前沿拓展：

紅星新聞網12月30日訊研發生產智能設備、開展基于大數據的定制化生產……植入電商基因的制造業企業，如同獲得了創新的翅膀，在激烈的市場競爭中展翅翱翔。讓我們一起來看看其中的4家典型企業吧——

案例19：7 年蟬聯投影行業冠軍

極米小盒子藏著什么成功秘訣？

對極米科技來說，2020 年，又是一個“大動作”頻出之年。通過科創板首發上市申請，鞏固國內投影設備龍頭地位；今年“雙十一”期間，極米科技全網成交總額（GMV）突破 4億，連續 7 年奪冠；對海外市場的探索也從未停止，新品陸續在國外上市。

未來，極米科技征戰市場的野心從未停止——不僅要繼續鞏固中國投影市場龍頭地位，更是搭建起跨境電商團隊并瞄準全球市場。

穩坐國內投影行業頭把交椅

欲做世界第一品牌

剛剛過去的 2020 年“雙十一”，極米科技拿下一份漂亮成績：全網成交總額（GMV）突破 4 億，同比增長54%，蟬聯投影產品銷售量、銷售額七連冠。其中，極米智能投影 H3 在電商平臺銷售中創造了新的歷史，成為天貓“雙十一”史上第一個單品過億的投影產品。此外，極米科技在京東“雙十一”開門紅中的銷售額也同比增長了90%。

在近幾年投影行業的市場角逐中，極米科技已經穩坐頭把交椅。根據國際知名研究機構 IDC 的報告顯示，2020 年上半年，極米科技作為國內領先的投影儀廠商，在出貨量市場份額上獨占鰲頭，高達 22%，同時在出貨量、銷售額榜 Top10 的單品投影儀中，極米也占據了半壁江山。極米出色的產品特性、過硬的技術實力以及極致的用戶體驗受到了眾多消費者的青睞。

但極米的野心不僅僅是在中國市場成為行業第一，他們瞄準的是更廣闊的全球市場，要成為投影的世界第一品牌。

為此，極米科技早已行動起來，搭建跨境電商團隊。在中國，不少品牌出海采取的是通過代運營服務商的方式去接觸海外的消費者。而極米科技卻堅持自己擁有一個完整的跨境電商運營團隊。

與此同時，極米科技也積極拓展渠道，目前已牽手全球第二大家電零售巨頭、歐洲最大的電子產品零售商MediaMarkt，同時在多個國際知名電商平臺開設直營旗艦店。海外用戶可以在更多的國家、渠道體驗和購買極米的產品。在第三方合作方面，極米科技也投入很大資源，與全球眾多頂級合作伙伴達成合作，強強聯手加速極米全球化戰略進程。

事實上，極米科技的此番嘗試已經引發海外市場的重點關注。極米科技之前在日本發布的三合一智能投影吸頂燈，大受市場歡迎，2020 年上半年還發布了第二代產品。而在歐洲市場，由于疫情影響，全歐影院處于停滯狀態，這給極米科技帶來了新的機遇，歐洲 2020 年上半季度銷量樂觀。根據預測，2020 年下半年和 2021 年都將是極米投影在歐洲市場立足的絕佳時機。

植入互聯網基因

極米初露“生態野心”

創立短短 7 年，極米科技便已打破外資品牌對中國市場十幾載的壟斷，實現中國品牌登頂。窺探其發展路徑，極米科技的互聯網基因是其重要的制勝法寶之一。

極米科技的其中一大主營業務便是互聯網增值服務，包括應用分發、影視內容服務等，這里面的一個收入模式就是借助與互聯網視頻平臺及其他互聯網應用運營商合作，通過自身打造的“GMUI 系統”向終端用戶提供互聯網增值服務，從而獲取后端收入。數據顯示，互聯網增值服務給極米科技帶來了新的增長點——2017 年至 2019年互聯網增值服務的收入占比分別為 0.47%、0.75% 和1.01%，收入復合增長率高達 113.34%。

不難看出，極米科技走的是這樣一個商業模式——通過挖掘智能投影硬件和互聯網服務之間的關系，然后基于互聯網服務和用戶形成密切互動，這樣下來可以提升用戶體驗感、參與度和留存率，并帶來新的變現機會。最新數據顯示，2020 年 3 月極米科技的“GMUI 系統”月活躍用戶數量約為 110 萬人，較去年同期的約 75 萬人增長47.61%，同時今年 3 月 GMUI 用戶日均使用時長達 4小時以上，

接下來，隨著智能投影硬件設備的銷量增長，互聯網增值服務肯定會成為極米科技的一個重要增長點。雖然目前極米科技的終端用戶以一、二線城市為主，但是在需求端消費升級、消費主力年輕化、顯示需求大屏化、家居需求智能化的趨勢下，終端用戶數量的增長以及消

費能力的增強，極米科技擴展多元化的互聯網增值服務可以有更多想象空間，極米科技的收入增長也會有更多的增長空間。

沖刺 IPO 擬于科創板上市

一路備受資本青睞

根據上交所最新信息，極米科技的科創板 IPO 已提交注冊。本次科創板 IPO，極米科技計劃募資 12 億元，主要用于智能投影與激光電視系列產品研發升級及產業化項目、光機研發中心建設項目、企業信息化系統建設項目及補充流動資金。

走完了受理、審核、審議、注冊等流程，下一步極米科技將進入路演和發行運行階段，很有可能未來兩三個月我們就會看到它在科創板上市交易。

極米科技之所以能夠走到即將 IPO 這一步，與其自成立以來就受到各路資本追捧也脫不開關系。從 2014 年起，極米科技幾乎每年都有融資。2014 年 7、8 月分別完成天使輪融資和 1 億元 A 輪融資；2015 年 6 月獲得芒果傳媒 3 億元的 Pre-B 輪戰略投資；2016 年 4 月獲得 1.2億元 B 輪投資；2017 年 11 月、12 月分別獲得四川發展股權投資、百度投資部的 C 輪融資以及百度投資部的再次戰略投資；2018 年 3 月又完成由百度、經緯中國、四川文投等聯合投資的超 6 億元戰略融資。

案例20：從傳統家具商到行業賦能者

麗維家的野心何止“破圈”？

今年的疫情令諸多家居企業身陷頹勢，麗維家卻頗有逆風破局之態，在短短幾個月里，屢次攪動行業的浪花——旗下美好家居生活平臺“惠享家”正如火如荼，賦能上下游家居產業；麗維家又再度進軍直播，僅憑一場線上家博會，拿下 4 小時成交 2.8 億元的成績。

從傳統家具制造業起步，如今麗維家已成為聚焦家居行業上下游整合平臺的產業互聯網公司。長達 8 年的變革之路，互聯網思維貫穿始終，或將作為一份發展樣本，為困境下的家居行業提供方向。

生于傳統，卻鐫刻互聯網基因

2012 年，麗維家從傳統家具制造業起步，定位于國內首個家居定制電商 O2O。用麗維家創始人兼 CEO周宇翔的話來說，品牌誕生之日起，骨子里就鐫刻著互聯網基因。

僅僅兩三年時間，周宇翔便察覺到傳統流量紅利正在逐步消失，他深感單品定制積累不夠，供應鏈端存在的痛點也日益清晰。周宇翔認為不能再僅僅局限于傳統定制家具產銷，而應該去打通最上游到最后一公里的產業鏈條。

變革之路已經鋪開。2016 年，麗維家開始通過產品和服務，為平臺上的上下游企業開放賦能。到 2018年，產業互聯網的形式愈發清晰，麗維家實現了供應鏈端的云倉管理，以及營銷多元化、數據連接云工廠、SaaS 化營銷平臺等多維度面向 B 端的服務體系。這一年，麗維家也抓住了經濟增長新形勢，順利完成同創偉業、前海母基金、德同資本、漢理資本的數億元 C 輪融資。

2019 年麗維家打造的家居產業互聯網平臺正式起航，美好家居生活平臺 Saas 化系統“惠享家”正式上線，這也成為麗維家打造大家居產業互聯網平臺的里程碑事件。據悉，惠享家通過 SaaS 化工具打通渠道營銷及管理，解決了商品服務、生產制造服務、終端服務的效率問題，為商家量身搭建專屬的、全品類的家居社交電商，提供原材料供應、生產制造、渠道營銷、訂單管理、安裝售后等服務，并幫助用戶形成大家居、分潤分銷和線上線下同步銷售的模式，實現多品類、多渠道和多場景的營銷，以此推動行業甚至異業渠道協同發展，幫助家居從業者走出困境共同發展。

疫情之下，如何逆風破局

周宇翔是一個習慣保持警覺的人，正是這份不安促使了麗維家的不斷革新。可他也從未料到 2020 年的危機和困境。

今年初，新冠肺炎疫情暴發，全國經濟受創，中小企業訂單減少，更是舉步維艱。

得益于麗維家此前的布局，“惠享家” SaaS 化服務工具已經實現了從“供應鏈→產品鏈→服務鏈”的全鏈條服務。在大家居背景下，“惠享家”集合數萬大家居品類，打造“去中心化”、“雙向”的分布式供應鏈，為家居全行業提供賦能。

或許是偶然中藏著必然，麗維家長達 8 年的蓄勢，在疫情期間釋放出了強大的能量。它先與布局跨境電商產業園和智慧物流園的江西臻順科技集團有限公司達成合作，賦能南康的“中國實木之都”，涵蓋 180 余家家具產業；后與中裕燃氣控股有限公司達成合作，利用惠享家 SaaS 化系統共同打造線上商城中裕 i 家；同時，首家大型商超龍泉驛都匯也成功入駐惠享家，實現線上線下一體化。

開放利他，沖刺產業互聯網

疫情之下，麗維家也通過“惠享家”打響川貨保衛戰，幫助農產品滯銷農戶實現線上銷售。

用周宇翔的話總結，是這場疫情洗禮，讓麗維家進一步看清行業發展面臨的局限，以及大環境趨勢下的產業互聯網轉型必然。

當前，產業互聯網已成為中國經濟的新引擎，社會普遍認為產業互聯網將改變國家現有的產業格局。周宇翔在今年 7 月的一次專訪中也提到，從去年下半年開始，自己便感覺到這個行業發生了一些重大變化，貫穿營銷端到生產端再到供應端。這種變化為產業互聯網提供了更快發展的基礎。

“還是以家居行業為例，內需市場很大，可以充分細分，但也因此拉高了成本。而在供應鏈環節，林業資源是否可持續？板材的溯源體系是否健全？產業的標準、規則都還不完善。”而麗維家就需要扮演一個整合者的角色，需要有一種開放、利他、共享的思維，才能打破單一貿易思維和生產制造銷售思維的局限。這對于產業互聯網平臺的發展至關重要，只有保證進入平臺的工廠能夠切實有效地降本增效，這個平臺對企業才有越來越大的吸引力。

構建直播體系，“破圈”激活消費流量

周宇翔堅定認為，2020 年是麗維家的搏命年。今年麗維家首要目標是去標簽化，由“麗維家制造”到“麗維家標準”。

麗維家很快將目光瞄準直播領域。就在今年 7 月，麗維家助力某線上家博會，其“惠享家”作為活動唯一家具銷售平臺，完成了 4 小時成交 2.8 億元的成績。幾天后的“麗維家大腕狂歡直播節”第二彈收官，麗維家平臺在整個活動期間，斬獲平臺注冊超 150000、活動總訂單超 8000+ 的好成績。

這也是麗維家在近期公開的 2020 年下半年的王牌戰略“麗維家星耀計劃”中的前奏，未來麗維家會持續簽約明星進行直播帶貨，為平臺中小企業進行品牌賦能。家居行業不僅要將線上線下打通，還要將內部和外部資源整合打通，激活流量，因為在新經濟時代，共享才可共贏。

案例21：引領行業 40 年

電商讓“彩虹”更貼近市場

成都彩虹集團是一家股份制民營企業，經過近 40年發展，已成為全球最大的電熱毯制造企業。如今員工3500 余人，產銷超 10 億元，是全國家用柔性取暖器具行業的龍頭企業和全國家用衛生殺蟲用品行業的骨干企業。

自 2011 年起，彩虹集團建立了電商團隊，正式開啟彩虹集團產品在網絡渠道銷售的新時代，連續 5 年入圍中國輕工行業電子商務渠道拓展 100 強。在“互聯網 +”的驅動下，電商團隊更是確立了區別于線下的市場策略，針對網銷渠道開發差異化產品，為彩虹集團的經營業績注入全新增長動能。

深耕 40 年，創新、研發是秘訣

成都彩虹電器（集團）股份有限公司總部坐落于成都市武侯電商產業功能區，經過近 40 年艱苦奮斗 , 由上世紀 80 年代資不抵債、瀕臨破產倒閉的街道小企業，發展成為全球最大的電熱毯制造企業。

彩虹集團深耕并專注于兩大主營領域，主營產品是以電熱毯、柔性暖手器為代表的電熱取暖器具和電蚊香、液體蚊香、殺蟲劑、蚊香為代表的家庭衛生殺蟲用品。公司的營銷服務網絡遍布全國，市場份額多年來獨占鰲頭，產品暢銷全國 30 多個省、區、直轄市，400 多個大中城市。

40 年里，彩虹集團不斷創新，緊隨市場需求延伸生產線。冬季主打電熱取暖器、電熱敷、電熱墊等保暖產品，夏季主打空氣清新劑、防霉防蛀片、殺蟑片等殺蟲產品。公司持續加大研發，逐步向年輕時尚看齊，吸引大批年輕消費者。2020 年，面對新冠肺炎疫情，更是成功研制出“成都造”醫用防護口罩。

從 2018 年起，彩虹集團工業總產值、銷售收入站上 10 億臺階，利潤、上交稅金站上 1 億臺階。如今，彩虹集團年產銷電熱毯 650 萬床，是全球最大電熱毯制造企業；年產銷電蚊香 2000 萬套，市場占有率連續多年名列全國同行業前茅。“彩虹”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，“彩虹”電熱毯連續兩屆評為“中國名牌產品”，“彩虹”電蚊香是全國同行業唯一的“中國名牌產品”。

電商添翼，差異化戰略搶灘線上市場

2011 年，彩虹集團建立了電商團隊，目前該團隊成員以 85 后和 90 后為主，是公司學歷最高，平均年齡最小的“精銳部隊”。對于彩虹集團來說，發展電商團隊，不僅意味著開啟了網絡銷售渠道；它更是公司在“互聯網 +”時代下，獲取消費信息、調整市場布局的強力動能。

據透露，在電商團隊成立初期，就通過充分調研確定了區別于線下的發展戰略，即在網銷產品上開發差異化產品，與傳統渠道產品區別開，避免沖擊到傳統渠道的銷售。事實證明，該辦法效果極好，實現了線上線下“兩條腿走路”，當年即實現銷售收入 450 余萬元，第二年便達 4000 萬元。

電商團隊作為彩虹集團獲取現代消費者信息的重要手段，與公司研發、制造、售后相結合，強調數據導向，形成了企業內部閉環的 PDCA 信息系統，并建立了微信、微博為通道銷售反饋系統，不斷增加產品科技含量和附加值，順應產品發展趨勢。通過電商運營的市場用戶反饋信息，彩虹集團研發了新產品 3 項，改進了不合理的設計多項，改進產品外觀設計 5 項。

例如，2012 年公司根據電商團隊反饋，開發了可以盲操作的電熱毯開關，次年上市就收到消費者的好評，銷售突破 50 萬床；而根據電商團隊反饋改進后的柔性暖手器的充電接口設計，讓銷量增長了 50%，故障率降低了 80% 以上。

同時，電商團隊堅持以消費者需求為導向，對標研究競品，分析消費者的購買習慣，不斷挖掘潛在市場。2013 年至 2017 年，連續 5 年的厄爾尼諾現象帶來暖冬氣候，造成國內電熱毯行業銷量連續下滑。彩虹集團電商團隊卻打破常規，協同相關部門將電熱毯和柔性暖手器具的外觀設計向年輕時尚看齊，成功上市日本熊、麋鹿等卡通系列產品，吸引大批年輕消費者。在全行業整體銷售下滑 50% 以上的情況下，彩虹集團憑借此舉逆風突圍，不僅創造了良好經營業績，更為彩虹產品擴大銷售和提高市場占有率作出突出貢獻。

得益于線上線下銷售共同發力，2017 年銷售突破1.8 億元，為彩虹集團持續穩定發展提供了保證。2018年電商團隊不斷通過平臺化、精細化運作提高經濟效應，銷售突破 2.5 億元，同比增長 38.8%。2019 年面對暖冬，銷售突破 2.7 億元。公司連續 5 年入圍中國輕工行業電子商務渠道拓展 100 強，被評為“中國輕工業電子商務先進企業”，2019 年榮獲成都市網絡零售突出貢獻獎。即使 2020 年面臨新冠肺炎疫情的影響，半年度仍實現利潤 19% 的增長。

案例22：九江龍借互聯網 + 東風

打造全國首家鋼結構定制電商平臺

四川九江龍鋼結構網架工程有限公司是一家專注于鋼結構網架工程施工的優良施工企業，先后承接了成都天府國際機場 T2 航站樓、成都環球中心、成都南站、天府軟件園、珠江新城等知名項目。2015 年，公司開始實施轉型升級戰略，在全國鋼結構行業中率先摸索鋼結構行業“電商化”的發展模式，打造了全國首家鋼結構訂制電子商務平臺。

順應電商浪潮，邁出全行業第一步

提起九江龍，大眾或許感到陌生，但它承接過的項目個個都耳熟能詳。成都天府國際機場 T2 航站樓、成都環球中心、成都南站、成都市第七中學天府校區、天府軟件園、珠江新城、哈工大機器人科技產業園……這些知名地標的形成，都有九江龍的一分力。

四川九江龍鋼結構網架工程有限公司成立于 2007年，專注于鋼結構網架工程施工的優良施工。公司具有鋼結構制造企業一級資質，可承擔各型鋼結構、網架結構、索膜結構、管桁架結構等工程的生產加工和施工安裝。

2015 年，隨著互聯網 + 的大力發展，四川九江龍鋼結構網架工程有限公司開始實施“轉型升級”戰略。經過前期調研和對成功轉型企業的分析，結合本企業自身業務特點，九江龍公司組成了公司創新團隊。團隊由法人為核心領導，創新團隊小組成員 8 人，都具有本科以上的學歷，有著扎實的專業基礎和創新意識，創新團隊立足于行業特性對以往傳統營銷模式進行電子商務化創新建設，很快發現傳統模式中的不足與弊端。在此背景下，九江龍公司以電子商務化建設為新的突破點，打造了全國首家鋼結構訂制電子商務平臺——“九江龍鋼結構訂制平臺”。

立足行業特點，優化工程提升效益

“九江龍鋼結構訂制平臺項目”由“線上信息平臺”和“線下訂單處理”中心組成。線上信息平臺具有信息發布、宣傳、展示、需求等功能。線下訂單處理中心由制造車間和相關設備設施組成。客戶在線咨詢下單后，平臺將信息轉入線下訂單處理中心，訂單處理中心根據客戶要求進行個性化設計、加工、生產及安裝。

該平臺滿足了幾乎所有鋼結構加工的預訂制要求，通過平臺客戶可以實現足不出戶完成對所需鋼結構及網架工程的訂制要求，通過平臺快速鎖定滿足企業自身對規格、性能、形式、結構等參數的鋼材預加工需求。從而有效地節約了經濟和時間成本，提高了工程效益，縮短了工程周期。另外，通過項目平臺可以讓需求方獲得最新的行業資訊、樣板工程參考、新技術、新工藝等信息，制定符合本企業需求的鋼結構工程方案，進一步優化工程，既節約了工程制造成本又獲得了良好的工程效果。

“九江龍鋼結構訂制平臺”立足于行業特點，將傳統制造業有機地結合在電子商務新型模式下，為企業今后的發展奠定堅實的基礎，充分發揮了互聯網改變傳統行業的作用。據悉，該平臺釋放了企業的潛能，以線上下單線下生產、線上優配方案，充分釋放靈活、便捷的平臺優勢。2018 年四川九江龍鋼結構網架工程有限公司實現銷售收入 6294 萬元，上繳稅款 206 萬元，通過平臺訂單完成 238 萬元，2019 年 1 至 10 月完成銷售收入 12500 萬元，平臺完成 360 萬元。生產加工 3.98萬噸，施工面積 18 萬㎡的鋼結構及網架工程。新增中大型客戶 22 家，業務范圍覆蓋全川和 10 多個省市，市場應用情況良好。

拓展知識：