襄陽市美的洗衣機維修(美的洗衣機襄陽市維修點電話)

發布日期：2023-04-14 15:52:22 瀏覽：

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湖北日報（荊楚網）訊見習記者劉濤通訊員衛星宇

家用小電器，生活都離不開它，過去市民買小家電主要比較價格購買，現在主要認品牌看品質選購。記者在中豪襄陽國際商貿城看到，不少品牌小家電商行紛紛進駐，無論批發還是零售還是家電新產品體驗，市場內小家電經營的種類、模式及購物環境都得到很大的升級提檔。

劉聚賢拿著手機向記者介紹。見習記者劉濤攝

劉聚賢是中豪襄陽國際商貿城聚賢小商品商行的老板，和妻子還有5名員工一起在中豪經營著9個店鋪，妻子主要做批發，而他主要是守店接待零售顧客。

2002年劉聚賢和妻子從空壓機壓力容器分廠雙雙下崗，下崗雙職工首先面臨生存問題，要養家糊口，夫妻二人下崗后一心想賺錢，于是靠42元錢進貨在人民廣場一帶擺地攤靠賣手鏈，第一次出攤賣出一件手鏈賺了1.1元，夫妻兩人還是很高興。后來兩人陸續又在廣場天橋、再爾廣場夜市分頭擺地攤，過去賣東西品種單一，小買賣僅維持了不到一年。2003年，劉聚賢痛下決心，找親戚朋友借支七八萬元錢，向同行朋友學習進貨，在白鶴市場租店開始賣鬧鐘為主，后來又賣起手機套、生活小電器。

“銷售電器商品要緊抓時代潮流，根據顧客反饋進貨試銷，需要滿足顧客的購買需求，沒人買，落后的商品就要淘汰掉。”劉聚賢漸漸地賢悟出了生意門道，憑借多年守店積累顧客，劉聚賢家買了三套房子，沒欠外債，還把兒子培養成北京大學的大學生。

“開車把老主顧接到店里購買家電小商品，不計成本也要把客戶留住。”劉聚賢說，過去在白鶴市場做生意，如今商鋪搬到中豪襄陽國際商貿城，擔心顧客不來沒生意，擴大經營規模后現在生意還可以，店鋪各種刮胡刀、火機、干濕器、掛燙機、自拍桿等等1000多種商品琳瑯滿目，保證東西真，本著誠信經營理念，主要進貨在義烏、廣州、鄭州；服務跟得上，要求員工遇到顧客熱情主動打招呼，經營的小家電商品利潤相當于白鶴市場70-80%，響應政府號召轉遷到中豪，劉聚賢看好樊西新市場的未來發展。

蘆海濤在用電腦后臺管理電商平臺。見習記者劉濤攝

蘆海濤在工貿、蘇寧等家電企業賣場做過采銷總監、區域總經理，現在中豪襄陽國際商貿城二樓襄陽博深電器，代理“紅日”廚衛家電、“愛仕達”炊具、小家電品牌當老板，獨立運營蘇寧易購愛仕達官方電器專賣店。

2009年下半年以前，蘆海濤先后在工貿家電、蘇寧電器做管理工作。商場變幻莫測，蘆海濤毅然決定辭職，在襄陽三元路電子市場租賃兩間40平米店鋪買起雜牌電視機，開始自己創業。當時，家電下鄉政策剛出臺，國家對農村市場購買家電有補貼，借助這個契機，經過朋友介紹，下鄉走訪開拓市場，開始向農村市場批發電視機。

萬事開頭難，早出晚歸起早貪黑，托朋友拉關系。掃街發傳單，廣撒網收集信息，理清客戶群后，一次次拜訪目標客戶，有的一家客戶拜訪4、5次，經過大半年時間，終于說服了老河口一家客戶，在電器商場重裝開業的時候把產品打入，試銷放貨后取得銷售業績上的成功，農場市場認可價格，消費者品牌意識不夠，做了幾年后考慮到農場消費市場有局限，準備轉型升級。

2014年，淘汰小產品銷售模式，走進專業品牌代理路線。品牌小家電九陽、蘇泊爾、愛仕達等，都很熱銷。經過產品了解后，愛仕達在全國找合作伙伴，蘆海濤看中愛仕達品牌，找到廠家去洽談代理，憑借過去做管理的經驗，與廠家溝通了營銷思路的的蘆海濤得到了廠家的認可，很快成為襄陽地區總代理，襄陽市區蘇寧、其它各商場賣場都有愛仕達零售。

2015年隨著互聯網發展電商開始興起，蘆海濤通過蘇寧易購網上平臺運營，線上銷售，面向全國的客戶發貨。

蘆海濤的公司市場轉遷到中豪襄陽國際商貿城，企業公司管理在中豪落地后，新招美工，活動策劃人員，通過“雙十一”、“QQ推廣”引流消費者，后臺管理銷售，經過成本核算，賬目一目了然，盈虧清晰。

目前，公司全年三四百萬的營業額，電商銷售占一半。響應政府號召市場轉遷到中豪，蘆海濤預測公司未來在樊西新市場會抓住新商機。

李香芬介紹海爾凈水體驗館。見習記者劉濤攝

李香芬是河南人，從小跟父母在襄陽長大。92年結婚后和丈夫創業，在鐵路文化宮一間小店鋪經營插座、電飯鍋等小家電生意。做了20年生意，賣一些雜牌小家電，由于供貨積壓，客戶賒賬，款結算跟不上，覺得做生意不賺錢。

2012年轉型成立公司做海爾家用、商用凈水設備安裝；洗衣機、電冰箱家用電器，進貨到白鶴市場銷售。現在響應政府號召生意轉遷到中豪，8間店鋪租8萬，15萬鋪貨，裝修20萬，前期投入40多萬開起了海爾凈水體驗館，對客戶品牌銷售的模式是先打款后發貨，海爾品牌有客戶資源，顧客會找上門進店體驗式消費購買。隨著在農村、城市市場凈水產品的普及，售后服務跟上，銷售利潤會提高。李香芬和丈夫對公司在樊西新市場未來發展充滿希望。

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