前沿拓展：

2016大幕開啟。與往年一樣，太陽能各個企業總會在這時候總結過去，規劃未來。就讓我們一起來看看太陽能大佬們，在年底都釋放了哪些信號?

皇明董事長黃鳴：太陽能正道是滄桑

2016年1月16日，2016皇明年會上的黃鳴高聲吟詠：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑。”表示還是要對假冒偽劣無情的打擊，對霧霾堅決的抑制，對錯誤思想禁錮的習慣徹底的摒除。“人間正道是滄桑，是變化，是滄海桑田，今年皇明要用微排集成、太未系列，包括我們在傳統業務上的新一代的更加成熟、更加可靠、性價比更高的太陽能熱利用產品，包括太陽能熱發電、太陽能采暖、太陽能家庭熱水中心智能化等等這些東西來進行巨大的變革，深刻的去改變老百姓的生活，改變農村、改變城市、改變機關、學校，同時也改變我們自己的家庭，改變我們自己的思想、改變我們自己的觀念、改變我們自己的習慣和行為，然后去改變我們的命運。”

太陽雨總裁陳榮華:大健康 大環保

2015年12月30日，太陽雨年會現場，契合自己對《大圣歸來》的影評，太陽雨集團總裁陳榮華作主題分享——《歲月讓人從批判走向建設》，從歲月、批判、建設三個層面上，結合企業與經銷商兩個緯度作深度剖析。基于太陽雨未來發展，2016年，太陽雨將繼續構筑以“大健康、大環保”為企業發展的兩大核心訴求，以太陽能、凈水兩大業務為發展主體，以資本投資板塊和自主創業板塊為發展兩翼的戰略體系，做“大”品牌、做“精”產品、做“透”模式、做“強”市場。千侯相會，萬商共振，強企強商，標桿旗幟，榜樣意義，太陽雨集團全面吹響進擊2016年的大勝號角。

四季沐歌總裁李駿：進入Micoe+時代

2016年1月7日，四季沐歌總裁李駿在四季沐歌經理人代表大會上宣布，2016年，四季沐歌將繼續堅持創新，開啟“Micoe+時代”。“這是一個互聯網+的時代，四季沐歌已經融入到了這個時代，但同時也在開創一個與此相互應的，具有四季沐歌特色的‘micoe+時代’。 何謂micoe+?把它概括為三層面，即產品產業+，服務+和精神+。四季沐歌前15年用營銷創新開創了市場，用營銷產品創新贏得了用戶，接下來通過“服務+”戰略創造一個大未來。四季沐歌大服務的目標是“滿足客戶更多元的需求，給消費者帶來極致體驗，讓交互式服務植入用戶內心”。通過Micoe+的打造，真正實現四季沐歌品牌的城市化進程，并且也承接高端品牌的落地，打造四季沐歌國際化、時尚化、年輕化、社交化的大未來。”

力諾瑞特總經理蘇明：啟動合伙人戰略

2016年1月19日，在以“共創·共享·共贏”為主題的“2016年力諾瑞特合伙人營銷峰會”上，力諾瑞特總經理蘇明發布了2016年合伙人財富計劃，“力諾瑞特此次邀請經銷商同我們一起，構建新型廠商合作模式—合伙人戰略，將力諾瑞特在經營模式、推廣方案、渠道資源等方面的優勢，與經銷商在當地的人脈資源、工程信息相結合，實現資源整合和優勢互補，共同開發當地市場、打造區域領導品牌。必將實現力諾瑞特品牌、市場份額、規模與經銷商利潤收入的共贏。”力諾瑞特為加入合伙人戰略的經銷商提出了三種合作盈利模式，并在現場與首批加入的合伙人簽署戰略合作協議。

元升董事長吳道元：聯心致遠 贏占新市場

2015年12月8日，聯心 致遠，一起贏占新市場——2015年元升集團優秀經銷商年會上，元升集團董事長吳道元精彩布局2016，“2016年經銷商們要緊抓工程市場,堅守所在區域市場，緊跟公司改革升級步伐，實現元升產品多元化，產品利潤得到提升。元升近年來改革升級，加大了對太陽能單機工程、空氣能、平板太陽能工程的市場開拓。2016年元升將繼續發力工程市場。”他同時承諾，“在2016年元升系列所有產品在一年內出現任何質量問題，不需要經過維修環節，直接給經銷商們換貨。”此外還透露，目前元升與央視強強合作，各項合作事項已達成共識，廣告片審核已進入最后階段，將于2016年3月～2017年3月在央視播放元升全系列的產品廣告片。2016年，元升繼續發力，在技術、質量、人才、售后服務、物流、廣告等多方面為經銷商發展奠定深厚的基礎。

桑樂董事長王雪廣：桑樂綠能新格局

2015年12月21日，“共融新陽光”桑樂集團2015年度經銷商大會上，桑樂集團董事長王雪廣立足于桑樂新起點，放眼未來中國清潔能源的廣闊前景，將桑樂推向能源藍海——桑樂綠能：“桑樂綠能是從以太陽能為依托的產業向綠色能源產業的延伸，整合了太陽能光熱、太陽能光伏、空氣能、水能、風能等清潔能源，打造以“綠色、循環、再生”為核心的城市生態社區、家庭綠色住宅等，致力于為中國大眾提供更全面、更快捷、更綠色的生活享受。在未來，桑樂更將整合全球尖端綠能智慧，構建綠能全產品線，翻新品牌傳播思維，加強品牌宣傳力度，為社會大眾奉獻更多優質的綠能產品，促進環保節能型社會的建設。”

海爾渠道總監鄭偉：創變 跨界 新昇

2015年12月1日，以“創變 跨界 新昇”為主題的海爾太陽能2016年新品發布會暨戰略啟動會在濟南召開。此次，海爾重磅推出太空能熱水器、光伏家庭能源中心及雙熱力太陽能等一系列創新產品。海爾廚衛自有渠道總監鄭偉在做戰略發布的演講中，對目前太陽能光熱和光伏行業發展進行了深入淺出的闡述。他認為，“目前光熱發展已經進入中局階段，各方面發展已經較為穩定，而2016年將是海爾光伏發展元年。”他從國家政策、贏利模式、跨界思維等多個方面向大家闡釋了分布式光伏發電前景效益。光伏家庭能源中心的推出，正是迎合了目前國家對分布式發電大力支持的好機遇，并為國家城鎮綠色建筑的普及創造可能。

沐陽董事長田茂余：啟動‘互聯網+’服務

2015年12月30日，以“新格局、新市場、新思想”為主題的沐陽2016年戰略合作峰會暨光熱行業首部微電影首映式蘇州召開，沐陽董事長田茂余規劃發展新模式：“2016年是‘十三五’開局之年，經歷洗牌，光熱呈現新格局。沐陽是在新格局崛起的中堅力量，我認為只有企業堅持創新、堅持轉型、堅持光熱才可以帶來發展。沐陽要走轉型之路——高端制造、創新服務;產能提升、完整產業鏈;ODM、技術研發原創設計;培養創新服務型人才。同時開啟‘互聯網+’下的沐陽服務：線下，重點市場設立服務中心;線上，建立產品大數據庫。接下來的布局過程中，沐陽會在重點市場中心城市設立服務中心，常駐專業人員為客戶24小時內解決售后問題。”

京普總經理王劍：意欲太陽能烘干

2015年11月8日，“京普20年再出發”年度盛會召開，京普集團總經理王劍在發言中回顧京普走過的坎坷路程，對發展中的京普充滿激情。他說，“多年來，誠信務實已成為京普人的企業本色，也成為支撐京普走過20年的文化基因。同時，正是這種踏實的風格，京普專注于新能源行業，實現了從太陽能家用機到新能源工程、平板集熱器、搪瓷水箱和凈水的四大產品線。2016年,京普將在去年建成的占地1000平方米的新能源體驗中心基礎上，將在太陽能烘干、中高溫管、搪瓷水箱技術等多方面都會有不同凡響的表現。”同時，京普發布‘20100’營銷戰略，即在2016年，京普發展的第20年，實現100個優質小區的承包或壟斷，實現京普整體安裝、售后服務等全方位的服務體系。

天普總經理李仁星：做新能源綜合服務商

2015年12月29日，以“擁抱‘十三五’共筑天普夢”為主題的2015年度精英合作伙伴峰會在北京召開。北京天普集團總經理李仁星對天普“十三五”期間核心市場、目標定位、市場方向進行描述，他強調，“天普將在十三五期間打造‘值得信賴的新能源綜合服務商’,做可靠、穩定產品，成為用戶信任的品牌;天普是能源企業，不是電器行業和建材行業，天普將聚焦企業資源，在技術研發能力、服務能力、系統集成能力等方面建立天普的核心競爭力，以用戶為導向，踐行天普精神，滿足用戶的全部能源需求，以此方向聚焦目標，成為行業龍頭企業。”

桑夏總經理樊健豐：找準模式 堅持六大戰役

2015年12月底，桑夏營銷中心年度大會在華東、安徽、河南、湖北等地陸續召開。桑夏太陽能股份有限公司副總經理樊健豐在年會上從整個行業目前狀況、未來發展趨勢以及桑夏公司自身發展規劃、未來發展方向等方面跟大家做了詳細的分析與闡述：“2016年，桑夏繼續堅持六大戰役：招商站，終端建設站，推廣促銷戰，會議營銷戰，新品突破站和工程突破站。重點推廣太陽能工程市場，以服務為先，精耕渠道;加大經銷商培訓交流會，推進各區域凈水新模式的推廣。在新常態形勢下，只有緊跟風口，才能抓住機遇;找準模式，才能打好勝仗。

勝強總經理周建：熱水、采暖多領域發展

2016年1月8日，河北勝強太陽能2016年核心戰略伙伴峰會上，勝強太陽能總經理周建對勝強未來發展進行了展望。他表示，“2016年，勝強將迎來第二個五年發展開局之年。將放緩腳步，專注于堅守品質，實現產品、技術的多重創新。同時，通過OEM整合勝強在研發、設計、生產的優勢，與其他生產企業協作探索消耗過剩的生產能力，拓寬外部合作模式。此外，勝強將在堅持‘平板太陽能OEM’的戰略指導下，利用其在平板太陽能領域的優勢，加大太陽能光熱推廣應用，在熱水、采暖等多個領域進行探索與發展。”

煜騰董事長姚衛國:3年盈利1000萬

2015年12月21日，浙江煜騰新能源股份有限公司“給經銷商3年盈利1000萬 2016年度項目發布會”在嘉興舉辦，煜騰新能源董事長姚衛國在會議上發布煜騰新能源的上市推進計劃報告，以及2016年公司的品牌戰略規劃。新產品、新項目、新模式，仍是煜騰新能源2016年的主題。此次煜騰新能源最新發布的“最愛陽光”新產品包括別墅住宅型—平板太陽能熱水器、陽臺壁掛型—平板太陽能熱水器、太空能—家用采暖系統等。而“免費送”渠道新模式，則是2016年煜騰新能源為快速推廣產品而制定的年度促銷計劃。給經銷商3年盈利1000萬，是煜騰新能源的戰略目標，也是實力與規模的綜合體現。

邁能董事長朱慶國：挖掘客戶需求 做小而美的精品

2016年1月15日，邁能2016年年會舉行。邁能董事長朱慶國規劃2016： “堅持初心，專業專注做多能源儲熱水箱，讓一流熱水系統更可靠，這一企業戰略邁能從未變過，未來也能抵擋住一切的誘惑。在這樣的戰略下，邁能選擇做‘小而美’的定位，做精品。雖然未來制造業綜合成本優勢會是一個有效的競爭點，但邁能依然堅持‘品質大于成本’，將定制化作為自己強大的競爭力。只有客戶滿意的創新才是有價值的創新”朱慶國特別強調，“產品開發出來一定要有市場”，一定要充分挖掘客戶的需求，銷售一代，開發一代 儲備一代。邁能內部要提升經營理念，強化項目管理，搭建高效溝通平臺，“經營人心”。

深謀遠慮，解弦更張。太陽能企業在行進過程中需要不斷分析整個經濟局勢、行業走勢、市場動向及個體特點。這期間，有改變，亦有堅持。

拓展知識：