前沿拓展：

8月23日，月兔空調在“有福的城市”福州西湖大酒店召開“攜手并進，挺進十強”2021冷年開盤會議。月兔科技董事長王強、總經理舒樂華、副總經理杜建虎、國內銷售總經理李治國、國內營銷中心市場部劉大成、空調售后服務部長戴玉鏡等公司高管與全國千萬級優質VIP代理商40余家，共同見證月兔集團2021冷年度新規劃，攜手并肩創造新的未來。

三大戰略，守住基本盤

新冷年開盤會上，寧化月兔（集團）科技有限公司董事長王強回顧：2020冷年市場，空調業險象環生，格奧大戰，格美大戰，新能效大戰，中小空調企業水深火熱，但月兔作為一個久經沙場的空調老兵，經受住了考驗，闖過了險灘， 2020冷年月兔空調制定的目標基本已經實現。受疫情的影響，月兔空調在年初有所下滑，五月份以來市場有所好轉，銷量不斷拉升，不斷擴充人員。進入6月份，月兔空調實現產量5000-6000套/天，產銷正在進一步的復蘇。在行業困難的情況下月兔空調始終把握渠道命脈，在困難中絕處逢生，在希望中成長。

寧化月兔（集團）科技有限公司總經理舒樂華披露，2020冷年月兔新開發了2匹，3匹大掛機，新能效變頻機，熱風機，烘干機等產品，質量大幅度提升，杜絕了批量質量事故，維修率達到標桿企業水平。2019年10月1日后出廠的空調整機保修六年，大幅度的提升了市場的信心。開發了1200多個售后服務網點，與安時達，蘇寧幫客等優質的第三方服務平臺達成合作。2020冷年傳統渠道銷售同比基本持平；外貿出口已經全面起步，成為2020冷年新的增長點。2021冷年月兔集團堅持人才、創新、品牌三大戰略，通過多渠道營銷、組建優秀團隊、加大技術創新和產品開發：擬定計劃投入開發新產品，布局新一級變頻，新三級變頻等高端產品，通過強有力的生產品質保證、先進的企業管理機制等與月兔全國代理商朋友長期合作，一起發展，共同實現2021冷年生產銷售目標，挺進空調行業十強。

2021冷年度月兔集團從品質、品牌、售后服務、營銷模式、利益保障等5個方面進行全新的戰略布局。2021年將加大品牌宣傳投入，新年度的品牌形象進行全面的升級，有思路有導向引導售后服務，確保售后服務精準服務到位，多種營銷模式并舉，從電商，直播帶貨等方面進行突破。沒有盈利能力的工廠是沒有未來的，月兔空調堅定不移的堅持渠道發展，通過合理的利潤空間把控，全方位保障月兔代理商的利益，與代理商一起突破瓶頸，戰勝困難，形成強有力的造血功能，實現新年度的跨越式發展。

三大新品，穩中求進

寧化月兔（集團）科技有限公司副總經理杜建虎從產品開發和質量控制的角度對新的冷年進行了規劃，持續加大研發投入，拓寬產品線:擁有藝術化外觀造型新一級、新三級變頻全新平臺X系列，擁有簡約外觀造型的新一級新三級變頻全新平臺Y系列等新品系列將在2021年面世。上線超寬電壓，極速制冷制熱，超寬使用溫度，自學習語音控制，APP智能控制，ECO節能、蒸發器自清潔、高溫殺菌等產品功能，通過加強研發與質量團隊建設，持續不斷的提供技術先進、質量可靠、成本領先的產品，為月兔的持續、快速發展提供堅實的產品保障。通過1000多項標準化，制度化，規范化精細的研發流程檢測項目，十大極限實驗，過程控制，出廠檢驗項目，確保產品質量。2021年目標將市場維修率達到行業領先水平。

月兔空調國內營銷中心總經理李治國認為，2019、2020連續兩個冷年銷量整體下滑，危機的背后同時孕育著巨大的商機，剛需會在未來集中爆發。空調行業有個定理——三年一輪回、三年會出現個大年，因此2021年度一定是個高度繁榮的年度。

月兔空調作為一個老樹開新花的煥新品牌，擁有三十多年技術沉淀，擁有基地、產品、品質、技術、研發、配套等多方面制造優勢；在售后服務方面，經過五年的持續發展，現售后團隊擁有400呼叫中心、配件發放中心、結算中心、技術支持中心、駐外售后經理團隊等，售后網點遍布全國，達到1200個網點，并且每年持續增加；在確保自建網點質量和數量穩步提升的同時，在2018年引進了安時達，在2019年引進了蘇寧幫客等優質的第三方服務平臺。專業的服務團隊、完善的信息系統、強有力的技術支持、標準化配件管理，整機6年保修政策。確保了2021冷年售后服務的及時快捷，高效滿意，為銷售保駕護航，真正做到銷售無憂。

2021冷年月兔發布了三大新產品系列：月文化代表作——月神系列產品；兔文化代表作——-兔神系列產品；技術革新代表作——阿波羅系列產品等三大系列，新增ECO節能、一鍵干燥、自清潔、智能語音控制等產品新功能。新開發的新三級能效變頻：阿波羅系列，擁有自學習智能語音控制功能：無須任何插件，通電語音喚醒；語音控制，會說話的空調；超級大腦，輕松學習各地方言；超遠距離語音控制；語音識別率高等特點，為消費者提供了全新便捷的產品體驗。

大展紅“兔”挺進十強

《愛麗絲漫游奇境記》是一部世界級的經典童話。故事講述了一個叫愛麗絲的小女孩，在夢中追逐一只兔子而掉進了兔子洞，開始了漫長而驚險的旅行，找到了屬于她自己的一個年輕的、嶄新的美妙世界；直到最后與撲克牌王后、國王發生頂撞，急得大叫一聲，才大夢醒來。

在《愛麗絲漫游奇境記》一書中，紅桃皇后對愛麗絲說：你必須拼命奔跑,才能保持留在原地；如果你想前進,必須以兩倍的速度奔跑。這就是著名的“紅桃皇后定律”。空調行業的競爭就像是一場撲克游戲大戰，必須打破“紅桃皇后定律”：你邁出一步只能保證你不被淘汰，若要勝出，你必須在別人邁出一步的同時邁出兩步。

月兔就是這樣一只以雙倍的速度奔跑，逼著自己成長的“赤兔”，歷經坎坷，歷經磨難，突破困局，實現了跳躍式發展：2016年30萬臺，2017年50萬臺，2018年60萬臺，2020年70萬臺，2021將年突破百萬大關，正如月兔董事長王強所言：“過去幾年，月兔空調可謂歷經磨難，沖破一切不可能，已經從困境中走出來啦！”

寧化月兔（集團）科技有限公司國內營銷中心市場部劉大成認為，作為高速成長中的品牌，2021冷年月兔空調將通過VI、IP打造、月兔文化塑造等方面進行全面的升級，進一步提升品牌的差異化，提高品牌的識別度，將月兔打造成為年輕化品牌。

聚焦終端形象建設，終端形象全面升級——全新的VIS應用，展臺，門頭、推廣物料等全面換新IP吉祥物的拓展應用。

建立健全市場培訓機制——下沉終端，開展產品知識培訓。

品牌事件營銷，提升品牌的曝光度——通過熱點事件營銷，開展品牌活動等提升品牌的曝光度。

打造月兔品牌聯盟——通過與知名品牌的強強聯盟，相輔相成，共同打造月兔品牌聯盟。

通過產品IP化、服務IP化、場景化IP化、社群IP化，通過持續的內容打造，輸出情感化、故事化、年輕化話題與事件，實現月兔品牌IP化升級，吸引年輕一代消費群體參與話題互動，并通過央視、行業媒體、地方媒體、新媒體、自媒體矩陣進行全方面的品牌推廣，及時把握市場動向標，找到品牌發酵點，以“沖破一切不可能”精神打造“治愈系”健康空調，激活月兔IP話題熱度和影響力，實現老品牌的“返老還童”，不斷刷新消費者對月兔品牌的認知——匠心守破離，冷暖真功夫！

2021只為更好的你攜手并肩，突破百萬，挺進十強！

拓展知識：