前沿拓展：

肖全/攝

與洛陽初次相逢的著名攝影師肖全，為向世界真實展示全新洛陽，走遍洛陽的大街小巷，將鏡頭對準了各行各業的洛陽人，用鏡頭記錄發生在洛陽的真實故事。

在肖全的鏡頭下，這100位新洛陽封面人物，凝聚成洛陽的城市精神。柔弱身軀挑“重擔”，秀外慧中的女強人范靜蘭深深吸引著肖全的目光。在為范靜蘭拍攝的那張照片里，肖全用鏡頭凝固了一個普通洛陽人的拼搏與長征。

中原大地、洛水之濱，唯一不變的是就是日新月異的變化。在跟隨洛陽發展腳步懷揣夢想、勇于拼搏的無數普通人中，范靜蘭稱得上是一名“女中豪杰”：家庭中，她有三重身份——女兒、妻子、母親，她要做到隨時能夠切換角色；生意場上，她是秀外慧中的女強人，柔弱身軀挑“重擔”，不負昭華勇拼搏。

她叫范靜蘭，是一名普通的女性，也是一名如同一朵堅韌的鈴蘭花，在歲月的清風中靜靜盛開、搖曳青春。

“大家都覺得天氣涼了，可我一到店里，就覺得熱。”望著遠方漸濃的秋色，32歲的范靜蘭話語中透著爽朗的氣息。

衣著樸素、素面朝天、簡單馬尾，再加上一口地道洛陽話，很少有人能把眼前的她和從事廚房電器行業十幾年、擁有自己的大型倉庫和門店聯系起來，更不會想到，這個不像女強人的女強人，目前已經是河南省市場份額最大的廚房家電代理商之一。

范靜蘭的奮斗故事，是從12年前開始的。2007年，范靜蘭與老公相識，在經營廚電行業的老公支持下，她第一次走進廚房家電經銷行業。在此之前，她從未與生意打過交道。

“我是一名農村走出來的姑娘，此前對做生意真的是一竅不通。但既然有機會學，即使再不容易，我肯定也不會放棄。”不了解市場、不熟悉產品、不懂得“商業經”，范靜蘭就從最簡單的熟悉貨品擺放位置開始，一步步學習、一點點熟悉。她曾因懷孕挺著大肚子在店里盤貨時感到疲憊，曾面對各種各樣要熟悉的產品信息時感到焦灼，也曾面對接待客戶和照顧孩子的兩難選擇時哭過鼻子。可最終，這一切都讓她得到了回報——擁有了豐富的“商海”經驗。

老公的幫助、公婆的指導，讓范靜蘭快速進入角色，在運營自家店鋪的同時，更多地開始思考行業本身存在的問題：10年前，關林市場的廚電經銷多為商家間的內部流通，市場內有一家進了貨，其他商戶就直接在這家拿貨。這種模式的缺點也顯而易見：一旦進貨這家周轉不暢，直接影響整個市場上所有商戶。

為打破這種經銷模式，范靜蘭和老公不遠千里前往廣東，不斷考察，與廠家直接談判拿貨，建立直接的貨源渠道并不斷鞏固和擴展，搶占市場先機。同時，為優勢互補抱團發展，范靜蘭積極為洛陽乃至外地的商戶供貨。慢慢地，不少商戶都知道范靜蘭，更在一次次合作中認準范靜蘭。

“作為‘老干家’，現在在我這兒拿貨的商戶不光有洛陽本地的，還有西安、榆林、靈寶、三門峽等好多外地的，看到自己構建的合作營銷網絡，我很欣慰。”范靜蘭說。

熟悉范靜蘭的客戶說，十幾年間，事業上不論經歷什么風浪，都無法澆滅范靜蘭拼搏向前的動力，她總能在思考中發現問題，緊跟時代，搶占先機。

在許多人看來，像范靜蘭這樣的大型廚房家電代理商，早應該身著職業套裝、畫上精致妝容，或在辦公室認真分析研究市場行情，或只需要轉轉門店、開開會，讓“女強人”的人設更加名副其實。

事實上，盡管動輒都是幾十萬甚至上百萬元的生意，范靜蘭現在依然堅持事事親力親為。搬運煙機、灶具、蒸箱、烤箱、集成灶等等大物件兒，對店內年輕力壯的員工來說尚且吃力，可范靜蘭一瞧剛到的一大卡車貨，袖子一擼就往倉庫里扛。每天出入倉庫搬運貨品對她來說已是家常便飯，用她的話說：“自己動手，踏實！客戶最關心的，是我們能否按時交付合格產品。東西從我手上過，我就能親自把控產品質量，心里才能放心。”

除了干活時親力親為，在與客戶溝通時，范靜蘭往往也是親自上陣。“我有很多外地的客戶說話口音特別重，剛開始我根本聽不清楚他們說的什么。”聽不懂就無法交流，這些客戶難道就白白流失了？范靜蘭說，聽不懂她就一點一點聽，讓對方一點一點的翻譯，不斷的學習。

“我是父母的女兒，丈夫的妻子，也是一個母親。平時生意忙，顧著這頭，就顧不上那頭。”在經商的十幾年間，生意場上不論經歷什么風浪，都無法澆滅范靜蘭拼搏向前的動力。可唯有一點，成了范靜蘭心頭最大的結，那就是作為母親，對孩子成長留下的虧欠。

因為忙于生意，作為兩個孩子母親的范靜蘭無暇照顧孩子們的生活和學習，索性將上小學的大女兒送到寄宿學校。有一次，大女兒的班主任突然打電話，讓范靜蘭去學校，原因是女兒沒寫周末作業。抱著一絲疑惑，范靜蘭趕往學校，路上反復思考，搞清楚了問題所在：本要給孩子輔導作業，但作業本剛拿出來，就有客戶來要貨。等她忙完回來，孩子說作業寫完了。看著上學要遲到了，她顧不上檢查作業，就幫孩子整理好書包送她上學去了。

“那天女兒老師跟我說，孩子一周要在學校住五天，平日里本就缺少了父母的關心，周末回家我們為什么還不多管管她。這么多年，確實太虧欠孩子了。”說起孩子，范靜蘭的眼眶變得濕潤起來。

但后悔這些年的經歷嗎？范靜蘭說，孩子們現在都長大了，也很懂事，知道她的初衷。雖然她缺失了孩子們的童年，但從另一個角度來看，她能夠給孩子們樹立一個勇于拼搏的榜樣。

拼搏奮斗、勤奮熱情、樸實執著……即使已收獲了成功、財富，但范靜蘭依然保持一顆初心，用艱苦奮斗不負韶華，用勤勞堅韌做一朵靜開的鈴蘭。

將洛陽人的拼搏精神鐫刻在骨子里，在關林市場為自己打拼出一席之地。我是范靜蘭，用堅持與熱愛，一起洛陽。——范靜蘭

2018年，綠都地產聯合肖全為洛陽拍攝新洛陽封面人物，范靜蘭的拼搏故事，深深地吸引著肖全的鏡頭。鏡頭下，這雙溫柔且堅定的眼眸，讓肖全發現了洛陽人天生的拼搏基因。是然，在時代中奮進不止的洛陽天生適合拼搏，無數個范靜蘭在拼搏奮斗中創造著美好生活。

秉持著專筑城市美好生活體驗的信念，綠都地產自從進入洛陽，便天然融入洛陽的拼搏氣質。12年，范靜蘭為自己打拼出一席之地，12年，綠都用品質和服務走進洛陽人的心里。懷揣著一顆為客戶解決問題的真誠的心，綠都步履不停，精研創新產品，不斷提升服務，致力于將“綠都式”幸福生活，浸潤社區的每一個角落，以真心溫暖的服務收獲業主認可。

用堅持與熱愛

“質敬”一河兩岸

綠都地產品牌暨新品案名發布會

即將啟幕 敬請期待

拓展知識：