前沿拓展：

撰文 | 文一刀

上個(gè)周末，格力“董小姐”匆匆赴陜，此行很低調(diào)，卻仍激起陣陣漣漪。今年，全國各地穩(wěn)經(jīng)濟(jì)重任在肩，格力作為地方投資超級(jí)大戶，走哪都是樹欲靜而風(fēng)不止，也正常。

2017年前后，格力電器開始下功夫?qū)嵤┒嘣容^明顯的標(biāo)志就是當(dāng)年頂著股東怨言不分紅，拿錢加大投資。

大約十年前，格力電器給瞭望全媒體投了近4千萬。現(xiàn)在，這筆投資的賬面收益雖然就四十來萬，但無形收獲不小，比如15年成立的瞭望智庫，格力怎能不近水樓臺(tái)先得月。因此，近些年其投資方向、選址取舍等相對(duì)應(yīng)該更“上路”。

所以其多元化投向即便起初并不清晰，也并未迷失在房地產(chǎn)里，一直堅(jiān)持制造業(yè)升級(jí)主線不變。2019年混改，高瓴資本代替原格力集團(tuán)成為大股東，多元化戰(zhàn)略更顯加速。

這些天，伴著俄烏局勢(shì)的驟變與硝煙，得空還是對(duì)西安與格力間的互動(dòng)做了點(diǎn)梳理。畢竟，外面的世界再是激戰(zhàn)，屋里該拉投資搞生產(chǎn)還是一點(diǎn)不能閑。

一

企業(yè)家里，“戲”比較多者，男有杰克馬，女有董明珠。

杰克馬擅于耍寶，唱戲、搖滾、武打、拍片樣樣不落；董小姐則是聚光燈下一路“狠”過來，豪言、狂語、實(shí)話、狠話，無不霸氣側(cè)漏。

董明珠的“狠話集”里，有次談如何測(cè)試人的忘我精神，她舉了曾經(jīng)考核一個(gè)副總的例子，大致為：周五下午臨時(shí)決定出差，叫上這位副總同去，對(duì)方若稱明天周末放假啊，家里還有事….董的結(jié)論就是：“這種人你可以終身不要啟用他。”

上個(gè)周末（2月19日），董儼然將這一“測(cè)試”帶到了陜?cè)傻亍?/span>

看情形應(yīng)該是在北京錄完《對(duì)話》，祭出一句“準(zhǔn)備今年兩會(huì)建議富人多交稅，提高工薪階層個(gè)稅起征點(diǎn)”，就馬不停蹄、大周六的趕赴西安。

這一天，董小姐先回西安交大“走走親戚”。陜西省、西安市四位主官則沒有犯那位副總曾經(jīng)的錯(cuò)誤，不顧周末放假忙不迭與董小姐進(jìn)行了會(huì)見，次日董又奔赴洛陽。

洛陽那頭更不必說，早在2017年格力就接連宣布投資150億元在洛陽造新能源汽車，再砸150億元在洛陽造機(jī)器人、智能機(jī)床、精密模具、小家電等，還將入股洛陽軸承參與國企改革。

如今格力電器（洛陽）中央空調(diào)智能制造基地已經(jīng)累計(jì)造了近400萬臺(tái)空調(diào)，董小姐到來，洛陽一把手肯定是“貼身行”。

在可見的公開報(bào)道中，董明珠上一次來西安還是大約5年前，2017年11月，過來參加首屆全球硬科技創(chuàng)新大會(huì)。

與西安進(jìn)行會(huì)談時(shí)，西安方面表示“將支持格力以西安為支點(diǎn)，拓展一帶一路沿線市場(chǎng)”，董則回應(yīng)說，“希望能夠攜手西安，在智能裝備、新能源汽車、軍民融合等領(lǐng)域多交流探討、多深入合作。”

彼時(shí)，格力剛剛經(jīng)歷收購珠海銀隆終止（2016年11月），新能源造車計(jì)劃受沖擊，同時(shí)也有攜手中航集團(tuán)試水軍民融合的開花結(jié)果，與西安座談時(shí)提出的顯然每一項(xiàng)都意有所指，雙方聯(lián)姻的“贏面”正大。

二

西安對(duì)格力的“渴求”其實(shí)由來已久，早在十年前，就有新成立的開發(fā)基地頻頻伸出橄欖枝。那時(shí)候大家還比較含蓄，招商團(tuán)與格力談?wù)摃r(shí)，更多表述為“前來西安開發(fā)市場(chǎng)”。

現(xiàn)在誰還有那個(gè)耐心，估計(jì)都是開口落不落戶，閉口何時(shí)落戶。

表面看來，西安招商格力各方面條件看似“萬事俱備”：一方面，西安對(duì)于格力來說是大市場(chǎng)：夏天城市火爐效應(yīng)愈來愈顯著，地鐵機(jī)場(chǎng)建得也不停火，更不用說樓市這些年的擴(kuò)張，這些都是最能讓賣空調(diào)的興奮起來的現(xiàn)象。

另一方面，格力這些年在全國不斷布局建廠、建新基地，尤其2018年宣布暫不分紅將“余糧”留下來進(jìn)行“生產(chǎn)基地建設(shè)、智慧工廠升級(jí)、新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣”后，更是在各地大手筆砸錢投資落子頻頻。目前格力電器已投建18個(gè)基地加3個(gè)小家電生產(chǎn)基，2018年之后的建設(shè)投資手筆都很大。

這些因素，共同構(gòu)成了西安招商格力工作“背景板”上后推前拉之合力。

只是，合力始終未能結(jié)出“正能量”的果實(shí)：格力始終未有進(jìn)駐西安，至少截至目前如此。格力電器的大約百家子公司當(dāng)中，無一設(shè)于陜西。

而這，還是在西安多次“努力勾搭”之下的情形。

就拿2017年底董小姐過來參會(huì)之后這幾年來說，西安對(duì)格力費(fèi)的心思的確不少。

公開信息顯示，2018年初，當(dāng)?shù)鼐挖s緊趁熱打鐵，“西安市投資委提出了西安市與珠海格力公司在新能源汽車、智能裝備制造、高端家電生產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊的招商方案，高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、富閻產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)積極響應(yīng)，分別擬定了承接方案。”

當(dāng)年3月，在此基礎(chǔ)上組建的一個(gè)10人招商團(tuán)就飛赴珠海，與格力進(jìn)行“精準(zhǔn)對(duì)接考察”。

9月，西安印發(fā)《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2018—2021年)》和《“機(jī)器人+”行動(dòng)計(jì)劃(2018—2021年)》，其中提到要精準(zhǔn)招商，積極引進(jìn)包括珠海格力在內(nèi)的龍頭企業(yè)。

10月，西安經(jīng)開區(qū)相關(guān)人員與格力電器（陜西）銷售有限公司董事長(zhǎng)赴涇渭新城，通過“實(shí)地考察并座談，為下一步與格力深入合作奠定基礎(chǔ)。”

2019年3月，西安市級(jí)招商團(tuán)再赴珠海與格力進(jìn)行調(diào)研考察洽談，期間忍不住喊出希望格力能“早日在西安落地項(xiàng)目”之語。

如此熱絡(luò)、熱情、熱烈，格力回饋的行動(dòng)卻顯示，西安似乎更適合作為一個(gè)“市場(chǎng)”。比如2019年，格力電器的身影一個(gè)不落地出現(xiàn)在西安每一次地鐵建設(shè)空調(diào)系統(tǒng)的招標(biāo)會(huì)上，也多次喜提大單。

看格力最新財(cái)報(bào)，僅次于家用空調(diào)的第二大市場(chǎng)——暖通設(shè)備市場(chǎng)（俗稱中央空調(diào)），格力稱在“持續(xù)取得機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵項(xiàng)目”的六大城市當(dāng)中，西安即位列其中。

而市場(chǎng)，若長(zhǎng)期沒有投資做加持，遇到強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)局面。

2019年3月，海爾宣告在西安落地建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絲路總部，之后又與臨潼區(qū)簽約投資10億建設(shè)海爾(西安)虛實(shí)網(wǎng)服務(wù)園（占地380畝）。

2021年7月，海爾空調(diào)中標(biāo)西安市地鐵1號(hào)線三期通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備采購項(xiàng)目，格力電器則連續(xù)失去兩個(gè)大單。

西安咸陽國際機(jī)場(chǎng)三期擴(kuò)建工程制冷機(jī)組設(shè)備采購招標(biāo)中，格力電器報(bào)了5698萬，最終只分得570多萬。

這正反的兩面，怎么看怎么有“萬事俱備”的氛圍，可西安招商格力卻始終“只欠東風(fēng)”，只能眼看其在其他地區(qū)項(xiàng)目落戶不斷開花結(jié)果。

三

縱觀格力近年來新建、擴(kuò)建的生產(chǎn)基地，主要集中在三線地級(jí)市，如洛陽、蕪湖、贛州、臨沂、宿遷、寧鄉(xiāng)、桂林等。

新投建的基地規(guī)劃面積都很大，比如：2020年3月31日簽約并動(dòng)工建設(shè)的格力高端智能電器（高欄）產(chǎn)業(yè)園，總投資150億，占地2379畝；

選址江西贛州南康區(qū) ，2020年7月開工建設(shè)的格力電器贛州智能制造生產(chǎn)基地，園區(qū)規(guī)劃用地面積是30平方公里，其中一期用地2000畝，總投資超百億元；

臨沂智能制造生產(chǎn)基地項(xiàng)目（2021年1月簽約）一期規(guī)劃約1000畝、投資30億，項(xiàng)目總投資不少于80億元；

2021年11月簽約的桂林智能制造生產(chǎn)基地，總投資100億；

如此龐大占地，放在省會(huì)城市或中心城市，企業(yè)成本高，城市也不一定拿得出來，尤其現(xiàn)在國家禁止大規(guī)模拆遷背景下。

對(duì)于格力來說，占地規(guī)模小了又不行，只因董小姐承諾給員工一人一房，新建生產(chǎn)基地不僅需要通常的員工宿舍、食堂、職工活動(dòng)中心等生活設(shè)施，還需要有人才公寓、房屋等配套用地。

因?yàn)橐w房，一直堅(jiān)持不做房地產(chǎn)的格力電器還新成立了幾個(gè)地產(chǎn)公司。

此種情形下，西安想把格力招過來落項(xiàng)目，生產(chǎn)基地的可能性比較小，理論上合作設(shè)研發(fā)中心的基礎(chǔ)是有的，但也存在難點(diǎn)。

一是目前格力的16個(gè)研究院全部在珠海，海外沒有，其他地方也沒有；二是新建設(shè)的智能制造生產(chǎn)基地，規(guī)劃內(nèi)容也多為“研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體”；這意味著，格力在某個(gè)城市單獨(dú)再設(shè)研發(fā)中心的必要性顯然不大。

由此可見，西安招商格力的路徑上，生產(chǎn)基地、乃至研發(fā)中心落地的可能性與現(xiàn)實(shí)性均不大，軍民融合與新能源領(lǐng)域尚有可鉆研空間。具體方式，湖南寧鄉(xiāng)市的“倒勾”之法值得學(xué)習(xí)。

四

寧鄉(xiāng)是長(zhǎng)沙代管的縣級(jí)市，2010年寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)招商人員第一次撥通格力電話時(shí)，得到的回答是：“我們暫時(shí)不會(huì)考慮在長(zhǎng)沙投資，你們不用過來，別浪費(fèi)時(shí)間了！”硬著頭皮登門后，又得到一句：““我們?cè)谖錆h、重慶、合肥都有基地，絕不可能再布局長(zhǎng)沙！”

但現(xiàn)在，格力在寧鄉(xiāng)已經(jīng)進(jìn)行了三期投資，從2011年5月格力電器湖南銷售公司落戶寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)，到2021年5月最新簽署的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，格力稱將在長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)打造僅次于珠海總部的國內(nèi)第二大生產(chǎn)基地。

最早打破那個(gè)“絕不可能”的關(guān)鍵是“寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)招商人員四處打探并得到了格力正在悄悄收購冰箱企業(yè)、準(zhǔn)備進(jìn)軍冰箱產(chǎn)業(yè)的消息。”

恰好寧鄉(xiāng)有家“華良中意實(shí)業(yè)公司”，這家企業(yè)最早是2003年落戶的中意電器，生產(chǎn)中意冰箱、洗衣機(jī)。04年被伊萊克斯收購，09年后又被民企收回成為“華良中意”。

聞知格力要找收購標(biāo)的，寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)趕緊聯(lián)手華良中意制作相關(guān)計(jì)劃書連續(xù)跑了幾次，姻緣結(jié)成后，格力順勢(shì)落戶寧鄉(xiāng)。

之后十年的不斷加碼投資則是另一個(gè)故事，““我為什么在長(zhǎng)沙一期、二期、三期不斷投？就是因?yàn)檎恼\信感動(dòng)了我。”20201年5月的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，董明珠這樣總結(jié)道，“特別是一任接著一任優(yōu)化營商環(huán)境，更加堅(jiān)定了格力在湖南發(fā)展的信心….不是企業(yè)間有困難主動(dòng)找書記、市長(zhǎng)解決問題，而是各部門的干部主動(dòng)幫企業(yè)解決問題。”

董小姐對(duì)長(zhǎng)沙的點(diǎn)評(píng)收尾是：“這樣的營商環(huán)境，讓企業(yè)可以集中精力創(chuàng)新、發(fā)展。”

五

如果說長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)已經(jīng)成了格力的老朋友，那么山西忻州很可能成為格力的最新伙伴。與格力的牽手，老陜鄰省山西事實(shí)上已經(jīng)領(lǐng)先。

山西雖然早已引進(jìn)了富士康，但一直也是格力布局的空白，去年9月轉(zhuǎn)機(jī)乍現(xiàn)。

彼時(shí)的會(huì)談，當(dāng)山西拋出“希望格力電器把握國家戰(zhàn)略與山西機(jī)遇，深化同山西在清潔能源等領(lǐng)域的合作，打造一批標(biāo)桿示范項(xiàng)目。”

董小姐不遮不掩地接住了這一期待，說“格力電器將把山西作為探索能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑的重要區(qū)域….加快光伏+儲(chǔ)能一體化、家電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在晉布局，助力推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型…”

隨后在忻州考察，隨行的包括格力副總裁鄧曉博、格力機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理曹勇、格力新暉醫(yī)療裝備有限公司總經(jīng)理黃才筍、銀隆新能源股份有限公司副總裁林鵬，格力“F4”到齊。

間隔僅一個(gè)月，格力電器總裁助力、珠海零邊界集成電路有限公司總經(jīng)理李紹斌又帶著一個(gè)考察團(tuán)來到忻州。

還記得董小姐“投500億搞芯片”的豪言吧，2018年格力為進(jìn)軍半導(dǎo)體而專門成立了零邊界集成電路公司。次年放出狠話后轉(zhuǎn)手就收購了聞泰科技10%股份，以此借道染指安世半導(dǎo)體，不久前又連續(xù)參與設(shè)立兩支半導(dǎo)體基金。

去山西的那前后兩次，格力一眾人士關(guān)注流連的就一個(gè)地方：忻州半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園。座談時(shí)，董小姐說：“我們對(duì)下一步布局（忻州）充滿信心。”

至此，傻子都能看明白一件事：無論以資本收購方式還是其他何種方式，格力落戶山西忻州幾乎是板上釘釘。

還有許多成功招商案例的前后邏輯，都值得陜西好好研究。除非，你對(duì)格力真不感興趣。

這樣活生生的范例給西安的啟示應(yīng)該是，深入研究并找到一個(gè)能將格力這樣的地方投資大戶先牽過來的小切口，所謂精準(zhǔn)首先是對(duì)企業(yè)因瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境而瞬息萬變的需求的精準(zhǔn)把握，然后才好對(duì)口下菜。

另外就是營商環(huán)境這個(gè)既老生常談?dòng)殖Ｕ劤Ｐ碌膯栴}，別掉鏈子。

六

沒有落戶，格力與西安的緣分卻一直不淺，尤其交大。

當(dāng)年格力電器的同宗兄弟格力地產(chǎn)想上市，最終借的殼就是西安海星科技，而海星老板榮海，交大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)又在校任教若干年。不過格力地產(chǎn)不務(wù)正業(yè)，2020年底，董事長(zhǎng)魯君四因涉嫌內(nèi)幕交易遭調(diào)查。

2017年西安硬科技大會(huì)上，董明珠演說中說，格力一萬名研發(fā)人員當(dāng)中有不少是西安高校出來的。現(xiàn)在，格力宣稱其研發(fā)人員已經(jīng)1.5萬人。

格力的“空調(diào)設(shè)備及系統(tǒng)運(yùn)行節(jié)能國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（簡(jiǎn)稱‘空調(diào)國重’）”學(xué)術(shù)委員會(huì)13名成員，有兩位來自西安交大。其中，何雅玲為學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任。

只不過，有緣是一回事，轉(zhuǎn)換成投資的決心則是另一回事。

西安怎樣在招商競(jìng)爭(zhēng)中打好自己手中現(xiàn)有的牌，應(yīng)該做的很多，不該有也就是需避免的局面就一個(gè)，不要滑向：你所期待，未必是她之所想。

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