瀟湘晨報消息，今年央視315晚會，點名了聽花酒營銷亂象。

太上老君托夢、5.8萬一瓶、“壯陽”功效，“碰瓷”茅臺，拉諾獎得主背書……這些標簽讓聽花酒成為了行業里的“炒作大王”。

那么，傳得神乎其神的聽花酒，真的有那么神嗎？事實上，市場上關于聽花酒的爭議和疑問一直存在。

因“神仙托夢”推出天價酒

2020年12月上市，定位高端的聽花酒，可謂“大有來頭”。

公開資料顯示，該酒的釀造靈感源于聽花酒總設計師、青海春天董事長張雪峰“太上老君托夢”。

在張雪峰的描述里，某日凌晨夢到在昆侖山上一位太上老君模樣的人來到他面前，不發一言，只是用拂塵在他手上寫下一個字，而聽花酒就是以此為靈感設計研發的。

講故事，成為了這一“天價白酒”打入市場的第一步。張雪峰曾感嘆“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。

據了解，聽花酒的標準裝定價5860元/瓶，53度精品裝更是高達58600元/瓶，被稱為“天價白酒”。

官網產品價格截圖

央視315晚會曝光聽花酒后，瀟湘晨報記者第一時間撥打聽花酒電梯間廣告頁面上的兩個電話號碼，其中一個手機號碼為空號，一個400開頭的號碼始終無人接通。

幾分鐘后，記者手機收到一則短消息，“【春天酒業】感謝您關注聽花酒，近期進線量較多，如您的來電無人應答，請勿著急，我們將在1個工作日內用028區號座機給您回撥，請注意接聽。”

電梯廣告截圖

記者在天眼查搜索“聽花酒”，其關聯結果有43家公司，且多家公司成立1年或不滿一年，“年齡”最大的為宜賓聽花酒業發展有限責任公司，成立時間為11年。

記者隨后撥打了一家名為山西聽花酒業有限公司的電話，天眼查顯示，該公司法人姓毛，注冊時間為2023年6月。

電話接通后，記者說明來意，毛先生很意外，“這個酒怎么了？”

原來，去年毛先生無意中看到聽花酒的廣告，于是聯系上對方，并去了成都了解情況，毛先生表示一開始準備代銷這個酒，還注冊了一家公司。“因為它們這個酒太貴了，最后放棄，沒做了。”毛先生表示，自己現在也沒有從事酒業經銷工作。

此外，當晚電商平臺上已無法搜索到聽花酒商品。

電商平臺截圖

頻繁炒作營銷

不僅“太上老君托夢”的故事讓人大開眼界，聽花酒的“博眼球”的營銷手段也讓人無比驚訝。

比如，聽花酒曾宣傳過“壯陽”功效。

公開報道顯示，2021年，聽花酒的一場線上會議曾發布了一份研究簡報。簡報顯示，參與實驗的健康成年男性，在每日飲用聽花酒50ml、連續7天后，免疫指標、深度睡眠比例、以及保障“男性勃起功能”的一氧化氮水平等數據明顯升高。在隨后的投放廣告中，就傳達出“堅持喝聽花酒，不僅身體棒、睡得香，而且還能壯陽。

此外，短短3年時間里，行業期刊、電梯海報、機場廣告牌、樓宇燈光，甚至電影里，到處可見到這款聽花酒的身影。

一位網友告訴瀟湘晨報記者，前不久他還在自家的電梯里看到了聽花酒的廣告，“當時主要是被價格驚訝到了，想著這酒為什么這么貴，而且廣告里還花了很大版面寫了‘諾獎’得主，看上去有點扯”。

拉諾貝爾獎得主背書，也是聽花酒的另一種營銷手段。目前，聽花酒的官網上還顯示，“三位諾貝爾獎獲得者與張雪峰出任首席科學家”。

官網截圖

這三位“諾獎”得主分別是，1998年“諾貝爾生理學或醫學獎”獲得者斐里德·穆拉德，2013年“諾貝爾化學獎”獲得者亞利耶·瓦謝爾，以及2004年“諾貝爾化學獎”獲得者阿夫拉姆·赫什科。

曾被茅臺、瀘州老窖告上法庭

天眼查App顯示，宜賓聽花酒業發展有限責任公司成立于2012年12月，法定代表人為李蓉全，注冊資本1470萬人民幣，經營范圍包括白酒的生產和銷售、配制酒的生產和銷售等，由成都久誼興生物技術有限責任公司、林曉莉共同持股。司法風險信息顯示，該公司涉及多個法律訴訟糾紛，曾被瀘州老窖（000568）股份有限公司、貴州茅臺（600519）酒股份有限公司起訴。

2022年5月，貴州茅臺、瀘州老窖同時將聽花酒業告上法庭，理由是當他們在百度上以“茅臺”和“國窖1573”為關鍵詞進行搜索時，網頁中竟出現了聽花酒的相關信息，因此認為聽花酒業涉嫌商標侵權和不正當競爭。據此，貴州茅臺、瀘州老窖分別向其索賠50萬元和30萬元。

據四川省高院于2023年8月下達的終審判決，聽花酒業上述行為不構成商標侵權，但構成不正當競爭，需分別賠付貴州茅臺與瀘州老窖30萬元和20萬元。

針對這一事件，聽花酒發布聲明。

該份聲明稱，2020年12月聽花酒上市后，2021年下半年開始逐步展開的市場推廣測試。其中，公司委托百都公司進行的百度搜索推廣“關鍵詞競價排名”，也是測試項目之一。

在2021年9月14日至10月12日共28天的測試期內，根據與百都公司協議約定，在符合當時百度平臺規則的基礎上，測試了151個關鍵詞，總費用為43543.43元，共獲得點擊量10533次。其中，“飛天茅臺”點擊量為342次，“茅臺”點擊量945次，“國窖1573”點擊量為186次。

聽花酒表態接受各界的監督，并在聲明中向貴州茅臺、瀘州老窖致歉；同時還公布其測試中使用的其他有關白酒品名的96個關鍵詞，并向這些關鍵詞涉及的77家企業致歉。聽花酒稱，“我們必須吸取教訓并承擔責任。”

關聯公司青海春天即將連續虧損四年

聽花酒總設計師，是青海春天董事長張雪峰，聽花酒與A股上市公司青海春天有什么關系？

青海春天2023年半年報顯示，青海春天與宜賓聽花開展戰略合作，公司獨家代理“聽花”“讀花”系列高端白酒的銷售，在向宜賓聽花采購后，通過自營加經銷商為主、電商銷售為輔的模式對外銷售。

公開資料顯示，青海春天藥用資源科技股份有限公司位于青海省西寧市經濟技術開發區東新路1號，公司主要業務為酒水和大健康產業，其中包括聽花酒系列產品和極草5X系列冬蟲夏草純粉產品。

2018年，青海春天開始涉足白酒領域。其首先推出的是“吃辣喝的酒”涼露，不過涼露并沒能引起市場反響，于是又在2020年推出備受矚目的高端白酒——聽花酒。

而在這一年，滬深交易所推出了“退市新規”，其中一條財務類退市內容為：取消單一凈利潤和營收指標，新增組合指標扣非前/后凈利潤孰低者為負且營業收入低于1億元，將被實施退市風險警示（*ST），連續兩年則將會被終止上市。

巧合的是，青海春天此時正在經歷虧損，2019年，其扣非凈利潤就已經為負，2020年扣非凈利潤更是大幅下滑至-3.3億元，而其2020年的營收也剛剛踩線，為1.24億元。對于青海春天來說，遠離退市風險警示顯得尤為重要。

于是，“包裝”聽花酒概念，并獲得市場關注便順理成章地成為了青海春天的重要工作。

2020年至2022年，青海春天加大了對聽花酒的宣傳投入，期間，青海春天銷售費用分別達到4832.48萬元、5505.08萬元和1.23億元。

而青海春天同期的營收卻僅為1.24億、1.28億和1.6億元；歸母凈利潤分別為-3.2億、-2.49億和-2.88億元。

由此可見青海春天對其酒水業務的重視程度。

不過，其同期酒水業務的營收為1687.26萬元、2539.48萬元、9364.32萬元，酒水業務并未幫助青海春天扭虧。

但在2022年，青海春天的酒水業務卻明顯實現了營收上的突破。這份突破，究竟是“包裝”有了成效，還是暗藏玄機？

2022年下半年，上交所要求其詳細說明其客戶關系、銷售費用、預付賬款、壞賬核銷方面等問題；

2023年1月，上交所向其下發問詢函，要求青海春天解釋是否有做大收入規避實施退市風險警示的行為；

2023年6月，上交所要求青海春天結合公司對代理商的篩選政策，說明公司對多家規模小、履約能力存疑的客戶進行大額銷售的原因；結合銷售資金流、貨物流情況，說明是否存在款、貨流向不匹配的情況，是否存在不符合收入確認條件的情況。

不難發現，上述提及的“客戶關系”等關鍵詞，成為青海春天依靠聽花酒實現業績突破的焦點問題。

記者注意到，根據公開信息，公司酒水業務部分經銷商注冊資本較小，成立時間較短，部分經銷商曾經與公司實際控制人存在業務往來。其中，第二大經銷商蘇州聽花酒業有限公司成立于2021年7月，注冊資本僅為100萬元，實繳資本為0，公司本年對其銷售金額1000.5萬元；第三大經銷商金華市讀花酒業有限公司成立于2022年3月，注冊資金僅10萬元，公司本年對其銷售金額877.1萬元；第四大經銷商北京清涼山酒業有限公司銷售金額364.5萬元，其實際控制人與公司實際控制人肖融曾存在股權交易。

從數據上來看，2022年，青海春天的酒水業務提供了9364.32萬元的收入，同比增長268.75%。其中，經銷商渠道在營收中占比高達78%，同比巨增662.81%，自營收入占比17%，同比下降23%。

以上信息似乎在暗示青海春天和經銷商之間存在著“曖昧不清”的關系。

截至最新收盤日，青海春天的市值為38億元。1月31日，青海春天發布2023年業績預虧公告。公司預計2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.22億元至-2.87億元；歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤為-2.05億元至-2.7億元；預計實現營業收入2.32億元至2.48億元，與上年同期相比將增加7227.69萬元至8821.97萬元，同比增長45.12%至55.08%。

根據該業績預告披露數據，青海春天即將連續虧損四年。

另外，3月15晚最新消息，上交所就央視報道公司產品廣告宣傳違法，向青海春天發出了監管工作函。

（來源：瀟湘晨報）

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