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大屏電視需要有一場全面而深化的改革，而真改革要有跳出電視拯救電視的融合思維。媒體融合絕不是互聯網媒體與傳統媒體之間替代與被替代、顛覆與被顛覆，而是應該互相需要、相向而行，互聯網媒體將為傳統電視提供更多的發展空間。

如今互聯網普及推動著智能大屏的發展，用戶回歸客廳的同時也擁有了更多娛樂選擇，大批用戶在收看電視時被點播與非視頻內容分流，收看直播用戶不斷下降，但電視直播依舊具有強大的公信力和影響力。那么，大屏如何布局，才能重新聚流用戶，增強直播功能，創造新的價值？

2018年12月6日，智能電視大數據聯盟、歡網科技、中信國安廣視共同聯合主辦了“TV增直”行動發布會，本次大會邀請了業內權威機構、運營商伙伴、傳媒機構、影視制作機構等行業專業人士，旨在通過共同探討大屏用戶行為改變，尋找大屏用戶聚流路徑，增強電視直播功能。希望對于業界同仁能有所借鑒。

國安廣視廖小同:聚流大屏 探尋“TV增直”渠道

信息高度飽和的大環境下，休閑娛樂終端不停迭代變化升級，娛樂內容豐富多樣變化萬千，我們每天都生活在信息過剩的生活里，真正有價值的內容甚是稀缺。大屏也是如此，大屏前的用戶正在被網絡點播、非視頻內容分流。如何把握大屏入口，帶給用戶更具公信力、影響力的電視直播節目，是業界亟須關注和解決的問題，也是國安廣視一直在探索的問題。

國安廣視一直在深耕大屏，將電視大屏與人工智能生態系統深度融合，與合作伙伴一同致力于讓大屏更簡單更便捷的交互，讓更多的家庭用戶享受到人工智能提供的便利服務。此外，國安廣視與京東、小米、國安社區等達成戰略合作，在便捷用戶的同時也為合作伙伴打開了嶄新的增值盈利渠道，幫助B端運營商進入家庭大屏，增加其業務營銷機會。

目前，國安廣視簽約覆蓋用戶量1500萬戶，廣視業務總覆蓋用戶數超過780萬戶。簽約客戶涵蓋湖北廣電、河北廣電、長沙國安、瀏陽國安、益陽國安、湘潭國安、楚天視訊、珠江數碼、合肥有線及云南電信、北京移動等運營商。業務覆蓋湖南、湖北、河北、云南、安徽、北京、廣東等地。

勾正數據陳正軒:數據·生態·運營—助力TV增直

勾正數據從“數據、生態、運營”三方面對如何實現TV增直進行了相關闡述。

勾正從數據上揭示了大屏終端在近幾年的不斷變化。據勾正數據統計，有線電視繳費用戶1.51億戶，OTT激活用戶1.75億戶，IPTV用戶量1.42億戶。隨著OTT、IPTV用戶的不斷增長，在加之有線的發展，大屏面臨著很多的變化因素。

第一、終端在變，而終端的改變使得大屏運營發展空間不斷放大。

第二、關于大屏的定義在變，隨著大屏不斷的發展，TV大屏同時兼備傳統電視和互聯網平臺兩種角色。

第三、大屏功能在變，隨著用戶的不斷回流，用戶花在智能大屏上的時間不斷增加，這使得用戶對于大屏的需求不斷增加，進而也成為了智能大屏發展新的增長點。

第四、媒體在變，隨著三網融合以及融媒體的發展，媒體的入口發生改變，通過不斷優化運營媒體入口，近而實現TV用戶的增長。

勾正數據還指出，隨著環境的不斷變遷，大屏媒體面臨著一些新的挑戰。譬如在內容運營、宣推運營、用戶運營等方面。而勾正數據作為國內首個以家庭為核心的大數據平臺，通過對直播點播的洞察，不斷分析用戶節目偏好，為節目采購和節目排播等提供支持。

此外，勾正數據通過不斷豐富的用戶標簽體系及收視行為數據，為定向推送提供人群選擇標準及宣推后的收視評估。例如相關衛視關于《橙紅年代》的播出，勾正數據通過對廣告投放前后效果以及收視情況的分析，形成更為精準的用戶服務報告。與此同時，勾正數據通過追蹤目標用戶的行為軌跡，深挖用戶行為變化原因，助力用戶對平臺的粘性轉化。

歡網科技常睿：同屏觸達 智取未來

歡網科技從三個方面闡述了公司的整體戰略布局。

一、我們有什么？

2009年，公司實現初始投資，TCL與長虹聯合投資；2010年，戰略投資寬帶資本；2015年，戰略投資騰訊。其主要表現為：智能導視/應用商店/教育項目覆蓋全國21省廣電運營商，與騰訊視頻聯合項目/應用商店/教育項目/游戲項目覆蓋19省電信運營商，覆蓋人群超過2億。值得一提的是，公司應用服務于長虹、TCL、東芝、創維、康佳及海爾在內的十多家電視機廠商。

與此同時，歡網科技還擁有最高份額的智能電視推廣資源，即全國OTT電視機40%以上的開機、Launcher和屏保廣告資源，以及全國70%以上的互動廣告資源，擁有騰訊、全球播、CIBN等貼片廣告和多家APP開屏廣告資源。

常睿表示，CSM—huan實時收視率平臺是定位于現有CSM電視收視率體系的延伸，利用歡網智能電視海量終端的實時數據和CSM傳統電視的用戶收視比歷史數據，及時有效的讓用戶在第一時間了解到頻道及節目的實際收視數據，實時預測CSM次日發布的電視收視率數據。

二、我們可以做什么？

常睿表示，當前我們可以做的就是直擊TV增直痛點，主要表現為：

1、把控電視入口，即同屏觸達，受眾契合。我們要360度全方位全屏傳播，從開機到關機，從直播到非直播，豐富廣告資源完整涵蓋大屏使用場景。其中，用戶的投放策略為重中之重，如定向投：在TA甄別的基礎上建立針對垂直行業的社群，通過綜藝社群、體育社群、親子社群、美妝社群等定向投放，實現社群化、標簽化投放；精帶新：往期精品節目與最新推薦組合投放，根據用戶收看習慣伴隨熱播影視綜藝推薦最新節目；追蹤投：基于收看行為，持續追蹤目標用戶，實時更新節目推薦，以跟投的形式實現用戶定制化服務。

2、用戶管理運營，即拉新&留存。首先，要建立同屏完整節目營銷策略，包括用戶推廣路徑，對應營銷策略，對應營銷產品，產品特點等。其次，注重用戶直播積分及任務系統，即靈活發布各類自定義任務，在任務清單中可查詢任務完成情況，任務完成后，可自動獲得積分。或者可以發布指定任務，完成任務獲得指定點卡，而點卡作為額外積分獎勵，用戶則可以將其兌換為積分。最后，所有積分均可在商城中進行相關的權益兌換。

3、提升節目廣告合作品牌曝光及價值，即開機推廣節目合作品牌，品牌定制化創意，品牌定制化全景互動，品牌定制化互動互答。

4、全息數據分析驗證分析。首先，跟蹤用戶行為，即捕捉用戶換臺和點播操作，秒級上報；其次，跟蹤用戶流量，即識別新用戶、老用戶和流失用戶，并從中甄別忠誠用戶；最后，跟蹤用戶流向，即找出精品節目，根據客戶需求進行定制化分析。

三、我們做過什么？

發布會上，常睿展示了公司的相關合作案例。從熱播劇來看，《你和我的傾城時光》的投放，平臺是東方衛視，目的是為了抓住電視受眾群體，全量無死角推廣，吸引電視用戶關注、收看。投放效果也十分明顯，東方衛視的平均到達率有顯著提升，最高達0.36%。而相比較同時段其他衛視，留存率更高，用戶粘性更強。

從熱門綜藝來看，《歡樂喜劇人·第四季》的投放。自開播以來，收視率屢創新高，尤其是節目開播后，每分鐘都在上揚，強勢拉動了東方衛視周日晚黃金時段。值得一提的是，雖然在智能電視端喜劇社群中，看過《歡樂喜劇人·第四季》的用戶僅占31%，但還有69%的用戶是有待持續挖掘其價值。

從電影大片來看，《狄仁杰之四大天王》的投放，廣告主要投放形式為全景互動窗、創意banner、大屏海報及Q視界視頻專區，平均點擊率3.96%，整體數據也十分理想。

除了嘉賓的演講之外，中信國安廣視和歡網科技還以視頻的方式對自己產品進行了相關的演示介紹。

中信國安廣視基于運營商主界面入口，以直播推薦迅速抓住用戶眼球。用戶進入Launcher主界面，點擊觀看直播、直播導視選擇、直播預約均可一鍵開啟。

而歡網則通過對OTT大屏端智能營銷的四大核心能力的介紹，一定程度上助推用戶直播回流的實現。

于大屏發展而言，當下是最好的時代，亦是最壞的時代。隨著IPTV、OTT、有線電視以及互聯網的不斷發展，大屏在不斷收割用戶的同時承受著用戶不斷被分流的危機，同時自身所存在的一系列問題也在挑戰著大屏的發展，而創新求變是唯一的道路！

2019年1月，在戰略轉型和產業變革的機遇期，流媒體網聯合易目唯共同舉辦的金屏獎，將以“運?贏下半場”為主題，圍繞視聽行業價值創新、運營創新、產品創新等方面設置多個獎項。了解更多金屏獎詳情，請關注流媒體網，今日流媒體小程序！

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