需要做的事情就是產品和營銷。

去年全球疫情后美國放水,資金成本變得非常低,資本大肆外溢,很多人開始涌入到新消費行業,行業的估值被推高。有些投資人以為可以用TMT行業的投資邏輯,用互聯網的思維的邏輯做消費品。那個時候完美日記最高市值到1200多億,消費品行業居然三年可以成就千億市值的公司,很多資本涌進了這個行業,把估值推到匪夷所思的地步。

去年,很多消費股股價和市值也創下歷史新高。將消費熱潮推到高點的是農夫山泉創始人鐘睒睒成為亞洲首富,這是一個標志性的事件,原來做一瓶看起來沒有技術含量的水可以成就那么亞洲首富,于是很多人涌進來了,但很少有人真正理解背后的邏輯。

我們經歷過多次經濟周期,尊重本質,尊重常識。我相信在不遠的將來,在“雙11”過后,整個新消費行業的熱潮會到冰點,很多不尊重常識的創業者和投資人會一地雞毛。

《流量,爽,然后沒了》這篇文章大家都看過。很多所謂的DTC品牌,靠流量起來的品牌,上半年復購率等數據都大幅度下滑。以前融了很多錢,估值如此高,但持續不盈利怎么辦?流量不是資產,流量是讓你起勢的時候給你一個杠桿,品牌才是最重要的資產。第一批所謂的新品牌已經進入流量終點了。

凡是花錢買來的東西都是沒有差異化的,凡是花錢買的武器一定不是殺手锏。

對于新品牌,流量起勢以后需要迅速補齊短板,一個成功的品牌和企業是多元歸因的。流量的確非常重要,這是從0到1的起點。很多靠流量起來的企業,是瑪莎拉蒂的外表,五菱宏光的引擎。外表看上去很光鮮,其實內心非常空虛。

流量時代迅速補齊短板才是有為品牌的正確打開方式。當然,很多品牌不一定會成為有為品牌。

大家一直講新消費和傳統消費,新消費的敵人一定不是傳統消費,不是舊消費,而是消費者的善變和任性,消費者的野性終會歸于理性。我之前推到過消費者的渣男特質,不主動、不拒絕、不記得、不負責。消費者所謂的渣男特質還是因為渠道和媒體的變化。我們對一些網紅的品牌的投資是抱著非常謹慎的態度的,網紅不是消費品的星辰大海,長紅才是,怎樣從網紅變成長紅,需要迅速補齊短板。

對冷靜的創業者而言,好產品是品牌的基礎,也是打造瑪莎拉蒂引擎最重要的內核。

我們認為好產品的標準是什么?好看、好玩、好用、有趣、有愛、有品。審美已經成為第一生產力,有趣比有用更受歡迎。

科技革命和消費創新依然是未來10年投資主賽道,驅動經濟發展的三駕馬車:基建投資、出口、消費。基建和出口這兩架馬車已經到了瓶頸期,只有消費這駕馬車會全持續奔跑。消費行業估值的泡沫,隨著二級市場市值大幅下降,會迅速傳導到一級市場,缺乏常識的投資將會一地雞毛。

做創業也好、做投資也好,不需要了解非常復雜的數據模型,也不需要了解三角函數和微積分,只需要知道1+1等于2,但是很多人不知道1+1等于2。一家面館值1個億,我是不理解的。缺乏常識是要付出代價的。

以前更多講究效率,現在更多講究公平,當效率公平的天平回撥的時候,中國創業和投資生態會發生顛覆式改變。

消費品行業不同于其他行業,很多平臺型企業只會投第一名、第二名,但消費品行業是百花齊放的,有非常多的細分市場,像東鵬特飲這樣一個品類可以做到1000億市值。

我們不可能再做壟斷的生意了,先燒錢然后再收割的生意邏輯已經一去不復返了,羊毛出在羊身上狗買單的生意以前不會實現,現在和將來更加不可能實現。

前段時間上海的臺風叫煙花,很多大樓摩天大樓器都會有個阻尼器,大風來臨的時候能夠巍然不動,不被大風吹倒。對于消費行業的創業者和投資人心中我們也應該有一個阻尼器,不隨風起舞,不洶涌澎湃,不人云亦云。任何時候都要有獨立思考精神,冷靜沉穩,溫和理性、逆向而行。

新品牌的成長沒有YYDS,YYDS屬于腳踏實地的創業者。踏踏實實做生意的老實人時代來臨了,希望每一個人都能夠成為自己的YYDS。

以上自述內容摘自2021億邦未來零售大會新流量峰會,高洪慶主題演講《諸神退位,資本退潮,消費終局在哪里?》,億邦動力整理匯編。

一張圖看懂高洪慶關于新消費投資的知識脈絡

拓展知識:

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