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柳工亞太市場走訪之—泰國

泰國 Aug.2018

超長臂柳工設備 效率更高

泰國是個農業大國，世界五大農產品出口國之一。在這里，柳工的設備廣泛運用于各種農業產業工況中。

8月28日，在柳工亞太公司北部大區經理林龍和經銷商銷售人員的陪同下，我們走訪了多位泰國客戶了解到，在泰國柳工超長臂設備廣泛應用在泰國各種工況中，不管是大米加工廠，亦或是化肥廠，或是水泥廠……各種工況，柳工設備都能自如應對。

再高的谷堆 柳工超長臂也能征服

驅車1個小時左右，在離那空沙旺府大約50公里的地方，我們到達了一家大米廠。一下車，一股濃濃的米香撲鼻而來，這曾是多年前在老家聞到過的熟悉味道。

順著米香和機器加工的響聲，我們轉進了一個廠房，只見高高的谷堆一個接一個，右手邊，篩選谷子的設備正在不停地篩分運轉著，而另一邊，一臺柳工CLG856設備正在不停地將谷子轉運至篩分設備，另一臺柳工CLG856H則在將散落的谷子堆高，好一派繁忙的景象，同時，我們也能明顯感覺到空氣中彌漫著的谷子和米糠的粉塵。

看到我們的到來，操作手Prao停下手中的活，高興地從車上下來跟我們握手，并交談起來。“操作柳工設備輕巧，舉升動作快，效率高，非常不錯。”已經駕駛柳工設備5年的操作手Prao表示，他駕駛的柳工CLG856H產品每天工作8小時左右，到現在已經正常工作了2000多個小時。這款超長臂、加大斗的設備可是這個米廠的裝卸能手，裝載、舉升，堆高都能輕松完成，像這里的谷堆一般都是7、8米高，柳工設備亦不在話下。

在工程機械設備操作行業，Prao已經有10年經驗，之前也曾開過其他進口品牌設備，在他看來，柳工設備操作非常舒服，甚至超出某些進口品牌設備。能得到這些具有多年操作經驗的操作手的肯定，我們特別欣慰。

而在接下來的對大米加工廠老板采訪中，我們也得到了證實。“柳工設備我們從2013年開始用，目前擁有5臺柳工設備，馬力更大，動力強，卸載高度高，還耐用，完全能滿足我們米廠工況的需求。”米長老板Mr.Tum表示，售后服務也很好，能及時響應，如果設備在使用過程中發現問題，一般上午電話，下午就能趕來幫他們修好，這對于他們來說是非常重要的。

據了解，該大米加工廠年產量超過40萬噸，算是泰國中等規模的大米廠。目前擁有柳工設備5臺，Mr.Tum表示，接下來他們還將計劃擴大產能，對于工程機械設備的需求方面還會繼續考慮購買柳工的設備。

游走在“腐蝕世界”的“鋼鐵巨獸”

泰國作為農業大國，化肥生產自然是泰國的重要行業之一。而化肥生產過程中需要將氮磷鉀化合物按比例混合，這不僅會產生大量的粉塵，同時還具較強的腐蝕性，這對設備的可靠性和穩定性是極大的考驗。

15:30分左右我們到達了一家化肥廠，一進廠透過車窗便能看到穿梭不斷的大貨車正拉著化肥往外運，工廠里大貨車正在裝貨，工人們正在忙著配合設備分裝化肥……下車后，一股濃重的化肥氣味撲面而來，再走近些，就更讓人覺得難受。

化肥成品包裝生產線

化肥成品出廠

但為了拿到第一手素材，我們帶上口罩深入到了柳工設備工作的大料堆里，刺鼻的味道，即使隔著口罩也能聞到，呆上5分鐘就能感覺到嗓子有點不舒服，而柳工的3臺CLG856H正在開足馬力，在這些高腐蝕性的料堆中頻繁轉運著化肥原料。從門口遠遠望去，白灰色的大背景下，柳工設備顯得有點小，但走進一看，每一臺都是重達近20噸的“鋼鐵巨獸”。

CLG856H加長臂裝載機進行化肥堆料

據了解，化肥廠是高腐蝕性作業工況，通常使用的工程機械設備一般3-4年就需要更換新車，每個品牌的設備無一例外。因此該公司之前都是購買二手設備，但二手設備的可靠性和效率和新機相差甚遠，最終從綜合性價比和適用程度來看，選擇了柳工的新機設備。

兩臺CLG856H加長臂裝載機進行化肥半成品上料

CLG856H加長臂裝載機進行化肥半成品上料

柳工結合客戶工況需求，選擇高可靠性的產品配置，如發動機和結構件; 同時對設備進行了大量適應性改進工作，有針性地為客戶推出了高腐蝕工況的耐腐蝕裝載機，最大限度地延長了設備壽命，為客戶帶來了增值。

在這樣的工況中作業，對操作手也是極大的考驗，而柳工裝載機駕駛室有超大空間全景視野，采用微增壓技術，阻止粉塵進入，配備了大冷量空調，隔絕室外高溫，充分保證了駕駛員操作環境的安全與舒適，有效降低了長時間工作的疲勞和危害，進而保證了作業效率。

CLG856H加長臂裝載機將成品化肥裝運包裝生產線

在走訪中，該公司設備管理者Mr.Ban也表示：他們需要的是產品質量過硬，能在惡劣環境下進行高強度工作的設備，而柳工能針對化肥廠這種特殊工況開發出適合的產品非常棒。另一方面，經銷商在當地的快速服務響應和較高的服務能力，也是他們比較滿意的。產品好，服務有保障，柳工當然是我們的首選。

柳工設備助力租賃客戶蓬勃發展

泰國租賃行業 柳工亦分一杯羹

在泰國北標府，我們走訪了已經與柳工合作有6年之久的租賃公司客戶，該公司是泰國較大的一家設備租賃公司，主要以租賃工程機械設備和卡車為主，目前是為泰國最大水泥企業SCG公司提供設備租賃，公司擁有500多個員工，其中包括50多個服務人員。

柳工合作有6年之久的租賃公司

據該租賃公司老板Hirun Chenkat介紹，他們從2012年開始購買柳工設備，從客戶租賃的第一臺柳工CLG842裝載機開始，到CLG835、ZL50CN、CLG856、CLG856H……他們已經擁有柳工23臺設備，并廣泛運用于泰國各種建筑原材料加工廠，以及市政基礎設施建設中。

之前我們也曾用過中國其他品牌的工程機械設備，但質量不太好、不耐用，后面經柳工銷售人員的介紹，嘗試了柳工品牌的設備，感覺還不錯。通過多年的客戶檢驗，我覺得柳工的設備可以和日本品牌設備競爭。

——Hirun Chenkat

Hirun Chenkat對我們說，比如柳工的CLG856H裝載機更耐用，操作舒服，外觀也漂亮，油耗還低，客戶非常喜歡這個設備。此外，還有柳工ZL50CN裝載機的皮實、耐用就更是深得客戶好評。

當然，柳工的設備能得到租賃類客戶的認可，遠不止他們對于柳工設備質量的看重，在泰國設備的服務是否能及時和高效地滿足客戶的需求是他們更看重的方面。

我們不僅僅是一個設備的租賃商，我們更是一個服務的提供者。目前，我們正在為服務半徑在100公里之內的項目做設備租賃和服務，柳工的設備性價比高，配件儲備齊全，服務也能及時響應，這是我們選擇購買柳工設備的最大原因。

——Hirun Chenkat

未來該公司還將繼續擴大他們的業務，而對于設備的購買，他們已經鎖定柳工設備，甚至在工程招標的過程中，直接在標書中明確了所使用設備為柳工品牌等信息。

合影留念

客戶的認可是柳工不斷前行的動力，感謝客戶對柳工的支持和協同發展。

拓展知識：