前沿拓展：

從中國空調市場傳統游戲規則來看，每年的3月份是制冷年度淡季階段的最后一個月，在此前后，各個空調企業的產品會在渠道、終端實現大面積覆蓋，也因此才會有在5月份之前“讓渠道灌滿水”的說法。而且，歷年的3月份也是空調產品價格調整的時間點，今年也不例外，受前期各種要素成本的上升，3月底和4月初又將迎來一波漲價潮。

筆者了解到，現在有多個空調企業已經對其流通渠道發布了漲價通知。例如，長虹空調從3月26日起根據不同的機型漲價幅度在10%至20%之間，換算成金額約為400至2000元。月兔空調對其經銷商所發的文件顯示，從2017年4月1起，不同的機型實施8%至12%的漲價策略。

其他空調企業的大體狀況與此類似，只是漲價幅度各不相同，比如浙江某空調企業盡管也會漲價，但漲價的幅度預計只是在4%左右。

需要指出的是，各個企業的漲價舉措，都是對其經銷商的價格調整行為，并不是直接在終端零售上的價格上漲，消費用戶面對的價格和經銷商所承受的進貨價格并不一致。由于從4月份開始，空調市場進入了旺季階段，各個空調企業都會有相應的渠道政策出臺，如果針對渠道商的政策支持力度較大，經銷商拿到產品的裸價未必會大幅度上漲。

但空調產品無論是出貨價還是零售價格，在旺季階段上漲依然是大勢所趨。許多企業在發布漲價通知時，都明確提到，人工成本、原材料成本、物流成本等等連續攀升，是這波漲價行為的直接原因。短期內，各種要素資源的成本會在高位長期徘徊，而成本壓力也必然會在市場上充分釋放出來。

就過往空調行業的“規律”而言，各個空調企業一般都會在5月份之前進行一次價格調整，只是在2017冷凍年度，空調行業已經經歷過了數次的漲價潮，這使得任何一次的漲價行為總是能夠引來關注和熱議。

另據悉，2017冷年國內市場工業企業面對渠道的出貨量呈現出高增長態勢，剛剛過去的2月份內銷市場的整體出貨規模同比出現了翻番的增長，而3月份的出貨量增長幅度預計超過30%。去年旺季階段零售市場的爆發和主導品牌有意識的控制生產，將空調產品的庫存量在去年7月底時降到了近幾年的一個低位，這也使得渠道騰挪出了龐大的囤貨空間。

而且，受去年夏季長時間高溫悶濕氣候的影響，空調市場出現了一段持續性的需求井噴行情，這也提振了空調渠道的提貨積極性，同時也提供了一個樣本，即只要出現利好天氣，空調產品的市場消化似乎就沒有問題，所以，至3月底時，國內空調市場的庫存量預計將超過2800萬臺。

空調企業對經營利潤的訴求也是推動價格上漲的一個關鍵原因，規模與利潤的平衡，成本與價格的掂量，當然還有競爭博弈的考慮，使得空調企業實施了漲價策略。筆者還了解到，此次企業的漲價方式還不盡相同，有些企業是通過渠道政策調整配合價格上調，而部分企業則直接提高了出貨裸價。(文思)

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