前沿拓展：

今天，小編就來說說，智能家居的銷售該怎么做！

受各種因素的影響，今年對于智能家居從業者來說無疑是充滿挑戰的一年，但也正是經過市場優勝劣汰的洗煉，智能家居行業才能更健康地發展。

那么智能家居渠道商如何組建團隊？

如何做好營銷推廣？

如何創新服務方式？

今天，采訪了一個行內一位資深人士，為了方便大家閱讀

把小編簡寫為“Q”，資深人士為“M”，希望大家理解！

Q：智能家居銷售，應該分為哪些步驟呢?

M：第一，由專人跑信息，你得有源源不斷有客戶信息進來，當然不可能去掃樓，那效率太低了。

Q：這得需要大量的合作渠道吧，比如裝飾公司或前期建材商。分工專人專注只跑這些渠道嗎?

M：是的，因為裝修是對誰都是大事，通常人們只有在這時候，才會對各種居家素材感興趣，接受可能性最高，入住以后，就懶得再動了，更別說花一筆錢去做一套智能家居。太難了。裝飾公司掌握了所有最一手的客戶信息，是價值最高的。可以安排專人從事這一工作，每天不斷的跑裝飾公司前期建材商，這對業務員的要求就低太多的，能力差點的人，也能勝任。

Q:可是優質的客戶信息，基本都在好點的裝飾公司，前臺會擋，一般業務員進不去，就算蒙進去，根本沒人搭理，大家都各忙各的。即使找一個人講幾句，其他人也不會關注，總不至于一個個輪流講過去，那得多尷尬?

M：確實，帶點彩頁資料就想混進去當然不行，我會讓業務員抱個智能家居模型，那情況就不同了，前臺她也好奇，也想看新鮮，隨便探個頭，對里邊說這有一個人帶著一個智能家居模型過來，你們有沒有興趣看看，幾乎十有八九都能夠進去，插上電。

所有人肯定都圍過來，簡單幾分鐘演示講解，這些人永遠都忘不了你了，每個人相互加好微信，提高效率的同時還不尷尬，業務員也不會有心理壓力，對工作也會更加自信，其實不用在乎他們是不是馬上有客戶能夠合作，哪怕每個人每年只有一個客戶能夠意向與你合作，那就不得了了。

Q: 對對對，一天跑三家公司，每個公司10個人記住你，跑三個月后，在這個城市就超過2700個裝飾行業人認識你，這太恐怖了，原來20個業務員，也頂不了您現在一個的效率，這得省下多少經營成本，提高多少效率是吧。

M：是的。這樣用不了幾個月，客戶信息肯定是夠源源不斷的來了，業務越做做輕松。業務員按有效客戶信息算業績提成，比如每個信息30元，是否能簽單與他無關，當然，我們會有核實有效信息的標準，這個同行們可以自己定。業績業務員他看得見，才有干下去的動力。

Q:第二個步驟呢?

M:把客戶信息變現，轉換，比如預約客戶。這個我們也會找個說話較好的話務員專職做這件事。

Q：這可不是件容易的事，電話銷售，大家都懂的，一百個電話通預約兩三個就不錯了吧

M：當然，如果是傳統預約方式，比如打電話說送資料，確實能約3%就不錯了，沒效率不說，還白瞎了客戶資源。

Q：那你們怎么做呢?

M：我讓話務員，打電話就與客戶說我們想帶一套功能非常先進全面的智能家居模型，去給他演示體驗一下，這樣往往客戶出于好奇，非常容易預約，預約率能達85%以上，效率至少提高近30倍。在這一過程，順便驗證客戶信息是否為有效信息，方便計劃跑信息的業績計算。

Q：不可思議，不過可以理解，將心比心嘛，換成我我也好奇想看看

M：是的，其實最難的是第三個步驟。就是與客戶接觸后的講解與談單。

Q:沒錯，畢竟智能家居對廣大消費者來說，還是比較抽象的，而且涉及領域又說。對業務員要求應該是極高的，因為他要掌握太多專業知識才能應變不同客戶的不同問題。

M：如果只是給客戶看點圖冊、彩頁，他也是隨便翻翻，有時客戶雖然用心聽，但我們業務員也很不專業，請不明白，鬧尷尬的事可沒少出，有時我們講得很清楚，可客戶注意力沒集中過來，也白講。

Q：那你們是如何處理這個問題呢?

M：帶智能家居模型去給客戶直觀展示講解，客戶非常容易明白，而且客戶注意力都會很容易集中過來，講解很輕松不費力，這個過程成功率至少能提高5倍以上。當然，用心去多學習點專業知識，也非常重要。

Q：實在相當不可思議，太了不起了，這些經驗得經過多少實踐的沉淀。你看，一個小小的演示模型，第一步提高了效率90倍，第二步是30倍，第三步是5倍，90乘以30乘以5，不得了，這可是13500倍效率增長。

M：哈哈，這只是理論上，實際上，一方面由于市場容量的限制，一方面人業務人員也不可能地直那么勤快高效工高，實際上肯定沒辦法提高那么多倍的效率。

　　一般都不需要的，大多數是有個首批進貨款要求，也不多，基本就是拿批樣品的錢左右，如果是要加盟費或者要大量壓貨的都需要十分的謹慎、這得看你是省級的還是市級，如果是市級的，前期是不用加盟費的，但是三個月后要收取五萬塊的壓金、市面上智能家居的品牌多不勝數，知名度較高的有：嗨裝智能家居、小米智能家居、揚子智能家居、海爾智能家居、柚子智能家居等，下面小編以小米智能家居介紹加盟費用，公司根據加盟店所在城市收取費用，比如：一線城市加盟分店，收取加盟費是9-8萬元；二線城市加盟分店，收取7-8萬元加盟費用；三線城市加盟分店，公司收取5-8萬元加盟費。

　　再來看看開一家全屋智能家居體驗店，目前影響開店費用的因素主要有三個，分別是加盟店城市的等級、店鋪面積大小、店鋪位置。不同的加盟方式，前期所投資的費用是不一樣的，現在市場上主要有兩種加盟方式，分別是代理和經銷，一般都有首批進款要求如果是新手，建議從經銷商做起，這樣不需要壓什么貨，創業資金運用沒那么大壓力，風險也相對來說要更低一些，等把市場拓展起來，再升級為城市獨家代理也不遲。

智能家居的加盟費用一般在10-30萬元之間，開店成本也不大，是一個值得投資的創業項目。智能家居在家居市場上人氣很高，產品種類齊全，在市場上非常受歡迎，是一個很有投資價值的創業項目，加盟智能家居，快速走向成功致富的大道，早日加盟早日占領市場先機，現在正是加入的好時機

　　如今要做智能家居加盟店這個產品，那建議你先看一下類似的項目多不多，市場的競爭大不大，然后要看一下市場的前景怎么樣，市場好才可以去嘗試，做生意就一定要選擇那種有市場需求的產品才行，只有市場需求的產品，才是真正可以賣的出去的，賣的出去的產品才是真正可以賺到錢的。

　　智能家居店首先需要對本地智能家居市場進行調研；其次需要對投入資金及所要覆蓋的市場做好規劃；再次選擇加盟商產品將門店進行全局智能化系統配置；最后集體學習自家的智能設備安裝、操控、業務拓展。

好了，以上就是小編為大家整理的“銷售智能家居怎么做”內容

希望對你有所幫助

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