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周大福鐘表全球稀有腕表巡展周首站，三天實現了1400萬元的銷售業績。

來源 | 贏商網（ID：winshang）

作者 | 王菀

圖片來源 | 周大福鐘表

震蕩的全球零售環境下，投資回報率表現不錯的奢侈品卻激發出了更多的消費需求——回望2021年，雖市場消費遇冷，但中國境內個人奢侈品市場超過了4700億元，同比增長36%，其中高端腕表市場增速超過30%。

與高端腕表市場擴張迅猛相伴的，是全球高奢腕表品牌對中國市場不斷加大的投入。除了直營門店，經銷商也是不少腕表品牌零售網絡中的重要一環，這當中就有在高端腕表零售領域耕耘了10年的周大福鐘表。像大家熟知的勞力士、寶珀、歐米茄、積家、萬國等鐘表品牌，均有授權周大福鐘表在各地開設經營品牌專買店。而周大福鐘表的自營、合營門店，也在過去10年不斷進駐高端商場，將更多鐘表臻品帶到消費者身邊。

近年來，周大福鐘表還充分發揮渠道和運營優勢，打造了“全球稀有腕表巡展周”。就在上周末，總價值超過2億元的300余只稀有腕表亮相青島海信廣場，拉開了2022周大福鐘表全球稀有腕表巡展周系列活動的序幕。據介紹，青島作為活動首站，三天時間實現了1400萬元的銷售業績。

透過這場巡展活動，我們想要聊一聊，周大福鐘表全球稀有腕表巡展周以及成立十周年的周大福鐘表。

300余只稀有腕表同臺亮相

7月24日，為期3天的周大福鐘表“全球稀有腕表巡展周”首站活動在青島海信廣場5樓藝術中心落下帷幕。巡展周活動由周大福鐘表主辦、海信廣場協辦，為山東乃至全國的高端鐘表從業者、愛好者帶來了一場高奢名表的饕餮盛宴。

據介紹，今年的活動相較往年規模更大、品牌更多——展品合計價值超過2億元，匯集了寶珀、寶璣、積家、伯爵、帕瑪強尼、蕭邦、芝柏、雅典、瑞柏麟等19家全球腕表高奢品牌的300余只稀有腕表，兼具全球稀有款、限量款、聯名款等多元特色。

圍繞著“時界”主題，此次巡展以膠囊為造型靈感，打造了一個包羅萬象的“時間世界”。而且除了琳瑯滿目的腕表，周大福珠寶也攜限量款的故宮傳承系列以及部分定制珠寶亮相青島海信廣場活動現場，為稀有腕表巡展周活動增添更多亮點。周大福鐘表還在巡展中請來了網紅名模以及鐘表領域KOL增加關注度，并做了一場針對全國鐘表VIP的稀有腕表直播。

其實，自2019年，周大福鐘表在國內發起首場全球稀有腕表巡展周活動至今，該活動已連續舉辦四年。巡展主題緊扣“稀有”二字，參展品牌包括國際知名腕表集團品牌、新晉行業獲獎品牌、悠久歷史的獨立制表品牌等，保證展品的稀缺性，獲得高凈值群體對于稀缺商品的滿意度。

同時，巡展現場專注打造場景氛圍，亦展亦售、易展易售，致力為巡展區域以周大福集團SVIP為主的腕表愛好者提供“熱門、稀缺、限量、專業”的腕表品鑒及銷售。

據悉，該活動每年夏季開始，歷時數月，在國內標桿性店鋪所在的區域巡回展出，每站僅持續2-3日。本屆巡展后續還將在全國多個城市舉行，包括天津、昆明、蘇州等。

目前，巡展周足跡已覆蓋廈門、青島、天津、昆明、南京、蘇州等城市，涉及青島海信廣場、天津海信廣場、昆明恒隆廣場、南京金鷹國際購物中心、蘇州久光百貨等商業體，累計開展12場活動，巡展相關銷售過億元。可以說，巡展周活動不僅檢驗了周大福鐘表過去一年的SVIP黏度維護成果，也為巡展所在商業體帶來了高品質流量，還對參展品牌的鐘表文化傳播和新品推出起到了重要作用。

鏈接全球品牌，發力高端零售

其實，相較于香港周大福珠寶集團旗下的珠寶和黃金首飾業務，周大福鐘表業務顯得較為低調。

但事實上，周大福從上個世紀60年代起，便在港澳兩地發展高端鐘表零售業務，并一直與路威酩軒集團、歷峰集團、勞力士集團、斯沃琪集團等眾多國際品牌供貨商保持良好的合作關系，分銷60多家國際知名鐘表品牌。

2008年，周大福鐘表開始進軍內地高端鐘表業市場，并于2011年成立深圳周大福鐘表有限公司全面負責鐘表業務的運營和管理。如今，周大福鐘表已確立了大中華地區的銷售網絡，擁有覆蓋全國的超130家高端國際知名鐘表品牌零售網點，其中自營門店50余家。目前來看，周大福鐘表門店位置大多位于市中心黃金地段，交通便利，擁有極大營運優勢。

值得一提的是，周大福還運營著多家TIMEVALLéE時光天地腕表店——一家隸屬于全球知名奢侈品集團歷峰集團的創新型奢侈品腕表綜合精選概念店。周大福鐘表目前運營的TIMEVALLéE時光天地腕表店，已陸續進駐了南京金鷹國際購物中心、徐州蘇寧廣場、蘭州市潮流中心國芳百貨、沈陽K11購物藝術中心、長沙海信廣場、宜昌國貿大廈等知名商業體，為消費者提供了眾多甄選高級腕表的機會。

不僅如此，在臻選國際鐘表名品、打造優質時尚消費體驗之余，周大福鐘表也在終端零售體驗上下了一番功夫。例如，周大福鐘表先后在上海、深圳、武漢及其他城市，設立完善的鐘表服務中心，為顧客提供專業而優質的售后服務；搭建線上小程序“時間掌柜”、“腕表管家”，將黏性客戶服務業務及相關產品整合到小程序體系中，形成從線上引流到線下的全方位購物體驗。

盡管周大福鐘表一直默默無聞，但十年來一直秉承周大福珠寶集團“真誠，永恒”的價值理念，如今沉淀下的專屬鐘表高級會員規模已接近15萬人。

周大福珠寶集團董事總經理陳世昌在巡展期間舉辦的周大福鐘表成立十周年晚宴的視頻致辭中表示，鐘表一直都是周大福集團十分重視的業務板塊，從2012年到2022年十年來，周大福鐘表銷售額增長了7倍有余。

把握市場機遇，尋求新的突破

放眼全球，奢侈品時尚行業呈現持續的高增長態勢。這其中，中國奢侈品市場占全球奢侈品消費總額的比重持續上升。麥肯錫此前曾預計，到2025年中國將構成全球奢侈品市場的44%。

事實上，在2020年疫情發生后，全球旅游的停滯使得高端消費回流至國內市場，中國大陸也成為全球第二的瑞表出口市場。而根據胡潤研究院發布的《2022胡潤至尚優品——中國高凈值人群品牌傾向報告》，未來三年內，中國高凈值人群消費趨勢傾向于購買高端珠寶和奢侈腕表。

這對于國際高端腕表的經銷商和授權代理商周大福鐘表來說，無疑是利好的。這也反映在了周大福集團的年報中：周大福鐘表業務在截至2021年3月31日的2021財年營業額強勁增長55.4%，在截至今年3月31日的2022財年營業額也上漲了9.7%。

值得關注的是，在“雙動力策略”（即“實動力——零售擴張策略”和“云動力——智慧零售策略”）驅動下，周大福集團2022財年營業額逼近1000億港元，雖然周大福鐘表在周大福集團收入所占比重較小，但在周大福集團積極的資源整合及市場推動下，其增長仍有可觀空間。

周大福珠寶集團執行董事廖振為表示，未來周大福鐘表將繼續與各個品牌和合作公司攜手協力面對市場的發展與轉變。“我們亦會跟隨周大福集團的雙動力策略，通過線上的賦能加強線下體驗。同時，擁抱周大福珠寶350多萬VIP用戶，形成更具深度的聯動和合作，讓周大福鐘表所有用戶享受更全面的服務和體驗。”

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