4月21日，浙江億田智能廚電股份有限公司（股票簡稱：億田智能；股票代碼：300911）披露2020年度報告，公司實現營業(yè)收入為7.16 億元，同比增長 9.38%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.44 億元，同比增長 46.20%。 億田智能作為集成灶等現代新型廚房電器供應商的后起之秀，上市伊始就能取得如此驕人業(yè)績，和其緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，全面推進品牌、產品和渠道的提升工作息息相關。

優(yōu)化終端品牌形象 嚴控流程提升品牌價值

據了解，億田智能的發(fā)展目標是打造中國集成灶高端品牌。2020年，公司通過多元化創(chuàng)新推廣手段，精準投入數字媒體，重塑終端品牌形象，通過好形象、優(yōu)內容、強轉化，實現線上流量與線下銷售有效轉化。

目前，公司已構建了由電視媒體、戶外媒體、紙質媒體、互聯網媒體等媒介組成的全方位品牌營銷體系，通過聘請明星代言并在各大媒介投放廣告資源，加大品牌宣傳投入，迅速提升品牌知名度。經過多年的積累與沉淀，“億田”品牌已在消費者心目中形成了良好的認知度和美譽度。

2020年，公司推出一系列新品如天貓精靈款、蒸烤獨立集成灶、集成不銹鋼廚房等，在智能化應用和核心技術上都獲得了良好的市場口碑和令行業(yè)刮目相看的影響力。

為了保證品牌品質，億田智能嚴把產品生產流程和質量關，實行“以銷定產”的生產模式，以自主生產為主、外協(xié)生產為輔。公司對生產所需的主要原材料比如各類板材、燃氣配件、電器及配件、五金件、玻璃配件等均由采購中心統(tǒng)一負責采購。并成立了由采購中心、技術研發(fā)中心、品質中心相關人員組成的評審小組，對供應商進行綜合評審和管理，保障采購質量符合公司規(guī)定。

公司還導入了IPD流程，深入應用PDM系統(tǒng)，持續(xù)加強技術管理及開發(fā)力量，通過技術改造、智能制造、數字化車間的打造，工業(yè)互聯網的深入應用，大大提升了企業(yè)產能和效率。

目前，億田智能已通過質量管理體系認證（ISO 9001：2015）、環(huán)境管理體系認證（ISO 14001：2015）和職業(yè)健康安全管理體系認證（ISO45001:2018），對品質管理過程實現了數字化及智能報表推送，讓品質管理者從瑣碎的難以監(jiān)控的過程管理中脫身，對包括原材料采購驗收、產品生產過程控制、成品入庫檢測、倉儲管理等在內的主要質量控制環(huán)節(jié)均執(zhí)行嚴格的質量控制措施，確保產品質量穩(wěn)定可靠。

在技術研發(fā)領域，億田智能已掌握了側吸下排技術、油煙分離技術、燃燒器節(jié)能技術、風機下置技術、遠程監(jiān)測技術等多項核心技術，擁有專利130項，大部分專利已應用于公司現有產品。其2020年的產品創(chuàng)新舉措為億田產品向“場景化、智能化、精致化、信息化”的2.0版本迭代升級打下了堅實的基礎。

布局多渠道銷售網絡 多元驅動產品市占率

廚房電器行業(yè)主要通過經銷模式進行銷售，因此，保持主要經銷商隊伍的穩(wěn)定和高效，是公司開拓市場和擴大銷售的基本保障。集成灶的消費群體為普通消費者，因此，建立一個覆蓋面廣、響應速度快的營銷體系是集成灶企業(yè)取得經營成功的關鍵因素。

億田智能堅持從行業(yè)經驗、資金實力、店面選址和對公司品牌的認同度等方面對經銷商進行嚴格篩選，從而保證了經銷商隊伍的質量和效率。公司還建立了完善的經銷商支持機制，提供包括門店設計裝潢、產品介紹、營銷指導、售后培訓等在內的全方位服務，協(xié)助經銷商拓展銷售市場。

公司堅持以市場需求為導向，有效整合公司及經銷商的資源優(yōu)勢，實現了公司業(yè)務規(guī)模的快速擴張。目前，公司在全國主要縣市級城市均設立了專賣店，基本實現了經銷渠道的廣泛覆蓋，為公司擴大品牌知名度和提高市場占有率提供了有力的渠道保障。

除經銷渠道外，公司還積極布局和發(fā)展電商渠道、KA渠道和工程渠道等，從而形成了較為完善的多渠道銷售網絡。

2020年公司在工程渠道方面挺進500強地產首選供應商，入選了百強地產采購目錄；家裝渠道方面公司與全國300多家裝企簽約，實現新的銷售增量；電商渠道方面公司突破瓶頸逆勢揚帆，實現線上線下真正的融合貫通。

除此之外，億田智能還創(chuàng)建了出口銷售模式，通過 OEM 模式與國外品牌廠商展開合作，根據國外品牌廠商的訂單需求為該等客戶提供吸油煙機、燃氣灶等產品供應，公司出口業(yè)務銷售規(guī)模占比較小。

億田智能還將售后服務和再度營銷相結合，建立了完善的用戶服務管理體系。公司通過設立專門的售后服務部門，配備了專業(yè)的售后服務團隊，形成了覆蓋全國所有銷售區(qū)域的服務網絡，為用戶提供專業(yè)、及時、周到、溫馨的售后服務，并在服務過程中注意開發(fā)消費者的新需求。

對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展，億田智能表示將繼續(xù)深耕廚房電器行業(yè)，以集成灶產品作為產品開發(fā)的主要方向，以持續(xù)的技術創(chuàng)新為支撐，以低成本和差異化戰(zhàn)略為手段，強化產品生產能力和質量管理體系，不斷加強品牌影響力和拓展全方位的渠道布局，逐步確立公司在行業(yè)中的領導地位。

本文源自覽富財經