前沿拓展：

南方熱水市場處于白熱化階段，完全白熱化必將導致更多經(jīng)銷商消失，更多門店關門。如今，家居熱水越來越難做，今天還活著，明天未必在，這就是商業(yè)殘酷的現(xiàn)實。

在市場不好的當下，經(jīng)銷商的活得如何，完全看其于工廠的匹配程度，如果經(jīng)銷商能跟上廠家的經(jīng)營理念，則相對活得滋潤，如不能難逃撤店厄運。在這過程中，不單只是經(jīng)銷商單方面的問題，廠家是否給予經(jīng)銷商更多的支持也密不可分。

經(jīng)銷商“舍不得孩子套不住狼”，那能否由工廠給予支持？如某工廠的舉措“按期免費給經(jīng)銷商換燈，營造最佳店面氛圍”；經(jīng)銷商銷量下滑，有沒有市場督導、培訓師培訓？導購員素質低，有沒有按期長期的導購員培訓會？……

面對困境，南方熱水經(jīng)銷商的出路在哪里？

為什么很多經(jīng)銷商會很迷茫，因為不知道錯在那里，不知道如何提升，不知道方向在哪里？與其迷茫，與其獨自痛苦，不如找到原因，去解決問題，逐個擊破！

以“蓄能謀遠，拓啟新篇”為主題的海爾空氣能熱水器拓網(wǎng)行動即將在武漢舉辦，海爾空氣能將告訴你，這些困境，將如何一一破局。

困局一：缺乏高質量的產(chǎn)品

很多經(jīng)銷商不是不能做什么，而是不知道能做什么，出現(xiàn)這種情況，是大多數(shù)經(jīng)銷商手里的“子彈”并不多。要讓經(jīng)銷商做得好，就得提供品類豐富的產(chǎn)品。海爾空氣能通過品牌驅動和市場需求洞察實現(xiàn)品牌引領和客戶增值。

目前海爾空氣能包括家用熱水、商用熱水、熱泵采暖三大領域，滿足10類細分用戶深度需求。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，海爾空氣能顛覆黑科技，開啟高溫空氣能新時代，針對家用熱水市場的80℃高溫水、超大水量、高能效的機組，一臺可以滿足全家連續(xù)洗浴，力助經(jīng)銷商開拓家用機市場。

對產(chǎn)品的重視，貫穿在海爾空氣能的整個戰(zhàn)略中，在海爾空氣能看來，未來產(chǎn)品的核心，是盡可能地滿足用戶的需求，讓用戶享受到人性化的服務，以用戶需求倒逼價值鏈的所有環(huán)節(jié)。

困局二：供貨不及時

我們經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨，區(qū)域經(jīng)理只會打電話打款，但是款打了之后就聯(lián)系不上了，而且經(jīng)常發(fā)貨不及時，很多單子就是因為廠家發(fā)貨不及時導致訂單泡湯了。

海爾空氣能擁有訂單優(yōu)勢，會根據(jù)經(jīng)銷商實際情況，協(xié)商每月的簽約額，并配套獨有整套營銷方案和專業(yè)的培訓會，保障經(jīng)銷商的銷售額，把銷售和訂單的主動權交付給經(jīng)銷商，同時海爾空氣能聚合優(yōu)勢物流資源，確保不在物流上拓后腿。

困局三：單打獨斗

有些經(jīng)銷商戲言他們的狀況，廠家高床軟枕享受，大區(qū)經(jīng)理躺著功勞簿上，一線經(jīng)銷商浴血奮戰(zhàn)，得不到任何的資源支持。

在“人單合一”模式引領下，海爾空氣能堅持與經(jīng)銷商深度交互，永遠站在經(jīng)銷商需求的角度思考問題，抓住經(jīng)銷商的消費需求趨勢，實打實的支持經(jīng)銷商，形成共振。

比如經(jīng)銷商新建門店房租按照所在商圈等級給予不同額度的房租獎勵，最高全額補貼，根據(jù)經(jīng)銷商年度簽約金額，經(jīng)銷商可獲得數(shù)量不等的免費樣機外殼；比如經(jīng)銷商開展營銷活動，在區(qū)域內進行有效的品牌宣傳，給予金額獎勵；

比如設獎勵，客戶傘下網(wǎng)點站臺制作由公司統(tǒng)一發(fā)施工圖，并且有公司補貼1000元/m，300元/㎡不等制作費；比如備專職直銷員，通過公司考核，每月每人獎勵1000-2000元不等

如果你的經(jīng)營意識落后，就想辦法實現(xiàn)模式突破。如果你的終端經(jīng)營存在弊端，就從產(chǎn)品、團隊、渠道、服務實現(xiàn)自己的全面提升。

如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質化嚴重，就嘗試新的營銷方式，順應消費者的消費需求，提供互聯(lián)網(wǎng)化，整裝一站式的服務。

如果現(xiàn)在運營成本高，資金壓力大，就加入優(yōu)質平臺，將自己的品牌價值和知名度大大提高，從做單品到整個供應鏈。

加入海爾空氣能，一切皆有可能！

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拓展知識：