天水愛德燃?xì)庠罹S修點(diǎn)(天水愛德燃?xì)庠罹S修點(diǎn)電話)

前沿拓展：

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證券代碼：300604 證券簡稱：長川科技 公告編號(hào)：

一、重要提示

本年度報(bào)告摘要來自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。

除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報(bào)的董事會(huì)會(huì)議

天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)本年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)意見為：標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見。

本報(bào)告期會(huì)計(jì)師事務(wù)所變更情況：公司本年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所由變更為天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見提示

□ 適用 √ 不適用

公司上市時(shí)未盈利且目前未實(shí)現(xiàn)盈利

□ 適用 √ 不適用

董事會(huì)審議的報(bào)告期普通股利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

√ 適用 □ 不適用

公司經(jīng)本次董事會(huì)審議通過的普通股利潤分配預(yù)案為：以604328728為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。

董事會(huì)決議通過的本報(bào)告期優(yōu)先股利潤分配預(yù)案

□ 適用 □ 不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

2、報(bào)告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介

（一）主營業(yè)務(wù)

公司主要從事集成電路專用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家致力于提升我國集成電路專用測試設(shè)備技術(shù)水平、積極推動(dòng)集成電路裝備業(yè)升級(jí)的國家高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。

公司自成立以來，始終專注于集成電路測試設(shè)備領(lǐng)域，掌握了集成電路測試設(shè)備的相關(guān)核心技術(shù)，目前已擁有海內(nèi)外專利300余項(xiàng)，先后被認(rèn)定為軟件企業(yè)、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開發(fā)中心。公司產(chǎn)品獲得了長電科技、華天科技、通富微電、士蘭微、華潤微電子、日月光等多個(gè)一流集成電路企業(yè)的使用和認(rèn)可，以自主研發(fā)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了測試機(jī)、分選機(jī)的部分進(jìn)口替代。報(bào)告期內(nèi)，公司始終秉持“自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新”的發(fā)展理念，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，在將現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域做專、做強(qiáng)，保持產(chǎn)品市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓了探針臺(tái)、數(shù)字測試機(jī)等產(chǎn)品，不斷拓寬產(chǎn)品線，并積極開拓中高端市場。未來，公司將堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的宗旨，繼續(xù)圍繞探針臺(tái)、數(shù)字測試機(jī)等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行重點(diǎn)研發(fā)，以突破國外半導(dǎo)體設(shè)備廠商的壟斷，增強(qiáng)公司核心競爭力。

在鞏固和發(fā)展公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，為完善公司未來戰(zhàn)略發(fā)展布局，進(jìn)一步提升國際競爭力，公司于2019年完成了對(duì)STI的收購。通過收購STI，公司在技術(shù)研發(fā)、客戶和銷售渠道等方面與STI形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和良性協(xié)同。在技術(shù)研發(fā)方面，STI的2D/3D高精度光學(xué)檢測技術(shù)（AOI）居行業(yè)前列，通過公司與STI在研發(fā)方面的深度合作，STI可為公司探針臺(tái)等產(chǎn)品在光學(xué)領(lǐng)域技術(shù)難題的突破提供有力支持；在客戶方面，STI與德州儀器、安靠、三星、日月光、美光、力成等多家國際IDM和封測廠商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司進(jìn)入國際知名半導(dǎo)體企業(yè)的供應(yīng)體系提供了有力支持；在銷售渠道方面，STI在馬來西亞、韓國、菲律賓擁有3家子公司，并在中國大陸和泰國亦擁有專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠隨時(shí)為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└咝?、快捷、?yōu)質(zhì)的銷售、產(chǎn)品維護(hù)及客戶響應(yīng)服務(wù)，可與公司銷售布局產(chǎn)生協(xié)同，助力公司拓展海外業(yè)務(wù)。

（二）主要產(chǎn)品

公司主要為集成電路封裝測試企業(yè)、晶圓制造企業(yè)、芯片設(shè)計(jì)企業(yè)等提供測試設(shè)備，目前公司主要銷售產(chǎn)品為測試機(jī)、分選機(jī)、自動(dòng)化設(shè)備及AOI光學(xué)檢測設(shè)備等。公司生產(chǎn)的測試機(jī)包括大功率測試機(jī)、模擬測試機(jī)、數(shù)字測試機(jī)等；分選機(jī)包括重力式分選機(jī)、平移式分選機(jī)、測編一體機(jī)；自動(dòng)化設(shè)備包括指紋模組、攝像頭模組等領(lǐng)域的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備；AOI光學(xué)檢測設(shè)備包括晶圓光學(xué)外觀檢測設(shè)備、電路封裝光學(xué)外觀檢測設(shè)備等。

（三）公司主要業(yè)務(wù)模式

1、采購模式

為保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，公司生產(chǎn)管理部會(huì)同質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部共同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行遴選，主要考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)能規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等因素，并經(jīng)樣品試用或非標(biāo)準(zhǔn)部件定制加工驗(yàn)證通過后確定合格供應(yīng)商名錄，并持續(xù)更新。目前，公司已與多家供應(yīng)商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司采購的原材料主要包括機(jī)械零件、集成電路、視覺系統(tǒng)、電機(jī)、線性電源、導(dǎo)軌、氣缸、繼電器、傳感器、計(jì)算機(jī)、PCB板等。對(duì)于主要原材料，公司采取與供應(yīng)商簽訂年度框架合同，實(shí)際采購時(shí)再向供應(yīng)商下達(dá)采購訂單的方式進(jìn)行采購。公司根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃并結(jié)合現(xiàn)有庫存情況編制采購計(jì)劃，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，由采購部進(jìn)行采購作業(yè)并形成到貨計(jì)劃，質(zhì)量部和倉庫管理員根據(jù)到貨計(jì)劃進(jìn)行采購物資的清點(diǎn)、驗(yàn)收和入庫工作。

2、生產(chǎn)模式

公司在以銷定產(chǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)行訂單式生產(chǎn)和庫存式生產(chǎn)相結(jié)合的方式。訂單式生產(chǎn)指根據(jù)已有的客戶訂單進(jìn)行的生產(chǎn)，庫存式生產(chǎn)指根據(jù)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行的預(yù)生產(chǎn)。

公司銷售部負(fù)責(zé)接收客戶需求，若客戶需求產(chǎn)品為公司現(xiàn)有的量產(chǎn)機(jī)型，銷售部將向計(jì)劃部下發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃部負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)活動(dòng)；若客戶需求產(chǎn)品為全新機(jī)型，則由銷售部組織相關(guān)的技術(shù)協(xié)議評(píng)審和設(shè)計(jì)開發(fā)，經(jīng)技術(shù)評(píng)審和設(shè)計(jì)開發(fā)后銷售部向計(jì)劃部下發(fā)生產(chǎn)計(jì)劃。計(jì)劃部收到生產(chǎn)計(jì)劃后隨即組織生產(chǎn)，向制造部下達(dá)生產(chǎn)指令并負(fù)責(zé)原材料的收發(fā)。制造部負(fù)責(zé)整機(jī)的裝配和調(diào)試，調(diào)試完成后由質(zhì)量部負(fù)責(zé)成品的入庫檢驗(yàn)，由制造部進(jìn)行成品入庫。

此外，公司還存在部分外協(xié)加工，主要包括PCB板焊接、線纜焊接和機(jī)械零件表面處理，公司向外協(xié)廠商提供PCB板、電子元器件、接插件和線纜、機(jī)械零件等，由外協(xié)廠商按照公司要求完成PCB板焊接、線纜焊接和機(jī)械零件表面處理工序。

3、銷售模式

公司采取直銷與分銷相結(jié)合的銷售模式。

直銷模式下，公司主要通過商業(yè)談判和招投標(biāo)方式獲取訂單。公司按照華東、華南和西北等地區(qū)進(jìn)行區(qū)域化營銷管理，并在上海、南通、天水等地設(shè)置了營銷服務(wù)點(diǎn)，公司下屬子公司STI在馬來西亞、韓國及菲律賓擁有3家子公司，在中國大陸及泰國均建立了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司營銷秉承主動(dòng)服務(wù)、定期回訪的理念，銷售部負(fù)責(zé)營銷、市場推廣、訂單跟蹤、客戶回訪、貨款回收等銷售管理工作，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試和技術(shù)支持等工作。

分銷模式下，公司主要選擇在某一區(qū)域或某一國家具有較多客戶資源的大型半導(dǎo)體設(shè)備分銷商進(jìn)行合作。公司將產(chǎn)品銷售給分銷商由分銷商負(fù)責(zé)對(duì)其客戶進(jìn)行銷售及售后服務(wù)工作。

4、研發(fā)模式

公司研發(fā)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司總部建立了以分選系統(tǒng)研發(fā)中心、測試系統(tǒng)研發(fā)中心為核心，PMO、銷售部、質(zhì)量部等多個(gè)部門緊密合作的研發(fā)體系，公司采取以自主研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研為輔的組織形式。

公司下屬子公司STI的新產(chǎn)品研發(fā)工作主要由產(chǎn)品部及視覺軟件部共同完成，其中產(chǎn)品部門主要負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流及硬件部分的研發(fā)并生成圖紙，視覺軟件部主要負(fù)責(zé)軟件的編程以及算法的設(shè)計(jì)以在圖紙的基礎(chǔ)上加載功能項(xiàng)目，最終運(yùn)營部門根據(jù)圖紙進(jìn)行原材料的采購及組裝制作。各部門及STI主要管理人員會(huì)參與整個(gè)的研發(fā)過程直到新產(chǎn)品可以進(jìn)行量產(chǎn)。

公司下屬子公司長川日本株式會(huì)社系公司在日本設(shè)立的以研發(fā)為主要目的的子公司，主要從事模塊級(jí)核心技術(shù)的開發(fā)、升級(jí)，以及提出全新設(shè)計(jì)概念及方案、可行性論證并協(xié)同總部研發(fā)部門進(jìn)行合作開發(fā)。

公司的研發(fā)流程包括了設(shè)計(jì)輸入、技術(shù)方案評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、評(píng)審和開發(fā)、測試驗(yàn)證和定型等階段，根據(jù)來源和目的分為新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)預(yù)研三大類。

（四）公司所處行業(yè)競爭情況

1、行業(yè)競爭概況

目前，我國集成電路專用設(shè)備行業(yè)市場份額仍主要由國外知名企業(yè)所占據(jù)，該等企業(yè)憑借較強(qiáng)的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，在高端市場占據(jù)領(lǐng)先地位，面對(duì)我國巨大的市場需求和相對(duì)較低的生產(chǎn)成本，紛紛通過在我國建立獨(dú)資企業(yè)、合資建廠的方式占領(lǐng)大部分國內(nèi)市場，其中在測試設(shè)備行業(yè)，美國泰瑞達(dá)（Teradyne）、日本愛德萬（Advantest）、美國安捷倫（Agilent）和美國科休（Cohu）占據(jù)了主要市場份額。本土企業(yè)中，包括公司在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)少數(shù)專用設(shè)備制造商通過多年的研發(fā)和積累，已掌握了相關(guān)核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備較大規(guī)模和一定品牌知名度，占據(jù)了一定市場份額，其中以公司為代表的測試設(shè)備優(yōu)勢(shì)企業(yè)產(chǎn)品已成功進(jìn)入國內(nèi)封測龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈體系，奠定了一定的市場地位。與國外知名企業(yè)相比，國內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的服務(wù)方式更為靈活，產(chǎn)品性價(jià)比更高，具有一定的本土優(yōu)勢(shì)。

2、行業(yè)進(jìn)入壁壘

（1）技術(shù)壁壘

集成電路測試設(shè)備涵蓋多門學(xué)科的技術(shù)，包括機(jī)械、自動(dòng)化、電子信息工程、軟件工程、材料科學(xué)等，為典型的技術(shù)密集、知識(shí)密集的高科技行業(yè)，用戶對(duì)測試設(shè)備的可靠性、穩(wěn)定性和一致性要求較高，集成電路測試設(shè)備的技術(shù)壁壘也比較高。集成電路測試設(shè)備企業(yè)需要經(jīng)過多年的技術(shù)和市場的經(jīng)驗(yàn)積累儲(chǔ)備大量的修正數(shù)據(jù)，以確保上述性能指標(biāo)達(dá)標(biāo)與持續(xù)優(yōu)化，并確保測試設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行。行業(yè)內(nèi)的新進(jìn)入者往往需要經(jīng)歷較長一段時(shí)間的技術(shù)摸索和積累，才能和業(yè)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)相抗衡，很難在短期內(nèi)全面掌握所涉及的技術(shù)，因此行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。

（2）人才壁壘

集成電路測試設(shè)備行業(yè)是典型的人才密集型行業(yè)。目前，國內(nèi)集成電路測試設(shè)備行業(yè)中具有完備知識(shí)儲(chǔ)備、具備豐富技術(shù)和市場經(jīng)驗(yàn)、能勝任相應(yīng)工作崗位的技術(shù)人才、管理人才、銷售人才均相對(duì)稀缺。優(yōu)秀的技術(shù)、管理和銷售人才通常集中于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，企業(yè)之間的人才爭奪非常激烈。隨著集成電路測試設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的高端人才的需求缺口日益擴(kuò)大，人才的聚集和儲(chǔ)備成為市場新進(jìn)入企業(yè)的重要壁壘。

（3）客戶資源壁壘

由于下游客戶特別是國際知名企業(yè)認(rèn)證的周期較長，設(shè)備替換意愿低，集成電路測試設(shè)備行業(yè)頭部企業(yè)擁有顯著的客戶資源壁壘。集成電路測試設(shè)備的穩(wěn)定性、精密性、可靠性與一致性等特性要求較高，企業(yè)在與下游客戶建立合作關(guān)系前，需要接受客戶的嚴(yán)格考核認(rèn)證，該等認(rèn)證通常包括企業(yè)成立時(shí)間、發(fā)展歷史、環(huán)保合規(guī)性、測試設(shè)備質(zhì)量，內(nèi)部生產(chǎn)管理流程規(guī)范性是否達(dá)到客戶的要求等方面。該等認(rèn)證的審核周期一般都在半年以上，部分國際大型客戶的認(rèn)證審核周期可能長達(dá)2-3年?？蛻魢?yán)格的認(rèn)證制度增加了新進(jìn)入的企業(yè)獲得訂單的難度，同時(shí)因引入測試設(shè)備周期較長，下游客戶一旦選定不會(huì)輕易進(jìn)行更換。

（4）資金壁壘

為保持技術(shù)的先進(jìn)性、工藝的領(lǐng)先性和產(chǎn)品的市場競爭力，集成電路測試設(shè)備行業(yè)內(nèi)企業(yè)需進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入，資金需求量較大。從確定研究方向、正式研發(fā)、試產(chǎn)、質(zhì)控到市場推廣和銷售的各階段，需要投入較高的人力成本和研發(fā)費(fèi)用，以及測試費(fèi)用等必須的經(jīng)常性開支，特別是集成電路產(chǎn)品類別眾多，性能參數(shù)不盡相同，下游客戶對(duì)配套專用設(shè)備的技術(shù)和性能要求也有所不同，若無一定現(xiàn)金流支持，則難以承擔(dān)較長投資回報(bào)期的投資風(fēng)險(xiǎn)，無法和市場優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行有力的競爭。

（5）產(chǎn)業(yè)協(xié)同壁壘

隨著集成電路產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步精細(xì)化分工，在Fabless模式下，集成電路測試設(shè)備企業(yè)需要與集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)、晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)等建立穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系，頭部企業(yè)通過整合集成電路產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)構(gòu)筑行業(yè)壁壘。為確保檢驗(yàn)質(zhì)量、效率和穩(wěn)定性，集成電路測試設(shè)備企業(yè)需要與集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)、晶圓制造企業(yè)、封裝測試企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間的協(xié)作、磨合，提供符合客戶使用習(xí)慣和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的測試設(shè)備及配套軟硬件。集成電路測試設(shè)備企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上的協(xié)同能力需要一個(gè)持續(xù)積累的過程，對(duì)于新進(jìn)入者而言，市場先入者已建立并穩(wěn)定運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈將構(gòu)成其進(jìn)入集成電路專用設(shè)備制造業(yè)的一大壁壘。

（五）公司發(fā)展戰(zhàn)略

1.現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展安排

公司主要從事集成電路專用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家致力于提升我國集成電路專用測試技術(shù)水平、積極推動(dòng)集成電路裝備業(yè)升級(jí)的國家高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。公司自成立以來，主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。公司秉承“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)文化精神，在將現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域做專、做強(qiáng)，保持產(chǎn)品市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓了探針臺(tái)、高端測試機(jī)產(chǎn)品、三溫分選機(jī)、AOI光學(xué)檢測設(shè)備等相關(guān)封測設(shè)備，不斷拓寬產(chǎn)品線，并積極開拓中高端市場。在成功研制高端新品后，公司產(chǎn)品覆蓋測試機(jī)、探針臺(tái)和分選機(jī)三大塊主要測試設(shè)備，力爭成為國際領(lǐng)先的集成電路測試設(shè)備企業(yè)。

2.未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司在深入研究集成電路專用設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)現(xiàn)狀、市場需求和技術(shù)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定了“市場指導(dǎo)研發(fā)、研發(fā)提升產(chǎn)品、產(chǎn)品促進(jìn)銷售”的三維式立體發(fā)展模式：產(chǎn)品深度方向。發(fā)揮現(xiàn)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷探索產(chǎn)品技術(shù)深度，力求將產(chǎn)品做精、做專，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品線寬度方向。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)有技術(shù)延展、新技術(shù)的研究，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品線，為公司的發(fā)展開拓新的增長點(diǎn)；市場開拓方向。不斷提升公司研發(fā)水平、產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)公司品牌建設(shè)，從中低端市場向中高端市場、從國內(nèi)市場向國外市場開拓，將公司打造成為國際集成電路裝備業(yè)的知名品牌。

3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

（1）近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

□ 是 √ 否

單位：元

（2）分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

單位：元

上述財(cái)務(wù)指標(biāo)或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報(bào)告、半年度報(bào)告相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)存在重大差異

□ 是 √ 否

4、股本及股東情況

（1）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

單位：股

公司是否具有表決權(quán)差異安排

□ 適用 √ 不適用

（2）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

□ 適用 √ 不適用

公司報(bào)告期無優(yōu)先股股東持股情況。

（3）以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系

5、在年度報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日存續(xù)的債券情況

□ 適用 √ 不適用

三、重要事項(xiàng)

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入151,123.04萬元，同比增長88.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21,823.67萬元，同比增長157.17%?；久抗墒找鏋?.37元，較上年同比上升164.29%。

縱觀2021年，新型冠疫情不斷反復(fù)、貿(mào)易摩擦對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局產(chǎn)生的影響仍然持續(xù)。盡管受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競爭日趨激烈的環(huán)境壓力，歸功于國家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)關(guān)注度不斷提升，同時(shí)得益于公司研發(fā)項(xiàng)目不斷加大投入，產(chǎn)品線不斷豐富，大客戶戰(zhàn)略得到深化,小客戶不斷開發(fā)等多方面積極作用，公司的市場形象、品牌價(jià)值、核心競爭力得到了顯著提升。公司積極部署研發(fā)戰(zhàn)略和發(fā)展方向，貫徹落實(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)了銷售額、凈利潤的較大幅度增長。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要完成了以下工作：

堅(jiān)持自主研發(fā)，加大研發(fā)投入

公司始終堅(jiān)持“自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新”的發(fā)展理念，專注于測試機(jī)、分選機(jī)、探針臺(tái)、AOI設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備等專用平臺(tái)的研發(fā)。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新力度，與客戶不斷溝通，改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品功能，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，同時(shí)與國內(nèi)知名院校就業(yè)辦加強(qiáng)了合作關(guān)系，推動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品不斷升級(jí)，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目儲(chǔ)備及新產(chǎn)品研發(fā)。以多年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，公司繼續(xù)深化已掌握的集成電路測試設(shè)備的相關(guān)核心技術(shù)，報(bào)告期內(nèi)，繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，2021年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)研發(fā)投入35309.12萬元，占營業(yè)收入比例的23.36%，公司基于持續(xù)開拓高端市場的考慮，2021年研發(fā)投入較上年仍大幅上升，但由于公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入增長較快，因此研發(fā)投入占比保持穩(wěn)定。

（二）貫徹“以客戶為中心”擴(kuò)大銷售規(guī)模

公司不斷培養(yǎng)員工強(qiáng)化“以客戶為中心”的文化理念，繼續(xù)深化客戶戰(zhàn)略，服務(wù)好客戶，加強(qiáng)市場推廣力度，進(jìn)一步提升公司品牌價(jià)值；鞏固和提高現(xiàn)有客戶銷售規(guī)模，進(jìn)一步提高公司在新增客戶中的影響力和占有率，積極開發(fā)導(dǎo)入新的客戶，立足國內(nèi)市場的同時(shí)，積極開拓國際客戶，報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)開拓海外市場的同時(shí)，有序推進(jìn)了新客戶的導(dǎo)入工作，公司客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化；同時(shí)，公司擴(kuò)大了產(chǎn)品市場份額以及產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，使公司在行業(yè)內(nèi)的影響力得到進(jìn)一步提升，公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入較去年同期增長明顯。

（三）長川制造正式運(yùn)營

報(bào)告期內(nèi)，子公司杭州長川智能制造有限公司正式啟動(dòng)運(yùn)營并啟動(dòng)杭州長川智能制造有限公司智能制造生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，作為未來的主要生產(chǎn)基地之一并新建相關(guān)生產(chǎn)線。

2.非公開發(fā)行完成

報(bào)告期內(nèi)，公司完成2020年非公開發(fā)行項(xiàng)目，通過定增募集資金 3.72 億元，用于探針臺(tái)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、補(bǔ)充流動(dòng)資金等。

3.長川內(nèi)江落地

報(bào)告期內(nèi)，公司在四川省內(nèi)江市新設(shè)子公司長川科技（內(nèi)江）有限公司，并將建設(shè)未來的西南地區(qū)主要生產(chǎn)基地。

4.人才發(fā)展

人才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，公司高度重視人才的力量，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，公司開展新員工入職培訓(xùn)工作和導(dǎo)師培訓(xùn)工作，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，員工理念明顯提升，管理技能得到加強(qiáng)。公司校招及社招一直有序進(jìn)行，從外部招聘部分社招人才，并從一批985、211高校中挑選了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，為公司未來的可持續(xù)發(fā)展提供了人才保障。

拓展知識(shí)：