前沿拓展：

“本屆上海國際電影節(jié)海報真的完爆歷屆的海報。”小電君周邊的小伙伴不止一次發(fā)出了這樣的感嘆，甚至不少人都買了一張今年的官方海報作為留念。

第22屆上影節(jié)主視覺海報

誠然，今年上海國際電影的主視覺設(shè)計令人眼前一亮。上海的各大影城和街道上，隨處可見黃海設(shè)計的主視覺海報，連今年的電影票根上都有孫悟空的身影。

黃海以“創(chuàng)生萬象，幕后為王”為主題寓意，采用了經(jīng)典動畫《大鬧天宮》中的一幕，是花果山上的猴子猴孫拉開瀑布的場景。

這個場景一躍至海報上，兩只小猴子依舊拉開水幕，而背后美猴王的一雙火眼金睛呼之欲出，頭上的金箍化作“22”屆字樣。

當(dāng)設(shè)計的海報被確認之后，組委會又緊鑼密鼓的開始了相應(yīng)的周邊設(shè)計。

電影節(jié)期間，幾家主力放映影院都設(shè)有官方周邊店鋪，海報、手機殼、徽章、冰箱貼、文件夾、盲盒手辦……近40款的周邊擺放在那邊，等待著觀眾帶走。

除了電影節(jié)官方海報之外，最受影迷喜愛的便是18款大圣手辦。

18款大圣手辦

這本是美影廠生產(chǎn)的不同系列的產(chǎn)品，但是在上影節(jié)期間，被放在了一起，以當(dāng)下最流行的盲盒形式進行官方售賣。

雖然這些手辦并不是特意為這次上影節(jié)量身打造的，但是在包裝中，依舊設(shè)有“隱藏款”，讓消費者在購買手辦的同時，獲得一份驚喜來刺激消費。

其實，早在4月份，這些衍生品就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺上線，5月份的時候就開始陸續(xù)發(fā)貨了。

這是上海電影節(jié)做出全新嘗試的第一年，至少從人來人往的售賣小店來看，這次試水是成功的。

衍生品的困境

實際上，很多國家地區(qū)的電影節(jié)中，都非常注重衍生周邊的開發(fā)。尤其像柏林國際電影節(jié)和戛納國際電影節(jié)這類老牌電影節(jié)，對這方面一直做得非常精細，除了文創(chuàng)用品，還有衣服帽子、杯子、口紅……種類非常繁多。

柏林電影節(jié)周邊

不過，這些衍生品相對于傳統(tǒng)商品而言，價格都比較貴。不過，這一次上海國際電影節(jié)在定價方面，相對比較親民，比如受大眾追捧的大圣盲盒68一個，主視覺冰箱貼28一個，手機殼78元一個……

上影節(jié)負責(zé)周邊開發(fā)的工作人員在采訪中表示，“我們做過市場調(diào)研，因為第一年主要想把品牌推廣出去，所以不想一下子定價很高，容易引起反感。”

但事實上，這并不是上海國際電影節(jié)第一年制作周邊。

2016年，上影節(jié)就曾與上海雕塑家瞿廣慈、鬼才導(dǎo)演蒂姆·波頓合作開發(fā)衍生品。雖然前期的噱頭很足，但是最后出來的反響一般，并沒有刺激到影迷的購買欲。

2016年上影節(jié)衍生品

水花不大的電影節(jié)衍生品開發(fā)的情況，并不是只有上海國際電影節(jié)遇到過。今年的北京國際電影節(jié)在衍生品銷售方面，就出現(xiàn)了滯銷的情況。

北影節(jié)衍生品

不過對于他們來說，第一年嘗試電影節(jié)品牌周邊的開發(fā)，就算今年賣不完，明年依舊能接著售賣。

衍生品的關(guān)鍵

事實上，本屆上海國際電影節(jié)的衍生品并沒有全部成為爆款。幾款周邊的生產(chǎn)線中，僅有大圣海報款最為暢銷，庫存已經(jīng)不多了，類似文件夾等小物件的周邊，已經(jīng)是售罄的狀態(tài)。

不少購買了大圣海報款的影迷告訴小電君，“這系列的設(shè)計很好看，孫悟空的形象也很可愛，所以很適合買一個相關(guān)周邊收藏。”

很大的程度上，這款周邊系列成為爆款，離不開黃海的設(shè)計。其實在設(shè)計之初，黃海就已經(jīng)和上海美術(shù)電影制片廠談好了形象授權(quán)。

借著本屆電影節(jié)主視覺的東風(fēng)，組委會繼續(xù)和上海美影廠合作，推出了盲盒手辦系列。但其實這個手辦是直接選擇了美影廠過去生產(chǎn)的三個系列手辦產(chǎn)品。

盲盒手辦

事實上，這已經(jīng)不是上海美影廠第一次在形象授權(quán)方面，得到如此大的追捧了。

今年年初，美影廠聯(lián)合某速食品牌推出的《天書奇譚》典藏套娃玩具和國漫小英雄天團。最后，整個衍生品系列在春節(jié)期間合計銷售超過200萬套。

最夸張的時候，《天書奇譚》典藏套娃玩具在某二手交易平臺的售價高達500元。

時隔4個月，某二手交易平臺仍標(biāo)價200+

從2016年開始，上海美影廠就與該速食品牌達成合作，推出了一系列經(jīng)典動畫衍生品。每款衍生產(chǎn)品的銷售都非常火爆，產(chǎn)品合計銷售量以百萬計。

對于很多80后、90后來說，美影廠承載了童年的回憶。他們手上有著《天書奇譚》《哪吒鬧海》《大鬧天宮》《葫蘆娃》《黑貓警長》等多個經(jīng)典動畫IP，而這些作品為衍生品開發(fā)提供了堅實的基礎(chǔ)。

上海美術(shù)電影制片廠的80個動畫角色 嚴定憲、林文肖繪

眾所周知，如今國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)開發(fā)衍生品多是采取IP授權(quán)和自助開發(fā)兩種模式。

美影廠在IP授權(quán)方面，非常注重動漫形象的人設(shè)是否契合該品牌。“每個IP都有自己的人設(shè)，我們也看重在未來品牌在傳播中，能有人設(shè)的傳播概念”，美影廠的工作人員和小電君談到了他們的授權(quán)理念。

“比如汽車類，就喜歡《大鬧天宮》，因為孫悟空的形象是比較豪放、自由不羈的；之前也合作過一個熱水器，它主打的就是安全，所以他們選擇了黑貓警長。”

黑貓警長U盤

雖然如今美影廠在IP授權(quán)方面如魚得水，其實早年也走過一些彎路。美影廠此前在接受某媒體采訪時吐露，在和某品牌授權(quán)合作之后，但對其后續(xù)開發(fā)監(jiān)控力度不夠，導(dǎo)致衍生品反而變成了品牌自己的宣傳品。

當(dāng)然，IP授權(quán)外，上海美影廠也會自主開發(fā)銷售衍生品。在過去，他們自助開發(fā)的周邊有黑貓警長U盤、孫悟空手辦、葫蘆兄弟手辦等物件。

但是，不管是選擇IP授權(quán)還是自主開發(fā)，美影廠在過去的采訪中一直強調(diào)他們會避免非理性投資。

衍生品突破

近年來，電影衍生產(chǎn)品正在受越來越多的消費者喜愛。但是，作為票房增長最快的國家，中國的電影衍生品市場還方興未艾。

上海國際電影節(jié)中，主題為“新文旅· 新消費——電影產(chǎn)業(yè)賦能新藍海”的論壇中，明確指出了中國電影衍生品仍處于初級階段，對比海外成熟的衍生品市場，還是存有一定差距。

根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(LIMA)的年度授權(quán)報告，中國的衍生市場低于國際衍生市場約三分之一的份額。而在日本，衍生品收入基本上占到總收入的40%。

但是，報告同時指出，中國授權(quán)銷售額每年增速都遠超全球平均水平。

2019年春節(jié)檔票房冠軍《流浪地球》，其衍生品市場整體容量已經(jīng)達到8億左右，在國產(chǎn)電影中已算創(chuàng)造了新高。

《流浪地球》授權(quán)行星發(fā)動機夜燈/加濕器套裝

北京中影營銷有限公司副總經(jīng)理朱海榮表示，有了前期的成功，接下來就將努力把《流浪地球》做成長線IP，包括開發(fā)主題樂園、主題酒店等更多業(yè)態(tài)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，除了動畫電影容易開發(fā)衍生品，科幻電影自帶的創(chuàng)造性元素，也非常適合進行衍生品的開發(fā)。

“好的IP先要打動用戶的心，讓用戶和IP產(chǎn)生共鳴是最主要最根本的一點。” 萬代南夢宮互動娛樂有限公司副總裁兼事業(yè)戰(zhàn)略部總經(jīng)理池沢苗對于電影衍生品開發(fā)，點出了最關(guān)鍵的因素。

發(fā)光火石鑰匙扣

如今，中國電影市場從“電影大國”向“電影強國”邁進，在電影類型上也做出了新的探索，這也為電影衍生品的開發(fā)提供了更多的商機。

不少電影片方逐漸意識到了電影商業(yè)化開發(fā)的重要性，甚至在項目孵化期間，就進行相應(yīng)的規(guī)劃。比如成功案例中的《流浪地球》，就是提前了半年開始進行授權(quán)推廣，等到上映后，也在電商平臺發(fā)起了衍生項目眾籌。

《流浪地球》衍生品眾籌項目之一

所以最后在票房成功的基礎(chǔ)上，衍生品也有機會進行二次收益。

當(dāng)然，從無到有，從有到精，市場發(fā)展必然有一定的過程。上海國際電影節(jié)也好，《流浪地球》也罷，至少我們已經(jīng)從多維度看到了中國未來在電影衍生產(chǎn)品開發(fā)上的可能性。

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