前沿拓展：

采訪德意電器上海代理商袁輝進的時候，在他的言辭中，潮流家電網的小編感受到他身為一名德意人的驕傲和自豪。他對于德意產品很是信任，盡職盡責的拓展德意交予他的區域，精耕細作，做出了一份份優異的成績單。未來，他也會陪著德意一起成長，風雨同舟。

1、能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下代理了德意電器？

袁輝進：我在2008年，就進入了德意電器無錫分公司，在無錫工作期間正是廚電行業混亂的時候，我組織了“明碼實價”的活動，取得很好的成績，大幅提升了德意在無錫市場的品牌影響力。后來被調往了昆明分公司工作了一年，因為銷售業績顯著，又委派到上海，在上海做了兩年后，調往總部成為德意電器全國銷售副總監。2014年10月份，我注冊了上海翌彤實業有限公司，開始代理德意電器上海區域銷售市場。別人都是成立貿易公司、商貿公司等等，我注冊的是實業公司，我是抱著在未來從實體到實業到銷售，做到一體化這種想法的。我們團隊大部分是原先在分公司時的成員，熟悉的人員配置讓我在上海迅速立足發展起來。

2、在市場競爭中，你覺得德意的主要優勢有哪些？如何發揮這些優勢？

袁輝進：從市場而言，上海是廚衛市場中容量最大的一個，擁有67億左右，廚房電器、洗碗機、熱水器占據了一半，我們的上升空間還是非常大的。

在渠道上，我們有很大的優勢，首先，上海有77家知名建材市場、200多家傳統零售市場，這都是我們的拓展空間，需要快速建設完善銷售網絡；第二個來源是上海眾多的家裝公司；第三，也是我們目前做的最好的，就是在團購網站上做推廣，零售團購在促進銷售的同時，能夠提升品牌知名度；第四個是上海東方購物電視直播，電視購物對品牌的選定、產品的品質都有很嚴格的要求，公信力比較強。

從品牌上來說，從2001年進入上海至今，我們在楊浦、寶山、松江等區域做的很扎實，主要從兩個方面提升德意在上海的知名度。在不同區域內投放公交車廣告，為品牌推廣打下了一定的基礎。此外，我們還在核心地區做了戶外大牌廣告，從點到面輻射影響周邊區域。

3、今年年初，德意推出了智能穹頂式吸油煙機，在貴公司代理區域該新品銷售如何？如果好的話，您是如何運作這一產品的？

袁輝進：我們對于德意的產品很自信，尤其是穹頂系列吸油煙機，可以說是行業中獨一無二的。從三月份上市就開始進行了推廣宣傳，我們在幾天內把所有渠道上的門店都上樣了這款煙機，同時組織了所有經銷商、公司員工進行兩次系統的專業的產品知識培訓。此外還投放了大量的媒體廣告宣傳。

在終端，為了推廣新品銷售，我們策劃了一系列的推廣活動，輔以銷售激勵，很快在市場上掀起了一股購買熱潮。至今，穹頂系列吸油煙機在這個品類中銷售額排名第一。

4、今年德意電器投播了央視一套、二套，第四季《中國新歌聲》，又啟動新媒體整合傳播，同時在各地廣泛開展大篷車演出，以及全國總倉直銷節，對此你怎么看？

袁輝進：未來廚電行業的競爭來自于產品力和客戶體驗，產品會向著更加精致、人性化方面發展。在未來，消費者不會因為促銷就沖動購買產品，更多的是在意烹飪時的體驗，是否擁有家的感覺，通過這些感受來帶動購買的欲望。而現在德意投放央視、《中國新歌聲》廣告，可以讓觀眾認識德意、了解德意。此外，總倉直銷節是德意電器的一張王牌，很大程度上提升了銷售額，擴大了品牌知名度。

5、德意總部是否派員前來協助拓展市場？同時給予代理商哪些培訓？對他們的表現有何評價？

袁輝進：我本身就是德意人，認識上海辦事處的人員，他們配合、協助我們做市場推廣，我們合作的很好。我覺得，從總部的角度來說，派人協助市場是很有必要的，在代理商附近有總部的人幫扶代理商，督促代理商開拓市場，精耕細作，才能更好地推廣德意品牌。每年總部還會派人來進行兩到三次的培訓，每次都會是兩三天集訓，期間針對產品、售后、銷售等各個方面的課程，對我們代理商團隊的專業知識和技能的提升幫助很大。

6、在今年上半年家電行業呈現整體低迷走向，而德意電器正在建設新的工業園區，您如何看待這一行為？

袁輝進：我認為總部建設新工廠是一件勢在必行的事情。未來的發展趨勢必定是機械代替人工，沒有智能的新工廠，就無法完成更高端智能的新品。其次，廚電行業的走勢低迷，也正是德意強勢崛起的一個機遇，我們近幾年銷售同比是迅猛上升的，這也讓我們代理商看到了未來希望。

7、作為德意優秀的代理商，你在公司團隊組建方面有什么和其他代理商分享的？

袁輝進：做事和做人一樣的。首先自己要以身作則，當你身體力行的時候，團隊也會跟著做。我們還年輕，不畏風雨，當我努力拼搏的時候，我的團隊也會跟隨我一起向前沖。其次，我采用了松緊結合的管理方式，在理性化的管理下，又帶著感性的團隊文化，讓團隊成員在這里感受到家的溫暖。最后一點，我舍得為團隊付出。每年都會組織團隊一次國外旅游，優秀的核心員工會送出國進修。我喜歡通過會議的形式來達到培訓的效果，總結每次小活動的優劣勢，提出下次改進的地方，讓每一個人都能有更多的機會去自由發揮。這樣會使培訓更有效率和針對性，扎扎實實地做好“德意”這個品牌。

原文地址：http://www.tidejd.com/html/news-16138.html（作者：潮流家電網) 在這里，了解家電行情！ 潮流家電網(www.tidejd.com)，潮流家電網是最具價值的家電導購資訊門戶網站，面對家電產業和家電消費群的綜合性資訊行業門戶網站,你所關心的就是我們關注的,在這里領略家電深度資訊!微信公眾號：潮流家電網（wwwtidejdcom） 作者：號 / 潮流家電網

拓展知識：