前沿拓展：

從事空調銷售幾十年，我所銷售過幾種空調

第一窗機空調

受當時經濟條件和安裝條件限制，窗機在空調剛剛在大陸形成市場需求的時候，占有了很大部分市場份額的。那時候，南方基本上是單冷機為主，北方有冷暖機。這種空調風量大，效果來得快， 但運行噪音大。尤其是與窗戶產生共振的時候，那簡直就是室內拖拉機。

第二分體機，又分為壁掛機和落地式（柜機）

這時候空調基本上以冷暖機為主了，部分廣州區域才有單冷機。由于冷暖機和單冷機價差不大，單冷機除了特殊場所需要外，基本退出了家用市場。但這類機器出現時，大陸空調市場屬于百花齊放時期，最高峰事情，國內有800多家空調廠家和品牌，質量不穩定，好空調基本集中在合資品牌或進口或走私產品，幾輪洗牌后，在400多家穩定了一段時間后只有幾十家了，而全國性的品牌和有規模銷售量的集中在以格力、美的、海爾幾大家了。曾經風光一時的如春蘭，華寶、華凌等都銷聲匿跡了。

分體空調，制冷沒問題，制熱，效果普遍差，很多國產品牌，不得不添加輔助電加熱來滿足冬天制熱的需要。

那個時候，安空調，我們首先要問的不是買不買，而是“家中電表帶得動不？”和“單元樓總表承受得起不？”不要出現“一家用空調，整單元樓停電”情況。現在，一家都要裝幾臺，家裝基本沒工程審批的說法了。除非現下的精裝時代，各個廠家專門生產的“地產機”----這個機器，基本功能沒問題，但內在東西，不說大家也明白。

第三 氟系統中央空調

剛出來的時候，中央空調屬于奢侈產品，是辦公和別墅專用機。后來隨市場的發展，價格走下了神壇，在空調成為家裝必須品的時候，中央空調也走入了普通家裝市場

以上空調的原理是一樣的，都是冷媒直接進入室內機與室內空氣進行一次熱交換，室內實現冷暖，簡稱“氟機”、“氟系統中央空調”。氟機溫度調節精度高，控制精度高，尤其是對于小戶型的用戶，它的節能省電優勢突出。

目前，空調市場還是分體機占大部分。爭議點轉移到定頻和變頻之分上了。其實從政策上說，節能，要選變頻空調；從使用習慣和使用思想上來說，定頻是正確選擇----變頻機在頻繁開關機或者使用時間不長的情況下，耗能與定頻機沒差別。不過，從一個長時間從事空調銷售的人員經驗來說，還是建議購買變頻機，省不省電先不談，變頻機型也比定頻機型平均貴1000多，但基于如下三點，我建議買空調還是買變頻： 1、啟動電流對家內電器、電子設備的影響小。

2、運行電壓寬。越是需要空調的時候，也就是大家都有需求的時候，那么電壓就會出現不穩的情況，定頻機很多時候不能啟動，但變頻在170V的時候就可以啟動。

3、主機運行噪音，變頻機也比定頻機小，現在房間距小，為了外機噪音不影響自己和其他人，也建議選用變頻機型。

第四 空氣源熱泵兩聯供

其實，空氣源熱泵兩聯供是將大樓水機小型化，家庭化的產品，是隨地暖被人接受后，空調不再只是滿足功能的需要了，更提出了“環保”“舒適”要求的后產物。在中國市場的催化劑就是北方的“煤改電”----中國企業還是延續了一哄而上的習慣，在北方市場不能容納這么多國內廠家的時候，轉走南方市場。尤其是一直虎視眈眈的合資品牌加入拼爭這塊蛋糕的時候，空氣源熱泵兩聯供被推入了一個新的高潮。所以，空氣源熱泵兩聯供既是市場發展的需要，滿足提升的消費欲望的產品。更是中國特色的人為推動下的市場產品。產品質量更是千差萬別----還是得有一部分來交學費。

拓展知識：