前沿拓展：

2019年壁掛爐產品總銷量與生產量較2018年均呈現出不同程度的上升，而伴隨著居民采暖意識的日益增強，壁掛爐作為主流采暖產品未來可期。但與此同時，受大經濟環境影響，2019年壁掛爐零售市場一度低迷，被業內人士所看好的冷凝爐增速也低于預期，在疫情的影響下這些矛盾更將進一步加劇！

2020年的壁掛爐行業發展情況將會如何？面臨怎樣的困境與機遇？市場布局應該從哪些方面著力？本文集中探討！

數據解析2019

“煤改氣”紅利還會延續多久？

3月中旬，由中國燃氣供熱專業委員會發布的《燃氣采暖熱水爐產品2019年度市場統計公告》正式公布，數據顯示：

2019年中國市場燃氣采暖熱水爐總銷量為402萬臺，相比2018年增加了82萬臺，增幅為25.6%。銷售途徑方面，2019年用于“煤改氣”工程的燃氣采暖熱水爐銷量為230萬臺，占全年總銷量的57%，相比2018年增幅為58.6%。“普通工程+零售”市場全年總銷量為172萬臺，占全年總銷量的43%，與2018年（175萬臺）略有下降，降幅為1.7%。

《中國供暖》意外地發現，2019年壁掛爐市場增長的主要動力，竟是來自于再次上揚的“煤改氣”需求，反倒是傳統零售渠道表現不盡人意。“煤改氣”需求上揚原因：

1、政策推動。

2、房地產市場銷售放緩與精裝房的沖擊。

3、受2019年大經濟環境整體低迷影響，消費者購買力下降。

4、價格競爭、渠道混亂、消費者認知度較低等也對零售市場產生一定影響。

那么，2020年的“煤改氣”/零售市場將呈現怎樣的發展情況？

采訪發現，事實上諸位領導對于零售市場的預期基本一致：2020年不會有太大變化。

北京慶東納碧安熱能設備有限公司營業部部長安軍指出，2020年本應是零售市場出現上浮拐點的一年，但是受疫情影響，整體市場難有太大改觀，甚至可能出現小幅下滑。

但從另一方面講，零售市場的發展其實是非常穩定的。

中國燃氣供熱專業委員會副秘書長李偉表示：“隨著零售代理商越來越多，加入到零售的國內外品牌越來越多（特別是更多國產品牌加入），零售市場長期、穩定向好的趨勢并不會變。數據上的減少可以解讀成對庫存的糾偏，出現下滑原因有二：零售量變化幅度不大；代理商的庫存未統計在內。”

對于“煤改氣”市場，廣東萬和新電氣股份有限公司采暖爐工程營銷中心部長付志兵表示，從2020年第一季度“煤改氣”招投標情況來看，預計會和2019年差不多。特別是疫情出現后，政府會加大對基礎設施的建設，“煤改氣”或進一步增加。

李偉與付志兵觀點相似，他認為，2020年受疫情影響，政府為維持經濟增長，勢必會出臺一些經濟方面的刺激政策，新農村建設將是一項重點，在此背景下，“2+26”城市的“煤改氣”或會進一步增多。李偉預判，2020年燃氣壁掛爐市場總銷量不會低于450萬臺，“煤改氣”、零售、精裝房都會有所增長。

市場穩步推進

“零售+工程”如何雙輪驅動？

縱觀目前的零售市場，北有“煤改氣”，南有精裝修，面對低迷的市場環境，企業當如何協調布局？

威能（中國）供熱制冷環境技術有限公司供暖業務部銷售總監李林濤提出，零售市場需要精耕細作，慢慢培育。威能的做法是以穩步小跑的姿態繼續布局零售市場，提升店面形象、加大店員培訓、通過促銷活動拉動銷售。“這些策略雖是老方法但依舊有效，而在這些措施的綜合作用下，威能2019年壁掛爐零售收入遠超工程。”李林濤介紹道。

安軍則指出零售市場的兩大布局方向：

1）南方市場。該區域燃氣用戶目前使用壁掛爐的比例不超過10%，剩下90%的燃氣用戶都是企業可以布局的對象。

2）置換市場。該市場空間廣闊，是未來零售市場的主要發展方向。

因而，慶東納碧安一方面運作工程市場，以工程項目為據點，輻射周邊的配套、服務，再結合線上宣傳/銷售，為打造全方位服務體系做基礎。另一方面結合國外先進經驗/技術，有針對性地推出具備舒適、節能、耐用、智能、性價比高等特點的零售專用機型，以期得到消費者認可。

深圳市海頓熱能技術有限公司總經理邱國利則對北方受“煤改氣”沖擊，大部分地區扶持多年的零售渠道被不斷減弱甚至消失的這一現狀十分痛心，他認為如今再對北方的零售渠道進行大力度投入重建猶如逆水行舟，呼吁業內企業近幾年要從多方面積蓄力量，如新產品的開發、新技術的研究應用、制造設備的升級等，為零售市場的發力做好準備。

與此同時邱國利表達了對零售市場的一些隱憂。“我不認為后‘煤改氣’時代零售火爆的局面會馬上到來。”邱國利講述道，“相反，當‘煤改氣’逐步退去零售置換市場尚未全面到來之時，壁掛爐行業所留存的巨大產能，會使行業處于一段非常艱難的時期，屆時會有大量企業退出，即所謂的行業洗牌。”

增速低于預期

冷凝爐市場發展真不景氣？

《燃氣采暖熱水爐產品2019年度市場統計公告》所透露的另一個信息，就是在“煤改氣”激增期之后，業內倍加推崇的冷凝爐，發展似乎有些緩慢，數據顯示：

2019年冷凝式燃氣采暖熱水爐全年銷量為25萬臺，占全年總銷量的6.2%，相比2018年（28萬臺）降幅10.7%。

對此，中國燃氣供熱專業委員會給出的解釋為：以北京為代表的部分“煤改氣”地區已基本完成冷凝爐安裝需求，增量市場已消耗完畢。

“冷凝爐市場是需要政府引導的，增速低是因為之前大家對政策太過樂觀，都期望很多城市如北京一般出臺新標準，但實際上跟風的城市并不多。”李林濤解釋道。

邱國利指出，其實冷凝爐于零售市場一直在按照其市場規律穩步發展著，只是受“煤改氣”推動，使冷凝爐前兩年銷量出現了井噴式的提升，改變了人們對其增速的預期。將來剔除“煤改氣”增長部分，冷凝爐還會回歸正常增長，且受前幾年政策的刺激，增長速度將更快。

對于2020年冷凝爐的市場發展情況，業內大咖普遍持看好態度。

威能、萬和均表示冷凝爐于零售市場會有所增長，甚至增速不會低于普通爐。“因為越來越多的壁掛爐生產企業都推出了新型冷凝產品，大家都希望在這一領域有所收獲。”李林濤闡述道。

李偉也持相同觀點，并明確：

1）各廠家對于冷凝爐節能的宣傳和用戶節能意識的增加，使得冷凝概念深入人心，有利于擴大銷售。

2）煙氣回收型冷凝爐維護成本低，作為過渡產品在市場上還能繼續獨領風騷。

3）全預混冷凝爐對于安裝、維護、維修要求較高，盡管使用成本有所降低，但算上產品的折舊、維護、維修等成本依舊不低，未來發展還需繼續改善。

安軍指出，目前冷凝市場較前幾年有了大幅增長，各地區也相繼出臺利好政策，但很多產品的技術、品質還有待提高。

“冷凝爐之所以增速遠低于預期，根本原因是其無論價格還是品質，都沒有得到大部分消費者的認可。這就需要業內同仁一起努力，只有以先進的技術和過硬的產品得到消費者的充分認可后，再結合國家的支持政策，才能真正立足于市場。”安軍說。

謀劃未來

如何保障行業快速成長？

而今，突如其來的“新冠”疫情對國內外市場都帶來了不小的沖擊，且伴隨著時間的推移與日俱增，這對業內企業也提出了更多考驗。

在此背景下，企業既需要辨析市場形勢，探尋發展路徑，也需要做出相應的內部調整，從而更好地應對市場困局。如今的壁掛爐行業存在哪些機遇與挑戰？

機遇：

1）受“煤改氣”的持續推動影響，消費者對壁掛爐產品的認知度大大提高。

2）政策支持，燃氣供應量增加。

3）“煤改氣”及其他工程項目儲備下大量的置換空間。

4）明裝市場潛力仍在，且南方地區的采暖需求日益增加，因而即使在“煤改氣”之后，中國依然會成為最大的單體市場。

挑戰：

1）品牌眾多，競爭愈發激烈（價格體系以及渠道混亂）。

2）行業洗牌加劇，適者生存。安軍表示，混亂的市場形勢下，更需要企業打造完善的服務體系，尤其是打造線上、線下、高端建材結合小區駐點的立體銷售體系。

3）熱泵、四恒等概念不斷發展。李林濤指出，這些概念中不乏炒作宣傳的部分，需要經過一段時間的市場檢驗后，方能回歸理性。

危機并存的形勢下，總能催促行業快速轉變成長，企業既要發現機遇、搶抓機遇，也要明確市場中所存在的問題根源何在，并作出相應的改進。

長遠來看，壁掛爐市場一定是樂觀的，只是對于處在不同發展階段的企業來說，各自的應對戰略不盡相同。

邱國利提出觀點并建議：

1）對于兩百家“追風口而誕生”的企業來說，要全力做好“煤改氣”，之后再確定發展方向，切莫以次充好對行業造成傷害，如此也給自己留點余地。

2）對于立志在這個行業長期發展的企業來說，“煤改氣”只是企業發展過程中的短期事件，發展思路不要受太多影響。

邱國利認為，當此之時，“煤改氣”依然重要，因為企業可以借此機會提升制造水平，而其品牌所到之地，都將是今后開發零售的福地；但更多時候，企業要著眼未來，不斷開發技術領先的系列產品，以產品為基礎緊密貼近市場，從而保障企業安全渡過洗牌期，進入穩定發展階段；最后要積極投入開發南方市場，南方市場不會受到“煤改氣”沖擊，所有投入都是品牌的積累。

拓展知識：