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依瑪太陽能壁掛爐維修(依瑪壁掛爐維修服務熱線電話)

發布日期:2022-09-08 11:12:13 瀏覽:
依瑪太陽能壁掛爐維修(依瑪壁掛爐維修服務熱線電話)

前沿拓展:


從世紀初到現在,壁掛爐這個新產品進入北京普通家庭以來,北京的壁掛爐市場大致經歷了三個階段。

2000~2008年壁掛爐在北京乃至全國都處于起步階段。

二十一世紀初,北京誕生了第一個自采暖的地產項目,壁掛爐也是剛剛進入北京。但是因為回龍觀社區的體量巨大,有超過20萬戶,使得壁掛爐在北京市場的發展呈現起步巔峰的狀態。

依瑪在中國的壁掛爐市場有著特殊的地位。因為參與了回龍觀、三環新城等大型地產項目,使得北京成為依瑪最大的單體市場,依瑪也是北京壁掛爐保有量中占比最高的品牌。

1995年,韓國企業慶東落地北京順義,成為第一家在中國設廠的壁掛爐企業,并直接參與了回龍觀社區自采暖項目,成為回龍觀社區裝機量第二的品牌。

可以說,參與中國最大自采暖社區的建設,讓依瑪和慶東進入中國市場就名利雙收。這不但是壁掛爐在北京的巔峰時刻,也是依瑪和慶東兩個品牌的高光時刻。盡管回龍觀當時也有菲斯曼和阿里斯頓等品牌中標,但是在體量上跟依瑪和慶東完全不在一個量級上。尤其是依瑪,這一時期依瑪在很多大的自采暖項目上沒有競爭對手,北京的表現奠定了依瑪品牌在中國的地位,也為后期依瑪在中國設廠做了鋪墊。

2008~2018年,中國地產的黃金10年,北京壁掛爐市場開啟了增長雙通道。

一方面是回龍觀、三環新城等超大型社區安裝后的零售置換,依瑪、慶東等品牌守著置換,每年就有不小的規模。另一方面地產的黃金十年為壁掛爐帶來更多工程項目。北京五環周邊以及昌平、房山、順義等郊區的項目,自采暖的占比較高。尤其是低密度的社區,集中供暖的投入大,開發商大部分采用分戶供暖的方式。

這十年間,是北京的壁掛爐工程項目和零售市場的黃金十年,以威能、博世為代表的歐系壁掛爐品牌在北京市場進入快速增長期,爭奪中高端項目及零售市場。

這十年間,北京很多幾千戶上萬戶的大型自采暖項目,被依瑪、菲斯曼、博途等品牌收入囊中。尤其是依瑪,千戶以上的大項目,依瑪在一段時間內幾乎“沒有”競爭對手。

2018年——至今,一方面北京樓市急速降溫,新建項目數量在減少;另一方面煤改清潔能源大干快上了五年。

2015年,北京政府出臺了最嚴格的環保政策,使得北京壁掛爐市場的走勢呈現出兩個特征,一類節能壁掛爐的強推,在節能環保等政策的推動下,北京的工程市場只允許一級能效的壁掛爐參與招標。二是低價的壁掛爐在煤改氣中,走進從來沒聽說這個產品的北京農村家庭。

2016年就拉開帷幕的煤改氣讓原本在北京市場占不到優勢的國產壁掛爐品牌熱鬧了一番。萬和、小松鼠、海爾等國產品牌以及一些投機品牌拿到了絕大部分煤改氣的標的。

經過二十多年的發展,粗略統計,目前北京市場壁掛爐的保有量在120~140萬臺之間。依瑪在北京的保有量接近40萬臺,是北京市場占比最大的品牌。其余的市場被威能、博世、慶東、菲斯曼、阿里斯頓等品牌瓜分。

服務是置換市場的最強狙擊手

數據顯示,目前北京市場,使用年限在8年以上的壁掛爐在80萬臺左右。每年北京壁掛爐的置換市場約在10萬臺之內。

2015年開始的煤改清潔能源,在2017年進入高潮。華北五省一市的煤改氣直接促使中國燃氣壁掛爐年銷售規模在一年之內從150萬臺增長至550萬臺。而2017~2019年,三年內,僅在京津冀就實現了800萬臺的市場總量。

所有壁掛爐品牌都不想放棄、也不能放棄北京的置換市場。

面對龐大的存量市場,為了增加產品的曝光率,讓產品和服務與用戶的距離更近,從而提高零售量,某品牌制定了網格化的渠道開發策略。專業人士認為,網格化的渠道策略是正確的,是必須做的,是大家的共識,但需要品牌持續投入,并注意具體的方式。三兩年不一定見效;投入時間長了,品牌商能否堅持?否則就是功虧一簣。

某壁掛爐品牌北京囤貨商介紹,近兩年該公司的銷售量都在8000臺以上,而且都是供給零售市場的,幾乎沒有工程項目。該公司老板認為,北京的置換市場規模不小,獲取置換市場最強的手段就是服務。把服務做好,自然就拿到了置換市場。

北京的壁掛爐市場的資深人士杜總認為,壁掛爐不是家電,也不是普通的安裝產品,必須是依靠廠商合力才能做好市場。廠家要有好的產品,好的品牌,代理商要有強大的資源去開拓渠道網絡,做好服務,建好團隊。廠和商任何一方弱,都不可能做好市場。杜總介紹,2020年盡管面臨疫情的調整,他的公司業績做到了同比持平的水平。其中,社區的專賣店成為出貨增長最快的渠道。

現在,除了代理商在加強服務爭奪置換市場以外,一些專業的維修服務人員也在以個人的身份參與置換市場。這些維修人員大多數是在圈內有一定的人脈,手里至少能夠拿到四五個品牌的產品,內外資都有。因為與消費者零距離接觸,又自帶信任度,因此,服務人員推薦的品牌,用戶大多會購買。而其中,依瑪仍舊是先天優勢最明顯的。因為依瑪的保有量大,服務人員數量自然就多,他們在向用戶推薦的時候,一般也是最先推薦依瑪。只有在用戶確實因為之前的體驗不好,要求必須更換其他的品牌,服務人員才會推薦其他的品牌。

有專業人士預計,2022年,將是北京壁掛爐置換的高峰期。主要是2016年煤改氣安裝的那批產品將進入置換期。中標品牌在鄉鎮建設服務網點除為了自己用戶能夠再次置換自己的產品,另外還在努力爭奪那些投機品牌的置換用戶。

當然,也有人認為,雖然北京的農村通過煤改氣裝了很多的壁掛爐,但是目前的開機率并不高。開機率低的原因是多方面的,有的農民原本已經從農村搬出來,壁掛爐安裝之后就沒有使用過,但是因為政府要求必須100%安裝,這些農戶的壁掛爐就是只安裝未使用。其次,很多老人認為費用高,舍不得開壁掛爐,甚至壞了也不更換。還有一部分農戶會要求政府給予置換補貼,既然初裝的時候政府都給了補貼,那么置換也應該有補貼。

總之,大家都在期待著后煤改氣市場,看到這塊蛋糕,但是能不能吃到自己嘴里,要靠真本事。

煤改氣市場的AB面

都知道煤改氣是政府工程,且不允許國外產品競標。因此,北方五省一市煤改氣確實成為國產品牌及國產外資壁掛爐的盛宴。

據透露,大規模的煤改氣工程中標的主要是兩種,一種是靠人脈,另一種就是燃氣公司攜自有品牌搶單。

在普通的招標中,都是國產的幾個大品牌,萬和、萬家樂、海爾、小松鼠等,產品、價格、性能都差異不大,能否中標,主要看投標公司的人脈資源。

除了專業品牌以外,煤改氣市場中,更有背景的競爭者是燃氣公司。手握供氣的大權,一旦出手開發商就必須簽單。據透露,近年來,幾家主要的燃氣公司都在參與末端設備市場的競爭。尤其是中低端的自采暖小區,燃氣公司都是直接與開發商對接,為開發商“提供”燃氣公司的貼牌壁掛爐,作為項目燃氣開通的“鑰匙”。

同樣,燃氣公司也參與了煤改氣工程。因為他們的成本更低,又有深厚的背景,同樣拿下了一些訂單。只是令燃氣公司意外的是,煤改氣的施工沒有普通住宅樓那樣集中、簡單。

可以說,煤改氣項目前期的中標只是開始,后期的施工和結算才是最難的。一方面政府在工程進度上有嚴格的要求,另一方面,農村的人文和居住環境對施工進度有很大的影響,這是所有投標企業之前都無法想象的。有的農戶搬到城里,只是戶口還在農村,但在煤改氣執行中,要求即使房子無人居住也必須按照戶口數量安裝壁掛爐。這部分的安裝要預先與戶主多次溝通約時間,勘察環境,改造,調試,拍攝記錄等等,所有的流程下來,非常耗時。

而能做到這種服務的,一般就是與C端消費者接觸最多的家電品牌。例如,煤改清潔能源招標中,萬和,美的,格力,海爾等家電品牌本身服務意識就很強,加之有工期和結算等考核,末端的施工服務人員都會夜以繼日的工作。而做慣了大項目的燃氣公司做農村的施工顯然是非常吃力的。

隨著煤改清潔能源漸入尾聲,無論是熱泵還是壁掛爐,品牌都看到了未來的服務和置換市場,紛紛在各鄉鎮建立品牌的服務中心。海爾,格力、美的等家電品牌的星級服務中心最為醒目。顯然,在品牌知名度和售后服務方面,家電行業是領先于其他品類的。

幾年下來,政府推動清潔能源取得了巨大的成效。所有壁掛爐的廠家對于政府煤改清潔能源的做法都是持肯定的態度,這一舉措除了改善生態環境以外,也是造福百姓的好事情,極大的提高了農民的生活品質。這就是煤改工程的A面。

只不過,煤改工程是一個系統性的工程,在執行過程中,煤改氣的推進速度過快,暴露出諸多的弊端。而為這些弊端買單的,就是中標的品牌商以及老百姓。

因此,后煤改氣市場的置換需求,能否爆發,能有多大程度的爆發,沒有一個答案。

壁掛爐的新增需求穩定

除了穩定的置換需求以外,未來,北京壁掛爐的新增需求也會比較穩定。

某外資品牌的京津冀負責人告訴記者,從主客觀分析,北京的普通住宅對于壁掛爐的需求還是會穩步提高的。

從客觀條件分析,北京主城區內新的項目已經不多,五環以外的新項目,自采暖的占比很可能會提高。只不過,這些項目不會像回龍觀、三環新城這樣的大項目。

從主觀上看,做自采暖項目,除了前期的投入較小以外,后期的管理難度也降低了很多。例如,取暖費拖欠問題是幾乎所有社區都存在的問題。因此,從管理的角度,自采暖會越來越多。

某外資壁掛爐品牌北京代理商介紹,北京還有一些早期建造的采用集中供暖或者熱泵供暖的別墅區,由于供熱效果不好,后來改成了壁掛爐供暖。這些改造大多采用了進口品牌的高端產品。因此,外資品牌在零售市場長期是看好的。

有人預測,2022年~2025年,將是北京壁掛爐市場轉型的關鍵期,尤其是外資品牌,一定要把握好這個轉型期。

首先,目前,壁掛爐毛利空間仍然比較大,無論是線上還是線下,這都給品牌和代理商預留了操作空間,對外資品牌更是利好。

其次,國產品牌是本輪煤改氣的最大受益者。接下來,國產品牌也會緊盯置換市場。隨著國產品牌產品質量的提升,無論從價格還是營銷的靈活度看,國產品牌優勢更大。

盡管未來北京的項目會越來越少,但北京市場對壁掛爐需求在規模和多元化上,對主流壁掛爐品牌都是巨大的吸引,使得這些品牌不得不重視重兵部署在北京。

拓展知識:

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