淮安盱眙油煙機(jī)維修站（家電以舊換新怎么做） 國(guó)內(nèi)第一輪家電“以舊換新”補(bǔ)貼，發(fā)生在十年前。據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)信息，2009年6月至2011年12月期間，國(guó)家實(shí)施家電以舊換新政策，實(shí)現(xiàn)以舊換新銷售新家電9390萬(wàn)臺(tái)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，大大降低了家電的能耗水平，也減少了環(huán)境污染。 十年，剛好也是家電類產(chǎn)品的老化更換年限。這十年間，家電新技術(shù)新產(chǎn)品迭代涌現(xiàn)，人們對(duì)生活品質(zhì)要求持續(xù)高攀，以舊換新市場(chǎng)即將迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。新政策呼之欲出近日，國(guó)家發(fā)改委向工信部、財(cái)政部等國(guó)家部委及省級(jí)發(fā)改委、部分企業(yè)下發(fā)《推動(dòng)汽車(chē)、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi) 促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案(2019年-2020年)》征求意見(jiàn)稿。這意味著，國(guó)家即將正式啟動(dòng)新一輪的消費(fèi)補(bǔ)貼新政策，今年再次引發(fā)家電、汽車(chē)及消費(fèi)電子行業(yè)和資本市場(chǎng)的全面關(guān)注。國(guó)家發(fā)改委隨后召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，解釋正在了解相關(guān)情況，所有政策的出臺(tái)都是經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、充分征求有關(guān)方面的意見(jiàn)。但征求意見(jiàn)稿的方向已經(jīng)明確：今年初提出的“有條件的地方，給予適當(dāng)補(bǔ)貼, 促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，支持綠色、智能家電銷售”，現(xiàn)在已經(jīng)改為直接由“中央財(cái)政”給予消費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)節(jié)能家電“以舊換新”給予單臺(tái)銷售金額13%、最高不超過(guò)800元的補(bǔ)貼;同時(shí)，對(duì)綠色、智能家電還將給予相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼。無(wú)獨(dú)有偶，就在4月初，國(guó)家對(duì)以家電、汽車(chē)等為主的制造行業(yè)也“發(fā)放”了一個(gè)增值稅降稅率“大禮包”——適用稅率由16%降至13%，全國(guó)此輪整體減稅降負(fù)規(guī)模預(yù)估超1萬(wàn)億元。稅率降低3個(gè)點(diǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)成本未發(fā)生改變的前提下，相當(dāng)于直接為廠家提升了3%的利潤(rùn)，這對(duì)于經(jīng)歷了重重價(jià)格沖擊利潤(rùn)越來(lái)越薄的家電廠家而言，無(wú)疑又是一個(gè)利好消息。通過(guò)“增補(bǔ)+減稅”雙重疊加，今年國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)的雙向操作策略，可以看出拉動(dòng)整體消費(fèi)增長(zhǎng)的決心。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新材料顯示，2019年第一季度“三駕馬車(chē)”中的消費(fèi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率是65.1%。消費(fèi)已經(jīng)成為了最大的貢獻(xiàn)力量，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的絕對(duì)主體，從這也能看到國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)尤其家電消費(fèi)的必然性。當(dāng)然，對(duì)于家電廠家和渠道商家而言，除了抱著積極的心態(tài)和期望來(lái)迎接國(guó)家這輪即將出臺(tái)相應(yīng)的消費(fèi)補(bǔ)貼政策;同時(shí)也需要明白，整體市場(chǎng)依然處于增速下行趨勢(shì)，《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2018年同比增幅僅為1.9%。現(xiàn)階段，廠家和渠道商家還必須得依靠?jī)?nèi)生力量才能實(shí)現(xiàn)量額的突破和增長(zhǎng)，通過(guò)產(chǎn)品、活動(dòng)以及用戶服務(wù)等一系列動(dòng)作來(lái)激發(fā)消費(fèi)力，這才是家電行業(yè)的廠家和商家當(dāng)務(wù)之急。“春江水暖鴨先知”。新一輪家電補(bǔ)貼的政策消息露出的同時(shí)，國(guó)內(nèi)家電零售第一平臺(tái)蘇寧易購(gòu)，悄然布局區(qū)域市場(chǎng)，“以舊換新10億補(bǔ)貼”、“淮安經(jīng)驗(yàn)”相繼進(jìn)入大眾視野。 “淮安經(jīng)驗(yàn)”暖場(chǎng)2019年2月，蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟了是電商行業(yè)開(kāi)年的首場(chǎng)超級(jí)大促——“全民煥新節(jié)”，提出以"以舊換新、新品上新、服務(wù)用心"三大核心業(yè)務(wù)活動(dòng)。其中，"以舊換新"是此次大促盛宴的主題詞，也成為區(qū)別于以往所有電商節(jié)的最大變量。會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?zhí)岢觯?0億補(bǔ)貼”全面助力以舊換新活動(dòng);并強(qiáng)調(diào)，對(duì)有意向以舊換新的用戶，實(shí)行先補(bǔ)貼再回收，免除用戶后顧之憂。這種先行補(bǔ)貼的玩法，在業(yè)內(nèi)屬首創(chuàng)，推高了行業(yè)操作水準(zhǔn)，也成為蘇寧易購(gòu)“以舊換新”的最大亮點(diǎn)。“全民煥新節(jié)”活動(dòng)發(fā)布會(huì)后，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)，推出了一波全民“以舊換新”活動(dòng)高潮。 江蘇省北部淮安地區(qū)，作為“以舊換新試點(diǎn)區(qū)域”，更是交上了一份不俗的成績(jī)單。2月份，淮安市區(qū)鎮(zhèn)淮樓門(mén)店率先啟動(dòng)“家電以舊換新”，創(chuàng)下開(kāi)店以來(lái)單天最高客流量記錄，打破單店單天銷售業(yè)績(jī)記錄，整體銷售業(yè)績(jī)?cè)龇丁?月，淮安“以舊換新”活動(dòng)開(kāi)始下沉到鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)。在淮安盱眙縣活動(dòng)期間共收舊家電3400臺(tái)，單天銷售429臺(tái)再次刷新歷史業(yè)績(jī)紀(jì)錄。4月，淮安“以舊換新”深入下沉到金湖縣、漣水縣等偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，活動(dòng)期間收舊家電3577臺(tái)，銷售業(yè)績(jī)?cè)俅嗡⑿掠涗洝?fù)盤(pán)淮安公司三輪成功的“以舊換新”活動(dòng)，可以明顯看到其活動(dòng)推進(jìn)路徑，由城市活動(dòng)場(chǎng)景，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)景下沉;用戶人群，由城市人群，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人群變換;活動(dòng)形式，通過(guò)走村入戶，以“服務(wù)”代“宣傳”，先收舊補(bǔ)貼，后換新補(bǔ)貼，聯(lián)合十大品牌做足了換新優(yōu)惠，也“打通了距用戶家的最后一公里”。淮安“以舊換新”活動(dòng)模式，隨即成為蘇寧易購(gòu)內(nèi)部學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，被譽(yù)之為“淮安經(jīng)驗(yàn)”。不僅是蘇寧內(nèi)部，“淮安經(jīng)驗(yàn)”也是其他渠道商家、家電廠商的學(xué)習(xí)案例。據(jù)了解，在淮安市家電市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超七成，占相對(duì)壟斷地位。模式裂變，城市場(chǎng)景打開(kāi)以舊換新“淮安經(jīng)驗(yàn)”，實(shí)質(zhì)上就是家電營(yíng)銷市場(chǎng)渠道下沉、老用戶激活，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增量空間的直接體現(xiàn)。隨著全國(guó)各地“以舊換新”活動(dòng)進(jìn)一步開(kāi)展，以及“五一”小長(zhǎng)假前家電市場(chǎng)趨旺，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)景”為主體的“淮安經(jīng)驗(yàn)”在蘇寧全渠道市場(chǎng)、各大區(qū)域迅速發(fā)生裂變，同時(shí)“城市活動(dòng)場(chǎng)景”模式也開(kāi)始逐漸打開(kāi)。 在廣東佛山區(qū)域的以舊換新活動(dòng)中，蘇寧聯(lián)合海信、創(chuàng)維、美的、海爾、等十大家電品牌，形成“以舊換新”大品牌聯(lián)盟;同時(shí)，還聯(lián)合禪城區(qū)祖廟街道經(jīng)濟(jì)科技促進(jìn)局，提供免費(fèi)檢測(cè)維修空調(diào)、熱水器、油煙機(jī)等貼心的家電服務(wù)。在4月上半月，佛山蘇寧大區(qū)就收到超過(guò)3000名顧客辦理了預(yù)約“以舊換新”，最終有2000多名顧客通過(guò)“以舊換新”享受購(gòu)物優(yōu)惠，帶動(dòng)近八成的銷售。蘇州是另一個(gè)“以舊換新”活動(dòng)推進(jìn)速度較快的區(qū)域。蘇寧蘇州大區(qū)的工作人員告訴記者，針對(duì)農(nóng)村、縣鎮(zhèn)、城市不同的收舊機(jī)場(chǎng)景他們采取了不同的策略，從3月底到4月初的十多天，蘇州大區(qū)范圍內(nèi)就完成收舊機(jī)3000多戶，其中電視、煙灶、凈水機(jī)是蘇州人拿來(lái)以舊換新數(shù)量最多的品種。在蘇州蘇寧園區(qū)店，收舊工作人員分成3組，深入周邊8年以上的老小區(qū)做宣傳，活動(dòng)首日收舊機(jī)就突破百臺(tái)。 而蘇寧南京大區(qū)的工作人員則認(rèn)為，“以舊換新”活動(dòng)中消費(fèi)者最關(guān)注的是回收價(jià)格，因此蘇寧南京決定，從4月起以市場(chǎng)回收價(jià)的三倍對(duì)舊家電進(jìn)行補(bǔ)貼。在各大供應(yīng)商的鼎力支持下，南京蘇寧的以舊換新專場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)惠力度最大，得到市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的全力支持。針對(duì)多件舊家電回收，南京蘇寧還額外提供超百元補(bǔ)貼，比如一次性更換舊機(jī)2件，可額外給予補(bǔ)貼100元;一次性更換舊機(jī)3件，將給予額外補(bǔ)貼200元。上海區(qū)域的“以舊換新”活動(dòng)主要以城市活動(dòng)場(chǎng)景為主。據(jù)上海蘇寧工作人員介紹，近期通過(guò)“全城大收舊”活動(dòng)，聯(lián)合上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)構(gòu)和各大家電品牌廠家，啟動(dòng)“正優(yōu)新”活動(dòng)計(jì)劃，打擊老舊、山寨與劣質(zhì)品，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和稱道。在收舊機(jī)活動(dòng)中，上海蘇寧為用戶提供空調(diào)免費(fèi)清洗、洗衣機(jī)免清洗、老舊家電安全隱患排查，手機(jī)隱私粉碎等服務(wù)類活動(dòng)。據(jù)工作人員透露，正是這些貼心的服務(wù)，“以舊換新”活動(dòng)得到居民用戶的支持，并形成了高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化，成為近期拉動(dòng)家電銷售增長(zhǎng)的支柱之一。從淮安到佛山，到蘇州，到南京，再到上海，代表著“以舊換新”從鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)景到城市活動(dòng)場(chǎng)景的進(jìn)一步豐富。十年前，是一個(gè)家電狂歡的時(shí)代。家電以舊換新活動(dòng)，商家只需在門(mén)店外拉一條橫幅，貼上巨幅海報(bào)，散發(fā)一些宣傳單頁(yè)，就能夠引起用戶的搶購(gòu)，部分家電品牌的熱門(mén)型號(hào)斷貨都是常事。十年前的家電下鄉(xiāng)政策，救活了不少中小家電制造業(yè)品牌。十年后，家電以舊換新補(bǔ)貼政策即將再次出臺(tái)，但家電市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同。漸趨飽和的雙線市場(chǎng)，多元化、個(gè)性化的用戶需求，家電市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始觸及天花板，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)是家電生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)家電企業(yè)開(kāi)始向重資產(chǎn)、高科技、高門(mén)檻的業(yè)務(wù)方向發(fā)展。十年后，作為中國(guó)智慧零售的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇寧易購(gòu)在國(guó)家新政策出臺(tái)前啟動(dòng)以舊換新，通過(guò)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市活動(dòng)場(chǎng)景相結(jié)合的全新發(fā)展路徑，意欲為此后新政策執(zhí)行探路，為上游供應(yīng)鏈和行業(yè)賦能。在國(guó)家新政策即將出臺(tái)的新機(jī)遇下，“淮安經(jīng)驗(yàn)”出走四方，全國(guó)落地，是跑馬暖場(chǎng)，更是政策下沉、落地生花的快速通道。