文/王新喜

日前的兩個消息，讓我們看到蘋果華為在中國市場的競爭，形勢反轉比想象中要快。

首先，根據新京報報道，中國移動日前采購了華為Mate60權益版等5款手機，需求數量為120萬臺。中國移動采購這么多Mate60手機，自然是看到了這款手機的需求以及帶來的利潤與業務增量非常大，可以強勁帶動運營商渠道的購機需求，推動合約機銷量。

在過去，合約機的存在為運營商帶來了穩定的客戶群體，即通過選擇捆綁話費套餐，用戶可以以0元購買手機，并且手機費用以話費返還的形式出現。

但在近年來合約機已經經歷了轉變和衰落的階段。雖然現在市場上依然有一些運營商推出的0元購合約機，但選擇這種方式購買手機的人越來越少。

如今華為Mate60系列因為產能因素，很多消費者想買但是目前一直缺貨，而這個時候，中國移動等運營商如果拿出華為Mate60作為合約機銷售，也有望再度帶動運營商合約機增長。

中移動一下子采購120萬部，中國聯通、中國電信是否會跟進采購，目前還暫未可知，但這無疑給華為mate60的火爆銷量，再添一把火，這種需求加碼的背后，可以想象華為供應鏈工廠加班加點的過程還在持續，給華為產能帶來的壓力依然很大。

在華為Mate60的帶動下，其周銷量數據也在繼續穩定增長。從日前業內渠道公布的周銷量數據來看，華為已開始穩居榜首了，華為+榮耀份額差不多35個點了，而蘋果的跌幅則非常明顯。 ??

第二個消息是，據Counterpoint Research數據顯示，與去年同期的iPhone 14系列相比，iPhone 15系列在上市后的前17天銷量出現了下滑，下滑幅度約4.5%。該消息也上了微博熱搜。

10月16日晚，蘋果公司CEO庫克@Timcook 在微博宣布到訪成都，并附上一張由iPhone15 Pro Max拍攝的安順廊橋照片。事實上，在成都的行程中，庫克參觀了成都的景點，并且還親自前往王者榮耀的比賽現場觀看了一場精彩的比賽。

從iPhone15系列日前銷量大跌4.5%來看，庫克或許意識到，需要再次重視中國市場了。

iPhone15系列的下滑，其實市場早有感知。深圳華強北的消息人士早就表示，iPhone 15系列手機的市場需求情況并不理想，目前仍有大量庫存，幾乎沒有多少人搶購。據多個第三方渠道報價，iPhone 15和15 Plus的價格已經跌破首發價。

為什么iPhone15系列銷量在前期就出現這么明顯的下滑？這背后原因綜合起來有很多個。

首先是Mate60系列的沖擊效應太大了，從這款手機發布后到如今，其年內預期銷量在不斷上調，從最初的600萬部，上調到1200萬部，再到2000萬部。此外，消息稱華為2024年華為手機銷量預計將達到7000萬部。華為搶占的市場，其中或有近半是高端市場的份額，對蘋果的沖擊可想而知。

而如果蘋果的產品競爭力強，其實還是能抗住沖擊，但從這屆iPhone15來看，外觀變化不大，性能提升不大，導致很多消費沒有換機的想法；其次是，在相比上代升級幅度不大的情況下，發熱、攝像頭進灰等品控問題，又進一步影響了部分消費者的購買欲。

在過去，iPhone系列一直是高品質、性能穩定的代名詞，但今年的瑕疵似乎要更加明顯，且引發的爭議與關注度也非常高，比如在發熱問題上，引發了中國、美國、加拿大消費的吐槽以及《華爾街日報》的報道，分析師郭明錤此前表示，iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max機身發熱嚴重主要原因還是蘋果的散熱方案不行，并非A17 Pro功耗翻車。

不過，蘋果此前聲稱是對第三方 App 的一些更新使系統過載，并導致了過熱問題，并正在與這些 App 的開發者合作解決這個問題。但背后是否如蘋果所說，能夠通過系統更新徹底解決，目前還有待觀察，這對消費者的購機影響很大，因為發熱的問題，是一個影響手機安全與使用壽命的問題，也是消費者非常在意的一個問題。

其次是攝像頭進灰在早前也引發了較多的討論。這也不是一個小事情。因為平時用手機拍照的時候，如果鏡頭處進灰的話，那拍出來的照片就有瑕疵，用戶購買iPhone，其實拍攝功能是不少消費者非常在意的一個功能。

攝像頭進灰的問題此前很少在iPhone手機上出現，今年，是消費者非常關注印度版iPhone15的時間節點，這個時候iPhone出現各種問題，容易引發更多聯想。

畢竟，當前值得蘋果重視的一個問題是，印度版iPhone影響了iPhone的整體口碑，今年國內消費者對印度版iPhone的抵觸心理非常大，不少消費者把iPhone15系列上各種問題的曝出，聯想到印度生產制造的工藝，這種抵觸心理在某種程度上也導致了部分消費者倒入了國產手機陣營。

此外是競爭對手這側來看，從劉德華代言華為Mate60 RS猛增的預定量來看，國內的中年人群體對華為Mate系列的支持力度空前，國內的中年中產商務群體中，他們這一代非常推崇通過個人奮斗改變命運，他們中很多人從一窮二白走到了有車有房有事業的階段，有著較強的家國情懷。

他們從華為的崛起過程中，感受到一種震撼與不容易，這種家國情懷也推動了這個群體一部分消費者選擇了華為。

因此，在今年的這種情況下，iPhone15系列目前才下降4.5%，這其實已經很不錯了，這本身意味著果粉群體依然非常龐大，畢竟，在過去兩年，蘋果iPhone系列每年在中國市場的銷量都高達近5000萬臺。

形勢反轉速度比想象中快，庫克該如何救場？

在如今一個多月的時間，iPhone15系列的銷量下降4.5%，這個下滑速度可能比想象中快。如果按照勢頭延續下去，蘋果在中國的銷量，未來是堪憂的。

如今庫克來到成都，顯然是看到了iPhone在中國市場的競爭壓力，未來是否能救場，可能在于三個方面，其一，要把競爭的重心放在中國市場。這意味著蘋果最好減緩把供應鏈從中國向印度市場遷移的進度，只有減緩向印度遷移的進度，才能確保品控與質量不至于出現不可控的不確定性因素，也能迎合中國消費者乃至全球消費者對于產品品質與質量的訴求。

畢竟，印度供應鏈當前與中國供應鏈的差距是存在的，如果無視這種產業鏈本身的差距，那么給iPhone產品品控與口碑帶來的負面效應將持續對iPhone的銷量造成影響。

其二，加大創新力度，在過去，因為沒有華為的競爭，蘋果出現了創新上的懈怠，當擠牙膏也能大賣的時候，沒有廠商愿意加大研發投入去創新，無論是人還是企業，都有懶惰畏難的天性。但在如今華為的強勢競爭下，蘋果如果不加大創新的力度，只能加劇消費者的審美疲勞，對iPhone的期待不斷降低。

其三，迎合消費者對產品短板問題的解決訴求，包括解決信號短板問題、品控質量問題，提供更加優質的產品與服務。并且進一步加強與中國市場各方面的合作，融入中國市場，改善消費者對蘋果的形象。

事實上，如今蘋果CEO庫克到訪成都，就強調了蘋果與中國政府和企業的合作，希望進一步加強蘋果在中國市場的影響力。

蘋果過去被唱衰多年，但幾乎沒有哪一年真正衰過，但今年在短短一個多月的時間，銷量的下滑情況是過去很多年都未曾發生過。從今年來看，華為搶奪iPhone15的市場份額幾乎是沒有懸念的。

在過去幾年，無論是對中國市場的態度，對中美關系大局的維護，對中國供應鏈廠商與消費者市場的態度，庫克站中國的姿態一以貫之，包括迎合中國市場的消費情緒與政策，與中國供應鏈形成了利益捆綁，繼而獲得自己的生存發展空間。

庫克曾經對于中美競爭，強調了“只有中國贏，蘋果才能贏”，事實上，庫克如果能在未來更好的踐行這句話，在中國市場依然有翻盤回暖的可能性，我們拭目以待。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載