前沿拓展：

據說，一個蘋果從樹上掉下來，正好砸到一個建材家居專業市場，一不溜神就砸中十個人，其中九個人是XXX泛家居聯盟成員，還有一個人則是XXX泛家居聯盟秘書長或者聯盟召集人。

嗯，在省會級城市，隨便走進一個建材家居專業市場，家來家往隨時可以聞到一股泛建材或者泛家居聯盟的痩味。

諸如各種泛家居聯盟原本是“舊船票”一張，但沒能阻擋泛家居廠家們再度登上“新客船”的沖動。前不久，中國泛家居五星聯盟又來了，而且還帶著移動APP。

靠譜一點說，與其折騰一個然并卵的泛家居聯盟什么的，不如設立一個泛家居配置供應鏈合資公司來的具體。

聯盟專屬移動APP帶單聯銷的一次閉環？

2016年6月22日，惠達衛浴、歐普照明、夢天木門、頂固衣柜、海爾熱水器、皮阿諾櫥柜、華帝燃氣灶、我愛我家兒童家具、名門靜音鎖等11個泛家居品牌在廣州組閣中國泛家居五星聯盟。

據說，此五星聯盟擬上線專屬移動APP，連接業主用戶端與門店零售端，將不定期推出超級顧客日活動，借此促進旗下各品類互相帶單轉化，共享優惠禮包。

各品類相互帶單轉化，哎，邏輯上看上去很美，實際上又是一枚然并卵。

首先來說，當下，整個泛家居領域，無論線上或者線下，無底線促銷早已成為常態，能否形成新的零售驅動力，與任何一個泛家居聯盟沒有一毛錢關系。

除此之外，這類泛家居聯盟本質上不同于ICT產業鏈的天然聯盟，既互相獨立，雙均可拆分。因此，這類泛家居聯盟品牌成員任何一個品類的帶單為促進其它品類的轉化沒有任何邏輯上的必然性。

這類泛家居的渠道聯盟或者促銷聯盟的局限性，并非在當下才得以凸顯，事實上早在2009年，東鵬陶瓷、大自然地板、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具、美的中央空調也曾發起成立過“冠軍聯盟”。不過，其帶單轉化效應早已煙消云散，聯盟聲音也一同消失在泛家居產業鏈綿綿不絕、深不可測的曠野之上。

泛家裝公司F2C和F2B2C供應鏈開始打劫

“新常態”這詞2013年這才上位，不過，泛家居領域的“新常態”實際上始于2010年，既往躺著掙錢的高增長突然就失速了。

這事并不偶然。

2011年至2016年，房地產雖說一路跌跌撞撞，但基于成品地產的公裝入口和地產公司旗下材料設備供應鏈快車，泛家居的公裝驅動力，減速不算太大。

不過，家裝這一場景，基于毛坯房新裝和存量房翻新的私裝入口，泛家居的終端零售增幅大幅收窄，局部地區負增長之勢已然來臨。

不僅如此，當下的裝飾材料、家具、軟飾品等泛家居的銷售，既要面臨來自電商平臺的擠壓，也要面臨來自線下賣場的萎縮，更要面臨泛家裝公司繞過傳統分銷商渠道自行搭建F2C、F2B2C供應鏈的打劫，這簡直不讓人活了。

家來家往注意到，在泛家居五星聯盟成員中，品類分別包括衛浴、燈飾、木門、鎖具、衣柜、櫥柜、灶具、家具和電器，除家具和電器之外，這幾乎就是整居硬裝常說的主材包，如果將聯盟成員擴展到全品類的輔材廠商，輔材包也就有了。如果這樣，這就是一家專為中小裝飾公司配套的泛家居配置供應鏈，這實際上也可以視為一家互聯網垂直裝修公司呢。

因此，泛家居聯盟與互聯網泛家居配置供應鏈只有一個合資公司的距離。當然，這樣的合資公司不太可能輕易地浮現。

拓展知識：