前沿拓展：

3月14日，為期4天的2019年中國家電及消費電子博覽會（AWE）于上海新國際博覽中心拉開了帷幕。來自全球各地的家電企業(yè)攜旗下前沿技術(shù)和核心產(chǎn)品參加展會，打造出了一場引領(lǐng)未來家電趨勢的盛會。展會上，德意也攜大風壓油煙機等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)型產(chǎn)品強勢登陸，驚艷了整個行業(yè)和展會的同時，也讓整個行業(yè)看到了廚房電器中技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道等多個方面更多的發(fā)展方向和可能性。

德意電器的執(zhí)行副總經(jīng)理章榮中

在當天下午，德意舉辦了“智能強排強排見證——德意大風壓油煙機&強排戰(zhàn)略發(fā)布會”，會議內(nèi)容全程高能——德意在堅持“大風壓定義好煙機”方針下，與京東聯(lián)合首發(fā)風壓高達900Pa的868A吸油煙機產(chǎn)品；并且由代言人中國排球協(xié)會“強排”在現(xiàn)場見證了“強排”產(chǎn)品的發(fā)布；此外，旗下十大產(chǎn)品家族集中亮相，德意集成灶也首次在展會露面，年輕時尚化的德意子品牌“KONSAT康賽特”也在發(fā)布會上進行了發(fā)布。

會后，潮流家電網(wǎng)有幸采訪到了德意電器的執(zhí)行副總經(jīng)理章榮中，為我們進一步解讀德意在廚電市場“高地”不再的情況下，依舊保持高速發(fā)展的秘訣。

技術(shù)推動發(fā)展，心無旁騖提升制造水平

在2018年，廚電行業(yè)增速放緩，大多數(shù)企業(yè)都陷入了前景不明朗所帶來的低迷氛圍之中。對此，章榮中告訴我們德意正在也一直都在“心無旁騖做主業(yè)”——“德意的27年，在大方向上專注廚房電器大類，在細節(jié)方面則始終堅持把每個單品的品質(zhì)做得更加卓越。通過技術(shù)創(chuàng)新的不斷升級和進步，即使是普遍被認為技術(shù)觸頂、很難突破的傳統(tǒng)廚電品類，我們德意也正在將產(chǎn)品性能變得越來越好，越來越卓越?！?/p>

超大風壓868A新品油煙機首發(fā)儀式

的確，從480Pa的穹頂，到850Pa的極智，再到高達900Pa超大風壓868A新品油煙機，德意大風壓油煙機的不斷發(fā)展和高速迭代，在近年成為了行業(yè)焦點，強排更是成為了德意油煙機的標簽——“德意強排，排凈油煙”。

這依托的，正是德意在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。新品油煙機A6搭載德意強排智能max9.0的技術(shù)以SmartPower變頻電機動力、獨特的葉輪結(jié)構(gòu)設(shè)計，以及專利的無阻風道為核心。在多個環(huán)節(jié)上的優(yōu)化形成了“組合拳”，使煙機整體性能得到了大幅提升，“攏得住，吸得進，更排得暢”，解決了廚房油煙倒灌和竄味兩大痛點。

產(chǎn)品升級的背后，是德意對創(chuàng)新的重視和巨大投入?！暗乱饷磕暝诩夹g(shù)方面的投入在整個銷售規(guī)模中所占的比重非常高?！蓖瑫r，德意內(nèi)部也為可持續(xù)創(chuàng)新制定了非常完善的企業(yè)架構(gòu)。一方面德意重視人才，按照梯隊的形式循序漸進的培養(yǎng)人才，因此現(xiàn)有人才和人才的儲備方面充足且強大；另一方面，德意的研究院是由中央研究館下各個分品類研究院共同組成，保證德意各品類的全面發(fā)展的同時，產(chǎn)品方向具有高度的一致性。

此外，德意技術(shù)開發(fā)堅持“以用戶為中心”，敏銳地捕捉用戶的使用痛點并且設(shè)定為研究議題，這也是德意的技術(shù)向正確方向邁進的重要保障。

強排見證強排，行業(yè)巔峰間的互相認可

除了技術(shù)和產(chǎn)品外，本次德意展會的另一大亮點就是“強排”見證“強排”，中國排球協(xié)會副秘書長呂雅君在現(xiàn)場授予德意“中國女排官方供應(yīng)商”證書。

中國排球協(xié)會副秘書長呂雅君在現(xiàn)場授予德意“中國女排官方供應(yīng)商”證書

不同于目前行業(yè)中較為普遍的“好大喜功”類型的代言人合作形式，德意處于品牌形象等多方面的考慮，沒有選擇流量明星，而是選擇了中國女排，也一度引起行業(yè)的熱議。對于企業(yè)選擇合作代言人，并不應(yīng)該是單純地以為品牌帶來流量為目的；而對于代言人，更重要的則是和品牌精神相契合，這才是品牌和代言人對彼此雙方的尊重。而德意和女排恰恰就是這樣一種合作關(guān)系。

章榮中坦言：德意在推出“強排”系列的時候，也陷入過需不需要代言人的迷思，在考慮到中國女排的時候，認為兩者在各個方面都非常契合。一方面，中國女排作為世界的“強排”，德意又是行業(yè)中“強排”的代表，兩者都是行業(yè)翹楚，且在“強排”同字不用意上算是非常偶然的巧合；另一方面，中國女排是一個國家精神的象征，其中包含了團結(jié)協(xié)作、永不言棄、勇攀高峰的精神。德意對于產(chǎn)品和技術(shù)的孜孜以求、不斷拼搏和勇攀技術(shù)的高峰、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面的追求。因此，兩者的精神內(nèi)涵是高度契合的。

同時，這種選擇實際上也是雙向的，女排對戰(zhàn)略合作伙伴的選擇也是一定要求的，德意在行中的領(lǐng)先地位，也是讓這個合作水到渠成的重要原因。

渠道另辟蹊徑，源頭為終端提供可能性

在渠道上，這也是德意與其他品牌最不同的一點，德意不僅僅是從渠道端發(fā)力，而是從源頭上讓渠道的拓展成為可能。一直以來，德意都是高端、中高端的品牌定位，近年品牌的slogan也是“高尚生活，當然德意”，這與德意的產(chǎn)品高度一致，給消費者以高端和穩(wěn)重的品牌形象，具有普適性。

但實際上，消費人群卻是在日益多樣化的，需要品牌提供不同主打方向的產(chǎn)品來迎合，單純地把店開到不同的地點，其實是談不上渠道的拓展和下沉，而是要從產(chǎn)品、品牌入手，才更容易直擊人心。章榮中也表示：90后逐漸成為消費主流，他們追求輕松時尚的快樂生活，似乎對傳統(tǒng)油煙機并不買賬。

德意子品牌康賽特揭牌儀式

正是基于這種多樣化的考慮，德意在發(fā)布會上推出了時尚子品牌“KONSAT康賽特”，康賽特將“品質(zhì)廚電惠享生活”作為品牌經(jīng)營理念，致力于打造年輕時尚的廚電品牌，明確了“狙擊”的受眾，也可以更好地服務(wù)于不同的消費群體，讓消費者對產(chǎn)品特色一目了然。從源頭上，為受眾和渠道的拓展提供了可能性。

雖然品牌主打方向與德意略有區(qū)分，但作為杭州德意電器股份有限公司旗下子品牌，德意工業(yè)4.0智慧工廠確保了康賽特產(chǎn)品的高品質(zhì)，全國1500多家售后服務(wù)網(wǎng)點為用戶使用保駕護航。

德意集成灶揭牌儀式

同時揭幕的還有德意智能強排的集成灶品類，據(jù)悉，改品類也將在今年全新登場，以適應(yīng)更加廣泛的用戶需求。

“高尚生活，當然德意”。“高尚生活”意味著：品質(zhì)品位，健康快樂。章榮中表示：德意始終堅持對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，并通過創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品和品類的不斷升級。這不僅僅是一句slogan，這是德意核心的價值訴求，也是德意發(fā)展的指南針。德意堅定中高端路線不動搖，始終堅持追求品質(zhì)的卓越，堅持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和產(chǎn)品的不斷提升，多方向發(fā)力使產(chǎn)品覆蓋層面、層次更加廣泛的同時，繼續(xù)全渠道布局市場銷售和營銷，開啟屬于德意地全新“紀元”！

拓展知識：