來源：澎湃新聞

澎湃新聞記者 邵冰燕 實習生 郭思航

價格貴？主播抽傭高？國產美妝品牌花西子因李佳琦言論陷入輿論漩渦。

9月10日，網絡主播李佳琦在直播中介紹79元一支的花西子眉筆時提及“工資漲沒漲，有沒有在認真工作”，此話一出，當晚就登上微博熱搜。在李佳琦道歉微博發布后，點贊最高的評論說道，“你掙著普通人的錢到頭來嘲諷普通人貧窮。”

9月11日凌晨，李佳琦發布致歉聲明稱，“深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉。”但致歉并未平息網友不滿，“花西子回應眉筆貴”、“花西子打工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”、“花西子20%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應李佳琦網傳高傭金”多個話題登上熱搜。

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞記者回應稱，網絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%至80%，甚至是超過100%等信息均是不實謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業平均水平。

“花西子”品牌的母公司浙江宜格企業管理集團有限公司（簡稱“宜格集團”）于2014年創立于杭州，是一家集自主研發、品牌建設、產品銷售以及用戶服務于一體的中國美妝集團。據宜格集團官網介紹，2016年國貨彩妝品牌“花西子Florasis”應運而生。

針對“日本品牌”的傳言，花西子向澎湃新聞記者表示，花西子是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，是100%的中國品牌。目前花西子所有產品的生產制造地均在國內，經過政府備案并通過相關部門的嚴格檢測。花西子在2019年與日本某研究所有過短期產研和生產合作，隨著國內美妝研發及產業鏈的綜合實力的持續上升，2020年已經停止與該研究所和相關工廠的所有合作，目前花西子的研發中心及生產工廠100%都在國內。

眉筆每克價格堪比黃金？

定位高端的花西子算貴嗎

和國內大多數彩妝品牌相比，花西子將自己定位為中國高端美妝品牌。

“長期以來，中國彩妝的中高端市場一直被國際品牌所壟斷。但今天花西子已經有不少產品切入了中高端價格帶，并且取得了一定的成功。”花西子創始人花滿天此前也坦言，2021年雙十一花西子客單價從100元出頭拉到了近200元。成為中高端彩妝品牌，是花西子給自己的定位和目標。

2021年4月，花滿天曾表示，“雖然國貨美妝發展迅速，但是在高端美妝市場國際大牌依舊占據主導地位。要改變這個生態，建立中國美妝品牌在全球的話語權，就必須有大量的品牌參與，之后才會有優秀的品牌脫穎而出。”

9月11日晚間，“花西子回應眉筆貴”、“花西子打工人專屬貨幣單位”、“花西子有多貴”、“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”、“花西子20%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應李佳琦網傳高傭金”多個圍繞產品價格貴以及與李佳琦之間的關系等話題登上熱搜。

有美妝業內人士告訴澎湃新聞記者，整體來講，美妝產品本算是“暴利品”，但國貨美妝護膚產品的標價普遍比國外品牌要低。

淘寶官方旗艦店中，花西子如散粉、口紅的主營產品價格超百元，眉筆定價為69元。然而，按照單價來算，似乎花西子部分產品的價格與國外品牌相比顯得更貴。

有網友列出了花西子眉筆和其他品牌眉筆單克重數價格的對比。其中，花西子標價69元的眉筆含量為0.07克，以單克換算價格高達985.71元。按同樣的單位換算，國外品牌植村秀經典砍刀眉筆每克僅58.82元。

來源于社交平臺

李佳琦抽傭至八成？花西子回應：

不實，屬于行業平均水平

在李佳琦直播失言之后，有網友翻出過往報道稱，在業內平均返傭比例20%的時候，花西子大手一揮加高比例，部分主播甚至能拿到60%至80%的返傭。“花西子20%以上營收來自李佳琦”、“花西子回應李佳琦網傳高傭金”相關話題也登上熱搜。

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞記者回應稱，網絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%至80%，甚至是超過100%等信息均是不實謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業平均水平。

當日，多位美妝品牌和直播業內人士告訴澎湃新聞記者，美妝品牌如果和達人合作直播帶貨，通常是固定坑位費和抽取一定銷售傭金，而對比其他品類，美妝的抽傭一直以來相對較高。此外，國產美妝品牌的抽傭比例相比外資品牌會相對更高。

其中一位直播業內人士告訴澎湃新聞記者，美妝品類抽傭比例常規在20%至35%，最高的一次做過40%，太高的還沒遇到。其他例如家裝品類和食品品類的抽傭比例都在10%至20%，“主要還是看美妝的品牌，品牌越大越響亮，傭金基本都是常規。”

“坑位費幾萬元很便宜就是意思一下，幾年前抽傭應該沒有那么多。抽傭六到八成太離譜了，那就是賺個吆喝，幾乎沒有錢賺了。”一位國貨美妝品牌的內部人士告訴澎湃新聞記者，據其了解，前幾年其他頂級頭部對國貨美妝抽傭在30%至40%。

上述人士進一步指出，目前通常美妝品牌基本上形成自有供應鏈、產品又比較大眾的，硬成本大概在10%左右。國貨品牌現在做得很好了，用料很扎實，成本很多也不止10%。如果新銳品牌沒有自己的研發供應鏈，做代加工，那成本肯定更高。因此如果直播時主播抽傭比例八成，基本整個美妝公司就是給主播，應該不至于。

花西子與李佳琦

此次事件后，有業內人士吐槽稱“花西子成也李佳琦，敗也李佳琦”。

新國貨品牌普遍自帶“重營銷、輕研發”的標簽，花西子也不例外。在多年的成長路徑中，出圈離不開與“口紅一哥”李佳琦的頻繁合作，同時也不斷有市場的質疑聲涌出。

談及與李佳琦的關系，花西子創始人兼CEO花滿天此前在接受媒體專訪時介紹，首先，李佳琦是花西子的首席推薦官，這是在雙方互相信賴與支持的基礎上進行的良性合作。而李佳琦也是國貨品牌走向世界的一個推手，雙方在這一點上，達成了較好的共識。其次，花西子需要眾多具有同樣愿景和價值觀的合作伙伴。

值得注意的是，花西子在創立之初便將直播作為戰略重點。花滿天曾在專訪中表示，2018年作為一個剛面世不久的初創品牌，花西子一直在尋找銷售的突破口，預判直播將會是一個很有發展潛力的賽道，同時彩妝是一個很適合做直播的品類，便在直播上下了非常大的決心。

據花滿天透露，最初花西子的“1.0帶貨模式”只把直播當成帶貨渠道，主播直接銷售，賣的只是貨。當時沒有達到預期的效果，便開始與李佳琦探索直播的新模式“2.0帶品牌模式”。主要為邀請主播擔任產品顧問，跟品牌方共同開發產品，共同研究產品賣點，共創直播內容等。

從時間線上來看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓，開設花西子旗艦店。2019年3月，花西子空氣蜜粉首次進入李佳琦直播間，當年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅。2019年9月，花西子官宣李佳琦擔任首席推薦官。此后，花西子的多場中國風專場直播以及紀錄片的推出、活動的開展都能頻繁出現李佳琦的身影。

據《中國基金報》報道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網銷量的第一名，創造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

澎湃新聞記者梳理公開數據，2019年雙十一，李佳琦帶著花西子沖到國貨美妝第二名，GMV達到2.2億元，營收從上年同期4319萬增至11.3億元。天貓數據顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻占花西子總流量的近80%，超64%的成交額來自其直播間。2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%。

而在下一年，花西子在李佳琦的直播間出現了77次。2020年花西子銷售額突破30億元，同比2019年的11.3億元增長了165.4%。2022年雙11天貓彩妝TOP10榜單中，花西子獲得第一名的成績，GMV達到3.5億元。2021年花西子天貓旗艦店登頂天貓彩妝店鋪榜首。2022年1月11日，抖音電商排行榜發布2021年度榜單，花西子領跑抖音電商美妝年度排行榜。

花西子能達到至今的成就與流量，離不開李佳琦，與此同時，花西子似乎也想從李佳琦的光環中走出。

在2022年中一場公開的媒體發布會上，花西子首席產品官商陸對記者表示，李佳琦在公司整個生意的占比不高于5%，花西子更多的是讓李佳琦參與共創產品。