前沿拓展：

出身濟(jì)南商河的“70后”夫妻張延華、張淑霞，1994年來(lái)到東營(yíng)，經(jīng)過(guò)多年打拼，創(chuàng)辦了“艾嘉廚柜”，在家居行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得了東營(yíng)市民的認(rèn)可與信任。

破釜沉舟 離開(kāi)農(nóng)村來(lái)到城市打拼

1994年，在農(nóng)村工作了七年的張延華夫婦苦于與辛勤工作不匹配的微薄收入，決心放棄村中土地，到城市打拼?！澳菚r(shí)候家里人勸我留下兩塊地，其實(shí)就是給自己留條后路，但我想的是破釜沉舟，如今想來(lái)，那是我人生中第一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！睆堁尤A說(shuō)。

來(lái)到城市，他們經(jīng)歷過(guò)迷茫，在技校學(xué)習(xí)過(guò)后，他們?cè)跂|營(yíng)開(kāi)辦了一家自己的摩托車修理店?！?997年發(fā)生的一件事，給我上了重要的一課?！睆堁尤A回憶道，“那時(shí)候生意好，我收了一位徒弟，一位老客戶有次來(lái)修車，本來(lái)簡(jiǎn)單修理就可以，我徒弟撒了謊，換了一個(gè)重要的配件?？蛻艋厝ズ蟀l(fā)現(xiàn)不對(duì)，回來(lái)找我，踹了我一腳。我覺(jué)得這一腳應(yīng)該踹，讓我明白誠(chéng)信永遠(yuǎn)是最重要的。這么多年，我們做生意靠的就是誠(chéng)信?！?/p>

經(jīng)歷過(guò)挫折 夫妻二人更明白開(kāi)店之道

長(zhǎng)期晝夜不分的辛苦工作使張延華的腰頸、背部開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，為了身體健康，他們決定將店鋪轉(zhuǎn)讓出去。轉(zhuǎn)店之后，再次陷入迷茫的兩人，經(jīng)張淑霞的嬸子指點(diǎn)，重新在商河路開(kāi)起了家電專賣店。

“頭一次去進(jìn)貨的時(shí)候被騙了，在臨沂的一家電器批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了十幾臺(tái)假的方太油煙機(jī)，顧客買回去覺(jué)得不好用，回來(lái)跟我們說(shuō)你這不是真的，剩下的我們就不敢再賣了。”張淑霞告訴記者，他們后來(lái)回去再找進(jìn)貨的人，那人卻不認(rèn)賬了，直到現(xiàn)在那十幾臺(tái)油煙機(jī)還放在庫(kù)房里。

后來(lái)兩人開(kāi)了一家澳柯瑪專賣店，漸漸延伸到廚房領(lǐng)域。2002年，他們注冊(cè)了“艾嘉廚柜”商標(biāo)，此后開(kāi)始從事規(guī)范化廚柜生意；2004年，生意開(kāi)始繁忙，他們開(kāi)始組建自己的員工團(tuán)隊(duì)；2012年開(kāi)始，艾嘉廚柜開(kāi)始接收全屋定制訂單。

時(shí)至今日，艾嘉的產(chǎn)品涵蓋廚柜、衣柜、榻榻米、書柜、酒柜、鞋柜、浴室柜、餐邊柜及全屋定制家居，展廳從最初的一家擴(kuò)大到現(xiàn)在的五家，艾嘉廚柜、艾嘉衣柜已成長(zhǎng)為東營(yíng)市人民家喻戶曉的環(huán)保家居品牌。

夫妻同心 其利斷金

夫妻倆共同創(chuàng)業(yè)，有優(yōu)勢(shì)也會(huì)有分歧?！昂锰幘褪腔突ブ](méi)有二心，但意見(jiàn)不同的時(shí)候也會(huì)吵架。人少的時(shí)候事情好商量，畢竟‘夫妻同心，其利斷金’，現(xiàn)在員工多了，有分歧的時(shí)候就需要更加慎重，凡事有利必有弊。”張延華說(shuō)。

對(duì)于艾嘉廚柜的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，張延華有自己的見(jiàn)解：“客戶使用你的產(chǎn)品，把錢交給你，換取的是等量、甚至超值的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是你的價(jià)值。這些年我總結(jié)下來(lái)，產(chǎn)品是人品，人品等于產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品能重復(fù)地銷售，永遠(yuǎn)不能是一次性的，一個(gè)企業(yè)能真正地繁榮，是重復(fù)再重復(fù)地、不斷有更多的人來(lái)消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品，這才是一個(gè)好產(chǎn)品?！保ㄓ浾?李欣 見(jiàn)習(xí)記者 王乾）

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