前沿拓展：

這是“才人出”的第31篇文章

文 | 汪帆

攝 | 章于亮

北京，晚8點(diǎn)，某公寓內(nèi)，網(wǎng)紅小美正在直播。

只見她打開一臺(tái)大紅色的冰箱，冰箱里擺放的不是瓜果蔬菜，而是香奈兒、迪奧、海藍(lán)之謎等各種護(hù)膚品大牌。小美取出一款補(bǔ)水面膜，熟練地撕開包裝、敷在臉上，向視頻那頭的數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友介紹，這款產(chǎn)品的神奇之處。

千里之外的寧波，吳德梅正用手機(jī)觀看著直播。她剛剛下班，料理完家人的晚飯，現(xiàn)在是她的閑暇時(shí)間。她喜歡點(diǎn)開手機(jī)，觀看各種美妝達(dá)人、護(hù)膚大咖，學(xué)習(xí)保養(yǎng)化妝經(jīng)驗(yàn)。

讓她感到無(wú)比自豪和欣喜的是，小美以及眾多網(wǎng)紅使用的那臺(tái)化妝冰箱，正是出自她之手。沒錯(cuò)，今年31歲的吳德梅，是網(wǎng)紅冰箱——小吉冰箱廠的一名女工，負(fù)責(zé)冰箱出廠前的終檢。今年，是她在廠里的第十一年。

最近，天貓618臨近，吳德梅更是加班加點(diǎn)，幾乎每天有600臺(tái)冰箱從她手里經(jīng)過。算下來(lái)，一個(gè)月有近兩萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅，會(huì)用上由她終檢的冰箱。

在吳德梅看來(lái)，對(duì)美的追求和向往，是所有女人的夢(mèng)想。而自己的工作在創(chuàng)造美、儲(chǔ)存美，這讓她覺得非常有意義。

吉德冰箱廠，位于寧波海曙區(qū)秀聯(lián)路一隅。

開箱、檢查箱體、觀察內(nèi)里、關(guān)箱確認(rèn)……這是吳德梅每天的工作。她負(fù)責(zé)小吉冰箱兩百多道工序的最終一環(huán)，終檢確認(rèn)，把守著質(zhì)量的最后一關(guān)。

每天，有近600臺(tái)冰箱，從她手里經(jīng)過，確認(rèn)無(wú)誤后裝箱入庫(kù)，發(fā)往一個(gè)個(gè)買家手中。而那些檢查不過關(guān)的，全部返回維修，絕無(wú)漏網(wǎng)之魚。

吳德梅初中畢業(yè)，就出來(lái)打工了。

“當(dāng)時(shí)家里條件差，幾百塊的學(xué)費(fèi)對(duì)家里都挺困難的。”為此，吳德梅把讀書的機(jī)會(huì)讓給了弟弟妹妹。

“很難過，也很掙扎。”雖然做這個(gè)決定不易，但生活催促吳德梅早早成熟懂事。工作后，她負(fù)擔(dān)起了弟弟妹妹的學(xué)費(fèi)和一家的開支。

打工第二年，她用工資，給家里買了第一臺(tái)冰箱。

“一個(gè)家庭里要是買冰箱了，一定是要放在客廳里最顯眼的位置的。要被所有人都羨慕的。”

1988年出生的吳德梅仍然能回想起家里迎來(lái)第一臺(tái)冰箱時(shí)的喜悅。

“買了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不知名的小牌子，一千三百多塊，是我兩個(gè)月的工資?！彼€記得，“到了晚上睡覺，冰箱壓縮機(jī)轟鳴聲很大，但家人們也不覺得吵，反而覺得是動(dòng)聽的音樂?！?/p>

進(jìn)廠11年，吳德梅陪伴著吉德的成長(zhǎng)，也親歷了冰洗行業(yè)的冷暖興衰。

從2013年到2015年，國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)規(guī)模第連續(xù)三年同比下滑。2013年，每天工廠里出產(chǎn)七八千臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)，同樣的外觀，同樣的功能，天天發(fā)愁，到底賣給誰(shuí)？

行業(yè)下行之下，2014年，中小型冰箱企業(yè)迎來(lái)倒閉潮。曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)冰箱老大哥——新飛，走上了破產(chǎn)拍賣的道路。

曾經(jīng)身為中國(guó)冰箱市場(chǎng)最大代工企業(yè)和出口冠軍的奧馬電器，2015年不得不轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)金融求生。

傳統(tǒng)市場(chǎng)不興，吉德的求生之路，是尋找增量市場(chǎng)。2015年，小吉成立。

小吉的誕生，給吳德梅們，帶來(lái)了新的希望。

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小吉化妝品冰箱的誕生，是源于原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的美麗意外，實(shí)則也是小吉與天貓的不謀而合。

在天貓上，2016年，某個(gè)家電品類，20個(gè)型號(hào)就能占到八成市場(chǎng)。到了2017年雙11，就有40個(gè)型號(hào)了，偏好的多元化、需求的細(xì)分化趨勢(shì)越發(fā)明顯。

用戶細(xì)分化的需求帶來(lái)了全新的增量市場(chǎng)。從2018年9月到2019年3月，化妝品冰箱在天貓的搜索量翻了三倍。

去年天貓雙11開場(chǎng)十分鐘，小吉化妝品冰箱便已售罄，小吉科技天貓店銷量突破一千萬(wàn)。

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，從去年11月截至今年3月，化妝品冰箱的新客占比高達(dá)99.26%，其中，90后的買家占比約為四成。

對(duì)于仍深陷“價(jià)格戰(zhàn)泥沼”與存量競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)家電制造中小企業(yè)來(lái)說，小吉科技依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)，緊抓消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，智能破局的漂亮轉(zhuǎn)身。

從競(jìng)爭(zhēng)激烈、險(xiǎn)象環(huán)生的冰箱家電競(jìng)爭(zhēng)中，殺出了一條生路。

現(xiàn)在，廠子里忙得熱火朝天，工人的工資也漲了不少。吳德梅再也不用為購(gòu)買一臺(tái)冰箱而發(fā)愁。

弟弟妹妹都成家立業(yè)，自己也有了小家庭。從小就愛美的吳德梅，慢慢舍得在自己身上，花錢了。

每天上班前，她一定會(huì)花十幾分鐘畫一個(gè)精神飽滿的妝。

水乳霜，全套護(hù)膚要做好。隔離打底，氣墊粉霜、描眉畫眼線，睫毛刷得根根分明，再抹上一層變色口紅，鏡子里的女孩神采奕奕。

現(xiàn)在，吳德梅有十幾只口紅，除了些平價(jià)的牌子，還有幾只老公送的香奈兒，熟練使用，根據(jù)不同場(chǎng)合，搭配不同的妝容。

要是哪天她沒化妝，廠里的年輕人就會(huì)打趣：梅姐，今天怎么素面朝天的？

除了妝容，吳德梅對(duì)服飾也很有研究。下班脫下工作服，里面一身明黃色T恤搭配淺藍(lán)牛仔褲，一雙小白鞋锃亮，馬尾高高扎起，青春活力。

為了采購(gòu)服飾化妝品，吳德梅笑稱自己是“月光族”。每個(gè)月工資三千，幾乎都砸在了這些上面。比如這次天貓618，她已經(jīng)在購(gòu)物車?yán)锾碇昧耸畮讟訓(xùn)|西，什么卷發(fā)棒啊、面霜之類的，就等時(shí)間一到，立馬“剁手”。

在吳德梅看來(lái)，為自己花錢也是一種投資，女人就該把自己打扮得美美的。

現(xiàn)在，她買了車、在老家也買了房，還給十歲的女兒報(bào)了舞蹈班，學(xué)習(xí)芭蕾和拉丁?！芭畠阂火B(yǎng)，從小培養(yǎng)文藝氣質(zhì)?！眳堑旅氛f。

看到公司推出的新產(chǎn)品——經(jīng)由她自己親手檢驗(yàn)過的小吉化妝品冰箱賣得這么好，讓她也有為自己再購(gòu)入一臺(tái)的打算?！艾F(xiàn)在時(shí)代不同了，女孩子們有更多的錢和精力來(lái)打扮自己，也有能力買一個(gè)冰箱用來(lái)囤自己的化妝品。生活方式變了，新產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生，你說對(duì)不？”

說這話時(shí)，吳德梅眼里有光，自信篤定。

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