孝感格蘭仕燃氣灶維修(孝感燃氣灶維修中心)

前沿拓展：

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近期傳統醫藥、保健品領域的一些熱點事件，將已經長久游離于主流視線之外的“蒙派營銷”重新拉回到了人們的視野。中國保健品、藥品領域營銷中的蒙派營銷基因，或是一切的起點所在。

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曾操盤過“婷美”、“格蘭仕”產品，深諳蒙派營銷的著名營銷專家趙強表示：“從過往的歷史上看，其營銷模式帶有很多的蒙派營銷色彩，比如擅長開發概念、重視終端銷售、猛打廣告等。目前的很多人都在指責這種營銷風格，但是這三種營銷方式現在依舊存在，只是被延伸到很多行業中了。比如目前很多互聯網企業也在大量燒錢，甚至每天就燒掉幾千萬元，也在開發概念、重視終端、猛打廣告，蒙派營銷模式其實并沒有消失。但是，某些產品沒有意識到應該在目前的傳播環境下進行細致的‘自我管理’，從而導致了這場難以挽回的災難。性格決定命運，企業的性格可能也會決定企業的命運。”　　

蒙派緣起　　

從20世紀80年代開始、貫穿整個90年代，改革開放的政策進一步加快，創業、致富的觀點已經深入人心，很多希望改變命運的國家公務員、企事業單位的員工紛紛辭職創業，經商熱成為當年的時尚。　　

與中國東南部如溫州、晉江、深圳等以加工、制造業為核心創業內容的城市不同，山西依靠煤、焦炭等當地獨特資源起家，成就了不少腰纏萬貫的“煤老板”，而地處中部的武漢等地，憑借五省通衢的地理優勢，開發了中國最多的“招商項目”，“湖北幫”、“孝感幫”就是其中的代表。　　

“蒙派”一詞緣起呼和浩特，主要以代理或包銷藥廠的保健品或特類藥品起家。為什么“蒙派”會在呼和浩特這個城市匯聚成名？內蒙古策劃行業的知名人士大可夫子對中國經營報《等深線》(下稱《等深線》)記者說：“呼和浩特雖然是內蒙古的首府城市，但當年其實是資源匱乏的。說起內蒙古，‘東林西鐵，南糧北牧’。而呼和浩特正地處內蒙古中部，仔細琢磨并沒有什么自然資源，不像鄂爾多斯那樣‘羊煤土氣’，更不像包頭那樣‘揮土如金’(包頭市有大量的稀土資源)。由于自然資源短缺，國家當時并沒有在呼和浩特有過開發大型國營工廠企業等的大投入，當地年經人就業自然就成了大問題，他們沒事干，待業在家，為解決吃飯問題，就不得不尋找新出路。”　　

1988年由內蒙古包頭市的吳炳新、呼和浩特市的烏力吉和許彥華組成了中國保健品市場的“開山派”，共同代理生物制品“楊振華851”，幾年之內就雄霸中國市場，成了各霸一方的保健品大亨。　　

而吳炳新組建的三株集團的“三株口服液”也確實達到了中國保健品市場的巔峰；烏力吉組建的馳譽集團在華北、東北、西南和中原一帶，被業內人士稱為“蒙古王”；許彥華組建的華泰集團，幾千名員工在東北、西北和山東一帶打天下，產品“血清口服液”轟動了中國醫藥保健品市場。　　

此外，沈陽飛龍的“延生護寶液”、貴州的“長壽長樂補酒”“的確神酒”“減肥袋”“溶栓膠囊”“都瑞口服液”等，都使大量“蒙派”的領軍人物脫穎而出。　　

在山西赫赫有名的內蒙古人李貴平、內蒙古烏盟地區的金火集團的杜海軍、被貴州媒體多次贊譽報道的蒙超公司的張偉、惠豐集團的鎖占榮、華聯集團的張云飛、日升集團的滿都拉，在當年資產都已經過億元，在內蒙古被譽為“蒙派的少壯派”。　　

截止到2003年，“蒙派”代理商和員工數大約已經超過30萬人，他們經銷的城市遍布全國各大省會、縣市。在過往的二十多年間，呼和浩特已然成為中國最大的醫藥保健品經銷商之都。在“蒙派”領軍人物的帶領下，以呼和浩特為代表的內蒙古人，組成了以中國保健品經銷為主要創業項目的“內蒙軍團”，開疆辟土，縱橫天下。　　

火爆的內蒙古“藥交會”　　

1999年，“蒙派”經銷商大軍的一員、呼和浩特市青年高遠(化名)在坐火車回家的路上，突然冒出個主意：“為什么不在自己的家鄉開醫藥保健品展會呢？”這個蘋果掉在腦袋上的想法，讓高遠在火車上一夜未眠。　

他對《等深線》記者表示：“中國人尤其是北方人有回家過年的習慣，一般在年三十之前到家，正月十五之后再出門。過年期間，主要是走親訪友、喝酒吃肉，一般這樣的生活過到正月初五之后，人們就厭倦了，開始想來年的打算。我的想法是，如果在正月初六到十五之間，在自家門口辦個展會，一來經銷商全在家，二來廠商正好能對接經銷商資源，展會生意一定會好。”　　

事實證明，高遠這個創意是個好主意。　　1999年冬季，在內蒙古呼和浩特舉辦了第一屆“藥品交易會”，高遠給各大藥廠發出去的參展邀請函直擊廠家“痛點”，來自全國各地的上百家藥廠全都犧牲了“春節”奔赴經銷商聚集地呼和浩特。　　

如果按國際標準，展會給一個城市帶來的經濟效應是1︰9。在冬季氣溫降到零下二三十攝氏度的天寒地凍的呼和浩特，突然來了這么多“有錢人”，這可把當地政府人員高興壞了，酒店火了、餐飲火了、土特產火了。　　之后的幾年中，高遠以及他創辦的“高遠集團”(化名)多次受到政府表彰。高遠表示，從1999年開始到2003年間，在展會期間，單說酒店行業，如巴彥塔拉大酒店、昭君酒店等，價格至少都翻了兩三倍。而參展人數也是年年遞增，展會規模也不斷擴大。2003年交易規模比歷屆都大，全國30多個省310家客商參展，這次參會者總數達10萬人次，成交規模達數億元。　　

由于需求巨大，高遠的高遠公司將展會名稱改為“內蒙古醫藥、保健品、新技術產品交易會”，并實行例會制，即每年“春交會”和“秋交會”各一次，時間定為每年的2月7日~9日和8月1日~3日。　　

高遠的蒙交會將“蒙派”營銷又提上了一個高度，也促成了當年醫藥保健品行業無比繁榮的景象。　　

“歌舞騎射”的粗獷營銷　　

《等深線》記者曾在2002年到2005年現場參加了四屆“蒙交會”。印象最深的是2003年那屆，在早上會場開場前，內蒙古展覽館門前已經聚集了近萬名參展商，全都是前心貼后背地排著隊，簇擁形成黑壓壓的一大片。展館上下到處彩旗飛揚，天空中的廣告氣球、建筑物上五顏六色的廣告，幾乎將人的視野全部遮掩。展覽館門前停滿了格式各樣的大車，每輛大車上都安了一個帶擴音器的大喇叭，用最大聲量播放著招商廣告。　　

而氣球和條幅上的廣告，也寫得極為過分，比如“××專治晚期肺癌，無效雙倍退款”“前十名現場簽約獨家代理，同時贈送豪華轎車一輛”等。展會9︰00舉行開幕式，在展覽館門口的舞臺上，各位領導開始講話，然后是現場頒獎。之后，展覽館大門打開，人們像沙丁魚一樣被成團擠入會場，周圍的幾十名協警根本不是洶涌人潮的對手，被擠得東倒西歪。　　當時每年必到蒙交會的北京某展覽公司總經理趙龍對記者說：“當年的蒙交會由于現場成交量大，把全國各類保健品展的老板也吸引過來了。這樣，蒙交會其實就變成了一個更大產業鏈的展會，人們都到這里找商機、賺快錢。” 而“掙快錢”的保證是整個產業鏈的流通順暢，就是要能夠保證廠家、總經銷商、各地代理商都掙到錢，這樣才能皆大歡喜，各家得利。　　

曾經的“蒙派”經銷商楊曄對《等深線》記者表示：“蒙派大佬創造了一套全新的營銷模式：精選產品、買斷代理、廣告轟炸、熱線開通、逐個蠶食。所謂的‘精選產品’、買斷代理就是要選那些還沒有打開市場但前景十分廣闊的產品，然后把代理權拿到手。而廠家認為只要保證產品質量和出廠價，其他諸如廣告投放、核準零售價、開發市場、運輸、工商稅務、衛生檢疫等事情，全都由內蒙古經銷商負責安排。”　　

此外，“蒙派”營銷另一個非常重要的特色就是“忠誠”，首先要交朋友，而朋友必須要互相忠誠。

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忠誠的一個很重要的表現形式就是要跟內蒙古朋友喝酒，很多當年跟蒙派做過生意的老板對此都印象深刻。一位河南經銷商告訴《等深線》記者：“內蒙古有一個著名的宴客的地方叫‘蒙古大營’，這個地方都是一個個蒙古包，最大的蒙古包可以坐二三十個人。我幾乎每年到那個地方都會不省人事，喝的酒一般是50多度的‘河套王’、60多度的‘草原白’、70度的‘悶倒驢’。”　　

“一般喝之前主人都會安排好司機，告訴房間號，因為一般人都是站著進去、橫著出來。橫著出來之后，主人也不會只將你送到酒店就算完事了，還有一個服務叫‘洗死尸’，就是給你送到酒店之后，有專門的服務人員給你脫光了洗澡，洗完澡后用大毛巾包好，兩個人一個抬頭、一個抬腳，給你抬到客房里。這個俗稱‘洗死尸’。”　　

而忠誠的另一個表現則是對“背叛”的懲罰。因為保健品經銷很多都是一手錢、一手貨，很多“區域代理商”或“手下”在利益面前，往往只記得內蒙古人“仗義”的一面，而將他們血液當中爭強好勝的“嗜血”本性給忘了。　一位曾經在“蒙派”營銷隊伍中做過高管的人士表示：“‘蒙派’營銷，要達到高效管理的目的，不僅要有合同制度，有時候為了穩定市場，還會采取一些近乎準軍事化的非常規手段進行管理。比如有些區域代理商或手下受利益驅動，違反了合同規定，做了竄貨(跨區域銷售)，這時總經銷就會派‘執法隊’來做出懲罰，而‘執法隊’近乎于‘黑社會’。如何處理，可以想象。因為所有的老大‘執法’的目的都是‘殺一儆百’，‘殺雞給猴看’。”

蒙派營銷的套路　　

蒙派營銷在區域經銷上充分體現了蒙古族游牧的特點。傳統意義上的經銷，習慣在自己擁有地緣優勢、地政關系、網絡渠道資源優勢的地方經銷產品。而蒙派營銷則打破了這一常規定勢，他們敢于開拓自己不熟悉的新市場，離開家鄉銷售產品，而且不拘泥于一個市場，就像古老的蒙古族拉著勒勒車，趕著牛羊游牧于一個個草場之間。　　

對于這種營銷手法，曾經研究過蒙派營銷的洪立認為：“游牧民族的不確定性影響到他們的包銷產品在市場上的穩定發展。蒙派的經銷商有時會遇到這樣的問題，如果在一個市場產品不能按照預期完成銷售的時候，游牧民族的本性便呈現出來——背著貨四處轉悠，影響其他區域的銷售。而對于某些季節性產品，比如減肥保健品，春末到秋初的時候賣得火火的，但冬季一撤柜，經銷商就立即走人了，消費者在使用中出現問題需要得到幫助的時候，原來的購買點可能已經撤柜了，可想而知這種短期行為會給消費者帶來極大恐慌。”　　

此外，在20世紀90年代末到2007年這段時間，被蒙派稱為“長弓”的直投廣告和“夾報”(報紙中的廣告頁)也是蒙派善用的營銷工具。每到一個地區后，就會大量購買當地發行量大的報紙廣告，一次性十幾個整版地購買，后來由于報紙成本提高，很多經銷商就直接聯系報紙發行商，用很低的價格在報紙中做“夾報”。這種被稱為蒙派“長弓”的打法，在當年非常有效。　　

當然，同一個年代的電視廣告也是被蒙派青睞的傳媒資源。國內著名營銷機構蜥蜴團隊創始人何豐源表示：直到如今，電視廣告資源依然是很多保健品企業所青睞的廣告形式，因為年青人已經基本轉移到了移動互聯網上，而老年人依然是電視最大的受眾。　　

而在電視、直投和夾報中的廣告內容，也是蒙派營銷關注的重點，叫作“開發概念”或是“二度創作”。何豐源總結蒙派一貫有效的打法之一就是“癥狀明確，人群模糊”：將癥狀明確后，猛打廣告，達到擴大目標人群的目的。比如“胃酸、胃脹、胃痛、請用某某某”就是蒙派打法。不過，這樣的廣告并不為很多人認可，也引發了各種各樣的爭議。

設立專柜是保健品營銷中最為實用的有效方法之一。在蒙派營銷中，如果能在當地幾個主要終端設立專柜，基本上就掌握了銷售額的80%。專柜的設計分不同的層次，最好是承包一定的陳列面積，由經銷商經營，并爭取派駐人員裝束與藥店的正式營業員一樣，這樣派駐人員的推薦將更加可信，并可以在第一時間獲得關鍵的市場情報和消費者反饋。　

從2010年開始，隨著互聯網技術的快速發展、電子商務的興起、政府監管的逐步完善，提起“蒙派”營銷的人越來越少了，“蒙派”營銷的效果也大不如前。很多當年叱咤風云的行業老大有的轉行、有的出國、有的退休，他們以前培養的很多團隊成員，如今也已融入各個行業，并給這些行業增添了不少“蒙派”的基因。　　

目前轉行營銷策劃行業的某蒙派領軍人士表示：“總體來說，‘蒙派’基因其實完全是被現實的市場培養出來的，貓走的路完全取決于耗子。大家在總結歷史的時候，不能用現在的成熟來苛責過去的缺失，而應該用過去的經驗去指導未來的方向，這才是正確的營銷方法，也可能是蒙派營銷在過往歷史中的價值。” 〔源自：等深線〕

拓展知識：

孝感格蘭仕燃氣灶維修

　　燃氣灶我們幾乎經常用，炒菜做飯就需要它的幫忙了，那你知道如果燃氣灶出現了問題該怎么進行維修處理嗎?以下是我為你整理的燃氣灶修理方法，希望能幫到你。

　　燃氣灶修理方法

　　一、火焰不正常

　　1、有離火或者脫火的現象：這個時候很有可能是風門太小，調整一下風門就可以了。或者是因為燃氣灶的壓力太高了，這個時候就可以適當的調節一下，如果不能解決的話就需要請燃氣灶維修的專業師傅來解決了。

　　2、其他現象：有時候不有長時間的明火出現，或者是火焰太小，這個就需要更換一下出氣管的位置了。還有就是要注意的時候，如果自己動手對燃氣灶維修的話一定要弄清楚燃氣灶的信號和一些基本信息。

　　3、有輕微的回火現象：這個很有可能使氣壓太低，只需要提高氣閥的程度就可以了。或者是設計上有些不合理，火孔的直徑太大了，所使用的空間有太小了。

　　4、有漏氣或者異味：這個時候需要檢查的就是氣管是否破裂，或者是閥門的接頭處老化了，需要及時更換，更或者是沒有打燃，直接從新打就好了。

　　二、能點著火，一松手就滅

　　因現在國家規定，所有的燃氣灶具必須裝有意外熄保護裝置，這種現象與熄火保護裝置有關。熄火保護裝置工作原理：當點著火后，熱電偶被火燒著受熱，使熱產生電，電再使閥體里的電磁線圈產生吸力把氣門打開，這樣氣就能出來燃燒。當火熄滅或熱電偶不被燒到，就沒有電，閥門就會自動關閉，燃氣就不能排出，這樣起到安全的目的。這個現象，從下面幾點檢修：

　　1、點火后，火有沒有燒到熱電偶，如沒有，有可能火蓋沒放好，有可能對著熱電偶小孔被雜物或水堵住使火出不來，有可能熱電偶移位或下沉了，排除好即可。

　　2、點火后，火燒到熱電偶。有可能熱電偶本身損壞，更換即可。有可能是熱電偶與閥體的接口接觸不良。

　　三、回火，即聽到啪啪聲

　　一般是風門調得太小，使氣沒出到火蓋外而在爐頭內腔燃燒造成，把風門適當調大即可。

　　四、旋鈕按不下

　　一般是因為閥體總成的旋鈕桿裝得不在面板孔中心，旋鈕底部被卡住，調整面板即可。

　　五、點不著火

　　出現這個問題其實是非常常見的，因為有很多原因都會造成這種現象。具體的有的現象和解決方法接下來我一一的為大家介紹吧。

　　1、氣壓太高，對電火花有沖擊：這個時候只需要做簡單的對氣源做調整，降低氣壓就即可。輸出電纜破損，需要很近才能打火：更換一個新的，這個不能將就。

　　2、電源線有松動或者是點火器的內部結構出現了大面積的損壞：直接更換點火器。脈沖點火器沒有電壓：需要安裝新的電池或者直接更換電池。

　　3、點火的噴嘴太大，對電火花有影響：更換一個噴嘴即可;膠管噴嘴有異物：這個清理掉就好了啊。

　　4、脈沖點火開關有輕微的接觸不良：只要簡單的修理或者是更換開關就好了。氣源開關的氣壓不足：可以看一下是否是燃氣公司停氣了。點火電纜沒有和磁頭鏈接在一起：只需要用膠水或者膠布粘牢即可。

　　燃氣灶日常清潔維護訣竅

　　燃氣膠管檢查

　　燃氣膠管不能忽略作為傳送燃料的地方往往因為老化、開裂造成燃料泄漏構成危險。首先可以用手去感受膠管是否有軟化的現象，用手嘗試是否能把軟管撕開。燃氣本身無色無味，為防止事故發生。特別在燃氣中添加硫化氫，聞起來有點像臭雞蛋的味道。從而簡單判斷是否有泄漏現象。關閉氣表閥門后還有臭味,可判斷為氣表閥門后有天然氣泄漏。

　　同時膠管硬化開裂若無喉箍固定就很容易脫落，連接管道的膠管應定期更換，并將膠管兩端用喉箍緊固，不能用金屬絲代替。安裝膠管后可以使用使用洗潔精開水進行檢驗,依次將其涂抹在燃氣管、燃氣表膠管、旋塞開關等容易漏氣的地方,有泡沫產生則表明發生了漏氣。

　　檢查火孔是否被堵

　　平常在炒菜時是否有發現爐灶中的火焰變小呢?還會出現回火等現象。灶具火焰變小大多是由于火蓋出火孔、噴嘴等，被油污、雜質等阻塞而引起的。有些用戶在燒煮食物時沒有注意，偶有滾溢物流出或異物落入火孔內，將燃燒器火孔堵塞，使燃氣與空氣混合氣體流出受阻，致使火焰變小。

　　在燃氣灶清潔前必須斷開氣管的氣源，以免造成危害。首先拆開燃氣灶的支撐架。然后慢慢把火蓋拿出來一般爐頭出火口使用三層設計。

　　打開后就能看到均勻分布的火孔，通過牙簽或者比較細的東西清理下火孔可以緩解。如果火蓋孔位采用鋁錳合金爐頭設計可以拆下來用水或者清潔劑進行清洗。

　　由于燃氣不同程度的會有一些雜質硫化物等物質，火蓋的火孔中便會有臟東西析出，長時間使用會使火孔變小，如果陣風或溢水壓迫，造成火焰往后退，進而出現回火，為避免這種情況，使用一段時間要及時清理火孔。經過清洗干凈后的燃燒器，火焰將會燃燒更順暢些，而火力也將會更集中不會分散四周現象。

　　點火器日常清潔

　　燃氣灶的點火器是最容易壞的地方，作為點火系統燃氣灶除了使用火柴或點火棒進行人工點火外，市面上國內大都使用壓電陶瓷進行點火跟脈沖連續點火為主。只要一接通微動開關，即可產生一連串電火花，激發燃料實現點火。看脈沖電池那塊是否被高溫所溶解，還有是否有臟物質所覆蓋導致無法傳電到火眼位置。

　　觀察下燃氣灶打火時的火花，是否聲音軟綿綿且無力，且放電頻率明顯比之前變慢。如果屬于這類情況，則是我們的電池電量不足了，換個新電池就解決了。之前我就是因為點火器壞了，平常動用火柴進行輔助點火相當危險。還是做個溫馨提示，當點火器壞時必須及時找到專業人員進行更換。

　　燃氣灶面清潔

　　目前燃氣灶的臺面清潔，市面上常見的臺面有不銹鋼，玻璃面板以及搪瓷面板構造而成。很多愛干凈的朋友，當煮完飯后都會對表面進行清潔，清除因為炒菜時濺出的油跡等污染物。相對而言玻璃面板跟不銹鋼面板的燃氣灶相對容易清潔些。

　　而市面上更有多款去污清潔劑幫用戶去除頑固污跡，只需要清潔前利用去污劑噴灑在油污位置，稍等片刻用再用擦布再次輕輕一擦，就會干凈如新。但切記請勿使用鋼絲球清潔玻璃面板，因為在擦洗過程中造成劃痕，使其產生縫隙保護層會因此受到損壞強度降低，臺面更容易產生爆裂。