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“你看，這個冰箱是全新的，從工廠拿回來有些瑕疵，但功能完全沒問題，不影響使用……”4月22日中午，在硚口區二手家電市場附近，一個約200平方米的倉庫里，95后小伙袁週直播賣貨，向客戶講解產品，當天，他這一單賺了500元。

如今，袁週雇4位師傅維修、送貨，自己一臺手機與客戶溝通，日均8單，月凈賺3萬元。袁週賣二手家電已6年，致富密碼是什么?

袁週接受長江網記者采訪。

手握稀缺貨源，低價回收樣機，在二手電商平臺轉賣

袁週主要在閑魚等平臺賣二手家電，產品類型包括三類：純二手機、帶瑕疵的樣機、全新機。純二手機占比最多，達到60%，帶瑕疵的樣機占比30%，全新機占比10%。其中，利潤最高的是帶瑕疵的樣機。

“這個對開門的冰箱，我回收過來，包含安裝、送貨、保修，一單可以賺個四五百。”袁週說，買帶瑕疵樣機的主要是房東或租戶，許多產品雖然外觀有損傷，但功能完好，沒使用過，且價格便宜。

帶瑕疵的樣機利潤高，但貨源渠道卻很稀缺，他又是從哪里找到的?袁週笑著說：“可能是廣交善緣，入行以來真誠待人，遇到同行貴人，給我介紹的。當然，做生意是互惠互利，自己也要有真本事。”入行以來，袁週的貨品因便宜、質量好、服務好，從不愁賣。

袁週。

今年29歲，在袁週手上買過二手冰箱的李女士告訴長江網記者，在武漢光谷附近租房住，租房用的家電全是二手貨，何況在袁總手上買的二手家電物美價廉，到時，不租房了，把這些二手家電扔了也不心疼。

近年來，線上二手電商交易市場的蓬勃發展為袁週這樣的二手商家帶來了機遇，買二手閑置物品的人越來越多，清華大學能源環境經濟研究所等機構發布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閑置物品交易規模，從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規模，預計2025年將達到接近3萬億的市場規模。二手產品消費群體也越來越年輕化。35歲以下人群成二手電商交易的主力用戶。

首次創業虧損30萬，刷知乎嗅到商機轉賣二手家電開啟致富之路

19歲時，從商的父親給了袁週30萬元創業，他選擇開了家汽車美容店。

開店兩個月，人流量十分稀少，30萬元很快花完，后續門店運轉無法維持。無奈之下，袁週只得關門。

初次創業失敗，讓袁週更加理性選擇創業項目。

那段時間，袁週幾乎每天回憶初次創業失敗的經過，再上網搜索“低成本生意”“如何賺錢”……

經過理性思索，袁週發現在線上平臺賣二手家電操作性最強，市場需求也大。

他鼓起勇氣去找了一家老板談合作，沒想到被當成騙子。

但袁週并沒有放棄，又接連問了好幾家商鋪，終于有一個老板愿意與他合作。

不久，袁週便在一線上二手交易平臺賣出了第一單。“我清楚地記得，那是2016年的夏天，第一單，賺了100多元。”從此，他正式走上了買賣二手家電之路。

剛創業，為積累客戶資源，袁週經常扛著空調外機爬好幾層樓送貨上門，好幾次，凌晨被客戶叫醒，他也急忙爬起床，去幫助客戶維修家電……袁週說，即使現在，他也每天長時間在外奔波、跑客戶，一有時間仍然親自送貨。

遇到再難纏的客戶，也以平常心對待。2021年夏天，冒著近40攝氏度高溫，袁週和三位同事將一臺冰箱抬到客戶所住的8樓，準備結賬時，客戶卻輕飄飄地說：“我現在沒有錢，要不，你先免費讓我試用?”

袁週遏制住自己內心的怒火，與對方僵持了近兩個小時，最后，無奈之下，他又與同事將冰箱抬回去。

說到這里，袁週加重語氣：“其實，世界上還是好人多。”

袁週的朋友圈個性簽名寫著，賺錢已成為一種習慣。

因二手家電結識妻子，愛情事業雙豐收

在二手電商交易平臺賣二手家電，袁週不僅事業蒸蒸日上，更令他感到幸運的是，因為這份工作，結識了現在的妻子劉女士。

那是2019年的夏天，袁週的現任妻子劉女士剛到省規劃院上班，租住在其單位附近。由于天氣逐漸炎熱，劉女士通過閑魚在袁週手上買了一臺二手冰箱。

“當時我去給她送貨，打開門的那一刻，就被她迷住了，我還記得她穿了一個粉色的裙子，看到我后，也十分羞澀的樣子。”袁週說，送完貨后，他便對這個女孩念念不忘，一直回想初次見面的場景。

飽受相思之苦，一個月后，袁週終于鼓起勇氣，加了劉女士的微信，開啟了“追女友模式”。

2021年，袁週與妻子舉辦了婚禮。“我覺得他為人正直，很勤奮，能吃苦，所以就認定了他。”劉女士告訴記者。

“賣二手家電不是我的終點”，已開始探索新方向

目前，賣二手家電，袁週似乎到了行業天花板。他開始不斷反思行業的經營模式，規劃未來的方向。

“二手家電貨源并不穩定，而且無法大批量地回收某個型號，這樣我們做訂單時，只能小打小鬧，一次最多銷售幾十臺。

但是，賣新機就不一樣了，賣家需要多少，我們就能從廠家訂購多少。”袁週說，賣二手家電不是終點，未來他會投入更多精力到新機銷售上。

采寫：記者呂映雪 劉遠航

來源： 長江網

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