前沿拓展：

空調行業正在經歷著顛覆性的變革，在人工智能、語音智能、大數據等最新科技不斷發展的今天，空調背后所蘊含的科技附加值早已不能同往日而語，其在家庭生活中的作用已經不僅僅只是調節室內空氣那么單調。在空調行業積極向智能化發展的大環境下，市場正在迎來一批相比以往更加講究消費個性化與品質化的群體，他們對家用空調的要求更高也更加細化。

空調行業2019新冷年剛揭開帷幕，位于常州的新科空調就接連中標山西、山東等地“煤改電”項目，這為轉型路上的新科注入了一股不小的動力，也給中國傳統老品牌的復興帶來了不少啟示。

從當初喊出“救回新科”，到如今穩居同行業前十，新科用了七年。2018年度新科空調整體內銷對比去年增長率200%，新科空調姊妹品牌友奧移動空調銷售額年均增長也達到了60%。

這組數字，讓很多已經將新科這個品牌忘卻的人十分詫異，是什么在支撐新科的生命力?期望實現老樹發新枝的新科，如何才能在國內外品牌的激烈競爭中提升自身的品牌競爭力?

在重組新科之前，主營冰箱、空調配件的江蘇豐潤電器集團已是國內眾多一線品牌大廠的供應商，已經有了完整的產業鏈。旗下品牌友奧電器的移動空調產品銷量也連續多年排到了行業前三，并占據了北美市場第一的位置。

2012年，豐潤集團正式宣布收購新科空調。同年，新科摒棄原來的中低端路線，以“好品質，好生活”理念開拓市場，不止不排水空調，新科還曾經在1年時間內推出了124個新品。2018年掛機8大系列新品、19個款式、49個基礎型號，柜機4大系列新品，7個款式，25個基礎型號，豐富的產品陣容，使得新科空調有了與主流品牌媲美的實力。

新科是個可以激發很多人情感的老牌子。把品牌影響力轉化為終端銷售推動力，是新科劍走偏鋒，笑傲江湖的核心所在。

一方面，新科順利進駐蘇寧、五星等各大賣場，通過這些“窗口”進入全國一二線城市。同時，在北京、上海、杭州、廣州、深圳等全國25個大中城市和地區建立了產品銷售管理中心，全國銷售網絡達5000家，專業售后服務網點超過2000家。特別是引進國內營銷精英團隊，一支敢打敢為的隊伍拓展、深耕渠道，精細化操作大華東市場，戰略布局河南、河北、山東、安徽、北京等地區，湖北、湖南、江西、福建等區域市場開拓漸入佳境。2018年度，新科空調傳統渠道銷售規模增長了200%。

另一方面，借助互聯網東風，新科專門成立了電子商務部，配合蘇寧易購、天貓、京東等電商線上線下同價的經營模式，為消費者提供性價比更高的產品。2018年度新科線上線下產品差異化操作，蘇寧易購、天貓、京東電商系統三駕馬車并駕齊驅，電商系統銷售規模增長了157%。

“供大于求”在很多行業都存在，但在白電市場，尤其是空調市場，增長潛力仍然很大。未來空調市場的結構性市場需求仍然很大，比如內地大于沿海、農村大于城鎮、高端大于低端等，特別是縣鎮等三四級小城鎮，依然是座待崛金礦。從目前我國百戶居民家庭空調保有量來看，城鎮家庭126臺，農村只有38.8臺，可以說剛剛啟動，對高端產品的需求也開始激增。

即便在城市，市場需求仍然有潛力。因為相比洗衣機、冰箱等白電產品，空調在城鎮的普及起碼晚10年，即便在普及率最高的長三角、珠三角地區，與日本等發達國家相比，城鎮百戶家庭保有量仍有一兩百臺的差距。且內地城鎮普及率更低，潛力需求更大。

因此，未來新科的發展重點依然是三四級市場。事實上，新科的三四級市場戰略已初見成效。新科抓住并鞏固了華東地區這一優勢市場，又開辟了華北這一潛力市場，新科業績能夠強勁增長，三四級新興市場貢獻額頗大。在行業格局瞬息萬變之際，新科空調將繼續加速擴展渠道廣度、夯實渠道基礎，部分品牌渠道扁平化將會給了新科空調更多的渠道空間和機會。

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