前沿拓展：

雖然在富士康入主后并成功扭虧增盈、令其在2017年中國彩電業(yè)成為最大的一匹黑馬，但夏普電視不僅未能順風順水，反而讓外界感受到不小的迷茫。因為在2017年夏普電視以高端洋品牌的身份采取一系列低價格競爭手段后，外界對其預期就一直在下調，不看好其前景。這到底又是為什么？

蔡青||撰稿

在入主百年日本企業(yè)夏普之后，富士康很快就為其找到了一條“扭虧增盈”的出路，即利用其過去百年來在全球市場積累沉淀下來的品牌口碑，即影響力和美譽度，在整個液晶顯示面板價格持續(xù)上漲的背曩下，竟然采取一輪持續(xù)的逆勢降價戰(zhàn)打法，顯然很容易搶奪市場份額。

雖然在2017年夏普取代樂視，成為中國這個全球最大彩電消費市場的最大黑馬，實現(xiàn)銷售規(guī)模的強勢反彈。但這并未令外界感受到來自夏普的持續(xù)威脅。因為越來越多的中國商家擔憂，夏普電視的這種套路到底還可以堅持多久？同時越來越多信奉“一分價錢一分貨”的中國家庭和消費者也在疑問，為什么夏普電視現(xiàn)在賣的這么便宜？

對于富士康集團來說，夏普電視當前的商業(yè)困局在于：一方面，核心任務是扭虧為盈。在經(jīng)歷過去幾年的持續(xù)大幅度虧損之后，夏普如果不能快速恢復盈利的自造血能力，不僅會將富士康集團拖入新的泥潭之中，也會令夏普電視徹底在市場上出局。

于是，中高端品牌的定位采取低價格的營銷，是富士康唯一可以采取的手段和出路，雖然這對于夏普品牌的殺傷力屬于“殺敵一千自損八百”，但也必須要走下去，畢竟活著比什么都重要；這沒有錯，也沒得選擇。

另一方面，未來正在變得迷茫。夏普電視在追求規(guī)模復蘇和反彈的同時，也希望像索尼電視那樣獲得足夠的盈利能力，從而可以充分釋放和放大夏普這個百年品牌的商業(yè)價值。最終卻又面臨著如何平衡生存與發(fā)展兩者之間的邏輯關系，即要犧牲夏普的品牌定位求生，又希望發(fā)揮夏普的品牌價值發(fā)展。

但是索尼電視今天的成就，則是基于過去幾十年的文化沉淀、技術傳承和持續(xù)堅守，絕對不是“臨門一腳”的引爆。夏普電視當前最大的問題就在于，富士康對于這個百年品牌認知和定位的迷茫與混亂。又想賣的多、賣的好，又希望賺的多、賺的厚。卻又不得不面臨三大謎題：

一是，此夏普非彼夏普。當前的夏普電視早已不是當年的日本夏普電視。當年的夏普電視是深受日本精工匠心、工程師文化影響的企業(yè)和品牌，而如今的夏普電視則是在富士康這家代工大王追求速度和效率的過程中，過度謀求經(jīng)營業(yè)績和利潤的最大化；當兩個文化絲毫不同的企業(yè)走到一起，而且是工程師匠心文化遭遇大規(guī)模低成本制造的代工文化沖擊，其結果必然不兼容，被吞噬。

二是，魚和熊掌不可兼得。低價格規(guī)模戰(zhàn)與高價值品牌戰(zhàn)，對于商業(yè)社會來說并不是一條道上奔跑的馬車。當前，夏普電視急于低價格競爭搶市場規(guī)模、市場份額，并借助上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，快速帶動下游整機的盈利能力提升；但是，夏普最近半個世紀以來，都不是以低價格取勝而是品牌價值取勝。在這種背景下，夏普必然走向迷途。

三是，消費者的選擇迷茫。對于市場上的眾多消費者來說，過去選擇夏普看中的是其品牌地位，可以讓其成為品質生活的重要標志。如今選擇夏普，看中的是其大品牌的低價格，希望獲得的是這么便宜價格就能買到夏普的占便宜心理；但是面對夏普的低價格策略，原有的品牌粉絲和忠誠用戶，很難想象并信任，這么便宜的價格可以做出那么高品質、新技術的產(chǎn)品。

對于富士康這家享譽世界消費電子產(chǎn)業(yè)的代工大王來說，早在10多年來就開啟一條從為他人做嫁衣的代工之路，向打造自有品牌的自主之路轉型。但是，代工大王追求的最低成本、最高效率文化和基因，令富士康在過去多年來打造的自有品牌、自有渠道紛紛“兵敗”，這也成為富士康主導并成功運營夏普這樣一個中高端品牌的最大障礙和鴻溝。

這正是外界雖然看到了夏普電視在市場上的強勢反彈能力，卻很難持續(xù)看好這家企業(yè)未來可持續(xù)擴張的原因和癥結所在。

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